「「ノルマが厳しい」「プレッシャーが強そう」「なんだか華やかそうだけど、実態がわからない」
そんなイメージで、“広告営業”という選択肢を除外していませんか？
実は、広告営業は「営業力で勝負したい」「マーケティングに興味がある」「もっと稼ぎたい」そんな人にとって、非常に相性のいいフィールドです。
本記事では、他業界からの転職を検討している人向けに、広告営業の仕事内容・収入・リアルなやりがいと厳しさ・キャリアの広がりについて、徹底的に掘り下げて紹介します。
広告営業とは？｜“広告を売る”ではなく“売れる仕組みを売る”仕事
広告営業とは、クライアント企業の課題をヒアリングし、それに合った広告戦略を提案・実行する仕事です。
単に「広告枠を売る営業」ではありません。企業のマーケティングパートナーとして、ブランディング、集客、売上向上など、事業成長そのものに関与していきます。
主な営業スタイルは3タイプ：
| 営業スタイル | 特徴 | こんな人におすすめ |
|---|---|---|
| 広告代理店営業 | 広告主の課題を把握し、最適なメディアや手法を提案する総合型営業 | 提案力・調整力に自信がある人 |
| メディア営業 | 自社メディア（テレビ、Web、雑誌など）の広告枠を販売 | 自社サービスを強みとして売りたい人 |
| デジタル広告営業 | SNS、リスティング広告、アフィリエイトなど、運用型広告を扱う | 数字に強く、改善にやりがいを感じる人 |
いずれも“売って終わり”ではなく、“成果を出して初めて評価される”のが広告営業です。
広告営業の年収・インセンティブの仕組み｜稼ぎたい人には理想的
営業職として「もっと収入を上げたい」と考えているなら、広告営業は非常に魅力的です。
その理由は、インセンティブの設計が成果に直結しており、「どれだけ売ったか」が収入にダイレクトに反映されるから。
職種別の年収相場（インセンティブ込み）：
| 職種 | 平均年収 | 備考 |
| 広告代理店営業 | 400万〜1,000万円以上 | 大手クライアントを持てば跳ね上がる |
| メディア営業 | 350万〜800万円 | 媒体力が強いと売りやすく、安定感あり |
| デジタル広告営業 | 400万〜900万円 | 運用スキル次第で年収UPが見込める |
実際に、20代後半で年収800万円台に到達する営業も少なくありません。
しかも営業成績がキャリア評価にも直結するため、「数字で結果を出せる人」にとっては、極めてフェアで伸びしろのある環境です。
「広告営業はきつい」は本当か？｜やりがいと大変さを正直に語る
広告営業は、確かに“楽な仕事”ではありません。
よくある「きつさ」：
- ノルマのプレッシャー
- タイトな納期（広告には“締め切り”がつきもの）
- クライアント対応で時間外の調整が必要になることも
ただし、それを補って余りあるやりがいがあるのも事実です。
やりがいのポイント：
- 成果が目に見える：出稿後の反響や効果がデータで分かるため、手応えがある
- 企業成長に貢献できる：「売上が上がったよ」「認知が伸びた」と言われたときの嬉しさは格別
- チーム連携で成長できる：制作・マーケと協働することで視野が広がる
結果として「営業なのに飽きない」「クリエイティブな要素もあって面白い」という声も多いのが広告営業の特徴です。
他業界からの転職でも戦える？｜未経験OK、その理由
広告営業は、未経験からでも十分に通用します。特に下記のような経験がある人は、即戦力として期待されやすいです。
活かせる前職の例：
- 法人営業経験：BtoBでの提案経験はそのまま武器になる
- 販売・接客業：相手のニーズをくみ取る力は広告営業に不可欠
- 広報・PR職：広告・発信に関わった経験が活きる
転職前にやっておくと強い準備：
- マーケティングの基礎知識（STP分析、4Pなど）
- デジタル広告の基礎（リスティング、SNS広告）
- プレゼンテーション力・資料作成力
「準備が整ってから応募」ではなく、「応募しながら学ぶ」くらいのスタンスでOKです。
広告営業のキャリアは“営業の枠”を超えていく
広告営業で数年キャリアを積めば、さまざまな道が見えてきます。
代表的なキャリアパス：
- トップ営業 → マネージャー → 経営層へ
- 営業から広告プランナーへ転身（企画・戦略寄りのポジション）
- マーケティング職へキャリアチェンジ
- フリーランスや広告代理店として独立
特に「数字×クリエイティブ×ビジネス感覚」が身につくため、将来的にどの業界でも“重宝される人材”になれます。
まとめ｜「もっと稼ぎたい・成長したい」なら広告営業という選択肢を
営業として「上を目指したい」「今よりもっと価値ある仕事をしたい」
そんな想いがあるなら、広告営業は確実にチェックしておくべき職種です。
- 成果に応じたインセンティブで高収入も狙える
- 営業＋マーケティングのスキルが同時に身につく
- 将来的に多様なキャリアパスが描ける
華やかさの裏にある泥臭さも含めて、真剣に向き合える人には、間違いなく“化けるフィールド”になります。
あなたの営業力を、もっと高く売れる場所に持っていきませんか？