PayPayは、日本国内で急成長を遂げたキャッシュレス決済サービスを提供する企業です。
スマートフォン決済市場の拡大に伴い、加盟店獲得や決済システムの導入提案を行う営業職の役割が重要視されています。
また、成果主義の評価制度やスピード感のある成長環境が特徴で、若手でも活躍しやすい職場として注目されています。
PayPayの営業職は、単なる「決済システムの販売」ではなく、加盟店の売上向上や業務効率化をサポートするコンサルティング営業の側面も強く持っています。
また、成果に応じたインセンティブ制度があり、高収入を狙えるチャンスも豊富です。
本記事では、PayPayの営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みについて詳しく解説します。
PayPayの営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
PayPayの営業職とは？仕事内容と役割を解説
PayPayの営業職は、主に加盟店開拓・決済システムの導入支援・アフターフォローを担当します。
スマホ決済市場の拡大に伴い、中小企業・個人商店・大手チェーン店などにPayPayの決済サービスを導入し、売上向上を支援することが主な役割となります。
ここでは、PayPayの営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違いについて詳しく解説します。
PayPay営業の基本的な役割
PayPayの営業職は、大きく以下の3つに分類されます。
1. 加盟店営業（新規開拓営業）
✅ 飲食店・小売店・美容院などの事業者にPayPay決済の導入を提案
✅ 決済手数料や利用メリットを説明し、契約を獲得
✅ 加盟店に合わせた最適な導入プランを提案
📌 特徴
- 新規開拓が中心で、飛び込み営業やテレアポを行うことが多い
- 契約までの期間が短く、スピーディーな成果が求められる
- 小規模店舗から大手チェーンまで幅広い業種が対象
2. カスタマーサクセス（加盟店サポート）
✅ 既存加盟店のサポートを行い、利用率向上を支援
✅ 新しい機能やキャンペーンの活用方法を提案
✅ 加盟店の売上アップに貢献し、長期的な関係を構築
📌 特徴
- 新規契約よりも、既存顧客のフォローがメイン
- PayPayの決済データを活用し、店舗経営のアドバイスを行う
- 契約後のアフターフォローを通じて、継続利用を促進
3. 代理店営業（パートナー営業）
✅ 決済端末を扱う販売代理店と連携し、PayPayの拡販を支援
✅ 代理店向けの営業研修や販売支援を実施
✅ 代理店の売上向上のためのマーケティング施策を立案
📌 特徴
- 直接営業ではなく、パートナー企業のサポートが中心
- 代理店経由での契約数を増やすことがミッション
- 代理店の営業担当者との関係構築が重要
PayPayの法人営業と個人営業の違い
PayPayの営業職は、法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）に分かれ、それぞれ営業スタイルや求められるスキルが異なります。
| 項目 | 法人営業（BtoB） | 個人営業（BtoC） |
|---|---|---|
| 顧客 | 企業・店舗経営者 | 個人事業主・小規模店舗 |
| 提案内容 | PayPay決済・データ分析ツール・販促支援 | PayPay決済の導入・運用サポート |
| 営業手法 | テレアポ・訪問営業・代理店活用 | 飛び込み営業・テレアポ |
| 契約までの期間 | 数週間～数ヶ月 | 数日～1週間 |
| 必要なスキル | 交渉力・提案力・データ分析力 | 即決営業力・対人スキル |
📌 ポイント
- 法人営業はデータ分析やマーケティングの視点が求められる
- 個人営業はスピーディーな営業力とフットワークの軽さが重要
PayPay営業に求められるスキルと向いている人
PayPayの営業職は、キャッシュレス決済を普及させる役割を担っており、単なる契約獲得だけでなく、加盟店の売上向上や業務効率化のサポートも求められます。
そのため、営業スキルだけでなく、データ分析力やマーケティングの知識も重要になります。
ここでは、PayPayの営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
PayPay営業に必要なスキル一覧
1. ヒアリング力（顧客の課題を引き出す力）
- 店舗経営者が抱える課題やニーズを的確に把握する
- キャッシュレス決済の導入メリットを、顧客ごとに最適な形で提案する
PayPayの営業は、単に決済システムを導入するだけでなく、店舗の売上向上や業務改善に役立つ提案が求められます。
2. 交渉力・クロージングスキル
- 契約をスムーズに成立させる交渉力が必要
- 手数料や導入費用など、店舗ごとの条件を調整する
特に、中小企業や個人経営の店舗では、コスト面での懸念が多いため、導入のメリットを分かりやすく伝えるスキルが重要になります。
3. データ分析・マーケティングの知識
- PayPayの決済データを活用し、加盟店の売上向上をサポート
- 店舗の利用状況を分析し、新しい施策を提案
特に、カスタマーサクセス（加盟店フォロー）では、データを活用したコンサルティング営業のスキルが求められます。
4. フットワークの軽さと行動力
- 新規開拓営業では、飛び込み営業や訪問が多いため、積極的に動ける人が向いている
- 契約数が成果に直結するため、行動量が評価に直結する
PayPayの営業は、スピーディーな決断と行動が求められる環境です。
どんな人がPayPayの営業に向いているのか？
- 人と話すことが好きで、信頼関係を築くのが得意な人
- 目標達成意識が強く、成果主義の環境で活躍したい人
- キャッシュレスやDXに興味があり、新しい技術を学ぶのが好きな人
- フットワークが軽く、積極的に行動できる人
- 営業経験がなくても、挑戦意欲が高い人
未経験でもPayPay営業になれる？必要な準備とは
PayPayの営業職は、未経験からでも挑戦可能ですが、事前に準備をしておくことでよりスムーズに業務に適応できます。
1. キャッシュレス決済の基礎知識を学ぶ
- スマホ決済の仕組みや、PayPayの強みを理解する
- 競合サービス（楽天ペイ・d払い・LINE Payなど）との違いを把握する
決済業界の動向を知ることで、営業時の説明がスムーズになります。
2. 営業の基本を学ぶ
- ヒアリング・交渉・クロージングのスキルを学ぶ
- 成功している営業トークを分析し、実践できるようにする
未経験でも、営業の基礎を学んでおくと、早期に成果を出しやすくなります。
3. コミュニケーションスキルを鍛える
- 相手の話をしっかり聞き、共感するスキルを身につける
- 簡潔で分かりやすい説明ができるようにトレーニングする
特に、決済導入に慎重な店舗オーナーに対して、分かりやすくメリットを伝えるスキルが重要です。
PayPay営業の年収・キャリアアップの方法
PayPayの営業職は、固定給＋インセンティブ（成果報酬）の給与体系を採用しており、営業成績次第で収入が大きく変動します。
特に、新規加盟店の獲得や決済システムの導入件数が評価のポイントとなり、短期間で高収入を得るチャンスがある環境です。
また、成果を出せばスピーディーに昇進できるキャリアパスが用意されている点も特徴です。
ここでは、PayPay営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
PayPay営業の平均年収と給与の仕組み
PayPayの営業職は、基本給＋インセンティブ（歩合給）＋各種手当という給与体系を採用しています。
特に、インセンティブの比率が大きく、営業成績が良い人は短期間で年収1,000万円以上を目指せる環境です。
営業職の平均年収
- 平均年収：500万円～900万円
- 入社1年目：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：800万円～1,200万円（成果次第で大幅上昇）
- トップ営業：1,500万円以上も可能
給与の仕組み
- 基本給（固定給）：一定額の月給（経験・スキルに応じて決定）
- インセンティブ（成果報酬）：契約数や売上に応じて支給（歩合給の割合が大きい）
- 各種手当：営業手当、交通費支給、資格手当など
ポイント
- 基本給は業界平均並みだが、インセンティブの比率が大きいため、契約数が多いほど収入が増える
- トップ営業マンは年収1,500万円以上を狙えるが、成果が出ないと年収が伸びにくい
- 新規開拓営業は契約件数が多いため、未経験者でも短期間でインセンティブを得やすい
PayPay営業の年収推移（職種別）
PayPayの営業職は、営業スタイルごとに収入の傾向が異なります。
1. 加盟店営業（新規開拓営業）
- 1年次：400万円～700万円
- 3年次：800万円～1,200万円
- 5年次：1,200万円～1,500万円以上
特徴
- インセンティブの割合が大きく、短期間で高収入を狙いやすい
- 訪問営業やテレアポをこなす行動量が重要
- 契約を多く獲得するほど評価が高まる
2. カスタマーサクセス（加盟店フォロー）
- 1年次：500万円～800万円
- 3年次：900万円～1,300万円
- 5年次：1,300万円～1,800万円以上
特徴
- 既存加盟店の売上向上支援がメインのため、長期的な関係構築が重要
- 契約獲得よりも、導入後のフォローや追加提案が評価される
- データ分析やマーケティングのスキルが求められる
3. 代理店営業（パートナー営業）
- 1年次：500万円～900万円
- 3年次：1,000万円～1,500万円
- 5年次：1,500万円～2,000万円以上
特徴
- 販売代理店の営業支援がメインで、新規開拓よりも関係構築が大切
- 代理店経由の売上が増えるほど評価が高まる
- 法人営業のスキルが必要で、交渉力が求められる
PayPayのキャリアパスと昇進のチャンス
PayPayの営業職は、成果を上げることでさまざまなキャリアアップの道があります。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- 新規加盟店を増やし、インセンティブで年収1,500万円以上を狙う
- 法人向け営業に移行し、大手企業との契約を増やす
- 代理店との関係を強化し、継続的な売上を確保
2. マネージャー（管理職）への昇進
- 営業チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成や営業戦略の策定を担当
- 年収1,000万円～2,000万円
3. 新規事業開発・経営層へのキャリアパス
- PayPayの新規事業開発部門で、新しい決済サービスの企画・立ち上げ
- 経営戦略の立案に関わるポジションも
- 年収2,000万円以上も可能
4. 他業界への転職
- PayPayで培った営業スキルを活かして、他のフィンテック・IT業界へ転職
- コンサルティング業界や金融業界へのキャリアチェンジも可能
PayPayの採用情報
PayPayでは、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、キャッシュレス決済市場の拡大に伴い、加盟店の獲得やサポートを行う営業職のニーズが高まっています。
また、未経験からでも挑戦できる研修制度が整っており、実力次第でスピード昇進や高収入を狙える環境です。
ここでは、PayPayの新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
PayPay営業の新卒採用情報
PayPayの新卒採用では、営業職を中心に幅広いポジションが募集されています。
IT業界未経験でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しているため、成長できる環境が整っています。
募集職種
- 加盟店営業（新規開拓営業）
- カスタマーサクセス（加盟店フォロー）
- 代理店営業（パートナー営業）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に興味があり、主体的に行動できる人が有利
- フィンテック業界やキャッシュレス決済に関心がある人
選考プロセス
PayPayの新卒採用では、営業適性が重視されるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜPayPayなのか？」を明確に答えられることが重要
- 目標達成意識やコミュニケーション能力が重視される
- キャッシュレス決済の市場や競合他社についての知識を持っていると評価が高い
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：450万円～650万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：営業インセンティブ、交通費支給、資格取得支援 など
- 研修制度：営業スキル・キャッシュレス市場の知識・顧客対応の基礎研修が充実
PayPay営業の中途採用
PayPayの中途採用は、営業経験者が優遇される傾向がありますが、未経験からの挑戦も可能です。
特に、他業界からの転職者が多く、営業力を活かしたキャリアチェンジがしやすい環境が整っています。
募集職種
- 加盟店営業（新規開拓営業）
- カスタマーサクセス（加盟店フォロー）
- 代理店営業（パートナー営業）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- キャッシュレス決済やフィンテックに興味がある方
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- 高収入を目指し、成果主義の環境で働きたい方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
ポイント
- 営業経験があると即戦力として採用されやすい
- キャッシュレス決済市場のトレンドを理解し、競合との差別化を語れると評価が高い
- 成果主義の環境に適応できるかを判断されるため、営業目標に対する意識が重要
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：契約数や売上に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・キャッシュレス市場・営業マネジメントの研修が充実
PayPayの研修制度
PayPayでは、新入社員や未経験者でも短期間で営業スキルを身につけられる研修制度が整っています。
- 座学研修：キャッシュレス市場の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
- OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
- ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
- データ活用研修：決済データを活用した営業手法を習得
- リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- キャッシュレス決済の最新情報を学びながら成長できる
- 成果を出せば、早期にマネージャー職へ昇進するチャンスも
PayPayが求める人物像
PayPayでは、以下のような人物が求められています。
- 成果主義の環境で挑戦したい人
- 高収入を目指して努力できる人
- キャッシュレス決済やDXに興味がある人
- 短期間でスキルを身につけ、成長したい人
- 人と話すことが好きで、営業に興味がある人
まとめ｜PayPay営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、PayPayの営業職について詳しく解説しました。最後に、PayPayの営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
PayPay営業の魅力
- 成果主義の給与体系で、努力次第で短期間で高収入を目指せる
- キャッシュレス決済市場の成長とともに、将来性のある業界で働ける
- 未経験からでも挑戦しやすい研修制度が充実している
- 実績を出せば、スピード昇進や新規事業への挑戦が可能
- IT・データ分析・マーケティングのスキルが身につく
PayPay営業の大変なポイント
- ノルマがあり、成果を出せないとインセンティブが少なくなる
- 新規開拓営業は行動量が求められ、飛び込み営業やテレアポもある
- キャッシュレス決済の市場競争が激しく、他社との差別化が必要
- 顧客の業界によって、導入ハードルや営業の難易度が異なる
- 最新のキャッシュレス決済のトレンドや技術を学び続ける必要がある
PayPay営業に向いている人の特徴
- 目標達成意識が高く、成果主義の環境で評価されたい人
- フットワークが軽く、新規開拓営業にチャレンジできる人
- キャッシュレス決済やDX（デジタル変革）に興味がある人
- 人と話すことが好きで、顧客との関係構築が得意な人
- 短期間で成長し、営業スキルやマーケティング知識を身につけたい人
最後に
PayPayの営業職は、キャッシュレス決済市場の成長を牽引する仕事であり、高収入・スピード昇進・スキルアップのチャンスが豊富な環境です。
一方で、成果主義のプレッシャーが強く、新規開拓営業が多いため、行動力や営業スキルが求められる仕事でもあります。
✔ 「営業力を磨いて短期間で高収入を狙いたい」
✔ 「フィンテック業界で最新技術に触れながらキャリアを築きたい」
✔ 「成果を出せば評価される環境で、スピード昇進を目指したい」
このような考えを持つ人にとって、PayPayの営業職は非常に魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
PayPayの営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください。