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IT営業は本当にきつい？5つの理由と得られる5つの能力！おすすめ転職先も紹介

IT営業　きつい
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IT営業は、企業向けにITシステムやクラウドサービス、ソフトウェアを提案・販売する営業職 ですが、「きつい」と言われることが多い職種です。特に、専門知識が必要・商談のハードルが高い・価格競争が激しい・ノルマが厳しい・クライアントの要求が多い など、IT業界ならではの厳しさが存在します。

しかし、その分、IT業界でのキャリアを築ける・最新技術に触れられる・高収入が狙える などのメリットもあり、将来的には1,000万円以上の年収も目指せる職種 です。本記事では、IT営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを具体的に解説 します。さらに、IT営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。

IT営業を目指している方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！

目次

IT営業とは？仕事内容を紹介

IT営業は、企業向けにITシステム・クラウドサービス・ソフトウェアなどを提案・販売する営業職 です。従来の「物を売る営業」とは異なり、顧客の課題を解決するためのコンサルティング要素が強い営業スタイル が求められます。

1. IT営業の主な種類

IT営業と一口に言っても、扱う商材や営業スタイルによって以下のように分類されます。

✅ システム営業（SIer営業）

  • システム開発やITインフラ導入を提案する営業
  • SIer（システムインテグレーター）やITベンダーに多い
  • 長期間のプロジェクトになることが多く、継続的な顧客対応が必要

✅ SaaS・クラウドサービス営業

  • Salesforce・Google Cloud・AWSなどのクラウドサービスを販売する営業
  • サブスクリプションモデル（継続課金型）の営業スタイル
  • 成果報酬（インセンティブ）が大きく、年収1,000万円超も可能

✅ ハードウェア営業（ネットワーク機器・サーバー）

  • Cisco・Dell・富士通・NECなどのIT機器メーカーの営業
  • 価格競争が激しく、技術知識も求められる
  • 一度契約すると継続的な収益が発生しにくい

✅ ITコンサル営業（DX推進・IT戦略提案）

  • 企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援する営業
  • IT導入だけでなく、業務改革・経営戦略にも関与する
  • コンサルタント寄りの仕事で、高額案件が多い

💡 IT営業といっても、扱う商材やビジネスモデルによって求められるスキルが異なる！

2. IT営業の仕事内容

✅ IT営業の基本的な業務フロー

  1. 顧客の課題をヒアリング（ITシステムの導入ニーズを把握）
  2. 最適なITソリューションを提案（クラウド・システム開発・SaaSなど）
  3. 見積もり・契約交渉（価格調整・導入スケジュールの確認）
  4. 導入後のフォロー（カスタマーサクセス・追加提案）

💡 BtoB営業がメインで、単なる「売り切り型」ではなく、長期的な関係構築が必要！

3. IT営業の特徴（BtoB営業が中心）

項目IT営業一般的な営業職
取引相手企業のIT担当・経営者個人・企業
営業スタイルコンサルティング営業・課題解決型営業ルート営業・新規開拓
販売サイクル長期（数ヶ月～1年以上）短期～中期（即決もあり）
商談の難易度高い（専門知識が必要）比較的低め
導入後の対応継続的なサポートが必要取引終了後の関係性は薄い

💡 IT営業は「技術知識＋長期的な関係構築」が求められる営業職！

IT営業の年収

IT営業の年収は、企業の規模・業界・営業成績・扱う商材（ソフトウェア・ハードウェア・クラウドなど） によって大きく異なります。特に、クラウドサービス（SaaS）や外資系のIT営業は年収が高めの傾向 があります。

1. IT営業の平均年収

キャリア年収の目安
新人（1～3年目）400万～600万円
中堅（4～7年目）600万～900万円
ベテラン（8年以上）900万～1,200万円
管理職（マネージャー・部長職）1,200万～2,000万円

💡 成果を出せば、早期に年収800万円以上に到達可能！

2. 商材別の年収差

IT営業は、扱う商材によって年収が大きく変わる のが特徴です。

✅ 年収が高い分野（利益率が高く、継続課金型）

商材平均年収
SaaS営業（クラウド・DXツール）700万～1,500万円
ITコンサルティング営業（DX支援・IT戦略）800万～1,500万円
外資系IT企業の法人営業1,000万～3,000万円

✅ 年収がやや低めの分野（単発契約が多い）

商材平均年収
ハードウェア営業（サーバー・ネットワーク機器）500万～900万円
SIerのシステム営業（中小企業向け）500万～800万円
ソフトウェア営業（ERP・CRMなど）600万～1,200万円

💡 SaaS・ITコンサルティング営業は高年収を狙いやすい！

3. 給与体系の特徴（固定給＋インセンティブ）

✅ IT営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い

項目内容
固定給企業によるが、月給30万～80万円程度
インセンティブ営業成績に応じて支給（売上の○%）
賞与年2回（基本給の3～6ヶ月分が一般的）

💡 インセンティブの割合は企業によるが、SaaS・ITコンサルでは高額インセンティブが期待できる！

4. 年収が高くなる条件

✅ 年収1,000万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利

✔ SaaS・クラウドサービスを扱う営業（利益率が高い）
✔ 外資系のIT企業に転職（給与水準が高い）
✔ 法人向けのDX支援・コンサルティング営業を担当
✔ 営業成績を上げ、高額インセンティブを獲得する

💡 外資系IT企業（Google・AWS・Microsoft）の営業は年収2,000万円以上も可能！

5. 年収が低くなる要因

✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある

✘ 単価が低い商材（PC・周辺機器）を扱っている
✘ 中小企業向けの営業がメインで、大口契約が少ない
✘ 企業規模が小さく、給与水準が低い
✘ 成果主義のインセンティブ制度がなく、固定給のみ

💡 単価の高い商材を扱い、大口契約を獲得できる企業を選ぶと年収アップがしやすい！

IT営業がきつい理由5選

IT営業は 「成長産業で高収入も狙える魅力的な職種」 である一方で、「きつい」と言われることも多いです。その理由を詳しく解説します。

1. 技術的な知識が求められ、キャッチアップが大変

✅ IT営業は、ITに関する専門知識が必要

  • クラウド・AI・データベース・ネットワークなど、専門用語が多い
  • 商談相手（エンジニア・CIO・CTO）は技術者なので、適当な知識では通用しない
  • 新しい技術が次々と出てくるため、常に勉強が必要

❌ きついポイント

  • IT未経験者には、最初の壁が高い
  • 勉強しないと、商談で技術者相手に話が通じない
  • システムの仕様を理解しないと、契約後にトラブルが発生する

💡 ITの基礎知識を身につけ、勉強し続けることが成功の鍵！

2. 営業プロセスが長く、受注まで時間がかかる

✅ IT営業は、案件が決まるまでの期間が長い

  • 商談から契約まで数ヶ月～1年以上かかることもある
  • 複数の関係者（経営者・IT担当・財務部門など）が意思決定に関わる
  • 提案書・見積もり・契約調整などの業務が多く、すぐに成約しない

❌ きついポイント

  • 成果が出るまで時間がかかるため、モチベーションを維持しづらい
  • 途中で競合に負けると、それまでの努力が無駄になる
  • 契約が決まらないと、インセンティブも入らない

💡 長期的な視点を持ち、複数の案件を並行して進めるのが重要！

3. クライアントの要望が多く、プロジェクト管理が大変

✅ ITシステムの導入には、多くの関係者が関わる

  • 顧客の要求が次々と増える（機能追加・仕様変更など）
  • 社内のエンジニア・開発チームとの調整が必要
  • 納期・コストのバランスを考えながら、プロジェクトを進める必要がある

❌ きついポイント

  • 顧客の無理な要望を断るのが難しい（「できる」と言ってしまうと炎上）
  • 開発遅延やトラブルが発生すると、クレーム対応に追われる
  • 技術者との連携がうまくいかないと、営業だけでは解決できない問題が発生する

💡 プロジェクト管理のスキルを身につけ、顧客と社内の調整役になることが大切！

4. 価格競争が激しく、契約を取るのが難しい

✅ IT業界は競争が激しく、価格競争になりやすい

  • 同じようなサービスを提供する企業が多数存在する
  • 顧客は価格だけで比較することが多く、値引き交渉が頻繁に発生
  • 「安い会社に負ける」「無料ツールで十分」と言われることも

❌ きついポイント

  • 競合に負けると、契約が取れない（特に中小企業は厳しい）
  • 値引きをしすぎると、利益がなくなる（インセンティブも減る）
  • 差別化できる提案をしないと、顧客に選ばれない

💡 価格以外の価値（サポート・導入支援・DX戦略）を提案できる営業が成功しやすい！

5. クライアントのトラブル対応・クレーム処理が多い

✅ IT営業は、納品後もトラブル対応が発生しやすい

  • システムのバグや障害が発生すると、営業がクレーム対応をすることも
  • 「思っていたものと違う」と言われ、再調整が必要になることがある
  • ITリテラシーが低い顧客だと、基本的な使い方の説明も求められる

❌ きついポイント

  • トラブルの責任が営業に来ることがある（特に納期遅延）
  • 社内のエンジニアと顧客の板挟みになりやすい
  • 契約後もサポート業務が多く、忙しさが減らない

💡 クライアントとの期待値調整をしっかり行い、トラブルを未然に防ぐことが重要！

IT営業で得られる能力5選

IT営業は「きつい」と言われる仕事ですが、その分、営業スキル・IT知識・プロジェクト管理・交渉力・データ分析スキル など、他業界でも役立つスキルが身につきます。特に、クラウドサービスやDX推進の経験を積むと、キャリアアップの選択肢が広がる ため、異業種への転職や年収アップも可能です。

1. IT知識（クラウド・ネットワーク・DX）

✅ 身につくITスキル

  • クラウドサービス（AWS・Azure・Google Cloud）の基礎知識
  • ネットワーク・サーバー・データベースの基本
  • DX（デジタルトランスフォーメーション）の知識

💡 IT知識を持つ営業は、ITコンサル・DX推進部門に転職しやすい！

2. プロジェクト管理スキル（PM・PMO）

✅ 身につくプロジェクト管理スキル

  • 要件定義・仕様決定の経験
  • 開発スケジュールの調整・進捗管理
  • 開発チーム・顧客との調整業務

💡 プロジェクトマネジメントスキルがあると、PMO（プロジェクト管理専門職）にもキャリアアップ可能！

3. コンサルティング・提案力（課題解決型営業）

✅ 身につくコンサルティングスキル

  • 顧客の課題をヒアリングし、最適なITソリューションを提案
  • システム導入のROI（投資対効果）を説明できる
  • 業界・企業ごとの業務フローを理解し、改善提案ができる

💡 ITコンサルティング・DX推進コンサルに転職する際に有利！

4. 交渉力（価格・契約交渉スキル）

✅ 身につく交渉スキル

  • 価格交渉・契約条件の調整
  • 法人リース・長期契約の締結経験
  • ベンダー・パートナー企業との契約交渉

💡 交渉力がある営業は、金融・不動産・M&Aアドバイザーなどの業界で評価される！

5. データ分析・マーケティングスキル（IT×データ活用）

✅ 身につくデータ分析スキル

  • BIツール（Tableau・Power BI）を活用したデータ分析経験
  • Google Analytics・SEOの活用経験
  • CRM（Salesforce・HubSpot）の運用経験

💡 データ分析スキルがあれば、IT・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！

IT営業の将来性

IT業界は技術の進化が速く、それに伴いIT営業の役割や求められるスキルも変化 しています。特に、クラウドサービス・DX推進・AI・IoT・セキュリティの需要拡大 により、今後のIT営業の立ち位置が大きく変わる可能性があります。ここでは、IT営業の将来性について解説します。

1. クラウドサービス（SaaS・PaaS・IaaS）の成長に伴う営業需要の増加

✅ 企業のITシステムは「オンプレミス → クラウド」にシフト

  • 従来の「自社内にサーバーを設置する方式」から、クラウドサービスの利用へ移行
  • Amazon AWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどのクラウドプラットフォームの拡大
  • クラウドベースのSaaS（Salesforce、Slack、Zoomなど）の導入企業が増加

💡 クラウド営業の経験があると、今後も高い需要が見込める！

2. DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進

✅ 日本企業もDX（デジタル化）に本腰を入れ始めている

  • DX推進に伴い、レガシーシステムのリプレイス需要が拡大
  • 業務の自動化・AI活用・データ分析ツールの導入が進む
  • DXコンサルティングの需要が急増し、IT営業の役割がよりコンサル寄りに変化

💡 「IT×業務改革」を提案できるIT営業は、DXコンサルタントにキャリアアップ可能！

3. AI・IoT・5G時代の到来による新たなビジネスチャンス

✅ AI・IoT・5G技術を活用した新たなソリューションが登場

  • AI（人工知能）の導入による業務自動化・データ分析の需要増加
  • IoT（モノのインターネット）の発展により、製造業・物流業でのITシステム導入が加速
  • 5G通信の普及で、データ通信量が増加し、ネットワーク関連の営業需要が増える

💡 最新技術の知識を持つ営業は、より高単価な案件を扱える！

4. セキュリティ対策の強化が求められる

✅ サイバー攻撃の増加により、企業のセキュリティ対策が必須に

  • リモートワークの普及に伴い、VPN・ゼロトラストセキュリティの導入が進む
  • 企業のデータ保護（DLP・EDR・SIEM）の重要性が増している
  • セキュリティ営業は高単価商材が多く、年収が高くなりやすい

💡 セキュリティ関連の営業経験があると、高年収のポジションが狙える！

5. 国内市場の成熟と競争の激化

✅ IT営業は成長市場だが、競争も激しくなる

  • 低価格競争が激しくなり、利益率が低い商材は厳しくなる
  • AIによる営業自動化（インサイドセールスの増加）で、従来の営業手法が通用しなくなる
  • 付加価値のある提案型営業・コンサルティング営業が求められる

💡 単なる「物売り営業」ではなく、「ITコンサルティング営業」に進化することが求められる！

IT営業のキャリア

IT営業で培ったスキルや経験を活かし、キャリアアップを目指す方法は複数あります。特に、営業力・交渉力・マーケティング知識・IT知識・プロジェクト管理能力 を活かせば、IT業界内での昇進だけでなく、金融・コンサル・DX推進など他業界への転職も可能 です。

1. IT業界内での昇進（マネージャー・営業部長・事業責任者）

仕事内容

  • 営業チームの管理・育成（マネージャー・部長職）
  • 売上戦略・マーケティング戦略の立案
  • 新規事業開発・プロダクト戦略の策定

✅ おすすめキャリアパス

  • IT営業 → 営業マネージャー → 営業部長・事業責任者
  • 大手IT企業（Salesforce・Google Cloud・AWSなど）への転職
  • 独立してSaaS事業を立ち上げる（スタートアップ起業）

💡 営業管理職になると、年収1,000万～2,000万円のポジションが狙える！

2. ITコンサルタント（DX推進・クラウド導入コンサル）へ転職

仕事内容

  • 企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）支援
  • クラウド導入・業務システムの最適化提案
  • クライアント企業のIT戦略アドバイザーとして活動

✅ おすすめ企業

  • アクセンチュア（DX推進コンサル）
  • PwC・デロイト トーマツ（IT戦略コンサル）
  • ベイカレント・アビームコンサルティング（ITコンサル）

💡 IT営業の経験があれば、ITコンサルへの転職がしやすい！

3. SaaS・クラウド営業（外資系・グローバル企業）へ転職

仕事内容

  • SaaS（クラウドサービス）の営業
  • サブスクリプションモデルの契約獲得
  • 大手企業向けのITソリューション提案

✅ おすすめ企業

  • Salesforce（CRM・SaaSのリーダー）
  • Google Cloud（クラウドインフラ営業）
  • AWS（Amazon Web Services）
  • Microsoft Azure（クラウドプラットフォーム）

💡 外資系IT企業の営業は、年収1,500万～3,000万円も可能！

4. ITプロジェクトマネージャー（PM・PMO）へ転職

仕事内容

  • システム開発プロジェクトの管理・進行
  • 予算・リソース・スケジュールの調整
  • 開発チーム・営業チームの橋渡し役

✅ おすすめ企業

  • SIer（NTTデータ・日立システムズ・富士通など）
  • クラウドベースのIT企業（AWS・Google Cloud・Microsoftなど）
  • スタートアップ企業のITプロジェクトマネージャー

💡 プロジェクト管理スキルがあれば、PMO（プロジェクト管理専門職）にもキャリアアップ可能！

5. 金融業界（フィンテック・M&Aアドバイザー）へ転職

仕事内容

  • フィンテック（金融×IT）のソリューション営業
  • 企業のM&AやIT投資のアドバイザー
  • 法人向けの資産運用・投資営業

✅ おすすめ企業

  • 楽天銀行・PayPay・LINE Pay（フィンテック系企業）
  • ゴールドマン・サックス・JPモルガン（投資銀行）
  • M&Aキャピタルパートナーズ・日本M&Aセンター（M&Aアドバイザリー）

💡 ITと金融を掛け合わせたキャリアは、今後ますます需要が高まる！

同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選

IT営業の経験を活かして、より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、給与・キャリアアップ・ワークライフバランスの観点からおすすめの転職先企業を5社紹介 します。

1. Salesforce（SaaS・クラウド営業）

特徴

  • 世界No.1のCRM（顧客管理システム）を提供
  • クラウド営業のトップ企業で、成長市場で活躍可能
  • 成果主義で、高額インセンティブが得られる

おすすめポイント

✅ SaaS営業のトップ企業で高収入が狙える（年収1,000万円以上も可能）
✅ グローバルなビジネス環境で英語力を活かせる
✅ ワークライフバランスが整っており、リモートワークも可能

💡 クラウド営業の経験があれば、Salesforceは最適なキャリアアップ先！

2. NTTデータ（SIer・ITインフラ営業）

特徴

  • 国内最大手のSIer（システムインテグレーター）
  • 大規模案件（政府・金融・通信業界向け）を担当可能
  • 安定した経営基盤があり、長期的にキャリアを築ける

おすすめポイント

✅ 公共・金融業界向けの大型案件を扱える
✅ プロジェクトマネージャー（PM）へのキャリアアップが可能
✅ 福利厚生が充実し、安定した働き方ができる

💡 SIer営業の経験があるなら、NTTデータで大規模案件を扱うチャンス！

3. Google Cloud（クラウドプラットフォーム営業）

特徴

  • AWS・Azureと並ぶ、世界トップクラスのクラウド事業
  • データ分析・AI・IoTなどの最先端技術に携われる
  • 外資系IT企業で高収入が狙える（年収1,500万～3,000万円）

おすすめポイント

✅ 最先端のクラウド技術を学びながら営業ができる
✅ 外資系ならではの高いインセンティブ制度
✅ 成果主義のため、営業スキル次第で年収アップが可能

💡 クラウド・DX関連の知識があるなら、Google Cloudはキャリアアップに最適！

4. 富士通（ITソリューション・DX推進営業）

特徴

  • 日本を代表する総合ITベンダー
  • DX（デジタル変革）関連のシステム提案を担当可能
  • グローバル展開を強化しており、海外案件も増加中

おすすめポイント

✅ DX・デジタルソリューションの提案営業ができる
✅ 安定した経営基盤で長期的なキャリア形成が可能
✅ 福利厚生が充実し、ワークライフバランスも確保しやすい

💡 日本のIT業界で安定したキャリアを築くなら、富士通は有力な選択肢！

5. アクセンチュア（DXコンサル・IT戦略営業）

特徴

  • 世界最大級のITコンサルティング企業
  • 企業のDX推進を支援し、IT戦略を提案するコンサル業務が中心
  • IT×コンサルのスキルを習得でき、将来のキャリアの幅が広がる

おすすめポイント

✅ コンサルティングスキルを身につけ、高収入を目指せる（年収800万～2,000万円）
✅ デジタル・IT戦略に特化したプロジェクトに関われる
✅ 外資系の文化で、実力次第で早期昇進が可能

💡 IT営業の経験を活かし、DXコンサルにキャリアチェンジしたいならアクセンチュア！

同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力

IT営業から より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する ためには、どのような実績やスキルが求められるのかを知ることが重要です。特に、営業成績・IT知識・プロジェクト管理能力・交渉力・資格の有無 などが評価されるポイントとなります。

1. 営業成績（売上・契約件数）の実績

✅ IT営業の転職では、過去の営業成績が最も重要視される

評価される営業実績

✔ 年間売上高（例：年間○億円の取引実績）
✔ 新規開拓件数（例：年間○社の新規取引を獲得）
✔ 契約継続率（例：○%以上のリピート率）
✔ 高単価商材の販売実績（例：1件○千万円以上の契約を獲得）

💡 売上や契約数を数値でアピールすると、転職成功率が上がる！

2. IT知識（クラウド・DX・AI・セキュリティ）

✅ IT営業の転職では、技術的な知識があると評価が高い

評価されるITスキル

✔ クラウドサービス（AWS・Azure・Google Cloud）の基礎知識
✔ SaaS・PaaS・IaaSなどの違いを理解している
✔ セキュリティ対策（VPN・ゼロトラスト・EDRなど）の知識
✔ DX（デジタルトランスフォーメーション）関連の知識

💡 IT知識があると、外資系クラウド企業・DX推進企業での転職が有利！

3. プロジェクト管理スキル（PM・PMO）

✅ プロジェクトを管理する能力があると、転職で有利になる

評価されるプロジェクト管理スキル

✔ 要件定義・仕様決定の経験
✔ 開発スケジュールの調整・進捗管理
✔ エンジニア・顧客との調整業務
✔ トラブル発生時のリカバリー対応

💡 プロジェクト管理の経験があると、PMO・ITコンサル・事業開発職に転職しやすい！

4. 交渉力（価格・契約交渉スキル）

✅ 法人営業の転職では、契約交渉力が高く評価される

評価される交渉スキル

✔ 価格交渉・契約条件の調整
✔ 法人リース・長期契約の締結経験
✔ ベンダー・パートナー企業との契約交渉

💡 交渉力がある営業は、高単価商材の営業職・ITコンサル・DX推進企業に転職しやすい！

5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）

✅ 以下の資格を取得しておくと、転職での評価が高まる

資格転職に有利な業界・職種
AWS認定資格（ソリューションアーキテクト）クラウド営業・DX推進
Microsoft Azure Fundamentalsクラウド営業・SaaS営業
情報処理技術者試験（基本情報技術者・応用情報技術者）IT業界全般
TOEIC 800点以上外資系企業・海外営業
PMP（プロジェクトマネジメント資格）ITプロジェクトマネージャー・PMO
ウェブ解析士（WACA認定）デジタルマーケティング・DX推進

💡 特にAWS・Azure・PMPの資格があると、クラウド営業・DX推進職への転職が有利！

IT営業から転職を成功させるポイント

✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・高額契約の獲得実績）
✅ IT知識（クラウド・DX・セキュリティ）を強化し、クラウド営業・DX推進職へ転職する
✅ プロジェクト管理スキルを身につけ、PM・PMO・ITコンサルにキャリアチェンジする
✅ 交渉力を活かし、高単価商材の営業職や法人向けコンサルに転職する
✅ 資格取得（AWS認定・Azure・PMP・TOEICなど）を検討し、市場価値を向上させる

IT営業の経験を活かせば、より高単価な案件を扱う企業や、DX推進・クラウド・ITコンサル業界へのキャリアアップが可能 です。

他業界のおすすめの就職・転職先企業5選

IT営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。営業力・IT知識・プロジェクト管理スキル・データ分析力・コンサルティング能力 は、多くの業界で高く評価されるため、異業種への転職も十分可能です。ここでは、IT営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。

1. コンサルティング業界（DX推進・ITコンサル）

おすすめ企業

  • アクセンチュア（DX・ITコンサルティングのリーダー企業）
  • デロイト トーマツ コンサルティング（デジタル戦略・ITコンサル）
  • PwCコンサルティング（DX・クラウド導入支援）
  • アビームコンサルティング（SAP・ERPコンサル）
  • ベイカレント・マッキンゼー（戦略コンサル）

転職に向いている人

✅ IT営業の経験を活かし、企業のDX支援・ITコンサルを行いたい人
✅ クラウド・データ分析の知識を活かして、IT戦略の提案をしたい人
✅ 高収入・キャリアアップを目指したい人（年収800万～2,500万円）

💡 IT営業×コンサルスキルを活かせば、DX推進コンサルとして活躍可能！

2. IT・SaaS営業（クラウド・DXツール）

おすすめ企業

  • Salesforce（世界No.1のCRMソリューション企業）
  • Google Cloud（クラウドプラットフォーム営業）
  • AWS（Amazon Web Servicesの法人営業）
  • Microsoft Azure（クラウドサービス営業）
  • Sansan（名刺管理SaaS・DXツール）

転職に向いている人

✅ クラウド営業・SaaS営業のスキルを活かして高収入を目指したい人
✅ サブスクリプションモデルの契約獲得に興味がある人
✅ 外資系IT企業でグローバルに活躍したい人（年収1,000万～3,000万円）

💡 クラウド・SaaS営業なら、成果次第で高額インセンティブも期待できる！

3. 金融業界（フィンテック・M&Aアドバイザー）

おすすめ企業

  • 楽天銀行・PayPay・LINE Pay（フィンテック系企業）
  • SBI証券・マネーフォワード（金融×ITの企業）
  • ゴールドマン・サックス・JPモルガン（投資銀行）
  • M&Aキャピタルパートナーズ・日本M&Aセンター（M&Aアドバイザー）

転職に向いている人

✅ フィンテック（金融×IT）のビジネスに興味がある人
✅ IT営業で培った交渉力・契約獲得スキルを活かしたい人
✅ 高単価な案件を扱い、年収1,500万～3,000万円を狙いたい人

💡 ITと金融を掛け合わせたキャリアは、今後ますます需要が高まる！

4. デジタルマーケティング業界（広告・データ分析）

おすすめ企業

  • Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
  • Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
  • 電通デジタル（DXマーケティング）
  • 楽天（EC・広告プラットフォーム営業）
  • サイバーエージェント（インターネット広告・デジタルマーケティング）

転職に向いている人

✅ データ分析・デジタルマーケティングのスキルを習得したい人
✅ IT営業からマーケティング領域へキャリアチェンジを考えている人
✅ 広告営業・Webマーケティングの経験を積みたい人

💡 データ分析・マーケティングのスキルを活かせば、広告・マーケ業界で活躍可能！

5. 不動産・建設テック（PropTech・BIM営業）

おすすめ企業

  • 三井不動産・野村不動産（不動産×ITのDX推進）
  • LIFULL（不動産テック企業・AI活用）
  • オープンハウス（DX営業）
  • 楽天LIFULL STAY（不動産のSaaS・クラウド管理）
  • クラウドワークス・WeWork（オフィス×IT営業）

転職に向いている人

✅ IT×不動産の分野に興味がある人
✅ システム営業の知識を活かし、建設・不動産業界のDXを支援したい人
✅ データ分析・クラウド活用のスキルを活かしたい人

💡 PropTech（不動産×IT）業界は今後成長が期待される分野！

他業界で転職する場合に必要な実績や能力

システム営業から異業種に転職する際には、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・IT知識・プロジェクト管理スキル・データ分析・コンサルティング能力は、多くの業界で求められるスキルですが、それに加えて転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。

1. 営業成績（売上・契約件数）の実績

✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ

具体的な評価ポイント

✔ 年間売上（例：年間○億円の取引を担当）
✔ 新規顧客開拓件数（例：年間○件の新規取引を獲得）
✔ 契約継続率（例：○%のリピート率）
✔ 高単価契約の獲得（例：1件○千万円以上の契約を締結）

💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい！

2. IT知識（クラウド・DX・AI・セキュリティ）

✅ IT知識があると、コンサル・金融・マーケティング業界への転職が有利

評価されるITスキル

✔ クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）の基礎知識
✔ DX（デジタル変革）の概念・活用方法を理解している
✔ データ分析・BIツール（Tableau・Google Analytics）の経験
✔ AI・セキュリティ（ゼロトラスト・VPN・EDR）に関する知識

💡 IT知識があると、DXコンサル・フィンテック・デジタルマーケティング業界で活躍可能！

3. プロジェクト管理スキル（PM・PMO）

✅ プロジェクトを管理する能力があると、転職で有利になる

評価されるプロジェクト管理スキル

✔ 要件定義・仕様決定の経験
✔ 開発スケジュールの調整・進捗管理
✔ エンジニア・顧客との調整業務
✔ トラブル発生時のリカバリー対応

💡 プロジェクト管理スキルがあると、PMO・DXコンサル・IT戦略職に転職しやすい！

4. 交渉力（価格・契約交渉スキル）

✅ 法人営業の転職では、契約交渉力が高く評価される

評価される交渉スキル

✔ 価格交渉・契約条件の調整
✔ 法人リース・長期契約の締結経験
✔ ベンダー・パートナー企業との契約交渉

💡 交渉力がある営業は、M&A・投資銀行・DX推進・SaaS営業などの業界で評価される！

5. データ分析力（マーケティング・DX推進向け）

✅ データを活用した営業・マーケティング戦略ができると評価される

評価されるデータ分析スキル

✔ BIツール（Tableau・Power BI）を活用したデータ分析経験
✔ Google Analyticsを使った市場分析・競合調査
✔ CRM（Salesforce・HubSpot）の運用経験

💡 データ分析スキルがあると、IT業界・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！

6. 資格取得（転職を有利にするスキル）

✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる

資格転職に有利な業界
AWS認定資格（ソリューションアーキテクト）クラウド営業・DX推進
Microsoft Azure Fundamentalsクラウド営業・SaaS営業
情報処理技術者試験（基本情報技術者・応用情報技術者）IT業界全般
TOEIC 800点以上外資系企業・海外営業
PMP（プロジェクトマネジメント資格）ITプロジェクトマネージャー・PMO
ウェブ解析士（WACA認定）デジタルマーケティング・DX推進

💡 AWS・Azure・PMPの資格があると、クラウド営業・DX推進職への転職が有利！

IT営業から異業種への転職で成功するポイント

✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（AWS認定・PMP・ウェブ解析士など）

IT営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・不動産投資・コンサル業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。

まとめ

IT営業は、企業向けにITシステムやクラウドサービス、ソフトウェアを提案・販売する営業職 ですが、「きつい」と言われる理由も多い仕事です。特に、技術的な知識が必要・商談の難易度が高い・価格競争が激しい・ノルマが厳しい・クライアントの要求が多い など、IT業界ならではの厳しさがあります。

しかし、その分IT業界でのキャリアを築ける・最新技術に触れられる・高収入が狙える などのメリットもあり、将来的には1,000万円以上の年収も目指せる職種 です。本記事では、IT営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを具体的に解説 しました。また、IT営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介しました。

IT営業のポイントまとめ

項目内容
仕事内容企業向けにITシステム・クラウド・ソフトウェアを提案・販売するBtoB営業
年収600万～1,500万円（SaaS・クラウド営業は高収入が狙える）
きつい理由技術知識の必要性・長い営業プロセス・競争の激しさ・納期プレッシャー
得られる能力IT知識・プロジェクト管理スキル・交渉力・データ分析力・コンサルティングスキル
将来性クラウド・DX・AI・セキュリティの成長により、営業需要は高まる
キャリアパスIT業界内での昇進、ITコンサル・SaaS営業・DX推進・金融・マーケティング業界への転職
同業界のおすすめ転職先Salesforce・Google Cloud・AWS・NTTデータ・富士通・アクセンチュアなど
他業界のおすすめ転職先コンサル・金融・フィンテック・デジタルマーケティング・不動産テック（PropTech）
転職に必要なスキル営業実績・IT知識・プロジェクト管理・交渉力・資格取得（AWS認定・PMP・TOEICなど）

IT営業のキャリアアップ戦略

✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ ITやデータ分析の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（SaaS・DX推進・ITコンサル・フィンテック・マーケティングなど）
✔ 資格取得（AWS認定・PMP・TOEICなど）を検討し、市場価値を向上させる

結論：IT営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！

  • IT業界内で昇進し、営業部長・事業責任者として活躍する
  • ITコンサルタントに転職し、企業のDX推進を支援する
  • SaaS・クラウド営業に転職し、成長市場で高収入を狙う
  • プロジェクトマネージャー（PM）に転職し、IT開発の管理職にキャリアアップ
  • フィンテック・M&A業界に転職し、IT×金融の知識を活かす
  • デジタルマーケティング業界に転職し、データ分析・広告営業を担当する
  • 不動産テック（PropTech）業界に転職し、不動産DXの推進を支援する

本記事が、IT営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。

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