ビッグモーターは、中古車の買取・販売・整備を手がける大手企業であり、業界トップクラスの店舗数と販売台数を誇ります。
営業職は、買取営業と販売営業の2種類に分かれており、どちらもインセンティブ制度が充実しているため、高収入を狙える環境が整っています。
一方で、成果主義の評価制度が採用されているため、結果を出せないと厳しい側面もあるのが特徴です。
また、飛び込み営業やテレアポなど、行動量が求められる仕事であるため、根気強く取り組める人に向いています。
本記事では、ビッグモーターの営業職の仕事内容、買取営業と販売営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みについて詳しく解説します。
ビッグモーターの営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
ビッグモーターの営業職とは？仕事内容と役割を解説
ビッグモーターの営業職は、大きく買取営業と販売営業の2種類に分かれています。
それぞれ異なる業務内容や求められるスキルがあり、どちらもインセンティブ制度が充実しているため、営業成績次第で高収入を得られる環境が整っています。
ここでは、ビッグモーターの営業職の基本的な役割や、買取営業と販売営業の違いについて詳しく解説します。
ビッグモーター営業の基本的な役割
ビッグモーターの営業職は、大きく以下の2つに分類されます。
1. 買取営業（中古車の仕入れ担当）
✅ 個人や法人から中古車を買い取る営業
✅ お客様の車を査定し、適正な買取価格を提示
✅ 買取した車を社内オークションや販売店へ流通させる
📌 特徴
- 顧客は、車を売りたい個人・法人が対象
- 飛び込み営業やテレアポがあり、行動量が成果に直結
- 査定の知識や交渉力が求められる
2. 販売営業（中古車の販売担当）
✅ ビッグモーターの店舗で、中古車を販売する営業
✅ 来店したお客様に最適な車を提案し、契約を獲得
✅ 車両のローン契約やアフターサービスの説明も担当
📌 特徴
- 飛び込み営業は少なく、店舗に来店した顧客への対応がメイン
- 成約数やオプション販売でインセンティブが増える
- 車両の知識や提案力が求められる
買取営業と販売営業の違い
ビッグモーターの営業職は、買取営業（BtoC）と販売営業（BtoB）の2種類に分かれ、それぞれ営業スタイルや求められるスキルが異なります。
| 項目 | 買取営業 | 販売営業 |
|---|---|---|
| 顧客 | 車を売りたい個人・法人 | 車を買いたい個人・法人 |
| 営業手法 | 飛び込み営業・テレアポ・査定訪問 | 店舗接客・提案営業 |
| 契約までの期間 | 短期間（1回の商談で決まることが多い） | 中長期（ローン契約や検討期間がある） |
| 必要なスキル | 査定の知識・交渉力 | 提案力・顧客対応能力 |
| インセンティブ | 契約数・買取価格による | 販売台数・オプション販売による |
📌 ポイント
- 買取営業は飛び込み営業やテレアポがあり、行動量が収入に直結する
- 販売営業は店舗での接客が中心で、提案力やコミュニケーション能力が求められる
ビッグモーター営業に求められるスキルと向いている人
ビッグモーターの営業職は、車の買取や販売を通じて顧客の要望に応える仕事です。
特に、買取営業は交渉力と行動力、販売営業は提案力とコミュニケーション能力が求められます。
また、成果主義の評価制度があるため、自分の努力次第で高収入を狙える環境ですが、厳しいノルマがあることも特徴です。
ここでは、ビッグモーターの営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
ビッグモーター営業に必要なスキル一覧
1. コミュニケーション能力
- 顧客のニーズを引き出し、最適な提案をする力
- 信頼関係を築き、リピーターを増やすスキル
📌 特に販売営業では、顧客の希望に沿った提案ができるかが成約率に影響する
2. 交渉力・クロージングスキル
- 買取価格の交渉や、最適な契約条件の提示が必要
- 契約をスムーズに成立させる説得力と営業力
📌 買取営業では、顧客と価格交渉を行う機会が多く、交渉力が収入に直結する
3. 行動力とフットワークの軽さ
- 買取営業は飛び込み営業やテレアポがあり、積極的に行動できる人が求められる
- 一日に何件も訪問し、契約を獲得するスタイル
📌 結果を出すには、圧倒的な行動量が必要
4. 車の知識と市場理解
- 中古車市場の動向を理解し、適正な価格を提示するスキル
- 車種ごとの特性や相場を把握し、適切な提案を行う
📌 査定スキルや市場価格の把握ができれば、成約率が上がる
どんな人がビッグモーターの営業に向いているのか
✅ 成果主義の環境で、高収入を目指したい人
✅ 行動量を増やし、契約数を伸ばせる人
✅ 人と話すことが好きで、交渉や提案が得意な人
✅ 車が好きで、業界の知識を活かして働きたい人
✅ 粘り強く営業活動を続けられる人
未経験でもビッグモーター営業になれる？必要な準備とは
ビッグモーターの営業職は、未経験からでも挑戦可能ですが、事前に準備をしておくことでよりスムーズに業務に適応できます。
1. 営業の基本を学ぶ
- ヒアリング・交渉・クロージングのスキルを学ぶ
- 成功している営業のトークを分析し、実践できるようにする
📌 未経験者でも営業の基礎を学んでおくと、早期に成果を出しやすい
2. 中古車市場の知識を学ぶ
- 車種ごとの相場や特徴を把握する
- 競合他社のサービス内容を調べて、強みを理解する
📌 市場知識があると、顧客に説得力のある提案ができる
3. コミュニケーションスキルを鍛える
- 相手の話をしっかり聞き、共感するスキルを身につける
- 簡潔で分かりやすい説明ができるようにトレーニングする
📌 特に販売営業では、顧客のニーズを引き出し、適切な提案ができることが重要
ビッグモーター営業の年収・キャリアアップの方法
ビッグモーターの営業職は、基本給に加えてインセンティブ（成果報酬）が支給される給与体系を採用しています。
特に、買取営業・販売営業ともに成果がダイレクトに給与へ反映されるため、高収入を狙いやすい環境です。
一方で、成果が出せないとインセンティブが少なくなるため、営業成績による収入差が大きいことが特徴です。
ここでは、ビッグモーター営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
ビッグモーター営業の平均年収と給与の仕組み
ビッグモーターの営業職は、基本給＋インセンティブ（歩合給）＋各種手当という給与体系を採用しています。
特に、インセンティブの比率が大きく、営業成績が良い人は短期間で年収1,000万円以上を目指せる環境です。
営業職の平均年収
- 平均年収：500万円～900万円
- 入社1年目：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：800万円～1,200万円（成果次第で大幅上昇）
- トップ営業：1,500万円以上も可能
給与の仕組み
- 基本給（固定給）：毎月一定額の給与（経験・スキルに応じて決定）
- インセンティブ（成果報酬）：契約数や売上に応じて支給（歩合給の割合が大きい）
- 各種手当：営業手当、住宅手当、交通費支給、資格手当など
ビッグモーター営業の年収推移（職種別）
ビッグモーターの営業職は、営業スタイルごとに収入の傾向が異なります。
1. 買取営業（中古車の仕入れ担当）
- 1年次：450万円～700万円
- 3年次：800万円～1,300万円
- 5年次：1,300万円～1,800万円以上
特徴
- 車の買取価格や契約件数に応じてインセンティブが増加
- 行動量がそのまま収入に直結するため、努力次第で高収入を狙える
- 交渉スキルが高い人ほど成功しやすい
2. 販売営業（店舗での車両販売担当）
- 1年次：400万円～600万円
- 3年次：700万円～1,100万円
- 5年次：1,100万円～1,500万円以上
特徴
- 車両の販売台数とオプション販売（ローン、保険、保証など）でインセンティブが決まる
- 買取営業よりも収入の変動が少なく、安定した売上を確保しやすい
- 提案力とコミュニケーション能力が求められる
ビッグモーターのキャリアパスと昇進のチャンス
ビッグモーターの営業職は、成果を上げることでさまざまなキャリアアップの道があります。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- 買取営業で年間数百台を査定し、インセンティブで年収1,500万円以上を狙う
- 販売営業で店舗のトップセールスとなり、高額車両の販売を増やす
2. マネージャー（管理職）への昇進
- チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成や営業戦略の策定を担当
- 年収1,000万円～2,000万円
3. 新規事業開発・経営層へのキャリアパス
- ビッグモーターの新規事業開発部門で、中古車市場の拡大に関わる
- 経営戦略の立案に携わるポジションもあり、年収2,000万円以上も可能
4. 他業界への転職
- ビッグモーターで培った営業スキルを活かして、他の自動車業界や営業職へ転職
- 保険・金融・不動産業界など、営業力が活かせる分野へのキャリアチェンジも可能
ビッグモーターの採用情報
ビッグモーターでは、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、中古車市場の拡大に伴い、買取営業・販売営業ともに高い需要があるため、未経験からでも挑戦できるチャンスが豊富です。
また、成果主義の評価制度が整っており、実力次第でスピード昇進や高収入を狙える環境が魅力です。
ここでは、ビッグモーターの新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
ビッグモーター営業の新卒採用情報
ビッグモーターの新卒採用では、営業職を中心に幅広いポジションが募集されています。
未経験でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しているため、成長できる環境が整っています。
募集職種
- 買取営業（中古車の仕入れ担当）
- 販売営業（中古車の販売担当）
応募資格
- 大学・短大・専門学校を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に興味があり、主体的に行動できる人が有利
- 自動車業界や営業職に興味がある人
選考プロセス
ビッグモーターの新卒採用では、営業適性が重視されるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜビッグモーターなのか？」を明確に答えられることが重要
- 目標達成意識やコミュニケーション能力が重視される
- 自動車業界の基本的な知識を持っていると評価が高い
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：450万円～650万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：営業インセンティブ、交通費支給、資格取得支援 など
- 研修制度：営業スキル・自動車市場の知識・顧客対応の基礎研修が充実
ビッグモーター営業の中途採用
ビッグモーターの中途採用は、営業経験者が優遇される傾向がありますが、未経験からの挑戦も可能です。
特に、異業種からの転職者が多く、営業力を活かしたキャリアチェンジがしやすい環境が整っています。
募集職種
- 買取営業（中古車の仕入れ担当）
- 販売営業（中古車の販売担当）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 自動車業界に興味がある方
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- 高収入を目指し、成果主義の環境で働きたい方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験があると即戦力として採用されやすい
- 自動車業界のトレンドを理解し、競合との差別化を語れると評価が高い
- 成果主義の環境に適応できるかを判断されるため、営業目標に対する意識が重要
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：契約数や売上に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・自動車市場の知識・営業マネジメントの研修が充実
ビッグモーターの研修制度
ビッグモーターでは、新入社員や未経験者でも短期間で営業スキルを身につけられる研修制度が整っています。
✅ 座学研修：自動車市場の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ 中古車査定研修：買取営業向けの査定スキルを習得
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
📌 ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- 自動車市場の最新情報を学びながら成長できる
- 成果を出せば、早期にマネージャー職へ昇進するチャンスも
ビッグモーターが求める人物像
ビッグモーターでは、以下のような人物が求められています。
✅ 成果主義の環境で挑戦したい人
✅ 高収入を目指して努力できる人
✅ 自動車業界や営業職に興味がある人
✅ 短期間でスキルを身につけ、成長したい人
✅ 人と話すことが好きで、営業に興味がある人
まとめ｜ビッグモーター営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、ビッグモーターの営業職について詳しく解説しました。最後に、ビッグモーターの営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
ビッグモーター営業の魅力
✔ 成果報酬型の給与体系で、短期間で高収入を目指せる
✔ 自動車の買取・販売を通じて、お客様に最適な提案ができる仕事
✔ 未経験からでも挑戦しやすい研修制度が充実している
✔ 実績を出せば、スピード昇進や新規事業への挑戦が可能
✔ 車の知識や営業スキルを磨きながら成長できる
ビッグモーター営業の大変なポイント
⚠ 営業ノルマがあり、成果を出せないとインセンティブが少なくなる
⚠ 買取営業は飛び込み営業やテレアポが求められ、行動量が重要
⚠ 契約までのプロセスが短く、即決営業のスキルが求められる
⚠ 競争が激しく、他の買取業者との差別化が必要
⚠ 自動車市場の動向や価格変動を常に学ぶ必要がある
ビッグモーター営業に向いている人の特徴
✔ 目標達成意識が高く、成果主義の環境で評価されたい人
✔ フットワークが軽く、新規開拓営業にチャレンジできる人
✔ 自動車に興味があり、車の知識を身につけたい人
✔ 人と話すことが好きで、交渉や提案が得意な人
✔ 粘り強く営業活動を続けられる人
最後に
ビッグモーターの営業職は、車の買取・販売を通じてお客様のニーズに応えるやりがいのある仕事です。
成果を出せば高収入やスピード昇進のチャンスがあり、車の知識や営業スキルを活かしながらキャリアを築くことができます。
✔ 「営業力を磨いて短期間で高収入を狙いたい」
✔ 「自動車業界で活躍し、車の知識を深めたい」
✔ 「成果を出せば評価される環境で、スピード昇進を目指したい」
このような考えを持つ人にとって、ビッグモーターの営業職は魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
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