食品メーカー営業は、自社の食品製品をスーパー・コンビニ・飲食店・問屋などに提案し、販売を促進する営業職 です。しかし、「きつい」と言われることも多く、特に 価格競争・納期管理・ノルマの厳しさ・取引先との交渉・市場の変化への対応 など、独特の苦労があります。
しかし、食品メーカー営業で得られる 交渉力・提案力・市場分析スキル・販促戦略のノウハウ は、多くの業界で評価されるため、キャリアアップや異業種への転職も可能 です。本記事では、食品メーカー営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを具体的に解説 し、営業で得られるスキルや転職先の選択肢 について詳しく紹介します。
食品メーカー営業に興味がある方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！
食品メーカー営業とは？仕事内容を紹介
食品メーカー営業は、自社の食品を小売店・飲食店・問屋などに販売する営業職 です。食品業界は 価格競争が激しく、競合他社との差別化や販促戦略が求められる ため、営業職の役割が非常に重要になります。
1. 取引先への提案営業（スーパー・コンビニ・飲食店・問屋）
✅ 主な業務
- スーパーマーケット・コンビニの本部バイヤーと商談し、棚に商品を置いてもらう交渉を行う
- 飲食店・ホテル・給食業者に向けた業務用食品の提案営業
- 食品卸問屋を通じて、広範囲の小売店に商品を流通させる
💡 商品を「売り込む」だけでなく、「どのように売れるか」を考える営業スキルが必要！
2. 価格交渉・契約締結
✅ 主な業務
- 販売価格・仕入れ価格の交渉（原材料価格の変動に応じて調整）
- 取引条件（納品ロット・支払い条件など）の交渉と契約締結
- プロモーション費用（販促キャンペーン・広告枠）の調整
💡 食品は価格競争が激しいため、価格交渉力が求められる！
3. 販促・マーケティング活動（売れる仕組み作り）
✅ 主な業務
- 季節限定キャンペーンや新商品プロモーションの企画・提案
- 試食販売・サンプリングの実施（店頭プロモーション）
- 市場動向・消費者のニーズを分析し、商品開発部門と連携する
💡 単に営業するだけでなく、「売れる仕組み作り」が営業の重要な役割！
4. 在庫・物流管理（納品スケジュールの調整）
✅ 主な業務
- 発注数・納品スケジュールの調整（欠品や過剰在庫を防ぐ）
- 工場や倉庫と連携し、スムーズな物流を確保する
- 賞味期限管理（期限切れを防ぐための対策）
💡 食品は消費期限があるため、在庫管理と納品スケジュール調整が重要！
5. クレーム対応・品質管理
✅ 主な業務
- 品質クレーム（異物混入・味の変化など）への対応
- 消費者・取引先からの問い合わせや意見のヒアリング
- 工場・品質管理部門と連携し、問題の早期解決を図る
💡 食品は「安全・安心」が最優先。トラブル対応能力も求められる！
食品メーカー営業の年収
食品メーカー営業の年収は、企業の規模・業界・営業成績・勤務地 によって大きく異なります。特に、国内大手食品メーカー・外資系食品メーカー・高単価な業務用食品を扱う企業 では、比較的高い年収が期待できます。
1. 食品メーカー営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 350万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～700万円 |
| ベテラン（8年以上） | 700万～1,000万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～1,500万円 |
💡 食品メーカーの営業職は、一般的な法人営業と同程度の年収水準だが、大手メーカーや外資系では高収入も可能！
2. 企業規模・業界別の年収差
食品メーカー営業の年収は、取り扱う商品の単価・営業対象の業界・企業規模 によって大きく変わります。
✅ 年収が高い企業（利益率が高く、高単価な商品を扱う）
| 業界・企業 | 平均年収 |
|---|---|
| 外資系食品メーカー（ネスレ・ユニリーバなど） | 700万～1,500万円 |
| 国内大手食品メーカー（味の素・日清食品・キッコーマンなど） | 600万～1,200万円 |
| 業務用食品メーカー（ホテル・飲食店向け高単価商品） | 600万～1,000万円 |
✅ 年収が低めの企業（低単価・競争が激しい業界）
| 業界・企業 | 平均年収 |
|---|---|
| スーパー・コンビニ向けの食品メーカー（NB商品） | 400万～700万円 |
| 中小規模の食品メーカー（地方のローカル企業） | 350万～600万円 |
| 生鮮食品・加工食品メーカー（低単価商材中心） | 350万～600万円 |
💡 外資系や業務用食品メーカーは、高単価な商材を扱うため、営業成績次第で年収アップが狙える！
3. 給与体系の特徴（固定給＋インセンティブ）
✅ 食品メーカー営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定給 | 月給25万～50万円程度（企業規模・役職による） |
| インセンティブ | 営業成績（売上・契約数・販促成果）に応じて支給 |
| 賞与 | 年2回（基本給の3～6ヶ月分が一般的） |
💡 大手メーカーや外資系企業では、インセンティブが充実しており、高収入が狙いやすい！
4. 年収が高くなる条件
✅ 年収1,000万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利
✔ 外資系食品メーカー（ネスレ・ユニリーバ・モンデリーズなど）に転職する
✔ 国内大手食品メーカー（味の素・日清食品・森永乳業など）で昇進する
✔ 業務用食品メーカー（ホテル・飲食店向けの高単価商材）で成果を上げる
✔ インセンティブ制度が充実した企業でトップセールスを目指す
💡 外資系メーカーは成果主義のため、実力次第で年収1,500万円以上も可能！
5. 年収が低くなる要因
✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある
✘ 低単価な商材（加工食品・生鮮食品・コンビニ向け食品）を扱う
✘ 企業規模が小さく、給与水準が低い（中小食品メーカー）
✘ 販促支援が弱く、競争力のある商品を持っていない
✘ インセンティブ制度がない企業に勤めている
💡 低単価商品を扱う場合、契約数を増やすしか収入を上げる方法がない！
食品メーカー営業の年収まとめ
✅ 平均年収は400万～800万円。外資系や大手メーカーでは1,000万円以上も可能！
✅ インセンティブ制度がある企業では、成果次第で高収入を狙える
✅ 業務用食品や高単価な商材を扱う企業では、営業成績が直接収入に反映される
✅ スーパー・コンビニ向けの食品メーカーは、価格競争が激しく年収が低め
食品メーカー営業の年収は、企業規模・営業成績・取り扱う商材の価格 によって大きく変わるため、転職の際は 給与体系（インセンティブの有無）や業界の利益率 をしっかり確認することが重要です。
食品メーカー営業がきつい理由5選
食品メーカーの営業は、競争が激しく、取引先との交渉が厳しい ため、「きつい」と言われることが多い職種です。特に、価格競争・ノルマの厳しさ・取引先との関係構築の難しさ・物流管理の負担・クレーム対応 など、精神的・肉体的に負担がかかる要素が多くあります。ここでは、食品メーカー営業が「きつい」と言われる5つの理由を詳しく解説します。
1. 価格競争が激しく、利益を確保しにくい
✅ 食品業界は「低価格競争」の影響を受けやすい
- スーパー・コンビニ向けの商品は、大手メーカーと価格競争が発生
- 原材料の価格変動が激しく、利益率が安定しない
- 取引先（バイヤー）から「もっと安くしろ」と価格交渉を求められる
❌ きついポイント
- 値下げを求められ、利益を確保しづらい
- 競合他社が多く、差別化が難しい
- 原材料費が上がっても、販売価格に転嫁しにくい
💡 「価格だけで勝負しない営業戦略（ブランド力・品質・販促施策）」を考えることが重要！
2. ノルマが厳しく、数字に追われるプレッシャーが大きい
✅ 営業職である以上、売上目標（ノルマ）が設定される
- 新規契約の獲得・売上の増加が求められる
- 目標未達成の場合、上司からのプレッシャーが強い
- スーパー・コンビニの棚割り変更（商品入れ替え）により、販売計画が崩れることもある
❌ きついポイント
- 売上目標が厳しく、達成できないと評価が下がる
- 契約獲得のために、長時間労働になることがある
- 取引先の都合で商談が長引き、スケジュールがタイトになる
💡 数字を追うだけでなく、データ分析やマーケティング視点を持ち、計画的に営業を行うことが大切！
3. 取引先（スーパー・コンビニ・問屋）との関係構築が大変
✅ 食品メーカー営業は「取引先との関係維持」が重要
- スーパー・コンビニのバイヤーは多忙でアポが取りづらい
- 問屋を経由する場合、価格交渉や販促計画の調整が必要
- 契約を維持するために、定期的なフォローが必須
❌ きついポイント
- バイヤーが頻繁に変わるため、関係構築をやり直す必要がある
- 競合他社とのシェア争いがあり、取引が継続できないこともある
- 取引先の都合で、急なスケジュール変更や納期調整が発生する
💡 長期的な関係を築くためには、営業スキルだけでなく、提案力や交渉力が必要！
4. 在庫・納品管理が大変（食品は消費期限がある）
✅ 食品は「消費期限」があるため、在庫管理がシビア
- 発注ミスや物流の遅れがあると、商品が廃棄になる
- 工場の生産スケジュールと連携し、適切な納品を調整する必要がある
- 物流コストの上昇により、コスト削減のプレッシャーも大きい
❌ きついポイント
- 納品ミスがあると、大量の在庫が廃棄になり、損失が発生
- スーパーやコンビニは「売れ残り」を嫌うため、販売計画が難しい
- 天候や流行によって、売れ行きが大きく変わる
💡 在庫リスクを減らすために、データ分析を活用し、適正な発注管理を行うことが重要！
5. クレーム対応が多く、精神的に疲れる
✅ 食品業界は「安全・品質」が最優先
- 異物混入・品質不良・味の変化など、クレームが発生しやすい
- 消費者の口コミ・SNSの影響が大きく、炎上リスクがある
- スーパー・コンビニでは「売れない商品はすぐに返品」となることもある
❌ きついポイント
- クレーム対応のため、休日や夜間でも対応しなければならないことがある
- 食品事故が発生すると、大きな責任を問われる
- 消費者の意見を取り入れつつ、社内の品質管理部門と連携する必要がある
💡 クレームを減らすために、品質管理やリスクマネジメントの知識を身につけることが重要！
食品メーカー営業で得られる能力5選
食品メーカー営業は、厳しい市場競争の中で取引先と交渉し、売上を伸ばす仕事 です。そのため、営業力・交渉力・市場分析力・販促戦略スキル・クレーム対応能力 など、多くの業界で活かせるスキルが身につきます。
ここでは、食品メーカー営業を通じて得られる5つの重要な能力を詳しく解説します。
1. 営業力（法人営業・新規開拓スキル）
✅ 食品メーカー営業は「既存顧客のフォロー」と「新規開拓」の両方が求められる
- スーパーマーケット・コンビニ・飲食店・問屋などへの法人営業
- 新規取引先の開拓（飛び込み営業・テレアポ・オンライン商談）
- 売上目標達成のための営業戦略の立案と実行
💡 法人営業の経験があれば、IT業界・BtoB営業・人材営業などへの転職が有利！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 食品業界は「価格競争」が激しく、取引先との交渉力が求められる
- バイヤーと価格交渉を行い、適正な利益を確保する
- 販促費用・広告費の分担交渉（店頭プロモーション・広告枠の獲得）
- 納期・ロット・支払い条件の調整（長期契約の締結）
💡 価格交渉・契約交渉のスキルは、M&A・投資銀行・コンサル業界でも活かせる！
3. 市場分析力（データを活用した営業戦略）
✅ 食品メーカー営業では、市場の動向を分析し、適切な戦略を立てる力が求められる
- 消費者の購買データ（POSデータ）を分析し、売れる商品を提案
- 競合他社の動向を調査し、差別化戦略を考える
- 市場トレンドを予測し、新商品の販売計画を立案する
💡 データ分析スキルがあれば、マーケティング・DX推進・ITコンサルへの転職が可能！
4. 販促戦略スキル（マーケティング・ブランディング）
✅ 食品メーカー営業は「売れる仕組みを作る営業」でもある
- キャンペーンの企画・提案（季節限定商品・新商品プロモーション）
- 試食販売・サンプリングの実施（店頭プロモーション）
- ブランド価値を高めるマーケティング施策の立案
💡 マーケティングスキルがあれば、広告業界・デジタルマーケティング業界で活躍可能！
5. クレーム対応能力（リスク管理・問題解決スキル）
✅ 食品メーカーは「品質クレーム・納品トラブル」が発生しやすい
- 異物混入・賞味期限トラブルなど、品質問題の対応
- 消費者からのクレーム対応（カスタマーサービス）
- 取引先とのトラブル交渉（納品遅延・発注ミスなど）
💡 クレーム対応・リスク管理のスキルは、カスタマーサクセス・プロジェクトマネージャー（PM）職にも活かせる！
食品メーカー営業の将来性
食品メーカーの営業は、食の安全・健康志向・デジタル化の進展など、時代の変化に適応することが求められる職種 です。食品業界全体としては、人口減少や価格競争の激化により厳しい局面もある 一方で、海外市場・健康食品・サステナビリティ・DX化 など、新たな成長分野も存在します。
ここでは、食品メーカー営業の将来性について詳しく解説します。
1. 健康志向・サステナブル食品の需要増加
✅ 消費者の健康意識が高まり、「ヘルシー食品」「プラントベース食品（代替肉）」の需要が拡大
- 低糖質・高タンパク食品の市場が成長
- オーガニック食品・サステナブルフードへの関心が高まる
- 代替肉・昆虫食・培養肉など、新技術を活用した食品の開発が進行
💡 健康・環境に配慮した食品を扱うメーカーでは、新しい市場が拡大している！
2. 海外市場への進出（特にアジア市場）
✅ 国内市場が縮小する中、食品メーカーは海外市場をターゲットにシフト
- 日本食の人気拡大（寿司・ラーメン・和菓子など）
- ASEAN諸国（タイ・ベトナム・インドネシア）での日本食品需要が増加
- 輸出規制緩和により、海外向け食品ビジネスが加速
💡 海外営業・貿易業務の知識があれば、食品メーカーの海外事業部で活躍できる！
3. DX（デジタル化）の進展で営業手法が変わる
✅ 食品メーカーの営業も「データ活用」「オンライン営業」が主流に
- POSデータを活用した市場分析・販促施策の最適化
- AIを活用した需要予測による、効率的な営業活動
- Eコマース・D2C（Direct to Consumer）を活用した販売戦略の強化
💡 DX・データ活用スキルを持つ営業は、今後の食品業界で重要なポジションを担う！
4. 働き方の変化（リモート営業・オンライン商談）
✅ 従来の「対面営業」から、「オンライン商談」が増加
- Web会議ツール（Zoom・Microsoft Teams）を活用した営業活動
- オンライン展示会・バーチャル試食会の実施
- デジタルマーケティングを活用した新規顧客の開拓
💡 オンライン営業が主流になり、営業のスキルセットが変化している！
5. 人工知能（AI）・自動化の影響
✅ 食品メーカー営業の一部業務が自動化される可能性がある
- AIによる需要予測・価格設定の最適化
- CRMシステムの活用で、顧客管理が効率化
- 受発注業務のデジタル化により、営業の業務負担が軽減
💡 データ活用・AIツールを使いこなせる営業が、今後の食品業界で求められる！
食品メーカー営業のキャリア
食品メーカー営業の経験を活かし、同業界内でキャリアアップを狙うか、異業種へ転職するか を考えることが重要です。特に、営業力・交渉力・市場分析力・データ活用スキル などは、さまざまな業界で求められるスキルであり、キャリアの選択肢を広げることが可能です。
ここでは、食品メーカー営業の主なキャリアパスを紹介します。
1. 食品メーカー営業の管理職（マネージャー・営業部長）へ昇進
仕事内容
- 営業チームのマネジメント（メンバーの育成・指導）
- 新規顧客の開拓・既存顧客のフォロー
- 売上管理・マーケティング戦略の立案
✅ おすすめキャリアパス
- 営業 → マネージャー（課長クラス） → 営業部長・支社長
- 食品メーカーの経営企画部門・事業開発部門に転職
💡 管理職に昇進すれば、年収800万～1,500万円のポジションが狙える！
2. 海外営業・貿易業務（食品輸出・インポート）へ転職
仕事内容
- 日本の食品を海外に輸出するビジネスを担当
- 海外バイヤーとの商談・価格交渉
- 貿易実務（輸出入手続き・関税対応など）
✅ おすすめ企業
- 味の素・キッコーマン・森永乳業（海外展開が強い食品メーカー）
- 商社（伊藤忠食品・双日・三菱食品など）
💡 海外営業の経験があると、食品貿易・商社のキャリアへ広がる！
3. マーケティング・ブランドマネージャー（商品企画）へ転職
仕事内容
- 食品のマーケティング戦略を企画・実行
- 消費者データを分析し、新商品の開発に関与
- ブランド戦略の立案（広告・販促・キャンペーン）
✅ おすすめ企業
- ネスレ・モンデリーズ・ユニリーバ（外資系食品メーカー）
- 日清食品・カルビー・明治（国内大手食品メーカー）
💡 データ分析スキルを活かし、食品業界のマーケティング職にキャリアチェンジ可能！
4. IT業界・SaaS業界の法人営業（DX推進・クラウド営業）へ転職
仕事内容
- 食品メーカー向けのSaaS・クラウドサービスを営業
- CRM・ERPなどのデジタルツールの導入支援
- データ活用を駆使した営業戦略の提案
✅ おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM）
- Google Cloud（データ分析・AI活用）
- マネーフォワード（クラウド会計・ERP）
💡 食品メーカー営業の経験を活かし、データ活用スキルを磨けばDX推進の仕事に転職可能！
5. M&Aアドバイザー・投資銀行（食品業界向けコンサル）へ転職
仕事内容
- 食品メーカーのM&A（合併・買収）支援
- 企業の事業戦略・投資計画のコンサルティング
- 食品関連ビジネスの経営支援
✅ おすすめ企業
- 日本M&Aセンター・ストライク（M&A仲介）
- ゴールドマン・サックス・JPモルガン（投資銀行）
- PWC・デロイト（経営コンサルティング）
💡 食品メーカーの事業知識を活かし、M&A・投資銀行で活躍する道もある！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
食品メーカー営業の経験を活かし、より良い条件の企業やキャリアアップが可能な企業へ転職 することも選択肢の一つです。特に、大手食品メーカーや外資系企業では、給与水準が高く、福利厚生が充実しているため、年収アップを狙いやすい です。
ここでは、食品メーカー営業としてのスキルを活かしながら、キャリアアップできるおすすめの企業5社 を紹介します。
1. 味の素（食品業界のグローバルリーダー）
特徴
- 国内最大手の食品メーカーであり、海外展開も積極的
- 即席麺・調味料・冷凍食品・アミノ酸製品など、多角的な事業展開
- グローバルなキャリアパスがあり、海外営業職にも挑戦可能
おすすめポイント
✅ 大手食品メーカーとして、年収・福利厚生が充実
✅ 海外展開が進んでおり、グローバル営業のチャンスあり
✅ データ分析・DX推進にも積極的に取り組んでいる
💡 食品メーカー営業の経験を活かし、グローバルなキャリアを目指すなら味の素！
2. ネスレ日本（外資系食品メーカー）
特徴
- スイスに本社を持つ世界最大級の食品メーカー
- コーヒー・ペットフード・健康食品・乳製品など、多岐にわたる事業展開
- 成果主義が徹底されており、実力次第で高年収が狙える
おすすめポイント
✅ 外資系企業のため、成果次第で年収1,000万円以上も可能
✅ グローバルな環境で、英語力を活かして働ける
✅ 最新のデジタルマーケティング・データ活用にも力を入れている
💡 外資系食品メーカーでキャリアを伸ばしたいなら、ネスレ日本！
3. 日清食品（即席麺業界のリーダー企業）
特徴
- カップヌードル・チキンラーメンなどのヒット商品を多数展開
- 海外市場での売上も高く、グローバル展開が進んでいる
- ブランド力が強く、営業として売りやすい商品が多い
おすすめポイント
✅ 食品メーカーの中でも、特に商品力・ブランド力が強い
✅ 新商品開発が活発で、営業としての提案の幅が広い
✅ 海外展開も積極的で、海外営業のキャリアも狙える
💡 食品業界のリーディングカンパニーで働きたいなら、日清食品！
4. キッコーマン（調味料・海外市場に強い企業）
特徴
- 醤油を中心とした調味料メーカーで、世界的なブランド力を持つ
- 海外売上比率が60%以上で、グローバル市場での成長が期待される
- 飲料・健康食品分野にも進出し、事業の多角化を進めている
おすすめポイント
✅ 海外市場が成長しており、海外営業職のチャンスが多い
✅ 食品業界の中でも、安定した成長を続ける企業
✅ 健康食品・発酵食品の市場拡大に伴い、新規事業のチャンスも豊富
💡 海外営業や健康食品ビジネスに興味があるなら、キッコーマン！
5. 明治（乳製品・健康食品分野に強い）
特徴
- 乳製品・菓子・健康食品・医薬品分野など、多様な事業展開
- R-1ヨーグルト・おいしい牛乳など、ヒット商品が多い
- 医薬品分野にも進出し、食品×ヘルスケアの融合を進めている
おすすめポイント
✅ 健康食品市場が拡大し、将来的な成長が期待される
✅ 乳製品・菓子など、幅広い商品を扱うため、営業として提案しやすい
✅ 福利厚生が充実しており、安定した環境で働ける
💡 食品×ヘルスケアの分野で成長したいなら、明治！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
食品メーカー営業から より良い条件の企業へ転職する ためには、どのような実績やスキルが求められるのかを知ることが重要です。特に、営業成績・交渉力・市場分析力・販促戦略のスキル・データ活用能力 などが評価されるポイントとなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 食品メーカー営業の転職では、過去の営業成績が最も重要視される
評価される営業実績
✔ 年間売上高（例：年間○億円の取引実績）
✔ 新規契約獲得数（例：年間○社の新規契約を獲得）
✔ 取引継続率（例：○%以上のリピート契約率を維持）
✔ 販促活動の成功事例（例：○%の売上アップにつながるプロモーションを実施）
💡 売上や契約数を数値でアピールすると、転職成功率が上がる！
2. 価格交渉・契約交渉スキル（取引先との関係構築）
✅ 食品業界は「価格競争」が激しく、取引先との交渉力が求められる
評価されるポイント
✔ 取引先（スーパー・コンビニ・飲食店・問屋）との価格交渉経験
✔ 新規取引の開拓と契約締結の実績
✔ 販促費用・広告枠の調整交渉の成功例
💡 交渉スキルがあると、法人営業・マーケティング・M&A業界でも活かせる！
3. 市場分析力（データを活用した営業戦略）
✅ 食品メーカー営業では、市場の動向を分析し、適切な戦略を立てる力が求められる
評価されるポイント
✔ POSデータ（販売データ）の活用経験
✔ 競合調査・市場分析をもとにした営業戦略の提案
✔ AI・データ分析ツール（Tableau・Google Data Studioなど）の活用経験
💡 データ分析スキルがあると、マーケティング・DX推進・ITコンサルへの転職が可能！
4. 販促戦略・マーケティングスキル
✅ 食品メーカー営業は、単に「売る」だけでなく、「売れる仕組み作り」が求められる
評価されるポイント
✔ 販促キャンペーンの企画・実施経験（例：店舗での試食販売、オンラインプロモーション）
✔ デジタルマーケティング（SNS・ECサイトでの販促）に関する知識
✔ 広告戦略・ブランド戦略を活用した販売促進の成功事例
💡 マーケティングスキルを磨けば、広告業界・デジタルマーケティング業界にも転職可能！
5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ 以下の資格を取得しておくと、転職での評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| マーケティング検定 | 食品メーカーのマーケティング部門・広告業界 |
| 食品表示検定 | 食品メーカー・小売業界の品質管理部門 |
| 日商簿記（3級以上） | 経営企画・財務分析 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| 食品衛生責任者 | 食品業界の品質管理・営業職 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
💡 資格を取得しておくと、専門性が評価され、転職が有利になる！
食品メーカー営業から転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・販促効果の改善率）
✅ 取引先との交渉経験・価格交渉スキルを強調する
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 販促戦略・ブランドマーケティングの知識を活かし、広告業界・マーケティング業界に転職する
✅ 資格取得（マーケティング検定・食品表示検定・TOEIC・ウェブ解析士など）を検討し、市場価値を向上させる
食品メーカー営業の経験を活かせば、より高収入・成長業界の企業への転職が可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
食品メーカー営業で培った 営業力・交渉力・市場分析力・データ活用スキル は、他業界でも高く評価されます。特に、IT業界・コンサル業界・金融業界・マーケティング業界・貿易・商社業界 などでは、食品メーカー営業の経験を活かしてキャリアアップが可能です。
ここでは、食品メーカー営業から転職しやすい おすすめの業界・企業5選 を紹介します。
1. IT業界・SaaS営業（クラウド・DX推進）
おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM・DX推進）
- Google Cloud（データ分析・AI活用）
- AWS（Amazon Web Servicesの法人営業）
- マネーフォワード（クラウド会計・ERP）
- Sansan（名刺管理・クラウド営業支援）
転職に向いている人
✅ データ活用・DXに興味がある人
✅ 食品業界のBtoB営業経験を活かし、法人営業を続けたい人
✅ 食品メーカーのデジタル化に関わるビジネスに興味がある人
💡 データ活用スキルを磨けば、IT業界・SaaS企業で高収入を狙える！
2. コンサルティング業界（DX推進・戦略コンサル）
おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサルティング）
- デロイト トーマツ コンサルティング（デジタル戦略・マーケティング）
- PwCコンサルティング（M&A・DX推進支援）
- アビームコンサルティング（経営・事業戦略コンサル）
転職に向いている人
✅ 食品メーカーでの営業経験を活かし、DXコンサルをやりたい人
✅ データ分析・マーケティング戦略に興味がある人
✅ 論理的思考力を活かし、高収入を狙いたい人（年収800万～2,000万円）
💡 食品業界の知識を活かし、DXコンサルとして食品メーカーの支援ができる！
3. 金融業界（フィンテック・M&Aアドバイザー）
おすすめ企業
- 楽天銀行・PayPay・LINE Pay（フィンテック系企業）
- SBI証券・マネーフォワード（金融×IT）
- M&Aキャピタルパートナーズ・日本M&Aセンター（M&Aアドバイザー）
転職に向いている人
✅ 価格交渉・契約交渉のスキルを活かしたい人
✅ 投資・M&Aなど、企業の成長支援に興味がある人
✅ 高単価な案件を扱い、年収1,500万～3,000万円を狙いたい人
💡 M&A業界では、食品業界の知識を活かせる案件も多い！
4. デジタルマーケティング業界（広告・EC・データ分析）
おすすめ企業
- Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
- Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
- 電通デジタル（DXマーケティング）
- 楽天（EC・広告プラットフォーム営業）
- サイバーエージェント（インターネット広告・デジタルマーケティング）
転職に向いている人
✅ 食品メーカーでの販促・マーケティング経験を活かしたい人
✅ デジタルマーケティング・ECビジネスに興味がある人
✅ 広告・データ分析スキルを磨きたい人
💡 デジタルマーケティング業界なら、食品業界の販促経験が活かせる！
5. 貿易・商社業界（食品輸出・海外営業）
おすすめ企業
- 伊藤忠食品（食品専門商社）
- 三菱商事・双日（総合商社・食品部門）
- JALUX（航空系商社・食品輸出入）
- クボタ・アグリフーズ（農産物の輸出入）
転職に向いている人
✅ 海外営業に興味があり、食品メーカーの経験を活かしたい人
✅ 輸出入・貿易ビジネスに関わりたい人
✅ 食品ビジネスのグローバル展開に関わりたい人
💡 食品メーカーの知識を活かし、海外市場の開拓に挑戦できる！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
食品メーカー営業から 他業界へ転職する場合、どのようなスキルが求められるのかを知ることが重要です。営業力・交渉力・市場分析力・データ活用スキルは、多くの業界で求められるため、異業種転職を成功させるために 転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、よりスムーズにキャリアチェンジが可能になります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ
具体的な評価ポイント
✔ 年間売上（例：年間○億円の取引を担当）
✔ 新規契約獲得件数（例：年間○件の新規取引を獲得）
✔ 契約継続率（例：○%のリピート率）
✔ 高単価契約の獲得（例：1件○千万円以上の契約を締結）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 法人営業・コンサル業界では「契約交渉力」が重要視される
評価される交渉スキル
✔ 食品メーカーでの価格交渉・販促費用の交渉経験
✔ 取引先（スーパー・飲食店・問屋など）との契約条件交渉
✔ 競合との差別化戦略の提案・実施
✔ 大型契約の成功実績（高単価商品の販売経験）
💡 交渉スキルがあると、法人営業・コンサル・M&A業界・金融営業で活躍可能！
3. データ分析力（DX推進・マーケティング向け）
✅ データを活用した営業・マーケティング戦略ができると評価される
評価されるデータ分析スキル
✔ BIツール（Tableau・Google Data Studio）を活用したデータ分析経験
✔ Google Analyticsを使った市場分析・競合調査
✔ CRM（Salesforce・HubSpot）の運用経験
✔ POSデータ（販売データ）を活用した営業戦略の立案
💡 データ分析スキルがあると、IT業界・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！
4. マネジメント・リーダーシップスキル
✅ 食品メーカー営業では、営業チームや取引先の管理を行う経験が積める
評価されるマネジメントスキル
✔ 営業チームの管理・売上目標の達成経験
✔ 後輩指導・チームリーダーとしての経験（部下の育成）
✔ トラブル対応・危機管理のスキル（取引先の問題解決）
✔ 市場分析をもとにした営業戦略の策定・実行経験
💡 リーダーシップスキルがあると、管理職・人事職・プロジェクトマネージャー職に転職可能！
5. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| マーケティング検定 | デジタルマーケティング・広告業界 |
| 日商簿記（3級以上） | 経営企画・財務分析・M&A業界 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・DX推進 |
| Microsoft Azure Fundamentals | クラウド営業・SaaS営業 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | ITプロジェクトマネージャー・PMO |
💡 IT・デジタル分野の資格を取得すると、DX推進・ITコンサル業界への転職が有利になる！
食品メーカー営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（AWS認定・PMP・ウェブ解析士など）
食品メーカー営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
食品メーカー営業は、スーパー・コンビニ・飲食店・問屋などに自社の食品を提案し、販売を促進する営業職 です。しかし、「きつい」と言われることも多く、特に 価格競争の激しさ・ノルマの厳しさ・取引先との交渉・物流管理の負担・クレーム対応 などが精神的・肉体的に負担となるポイントです。
しかし、その一方で、食品メーカー営業で得られる 交渉力・提案力・市場分析スキル・販促戦略のノウハウ・データ活用スキル は、多くの業界で評価されるため、キャリアアップや異業種への転職も可能 です。
食品メーカー営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 企業に自社食品を提案し、販売を促進 |
| 年収 | 400万～1,500万円（外資系・管理職で高収入可） |
| きつい理由 | 価格競争・ノルマの厳しさ・交渉の難しさ・クレーム対応 |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・市場分析・マーケティングスキル・データ活用 |
| 将来性 | DX化・海外市場拡大・健康食品需要の増加で変化 |
| キャリアパス | 管理職・マーケティング職・海外営業・DX推進・コンサル |
| 同業界のおすすめ転職先 | 味の素・ネスレ・日清食品・キッコーマン・明治 |
| 他業界のおすすめ転職先 | IT（Salesforce・AWS）・コンサル（アクセンチュア）・M&A業界（日本M&Aセンター） |
| 転職に必要なスキル | 営業成績・交渉力・データ分析・マネジメントスキル・資格取得（TOEIC・DX関連） |
食品メーカー営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ ITやデータ分析の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（SaaS・DX推進・ITコンサル・金融・マーケティングなど）
✔ 資格取得（AWS認定・PMP・TOEIC・ウェブ解析士など）を検討し、市場価値を向上させる
結論：食品メーカー営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 食品メーカーの管理職を目指し、営業部長・事業責任者として活躍する
- 海外営業・貿易業務に転職し、食品輸出入のビジネスに関わる
- マーケティング職へキャリアチェンジし、食品のブランド戦略・広告戦略を手がける
- IT・SaaS業界に転職し、クラウド営業・データ分析・DX推進の仕事にシフトする
- M&Aアドバイザーや投資銀行に転職し、食品業界の経営戦略をサポートする
本記事が、食品メーカー営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。