日本生命（ニッセイ）は、国内最大手の生命保険会社の一つであり、全国各地に営業拠点を持つ業界トップクラスの企業です。
営業職は、個人営業（ライフプラナー）・法人営業・代理店営業の3つのタイプがあり、それぞれ求められるスキルや営業スタイルが異なります。
また、日本生命の営業職は、「手厚い研修制度」「固定給＋インセンティブの安定収入」「キャリアアップの幅広さ」などの魅力がある一方で、「ノルマが厳しい」「営業活動が大変」という側面もあります。
本記事では、日本生命の営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。
日本生命の営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください！
日本生命の営業職とは？仕事内容と役割を解説
日本生命の営業職は、生命保険・医療保険・年金保険などの提案を通じて、顧客のライフプランをサポートするコンサルティング営業が中心です。
大きく分けて「個人向け営業（ライフプラナー）」「法人向け営業」「代理店営業」の3つのスタイルがあり、それぞれ求められるスキルや営業手法が異なります。
ここでは、日本生命の営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業・代理店営業の違いについて詳しく解説します。
日本生命営業の基本的な役割とは
日本生命の営業職は、大きく以下の3つに分類されます。
1. 個人向け営業（ライフプラナー / BtoC）
✅ 一般の個人顧客に対する生命保険・医療保険の提案
✅ ライフプランに応じた保険プランの設計・見直し
✅ 契約後のアフターフォロー・家族向けの追加提案
📌 特徴
- 顧客のライフステージ（結婚・出産・老後）に合わせた提案が重要
- 訪問営業・紹介営業・オンライン相談などの営業手法がある
- 長期的な関係を築き、リピーターや紹介を増やすことがカギ
2. 法人向け営業（BtoB）
✅ 企業の福利厚生制度の一環として、団体保険・年金プランの提案
✅ 経営者向けの財務対策（法人向け保険）
✅ 企業の人事・総務部門との交渉・提案
📌 特徴
- 契約単価が高く、成功すれば大きな収益につながる
- 企業の人事・経営層と信頼関係を築くことが求められる
- 長期的な取引が多く、安定した収益が見込める
3. 代理店営業
✅ 日本生命の商品を扱う保険代理店（他社と兼業）へのサポート
✅ 代理店の営業担当者への研修・商品説明
✅ 代理店の販売戦略の企画・提案
📌 特徴
- 直接顧客に営業するのではなく、代理店の営業を支援する立場
- 営業戦略や販売促進の企画力が求められる
- 代理店の成績に左右されるため、サポート力が重要
日本生命の法人営業・個人営業・代理店営業の違い
日本生命の営業職は、個人営業（BtoC）、法人営業（BtoB）、代理店営業の3種類があり、それぞれ営業スタイルや求められるスキルが異なります。
| 営業スタイル | 個人営業（BtoC） | 法人営業（BtoB） | 代理店営業 |
|---|---|---|---|
| 顧客 | 一般の個人顧客 | 企業・法人 | 代理店の営業担当者 |
| 提案内容 | 生命保険・医療保険・年金保険 | 福利厚生プラン・経営者向け保険 | 代理店向けの営業サポート |
| 営業手法 | 訪問営業・紹介営業・オンライン相談 | 法人交渉・セミナー開催 | 販売戦略・営業研修 |
| 収益の仕組み | 契約数と継続率で報酬増加 | 大口契約が多く、安定収益 | 代理店の販売実績による評価 |
| 必要なスキル | コミュニケーション力・提案力 | 交渉力・プレゼン力 | マネジメント能力・企画力 |
📌 ポイント
- 個人営業は、成約数と顧客フォローが重要
- 法人営業は、交渉力とプレゼンスキルが求められる
- 代理店営業は、代理店支援を通じて販売拡大を図る
日本生命営業に求められるスキルと向いている人
日本生命の営業職は、保険という無形商材を扱うため、提案力や信頼関係の構築が求められる仕事です。
また、個人営業・法人営業・代理店営業それぞれに異なるスキルが必要ですが、共通して顧客に寄り添い、長期的にサポートできる能力が重要となります。
ここでは、日本生命の営業職に必要なスキル・向いている人の特徴・未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
日本生命営業に必要なスキル一覧
日本生命の営業職は、顧客の課題やニーズを理解し、適切な保険商品を提案するコンサルティング営業が中心です。そのため、以下のスキルが求められます。
1. ヒアリング力（課題を引き出す力）
✅ 顧客のライフプランや将来設計を詳しく聞き出す
✅ 「どのようなリスクに備えたいのか？」を把握する
保険は「売る」ものではなく、「顧客のリスクを解決する手段」として提案する商品です。
そのため、顧客がどのような不安を抱えているのかを正確に聞き出すヒアリング力が重要になります。
2. 提案力・プレゼンテーション能力
✅ 顧客の状況に応じて最適な保険プランを提案するスキル
✅ 保険の仕組みやメリットを分かりやすく説明する力
日本生命の営業では、単に商品を売るのではなく、顧客のライフプランに基づいた提案を行うことが求められます。
特に、医療保険・がん保険・生命保険の違いや特徴を理解し、顧客に合った商品を提案できるスキルが重要です。
3. 信頼構築力（リレーション営業）
✅ 顧客と長期的な関係を築く力
✅ 契約後も定期的にフォローし、ライフステージに応じた提案を行う
保険営業は、一度契約して終わりではなく、長期間にわたって顧客と関係を築く必要があります。
そのため、「顧客に信頼される営業マン」として、アフターフォローを徹底することが重要です。
4. 営業力・交渉力
✅ 契約を獲得するためのクロージングスキル
✅ 法人営業では、企業の決裁者と交渉する能力も必要
特に法人営業では、企業の人事・総務部門や経営者と交渉し、大口契約を獲得するスキルが求められます。
また、個人営業でも、お客様に納得してもらい、契約を締結するクロージングスキルが必要です。
5. 保険の専門知識
✅ 生命保険・医療保険・がん保険の基礎知識を持つ
✅ 税制・社会保険制度についても理解しておく
日本生命の営業では、保険商品だけでなく、税制や社会保険制度などの基礎知識も求められます。
例えば、「医療費控除」「がん保険の給付条件」「年金制度」など、顧客が安心して契約できるような説明を行うスキルが必要です。
どんな人が日本生命営業に向いているのか？
日本生命の営業職で活躍できる人の特徴を挙げます。
✅ 人と話すのが好きで、信頼関係を築くのが得意な人
保険営業は「一度売ったら終わり」ではなく、顧客と長期的な関係を築く仕事のため、コミュニケーション能力が高い人が向いています。
✅ 目標達成に向けて努力できる人
日本生命の営業は成果主義の評価制度のため、目標達成に向けて努力できる人が高収入を得やすいです。
✅ コンサルティング営業に興味がある人
単なる「モノ売り」ではなく、顧客の人生設計をサポートするコンサルティング営業に興味がある人が向いています。
✅ 金融・保険の知識を学ぶ意欲がある人
保険業界は日々変化するため、税制や金融知識を学び続ける意欲がある人が成功しやすいです。
✅ 精神的にタフで、粘り強く努力できる人
営業職のため、最初は断られることが多いですが、粘り強くアプローチできる人が成果を出しやすいです。
未経験でも日本生命営業になれる？必要な準備とは
日本生命の営業職は、未経験からでも挑戦可能ですが、以下の準備をしておくと有利になります。
1. 保険の基礎知識を学ぶ
保険業界未経験でも採用されますが、最低限の保険知識を学んでおくとスムーズに仕事に適応できます。
📌 おすすめの学習方法
- 日本生命の公式サイトで商品概要をチェック
- 「生命保険の基本」や「医療保険・がん保険の仕組み」について学ぶ
- YouTubeや書籍で「保険営業の基礎知識」を学ぶ
2. 営業経験を積む
未経験でも採用されることはありますが、営業経験があると有利です。
特に、コンサルティング営業や金融商品の営業経験があると、保険営業にスムーズに適応できます。
3. コミュニケーションスキルを鍛える
保険営業は、顧客と信頼関係を築くことが最も重要なため、聞き上手になることが成功のカギです。
📌 おすすめの練習方法
- ロールプレイングで営業トークを練習
- 相手の話をよく聞き、共感するスキルを鍛える
- プレゼンテーション能力を高める
日本生命営業の年収・キャリアアップの方法
日本生命の営業職は、安定した固定給＋インセンティブ（成果報酬）の給与体系を採用しており、営業成績によって年収が大きく変動します。
また、「未経験からでも年収1,000万円以上を狙える」一方で、成果を出さなければ収入が伸びにくいというリスクもあります。
ここでは、日本生命営業職の平均年収、法人営業・個人営業・代理店営業の年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
日本生命営業の平均年収と給与の仕組み
日本生命の営業職の給与体系は、基本給＋インセンティブ（成果報酬）の仕組みになっています。
そのため、実績次第で年収が大きく変わるのが特徴です。
📌 営業職の平均年収
- 平均年収：500万円～900万円
- 入社1年目：350万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：600万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- トップ営業：1,500万円～2,000万円以上も可能
📌 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース（営業スタイルにより異なる）
- インセンティブ（成果報酬）：契約数・契約金額に応じた成果報酬
- 昇給制度：営業成績に応じて基本給・賞与が大幅アップ
📌 ポイント
- 固定給があるため、未経験者でも収入が安定しやすい
- インセンティブが充実しており、成果次第で大幅に収入が増える
- 保険契約の継続率が高ければ、安定した収入を確保しやすい
日本生命営業の年収推移（職種別）
営業スタイルごとに年収の傾向が異なるため、以下のような年収の変化が見込まれます。
1. 個人営業（BtoC）
個人向けの保険営業は、新規契約と既存顧客のフォローが重要なため、営業スキルと行動量によって年収が大きく変動します。
- 1年次：350万円～600万円
（固定給＋小規模インセンティブ） - 3年次：600万円～1,000万円
（契約件数が増え、リピーターも増加） - 5年次：1,000万円～1,500万円以上
（紹介営業が増え、高収入を実現）
📌 ポイント
- 「新規顧客を獲得し続ける力」と「既存顧客のフォロー力」が重要
- 契約が続けば、安定した収入が得られる
2. 法人営業（BtoB）
法人向けの営業は、契約単価が高く、長期契約が多いため、安定した収益が得られるのが特徴です。
- 1年次：500万円～800万円
（基本給＋少額インセンティブ） - 3年次：800万円～1,500万円
（企業との長期契約が増え、インセンティブが増加） - 5年次：1,500万円～2,000万円以上
（大口契約を担当できるようになり、収入が大幅に上昇）
📌 ポイント
- 契約単価が高く、1件の成約で大きな収益につながる
- 法人向けの交渉スキルが身につくと、高収入を得やすい
3. 代理店営業
代理店営業は、自ら営業するのではなく、代理店の営業活動をサポートする役割が中心です。
- 1年次：500万円～700万円
（代理店サポート＋少額のインセンティブ） - 3年次：700万円～1,200万円
（担当代理店が増え、実績が上がる） - 5年次：1,200万円～2,000万円以上
（大手代理店のサポートを担当し、大幅に収益が増加）
📌 ポイント
- 直接の営業よりも「代理店の営業を支援する力」が重要
- 成功すれば安定的に収益を得られる
日本生命のキャリアパスと昇進のチャンス
日本生命の営業職は、成果次第でさまざまなキャリアアップの道があります。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- インセンティブを活かして、年収1,500万円以上を狙う
- 大口契約を成功させ、インセンティブを最大化
- 社内表彰制度があり、優秀者にはボーナスや昇給のチャンスがある
2. マネージャー（管理職）への昇進
- 営業チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成・指導を担当
- 年収1,200万円～2,500万円
3. 事業開発・経営層へのキャリアパス
- 代理店営業部門の統括や新規事業開発に携わる
- 経営戦略の立案に関わるチャンスも
- 年収1,500万円～3,000万円以上
4. 独立・転職
- 日本生命での営業経験を活かして独立する人も多い
- 他の生命保険会社や金融機関への転職も可能
日本生命の採用情報
日本生命の営業職は、新卒・中途ともに未経験からの挑戦が可能であり、研修制度や固定給が整っているため、安心してスタートできる環境が整っています。
一方で、営業職として継続的な成果を求められるため、適性や努力が重要になります。
ここでは、日本生命の新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
日本生命営業の新卒採用情報
日本生命の新卒採用では、生命保険業界未経験でも挑戦可能で、入社後の研修制度が充実しています。
ただし、営業職としての適性やコミュニケーション能力が厳しく評価される傾向があります。
募集職種
- ライフプラナー（個人営業 / BtoC）
- 法人営業（BtoB）
- 代理店営業（BtoB）
- 営業企画・マーケティング（将来的に異動の可能性あり）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に興味があり、主体的に行動できる人が有利
- コミュニケーション能力が高く、人と話すのが好きな人が評価される
選考プロセス
日本生命の新卒採用では、営業適性を厳しくチェックされるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜ日本生命なのか？」「なぜ営業職なのか？」を明確に答えられることが重要
- 自己PRでは、営業に必要な「行動力」や「目標達成意識」をアピールすると有利
- チームワークや対人スキルが評価されるため、リーダー経験があると有利
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：住宅手当、交通費、研修制度、資格取得支援制度 など
- 研修制度：営業スキル・保険知識・顧客対応の基礎研修が充実
日本生命営業の中途採用
日本生命の中途採用は、他業界からの転職者も多く、営業経験者が優遇される傾向があります。
また、金融・保険業界の経験がなくても挑戦できる環境が整っているため、未経験者でもチャレンジ可能です。
募集職種
- 個人営業（BtoC）
- 法人営業（BtoB）
- 代理店営業
- 営業マネージャー候補（管理職）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 金融・保険業界未経験者も歓迎
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- 保険・金融関連の知識を学ぶ意欲があること
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験の有無が大きなポイントになるため、過去の実績をしっかりアピールすることが重要
- 金融知識がなくても、学ぶ意欲があることが評価される
- 法人営業では、交渉力やプレゼンテーションスキルが重視される
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：営業成果に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・保険知識・営業マネジメントの研修が充実
日本生命の研修制度
日本生命では、新入社員や未経験者でも即戦力になれるように、研修制度が整っています。
✅ 座学研修：保険の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ データ分析研修：顧客データを活用した営業戦略を学ぶ
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
📌 ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- 専門知識を学びながら、実践的な営業スキルを身につけられる
- 成果を出せば、キャリアアップのチャンスが広がる
日本生命が求める人物像
日本生命では、以下のような人物が求められています。
✅ 目標達成意識が強い人
成果主義の環境のため、「目標を達成するために努力できる人」が評価されます。
✅ 人と話すことが好きで、信頼関係を築ける人
保険営業は、顧客との長期的な関係が重要なため、コミュニケーション能力が高い人が向いています。
✅ 成長意欲が強く、新しい知識を学ぶ姿勢がある人
保険業界は変化が激しいため、新しい知識を吸収し続けられる人が成功しやすいです。
✅ 論理的に考え、顧客に最適な提案ができる人
保険商品を単に売るのではなく、顧客のライフプランを考えて提案できるスキルが求められます。
まとめ｜日本生命営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、日本生命の営業職について詳しく解説しました。最後に、日本生命の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
日本生命営業の魅力
日本生命の営業職には、以下のような魅力があります。
✅ 未経験からでも挑戦しやすい
日本生命の営業職は、研修制度が充実しており、保険業界未経験でも学びながら成長できる環境が整っています。
✅ 固定給があるため安定して働ける
保険営業では、完全歩合制の会社も多いですが、日本生命は固定給が保証されているため、未経験者でも安心してスタートできます。
✅ 成果次第で高収入を狙える
インセンティブ制度が充実しているため、成果を出せば年収1,000万円以上も可能な環境です。
特に、法人営業や代理店営業では、大口契約を獲得することで短期間で高収入を実現できることもあります。
✅ 社会貢献性が高い
保険営業は、顧客のライフプランを支え、万が一のリスクに備えるサポートをする仕事です。
「人の役に立ちたい」「お客様に感謝される仕事をしたい」という人には、やりがいを感じられる職種です。
✅ キャリアアップの選択肢が豊富
営業成績を上げることで、マネージャー昇進、代理店営業、経営戦略部門など幅広いキャリアパスが開かれます。
将来的に管理職を目指したい人にも向いています。
日本生命営業の大変なポイント
一方で、日本生命の営業には厳しさもあります。
⚠️ 目標達成のプレッシャーが強い
営業職のため、目標（ノルマ）を達成するプレッシャーがあることは避けられません。
継続的に成果を出す必要があるため、自己管理能力が求められます。
⚠️ 顧客開拓が大変（特に個人営業）
新規契約を獲得するためには、テレアポ・訪問営業・セミナー開催など積極的な営業活動が必要になります。
人脈を広げる努力や、長期的な顧客フォローが欠かせません。
⚠️ 継続的な学習が必要
保険業界は、税制・医療制度・金融知識など幅広い分野の知識を学び続ける必要があるため、勉強が苦手な人には難しく感じることもあります。
日本生命営業に向いている人の特徴
日本生命の営業職で成功しやすい人の特徴を挙げます。
✅ 人と話すのが好きで、信頼関係を築くのが得意な人
営業は「信頼ビジネス」のため、お客様との関係を大切にできる人が向いています。
✅ 目標達成意識が高く、成果にこだわる人
インセンティブ制度があるため、「営業成績を上げて稼ぎたい」という意欲がある人は高収入を狙いやすいです。
✅ 金融・保険の知識を学ぶ意欲がある人
保険営業は、税制・医療制度・金融知識を活かす仕事なので、学ぶことが好きな人が活躍しやすいです。
✅ コンサルティング営業に興味がある人
単なる「モノ売り」ではなく、顧客のライフプランを考えた提案ができる人が成功しやすいです。
✅ 粘り強く努力できる人
営業は「断られることが当たり前」の仕事なので、何度もチャレンジできる精神力がある人が成果を出しやすいです。
最後に
日本生命の営業職は、保険という無形商材を扱いながら、顧客のライフプランをサポートする仕事です。
「未経験からでも挑戦しやすく、固定給＋インセンティブで安定と高収入の両方を狙える」一方で、ノルマや契約獲得のプレッシャーもあるため、営業力や行動力が求められます。
✔ 「営業で高収入を目指したい」
✔ 「顧客と長期的な関係を築きながら働きたい」
✔ 「金融・保険の知識を活かし、コンサルティング営業がしたい」
このような考えを持つ人にとって、日本生命の営業職は非常に魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
日本生命の営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください！