Web広告営業は、企業のマーケティング活動を支援する営業職 です。デジタル広告市場は拡大を続けており、特にリスティング広告・SNS広告・動画広告・アフィリエイト広告 など、多様なWeb広告の提案が求められています。しかし、「Web広告営業はきつい」と言われることが多い仕事 でもあります。
特に、成果主義の厳しさ・営業ノルマのプレッシャー・クライアント対応の負担・広告運用の知識習得の難しさ・価格競争の激化 などが、Web広告営業の過酷さを際立たせています。しかし、成功すれば高い報酬を得られる可能性があり、デジタルマーケティングのスキルを磨く絶好の環境でもある 仕事です。
本記事では、Web広告営業の仕事内容や年収、なぜきついと言われるのかを具体的に解説 します。さらに、Web広告営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。
Web広告営業を目指している方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！
Web広告営業とは？仕事内容を紹介
Web広告営業は、企業のマーケティング活動を支援するために、デジタル広告の提案・販売を行う営業職 です。デジタル広告市場は拡大を続けており、リスティング広告・SNS広告・動画広告・アフィリエイト広告 など、多様なWeb広告を扱います。
しかし、Web広告営業の仕事は単なる広告販売ではなく、クライアントのビジネス課題を解決するためのコンサルティング要素も強い 仕事です。ここでは、Web広告営業の主な仕事内容について詳しく解説します。
1. クライアントの課題ヒアリング・広告戦略の提案
✅ 主な業務
- 企業のマーケティング課題をヒアリング（集客・認知拡大・売上向上など）
- ターゲットユーザーの分析（ペルソナ設定・市場調査）
- 最適な広告媒体の選定（Google広告・Facebook広告・YouTube広告など）
- 広告クリエイティブ（バナー・動画）の提案
💡 単なる広告販売ではなく、クライアントのビジネス課題を解決する「コンサル型営業」が求められる。
2. 広告運用チームとの連携・広告配信の管理
✅ 広告配信の流れ
- 広告運用チームと連携し、配信プランを策定
- 配信開始後、広告のパフォーマンスを分析（クリック率・コンバージョン率など）
- PDCA（改善サイクル）を回し、広告効果を最適化
💡 広告運用は専門的なスキルが必要なため、運用担当と協力しながら成果を最大化する力が求められる。
3. クライアントへのレポーティング・改善提案
✅ 主な業務
- 広告の成果をレポートにまとめ、クライアントに報告
- データを基に改善策を提案（ターゲティング変更・クリエイティブ修正など）
- 次回の広告戦略を策定し、継続契約につなげる
💡 データ分析・マーケティング知識がないと、適切な改善提案ができないため、学習が必須。
4. 新規クライアントの開拓（テレアポ・問い合わせ対応）
✅ 営業手法
- テレアポ（リスト営業）：電話で企業にアプローチし、商談を獲得
- 反響営業（問い合わせ対応）：Webサイトやセミナー経由のリードを対応
- 紹介営業：既存クライアントからの紹介で新規案件を獲得
💡 新規営業の割合が多い企業では、飛び込み営業やノルマのプレッシャーが大きくなる。
5. 競合との差別化・広告の付加価値提案
✅ 競争が激しいWeb広告業界で生き残るには？
- 広告運用＋マーケティングコンサルの組み合わせで提案
- SEOやコンテンツマーケティングとセット販売
- オリジナルの分析ツール・レポートを提供
💡 競合との差別化ができないと、価格競争に巻き込まれ、契約が取りづらくなる。
Web広告営業の特徴
✅ クライアントのマーケティング課題を解決するコンサル型営業が求められる
✅ 広告運用チームと連携し、成果を最大化する必要がある
✅ データ分析・マーケティングの知識が必須
✅ 新規開拓が多く、競争が激しい業界
Web広告営業は、単なる営業ではなく、データを活用したマーケティング知識が求められる仕事 です。そのため、知識やスキルを身につければ、キャリアアップの幅も広がる という特徴があります。
Web広告営業の年収
Web広告営業の年収は、基本給＋インセンティブ（成果報酬） の割合が大きく、企業によって給与体系が大きく異なります。特に、代理店営業・運用型広告の提案営業・新規開拓営業 など、業務内容によっても収入に差が出やすい業界です。
Web広告営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 350万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 800万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～2,500万円 |
💡 外資系広告代理店・大手IT企業（Google・Facebookなど）では、年収1,000万円以上のポジションもある。
給与体系の特徴
1. 基本給＋インセンティブ制度
Web広告営業の多くの企業では、成果に応じたインセンティブ制度を採用 しています。
✅ インセンティブの仕組み（例）
- 契約金額の○%が歩合給として支給（例：契約500万円→インセンティブ50万円）
- 月間・四半期の売上目標を達成するとボーナス支給
- 継続契約のリテンション率が高いほど評価が上がる
💡 高単価の契約を獲得し、継続契約を増やせば、安定した高収入を得られる。
2. 固定給のみの企業もある
一部の企業では、固定給＋賞与の給与体系を採用 しており、安定した収入を得やすいです。
✅ 固定給企業の特徴
- 新規営業よりも、既存顧客のフォローがメイン
- 広告運用のサポート業務も担当する場合が多い
- 年収ベースは450万～700万円程度が一般的
💡 安定志向の人は、固定給が高めの企業を選ぶと収入が安定しやすい。
Web広告営業の年収が高い理由と低い理由
✅ 年収が高いケース（800万円以上）
✔ 大手広告代理店（電通・博報堂・サイバーエージェントなど）に勤めている
✔ 高単価の契約を獲得できる（法人向け・大規模キャンペーン案件）
✔ データ分析・マーケティング戦略提案ができる
✔ 継続契約（サブスクリプション型）を増やし、安定した売上を作れる
💡 大手代理店や外資系の企業では、成果次第で年収1,500万円以上も狙える。
❌ 年収が低いケース（400万円以下）
✘ 契約件数が少なく、歩合給がほぼ発生しない
✘ 価格競争が激しく、利益率が低い企業に勤めている
✘ クライアントが中小企業中心で、契約単価が低い
✘ 企業の給与体系が固定給中心で、インセンティブが少ない
💡 営業成績が悪いと、インセンティブがほぼゼロになり、低収入になることも。
Web広告営業の年収を上げるコツ
✅ 高単価の案件（大手企業・ブランド広告・動画広告）を狙う
✅ リテンション率を上げて、継続契約を増やす
✅ 広告運用やマーケティング知識を身につけ、提案力を強化する
✅ インセンティブ制度が充実している企業を選ぶ
💡 単発契約よりも、長期契約やストック型ビジネス（SaaS広告・サブスク型広告）を扱うほうが安定した収入を得やすい。
Web広告営業がきつい理由5選
Web広告営業は、市場の成長が続いているため需要の高い職種 ですが、「きつい」と言われることも少なくありません。特に、成果主義の厳しさ・競争の激しさ・クライアント対応の負担・広告運用の複雑さ・業界の変化スピード などが、Web広告営業の厳しさを際立たせています。ここでは、Web広告営業が「きつい」と言われる代表的な5つの理由を解説します。
1. 営業ノルマが厳しく、プレッシャーが大きい
✅ Web広告営業のノルマの特徴
- 毎月・四半期ごとに売上目標（KPI）が設定される
- 新規契約の獲得数・継続契約率が評価の指標になる
- ノルマ未達成だと、インセンティブが減少・ペナルティがある場合も
❌ きついポイント
- 売上が達成できなければ、給与が下がる可能性がある
- 数字を出せないと、上司からのプレッシャーが大きい
- 競争が激しいため、短期間で成果を求められる
💡 特に、新規開拓中心の営業では、ノルマ達成が厳しくなる傾向がある。
2. 価格競争が激しく、契約を取るのが難しい
✅ Web広告業界の競争の特徴
- 同じ広告媒体（Google広告・Facebook広告など）を扱う競合が多い
- 広告代理店ごとに差別化が難しく、価格競争に巻き込まれやすい
- 安価な自動運用ツール（Google Ads自動化・AI運用）の台頭
❌ きついポイント
- 「他社の方が安い」と言われ、値下げ競争になる
- 成果が保証できないため、契約を決断してもらいにくい
- 広告運用だけではなく、マーケティング全般の知識が必要になる
💡 価格競争に巻き込まれないために、「戦略提案型の営業」が求められる。
3. クライアント対応が大変で、クレームが多い
✅ クライアントの期待値が高い業界
- 広告費を払う以上、「すぐに売上を上げたい」と考える企業が多い
- 「クリック数は増えたが、売上につながらない」とクレームになる
- 広告効果は競合・トレンド・ターゲットによって変動するため、結果が読みにくい
❌ きついポイント
- 成果が出なかった場合、クレーム対応が大変
- 「もっと成果を出して」と無理な要求をされることが多い
- 広告運用チームとの調整も必要で、社内外の折衝が増える
💡 広告は「必ず成果が出る保証がない」ため、顧客との期待値調整が重要になる。
4. 業界の変化が激しく、常に勉強が必要
✅ Web広告業界の変化ポイント
- Google・Facebookなどの広告アルゴリズムが頻繁に変更される
- 規制強化（プライバシーポリシー変更・クッキー規制）で戦略が変わる
- 新しい広告フォーマット（ショート動画広告・AI広告）が次々と登場
❌ きついポイント
- 最新の広告トレンドをキャッチアップし続ける必要がある
- 「昨日までの成功パターン」がすぐに通用しなくなる
- 業界の変化についていけないと、営業成績が落ちる
💡 定期的にセミナー・勉強会に参加し、最新トレンドを学ぶことが必須。
5. 労働時間が長く、ワークライフバランスが取りづらい
✅ Web広告営業の働き方の実態
- クライアントの要望に合わせて、夜遅くまで対応が必要なことがある
- 新規営業の場合、アポイントの取得に時間を取られる
- 広告運用の数値チェック・レポーティングで深夜まで作業することも
❌ きついポイント
- 締め切り前やキャンペーン時期は、残業が増える
- クライアントの急な依頼に対応しなければならない
- プレッシャーが大きく、メンタル的に疲れやすい
💡 労働時間を短くしたいなら、「既存顧客フォロー中心の営業」に転職するのも手。
Web広告営業で得られる能力5選
Web広告営業は「きつい」と言われる職種ですが、その分、営業スキル・データ分析力・マーケティング知識・交渉力・ストレス耐性 など、他業界でも役立つスキルが身につきます。特に、Web広告営業の経験を活かせば、IT業界・コンサル業界・SaaS業界・デジタルマーケティング業界などへのキャリアチェンジも可能 です。
1. 営業力（提案力・クロージングスキル）
✅ 身につく営業スキル
- 新規開拓営業（テレアポ・問い合わせ対応）
- クライアントの課題をヒアリングし、最適な広告プランを提案
- 契約をクロージングする交渉力
💡 この営業スキルは、IT営業・SaaS営業・コンサルティング営業・不動産営業など、多くの業界で評価される。
2. データ分析力（マーケティング・広告運用）
✅ 身につくデータ活用スキル
- Google Analytics・BIツールを活用した広告効果の分析
- KPI設定・PDCA（改善サイクル）の運用
- ターゲットユーザーの行動分析（ABテスト・ヒートマップ解析）
💡 データを活用した営業ができると、IT業界・データ分析職・マーケティング業界への転職がスムーズになる。
3. マーケティング知識（デジタル広告・SEO・SNS）
✅ Webマーケティングの基礎が身につく
- リスティング広告・SNS広告・アフィリエイト広告の運用知識
- SEO・コンテンツマーケティングの基本
- マーケティングオートメーション（MAツール）の活用
💡 マーケティングスキルがあれば、SaaS営業・デジタルマーケティング・EC事業・広告運用職などに転職しやすい。
4. 交渉力（クライアント・社内調整）
✅ 評価される交渉スキル
- 広告費の交渉（予算調整・年間契約の提案）
- クライアントの期待値調整（広告の効果について説明）
- 社内調整（広告運用チーム・デザイナーとの連携）
💡 交渉力があると、法人営業（M&A・投資銀行・コンサル業界）などの職種へ転職しやすい。
5. ストレス耐性・メンタルの強さ
✅ 身につくストレス耐性
- 厳しい営業ノルマの中でも結果を出す精神力
- クレーム対応・価格交渉を冷静に行うスキル
- 厳しい市場環境でも成果を出し続ける力
💡 ストレス耐性があれば、営業職だけでなく、経営者・コンサルタント・投資家としてのキャリアにも活かせる。
Web広告営業の将来性
Web広告市場は年々拡大しており、デジタル広告はテレビ広告を超える規模に成長 しています。しかし、Web広告営業の仕事は 市場の変化・技術革新・規制強化 に大きく影響を受けるため、今後のキャリアを考える上で業界の動向を把握することが重要です。ここでは、Web広告営業の将来性について解説します。
1. デジタル広告市場は今後も成長を続ける
✅ 市場の成長要因
- スマートフォン・動画コンテンツの普及による広告需要の拡大
- EC市場の成長に伴い、リターゲティング広告・パーソナライズ広告が強化
- BtoBマーケティングのデジタル化が進み、リード獲得の手段として広告の重要性が増す
💡 市場全体は拡大傾向にあり、Web広告営業の需要は今後も続くと予想される。
2. 広告運用の自動化が進み、営業の役割が変わる
✅ 広告運用の自動化が進む要因
- Google・FacebookなどのプラットフォームがAIによる自動最適化を強化
- マーケティングオートメーション（MA）ツールの普及により、運用の手間が削減
- 「広告を売るだけ」の営業は淘汰され、コンサルティング型営業が求められる
💡 「広告枠を売る営業」ではなく、「広告の効果を最大化するコンサル営業」が生き残る。
3. 広告規制・プライバシー保護の強化による影響
✅ 業界の規制動向
- クッキー（Cookie）規制強化により、ターゲティング広告が制限される
- 個人情報保護の観点から、広告配信の精度が下がる可能性
- Apple・Googleがプライバシー保護を強化し、従来の広告手法が使えなくなる
💡 「広告運用の知識＋データ活用スキル」を持つ営業が市場価値を高める。
4. 動画・インフルエンサー広告の需要が急増
✅ 新しい広告手法のトレンド
- YouTube・TikTokなどの動画広告の成長
- インフルエンサーマーケティングの影響力が拡大
- テキスト広告よりも、リッチコンテンツ（動画・AR広告）が主流に
💡 動画広告・SNSマーケティングの知識がある営業が、今後の市場で有利になる。
5. Web広告営業のDX化（デジタル化）が進む
✅ 今後求められるスキル
- データ分析を活用したターゲティング広告の提案
- AI・BIツールを活用した広告効果の最適化
- CRM（Salesforce・HubSpotなど）の活用による営業の効率化
💡 デジタルマーケティングの知識を持つ営業が生き残る。
Web広告営業のキャリア
Web広告営業で培ったスキルや経験を活かし、キャリアアップを目指す方法は複数あります。特に、営業力・データ分析スキル・マーケティング知識・交渉力・ITリテラシー を活かせば、Web広告業界内での昇進だけでなく、IT業界・SaaS業界・コンサル業界・マーケティング職などの異業種への転職も可能 です。ここでは、Web広告営業のキャリアパスについて解説します。
1. Web広告業界内での昇進（マネージャー・エグゼクティブ）
仕事内容
- 営業チームの管理・育成（マネージャー・部長職）
- デジタルマーケティング戦略の立案・広告戦略の策定
- 広告運用の高度化（AI・自動化ツールの活用）
✅ おすすめキャリアパス
- 営業マネージャー → 部長・支店長 → 役員・エグゼクティブ
- 外資系広告代理店（Google・Meta・Amazon広告部門）への転職
- 独立してデジタルマーケティングコンサルタントとして活動
💡 マネジメント経験を積めば、年収1,000万～2,500万円のポジションにキャリアアップが可能。
2. IT・SaaS業界（クラウド・DX営業）へ転職
仕事内容
- データ分析を活用したSaaS・クラウドサービスの営業
- マーケティングオートメーション（MA）ツールの提案・導入支援
- 企業のデジタルマーケティング戦略支援
✅ おすすめ企業
- Salesforce（CRM・SaaS営業）
- HubSpot（マーケティングオートメーション）
- Google Cloud（クラウドソリューション）
- Adobe（デジタルマーケティングツール）
💡 マーケティング×ITの知識があれば、SaaS業界の営業職でキャリアアップが可能。
3. コンサルティング業界（DX・マーケティング戦略）へ転職
仕事内容
- デジタルマーケティング戦略のコンサルティング
- 企業のDX支援（データ活用・広告運用の最適化）
- 広告予算の最適化・パフォーマンス分析
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・データ分析コンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（デジタル戦略コンサル）
- PwCコンサルティング（マーケティング支援）
💡 データ分析・広告運用の知識を活かせば、戦略コンサル業界にも転職可能。
4. 広告運用・マーケティング職への転職
仕事内容
- インハウスマーケティング（企業内で広告運用を担当）
- SEO・コンテンツマーケティングの企画・運用
- SNSマーケティング・インフルエンサー広告の活用
✅ おすすめ企業
- 楽天（ECマーケティング）
- Amazon（広告運用部門）
- メルカリ（アプリマーケティング）
- LINE（デジタル広告運用）
💡 広告営業から「広告を運用する側」にキャリアチェンジするのも選択肢の一つ。
5. 独立・フリーランス（広告コンサル・Webマーケター）
仕事内容
- 中小企業向けのデジタルマーケティング支援
- 広告運用代行・リスティング広告の最適化
- YouTube・SNSを活用したマーケティング戦略の立案
✅ 独立のメリット
- 成功すれば、年収1,500万円以上も可能
- フリーランス・コンサルタントとして自由な働き方ができる
- 自分のマーケティングスキルを活かしてビジネスを展開可能
💡 広告運用スキル＋営業力があれば、独立の道も選べる。
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
Web広告営業として より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、給与・キャリアアップ・ワークライフバランスの観点からおすすめの転職先企業を5社紹介 します。
1. サイバーエージェント（CyberAgent）
特徴
- 国内最大級のインターネット広告代理店
- 運用型広告・動画広告に強みを持つ
- 「Ameba」「ABEMA」などの自社メディアも運営
おすすめポイント
✅ 高単価の広告案件を扱い、成果次第で高収入が狙える
✅ データ分析・AI広告の最先端技術を学べる
✅ Web広告＋マーケティングコンサルの両方のスキルを習得可能
💡 成果主義の企業なので、実力次第で年収1,000万円超えも可能！
2. 電通デジタル（Dentsu Digital）
特徴
- 国内最大手広告代理店「電通」のデジタル広告部門
- ブランド広告・リスティング広告・動画広告など幅広いサービス
- 大手クライアントの案件が多く、高単価の広告案件を担当可能
おすすめポイント
✅ 大手企業の広告戦略を担当でき、スキルアップが早い
✅ データドリブンなマーケティングが学べる
✅ 電通グループの福利厚生・安定性がある
💡 大手クライアントのデジタルマーケティングを支援したい人に最適。
3. Google Japan（広告営業部門）
特徴
- Google広告（Google Ads）の法人向け営業を担当
- 企業のマーケティング支援・広告運用の最適化が主な業務
- 世界トップクラスの広告プラットフォームの知識を学べる
おすすめポイント
✅ グローバル企業で最先端の広告運用スキルが身につく
✅ 給与水準が高く、年収1,200万円以上も可能
✅ 福利厚生・ワークライフバランスが良好
💡 英語力があれば、外資系企業のマーケティング職にも転職しやすい！
4. LINEヤフー（LINE・Yahoo!広告）
特徴
- Yahoo! JAPAN・LINEの広告プラットフォームを活用した営業
- 国内の検索・SNS広告市場で大きなシェアを持つ
- EC・アフィリエイト・リスティング広告など多様な広告商品がある
おすすめポイント
✅ 検索広告＋SNS広告の組み合わせで多様な提案が可能
✅ EC・BtoB向けマーケティングの知識も身につく
✅ 固定給が高く、安定した給与体系
💡 「リスティング広告・SNS広告をバランスよく学びたい人」におすすめ。
5. アドウェイズ（Adways）
特徴
- アフィリエイト広告・アプリ広告に強いデジタル広告企業
- スマホアプリのマーケティング・プロモーションを担当
- 海外市場向けの広告支援も行っている
おすすめポイント
✅ アプリ広告・アフィリエイトに特化した知識が得られる
✅ スマホ広告市場の成長とともにキャリアアップが可能
✅ 成果報酬型の広告モデルで、高収入を狙いやすい
💡 「アプリ広告・モバイルマーケティングに興味がある人」におすすめ。
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
Web広告営業から より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職するためには、どのような実績やスキルが求められるのか を知ることが重要です。特に、営業成績・契約交渉力・データ分析力・マーケティング知識・ITリテラシー などが評価されるポイントとなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
Web広告営業の転職では、過去の営業成績が重要なアピールポイント になります。
評価される営業実績
✅ 年間売上（○千万円～○億円）
✅ 新規契約の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 広告単価の向上（例：CPC・CPA改善率）
💡 高単価の契約実績や、法人向けの導入案件の成功例があると評価されやすい。
2. 契約交渉力（法人営業・大手クライアント向け）
法人営業では、契約単価や条件交渉のスキルが評価されます。
評価される交渉スキル
✅ 高額取引（数千万円～数億円）の契約実績
✅ 契約条件の交渉経験（広告予算・期間・オプション追加など）
✅ 長期契約（年間契約・定額課金モデル）の獲得実績
💡 契約交渉のスキルがあると、大手広告代理店・外資系企業・IT企業などでも高評価される。
3. データ分析・広告運用の知識（IT・デジタルマーケティング向け）
Web広告業界は データドリブンな運用が主流 のため、広告の効果分析スキルが求められます。
評価されるデータ分析スキル
✅ Google Analytics・BIツール（Tableau・Google Data Studio）の活用経験
✅ A/Bテスト・ターゲティング広告の最適化経験
✅ KPI分析・広告の費用対効果（ROAS・CPA・CPC）の改善実績
💡 広告営業でもデータ分析スキルがあると、マーケティング部門やIT企業への転職がしやすくなる。
4. マーケティング知識（広告戦略・SNS活用）
✅ 評価されるマーケティングスキル
- リスティング広告（Google Ads・Yahoo!広告）の運用知識
- SNS広告（Facebook・Instagram・TikTok広告）の知識
- SEO・コンテンツマーケティングの基本
💡 広告運用の知識を身につけると、企業のマーケティング部門への転職も可能。
5. ITリテラシー（広告運用ツール・DX支援向け）
Web広告営業は、ITツールを活用する機会が多いため、ITリテラシーの高い人材が求められる ことが増えています。
評価されるITスキル
✅ マーケティングオートメーション（Salesforce・HubSpotなど）の活用経験
✅ 広告運用プラットフォーム（Google Ads・Facebook Ads）の理解
✅ データ解析・CRMツール（KARTE・Google BigQueryなど）の知識
💡 ITスキルがあると、エネルギーテック・SaaS営業・データ分析職への転職がスムーズ。
6. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
広告業界内で転職・昇進を目指す場合、以下の資格を取得しておくと有利になります。
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| Google広告認定資格（Google Ads認定） | Web広告・マーケティング職 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | データ分析・デジタルマーケティング |
| マーケティングオートメーション認定（HubSpot・Salesforce） | IT・SaaS営業・DX推進 |
| デジタルマーケティング検定（JMAA） | Webマーケティング全般 |
| 証券アナリスト（CMA） | 広告×金融業界（広告費のROI分析など） |
💡 特にGoogle広告認定資格やウェブ解析士の資格は、広告業界でのキャリアアップに有利。
Web広告営業から転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ 法人向けの高額案件の経験を活かす（年間契約・サブスクリプション広告の獲得など）
✅ 広告運用・データ分析の知識を習得し、デジタルマーケティング職への転職を狙う
✅ ITリテラシーを高め、SaaS営業・DX支援の仕事にキャリアチェンジする
✅ 資格取得を検討し、市場価値を向上させる（Google Ads認定・ウェブ解析士など）
Web広告営業の経験を活かせば、より高単価な案件を扱う企業や、デジタルマーケティング・データ分析・SaaS業界へのキャリアアップが可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
Web広告営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。Web広告営業で培った 営業力・データ分析力・マーケティング知識・交渉力 は、他業界でも高く評価されるため、転職のチャンスは十分にあります。ここでは、Web広告営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。
1. IT・SaaS営業（クラウドサービス・DX支援）
おすすめ企業
- Salesforce（セールスフォース）（CRM・クラウド営業）
- HubSpot（マーケティングオートメーションSaaS）
- Google Cloud（クラウドサービス・データ分析）
- freee（クラウド会計ソフト）
- マネーフォワード（フィンテック系SaaS）
転職に向いている人
✅ マーケティング×ITの知識を活かしたい人
✅ データ分析やDX推進の仕事に興味がある人
✅ 成長産業で高収入を狙いたい人
ポイント
- クラウドサービス・SaaS営業は成長産業で、給与水準が高い
- Web広告営業で培ったマーケティング知識が活かせる
2. コンサルティング業界（DX・マーケティング戦略）
おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・デジタルマーケティングコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（デジタル戦略コンサル）
- PwCコンサルティング（企業のデジタルマーケティング支援）
- 野村総合研究所（ITコンサル＋データ分析）
- アビームコンサルティング（ERP・デジタル戦略コンサル）
転職に向いている人
✅ データ分析・マーケティング知識を活かしたい人
✅ 広告営業から高年収のコンサル業界に転職したい人
✅ 戦略的に企業のマーケティング支援をしたい人
ポイント
- 広告のデータ分析・マーケティング知識があると、コンサル転職がしやすい
- 転職後の年収アップ率が高く、1,000万円以上の給与が狙える
3. EC・D2Cマーケティング（デジタル広告の活用）
おすすめ企業
- 楽天（ECマーケティング・広告運用）
- Amazon（デジタル広告部門・マーケティング）
- メルカリ（アプリマーケティング・広告運用）
- BASE（D2Cマーケティング支援）
- Shopify（ECプラットフォーム・広告営業）
転職に向いている人
✅ EC・D2Cマーケティングに興味がある人
✅ Web広告の経験を活かして、事業会社側に転職したい人
✅ 広告運用だけでなく、ブランディング・SNSマーケティングも学びたい人
ポイント
- Web広告営業で得たデジタルマーケティングスキルがそのまま活かせる
- EC・D2C事業のマーケターとして、より戦略的な仕事ができる
4. 金融・M&A業界（投資・資産運用）
おすすめ企業
- 日本M&Aセンター（中小企業向けM&A仲介）
- GCA（M&Aアドバイザリー）
- 野村證券（法人営業・資産運用コンサル）
- 三菱UFJ銀行（法人向け融資・資産運用）
- SMBC日興証券（富裕層向け資産運用営業）
転職に向いている人
✅ 広告のROI分析・データ分析スキルを活かしたい人
✅ 法人営業・契約交渉のスキルを伸ばしたい人
✅ 高単価の取引ができる金融業界・M&A業界でキャリアアップしたい人
ポイント
- データ分析・広告費のROI計算スキルがあると、投資業界にも転職しやすい
- 富裕層・企業オーナー向けの営業ができるため、高年収を狙いやすい
5. フリーランス・独立（広告コンサル・マーケター）
仕事内容
- 中小企業向けのデジタルマーケティング支援
- 広告運用代行・リスティング広告の最適化
- YouTube・SNSを活用したマーケティング戦略の立案
✅ 独立のメリット
- 成功すれば、年収1,500万円以上も可能
- フリーランス・コンサルタントとして自由な働き方ができる
- 自分のマーケティングスキルを活かしてビジネスを展開可能
💡 広告運用スキル＋営業力があれば、独立の道も選べる。
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
Web広告営業から異業種に転職する際には、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・データ分析力・マーケティング知識・交渉力は、多くの業界で求められるスキルですが、それに加えて転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ になります。
具体的な評価ポイント
✅ 年間売上実績（○千万円～○億円）
✅ 新規案件の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 広告費のROI向上（例：広告費100万円→売上500万円達成）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい。
2. データ分析力（IT・SaaS・マーケティング職向け）
Web広告営業では、広告運用のデータ分析が必須 ですが、このスキルはIT業界・マーケティング職への転職でも有利になります。
評価されるデータ分析スキル
✅ Google Analytics・BIツール（Tableau・Google Data Studio）の活用経験
✅ マーケティングオートメーション（HubSpot・Salesforce）の操作経験
✅ 広告データの改善実績（例：CPAを30%削減）
💡 データ分析スキルがあると、IT・SaaS・コンサル業界でのキャリアが開ける。
3. 顧客対応力（M&A・人材紹介・金融業界向け）
顧客と長期的な関係を築くスキルは、M&Aアドバイザー・金融業界・人材紹介業界などで特に重要視されます。
評価されるスキル
✅ 法人営業の経験（中小企業・大手企業との取引実績）
✅ 投資家・富裕層・経営層との商談経験
✅ リレーション構築の実績（リピーター・長期契約の獲得）
💡 企業の経営者や資産家とやり取りした経験がある場合、M&Aアドバイザー・金融業界の営業職への転職がスムーズになる。
4. 契約交渉力（高額商材の営業向け）
高額商材（投資・M&A・不動産など）を扱う営業職では、契約交渉力が評価されます。
評価されるポイント
✅ 契約単価の向上（例：1件あたりの売上を20%向上）
✅ 複雑な契約の締結経験（カスタマイズ提案・条件交渉）
✅ 長期契約の獲得経験
💡 価格交渉やクロージングスキルがある営業は、金融業界・投資銀行・M&Aアドバイザーの業界で高く評価される。
5. ITリテラシー（SaaS・DX推進向け）
IT系の営業やコンサル職に転職する場合、基本的なIT知識が求められます。
評価される知識・スキル
✅ SaaS・クラウドの基本知識（Salesforce、AWSなど）
✅ マーケティングオートメーションツールの活用経験
✅ データ解析・BIツールの使用経験
💡 ITリテラシーがあると、SaaS営業・ITコンサル業界での活躍が可能になる。
6. 資格取得（転職を有利にするスキル）
転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まります。
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| Google広告認定資格 | Web広告・マーケティング |
| ウェブ解析士（WACA認定） | データ分析・IT業界 |
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 金融・M&A・資産運用 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | IT・SaaS業界 |
| 証券アナリスト（CMA） | 投資銀行・資産運用 |
| 日商簿記（2級以上） | 財務・M&A業界 |
💡 特にGoogle広告認定資格やウェブ解析士の資格は、マーケティング・IT業界への転職に有利。
Web広告営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（Google広告認定・FP・AWS認定など）
Web広告営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・不動産投資・コンサル業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
Web広告営業は、企業のマーケティング活動を支援する営業職 であり、デジタル広告市場の成長とともに需要が高まっています。しかし、競争の激しさ・クライアント対応の負担・広告運用の複雑さ・ノルマの厳しさ などがあり、「きつい」と言われることも多い職種です。
ただし、Web広告営業で培ったスキルは、IT・SaaS・コンサル・金融・EC業界など、他業界でも通用するものが多い ため、キャリアアップの選択肢は豊富です。本記事では、Web広告営業の仕事内容・年収・きつい理由・得られるスキル・キャリアパス・おすすめの転職先 について詳しく解説しました。
Web広告営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | クライアントのマーケティング課題を解決するコンサル型営業 |
| 年収 | 実力次第で高年収が狙え、トップ営業は1,000万円以上も可能 |
| きつい理由 | 営業ノルマの厳しさ、価格競争、クライアント対応の負担、広告運用の複雑さ、業界の変化の速さ |
| 得られる能力 | 営業力・データ分析力・マーケティング知識・交渉力・ストレス耐性 |
| 将来性 | DX化・動画広告の成長・Cookie規制強化により、広告業界の形が変化中 |
| キャリアパス | Web広告業界内での昇進、IT・SaaS営業、マーケティング職、コンサルティング業界、独立 |
| 同業界のおすすめ転職先 | サイバーエージェント、電通デジタル、Google Japan、LINEヤフー、アドウェイズ |
| 他業界のおすすめ転職先 | IT・SaaS営業（Salesforce・Google Cloud）、コンサル（アクセンチュア・デロイト）、ECマーケティング（楽天・Amazon）、金融（M&A・投資銀行）、独立（広告コンサル） |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・契約交渉力・データ分析力・ITリテラシー・資格取得（Google Ads認定・ウェブ解析士など） |
Web広告営業のキャリアアップ戦略
✔ 今の会社で継続するか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・スキル）を明確にする
✔ ITや金融の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（IT・SaaS・M&A・金融など）
✔ 資格取得（Google Ads認定・FP・AWS認定・証券アナリストなど）を検討し、市場価値を上げる
結論：Web広告営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- Web広告営業はハードな仕事だが、営業力・データ分析力・マーケティング知識・ITリテラシーが身につくため、他業界への転職も容易
- 特に、IT営業・SaaS営業・ITコンサル・M&A・投資銀行・エネルギーテック・独立など、さまざまなキャリアの選択肢がある
- 独立を目指す場合、エネルギー投資・資産運用・コンサルティングスキルを磨くことで、自由な働き方も可能
本記事が、Web広告営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。