建築営業は、住宅・商業施設・公共事業などの建築プロジェクトを受注する仕事 です。クライアントの要望をヒアリングし、建築プランを提案し、契約を獲得することが主な業務となります。しかし、ノルマの厳しさ・競争の激しさ・専門知識の必要性・長時間労働・クレーム対応の多さ などの理由から、「きつい」と言われることが多い職種です。
一方で、建築営業の経験を通じて、交渉力・提案力・市場分析力・技術知識・マネジメント能力 など、多くのスキルを習得できます。これらのスキルは、不動産業界・金融業界・IT業界・コンサル業界 などでも活かすことができるため、異業種転職の選択肢も広がります。
本記事では、建築営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを詳しく解説 し、営業で得られるスキルや転職先の選択肢 についても紹介します。建築営業に興味がある方、または転職を考えている方は、ぜひ最後までご覧ください！
建築営業とは？仕事内容を紹介
建築営業は、住宅・ビル・工場・公共施設などの建設プロジェクトを受注する営業職 です。クライアントのニーズに合わせた提案を行い、契約を締結することが主な業務ですが、プロジェクトの進行管理・資材調達・アフターサポート など、多岐にわたる業務を担当することもあります。
1. 新規顧客の獲得（法人・個人）
✅ 建築営業では、新規顧客の開拓が重要
- 法人営業では、不動産会社・ゼネコン・設計事務所などにアプローチ
- 個人営業では、住宅購入希望者やリフォーム希望者への提案が中心
- 飛び込み営業やテレアポ、紹介営業などが一般的な手法
💡 顧客のニーズを把握し、最適な建築プランを提案することが求められる！
2. 建築プランの提案・見積もり作成
✅ クライアントの要望をヒアリングし、最適な建築プランを提案
- 建築士・設計士と連携し、デザインや仕様を決定
- 見積もりを作成し、予算内での最適なプランを提示
- 競合他社との比較を踏まえ、独自の強みを活かした提案を行う
💡 専門知識を活かした提案力が成約率を高める！
3. 契約交渉・受注
✅ 見積もり提示後、契約を獲得するための交渉を行う
- 価格・納期・工期などの条件交渉
- クライアントの不安を解消し、契約成立へ導くクロージングスキルが必要
- 法人営業の場合、決裁者（社長・取締役）との交渉力が求められる
💡 営業力・交渉力がなければ契約が取れず、成果が上がらない！
4. プロジェクト進行管理
✅ 契約後、プロジェクトが円滑に進行するよう調整
- 施工管理者と連携し、工期や工程を調整
- 資材の手配や職人のスケジュール調整
- 工事進捗の確認や、クライアントへの報告
💡 営業担当がプロジェクト全体を把握し、調整役を務めるケースも多い！
5. アフターフォロー・クレーム対応
✅ 建築営業は、契約後のアフターフォローも重要
- 施工後のトラブル対応（修繕・リフォームの相談）
- クライアントとの長期的な関係を築き、リピート契約を狙う
- 紹介営業につなげるための信頼関係構築
💡 顧客満足度を高めることで、次の契約へつなげる戦略が必要！
建築営業の年収
建築営業の年収は、固定給＋インセンティブ の構成が一般的ですが、企業の規模・営業成績・契約単価・営業スタイル（個人 or 法人） によって大きく変動します。特に、高額な契約を扱う法人営業や、インセンティブ比率の高い企業 では、年収1,000万円以上を狙うことも可能です。
1. 建築営業の平均年収
✅ 経験・役職によって年収が大きく変動する
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 350万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 800万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～2,000万円 |
💡 営業成績次第で高収入を狙えるが、成果が出ないと年収が低くなりやすい！
2. 企業規模・営業形態別の年収差
✅ 年収が高い営業形態（高単価契約・法人向け営業）
| 営業形態・業界 | 平均年収 |
|---|---|
| 法人向け建築営業（大手ゼネコン・デベロッパー） | 800万～1,500万円 |
| 外資系建設企業（グローバル案件） | 1,000万～2,000万円 |
| ハウスメーカーのトップ営業（注文住宅・投資用不動産） | 700万～1,500万円 |
✅ 年収が低めの営業形態（契約単価が低い・固定給メイン）
| 営業形態・業界 | 平均年収 |
|---|---|
| リフォーム営業（小規模契約中心） | 400万～700万円 |
| 中小建築会社の営業 | 350万～600万円 |
| 固定給主体のハウスメーカー営業 | 400万～700万円 |
💡 法人営業や外資系企業では、高収入を狙いやすい！
3. 給与体系の特徴（固定給＋インセンティブ）
✅ 建築営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定給 | 月給25万～50万円程度（企業規模・役職による） |
| インセンティブ | 営業成績（契約件数・契約額・利益率）に応じて支給 |
| 賞与 | 年2回（基本給の3～6ヶ月分が一般的） |
💡 インセンティブの割合が高い企業では、成果次第で年収1,000万円以上も可能！
4. 年収が高くなる条件
✅ 年収1,000万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利
✔ 法人向けの高額契約を獲得する（商業施設・オフィスビル・工場など）
✔ 外資系企業や大手ゼネコンに転職し、高単価案件を扱う
✔ 歩合制（フルコミッション型）の営業に挑戦する
✔ 営業成績をトップクラスに維持し、高額インセンティブを得る
💡 法人営業・外資系企業なら、実力次第で大幅な収入アップが可能！
5. 年収が低くなる要因
✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある
✘ 個人向けの小規模契約ばかり扱う（リフォーム営業など）
✘ 固定給主体の建築会社で働いている（インセンティブが少ない）
✘ ノルマが厳しく、契約を取れないと減給されることもある
✘ 競争が激しく、新規顧客を獲得できない
💡 歩合率が低い企業では、どれだけ頑張っても年収が伸びにくい！
建築営業がきつい理由5選
建築営業は 契約獲得の難しさ・競争の激しさ・専門知識の必要性・長時間労働・クレーム対応の多さ などの理由から、「きつい」と感じる人が多い職種です。特に、新規顧客の開拓が難しい・インセンティブ制度が厳しい・納期管理のプレッシャーが大きい などの要素が、ストレスの原因になっています。
ここでは、建築営業が「きつい」と言われる理由を詳しく解説します。
1. 新規顧客の獲得が難しい（飛び込み・テレアポが辛い）
✅ 建築業界は競争が激しく、新規顧客の獲得が難しい
- 法人営業では、大手ゼネコン・不動産会社との関係構築が不可欠
- 個人向け営業では、住宅購入希望者を探すのが難しい
- 飛び込み営業・テレアポ・紹介営業などが中心で、契約率が低い
❌ きついポイント
- テレアポや飛び込み営業で、門前払いされることが日常茶飯事
- 知名度の低い企業だと、契約までのハードルがさらに高い
- 紹介営業が主流の業界では、人脈がないと成果が出にくい
💡 人脈や信頼関係を築くことが成功の鍵！
2. 契約単価が高いため、成約まで時間がかかる
✅ 建築業界の契約は高額なため、成約までの期間が長い
- 法人営業では、社内承認を得るまでに数ヶ月～1年かかることも
- 個人向け営業でも、住宅購入者が慎重に検討するため即決が難しい
- 競合他社との価格・品質比較が厳しく、値引き交渉が発生しやすい
❌ きついポイント
- 営業努力をしても、すぐに成果が出にくい（結果が出るまで時間がかかる）
- 1件の契約にかかる時間が長く、受注件数が少ないと収入が不安定に
- 成約後もプロジェクト管理が求められ、精神的なプレッシャーが続く
💡 長期的な視点で営業戦略を立てることが重要！
3. 専門知識が必要で、覚えることが多い
✅ 建築業界は専門知識が多く、学ぶべき内容が多い
- 建築基準法・耐震基準・施工管理などの法律知識が必要
- 設計・資材・工法などの技術知識も求められる
- クライアントからの専門的な質問に対応できるスキルが必須
❌ きついポイント
- 建築の知識がないと、顧客に適切な提案ができない
- 商談中に技術的な質問をされると、回答できないと信用を失う
- 法律改正や新技術の登場に対応し続ける必要がある
💡 資格取得や勉強を続けることで、営業の説得力を上げることができる！
4. 納期管理・トラブル対応のプレッシャーが大きい
✅ 建築営業は、契約後も納期管理や施工トラブルの対応をする必要がある
- 資材の納期遅延・工期の遅れが発生すると、クライアントからクレームが来る
- 天候や予期せぬトラブルで工期が遅れるリスクがある
- 契約後も現場との調整が必要で、トラブル対応が大変
❌ きついポイント
- 自分がミスをしていなくても、納期遅延で怒られることがある
- クライアントの要求が変わることが多く、柔軟な対応が求められる
- 現場の職人とのコミュニケーションがうまくいかないと、工事がスムーズに進まない
💡 プロジェクト管理スキルを磨くことで、スムーズな進行が可能に！
5. 労働時間が長く、休日出勤も多い
✅ クライアント対応や現場管理のため、長時間労働になりやすい
- 法人営業では、クライアントの都合に合わせるため夜間・休日の商談が多い
- 施工管理との連携が必要で、現場の進捗確認に時間を取られる
- 契約前後の交渉やクレーム対応で、休日でも連絡が来ることがある
❌ きついポイント
- プライベートの時間が削られやすく、ワークライフバランスが崩れがち
- 建築現場の進捗確認やトラブル対応で、早朝・深夜の対応が求められることも
- 長時間労働が当たり前の業界で、体力的な負担が大きい
💡 時間管理スキルを磨くことで、業務効率を向上させる！
建築営業で得られる能力5選
建築営業は単なる営業職ではなく、専門知識・交渉力・市場分析力・プロジェクト管理能力 など、幅広いスキルを身につけることができる仕事です。これらのスキルは、不動産業界・金融業界・IT業界・コンサル業界など、多くの業界で評価されるため、キャリアの選択肢が広がります。
ここでは、建築営業を通じて得られる5つの重要な能力を詳しく解説します。
1. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 建築営業では、契約の単価が高いため、交渉力が重要
- 法人営業では、ゼネコン・不動産会社・設計事務所との価格交渉
- 個人営業では、住宅購入者との資金計画や価格調整の交渉
- 契約条件の調整や納期管理など、幅広い交渉スキルが求められる
💡 交渉スキルがあれば、M&A・投資銀行・コンサル業界でも活躍可能！
2. 市場分析力（データを活用した営業戦略）
✅ 市場の動向を分析し、最適な建築プランを提案する能力が求められる
- 競合他社の建築プラン・価格を調査し、差別化戦略を立てる
- データを活用し、顧客のニーズを予測して提案営業を行う
- デジタルツール（BIツール・CRM）の活用で営業効率を向上させる
💡 市場分析スキルがあれば、マーケティング職やDX推進部門へキャリアチェンジも可能！
3. プロジェクト管理能力（納期・進捗管理スキル）
✅ 建築営業は、契約後もプロジェクト管理を担当するケースが多い
- 施工管理者・職人・資材業者とのスケジュール調整
- 納期遅延を防ぐためのリスク管理
- 予算管理やコスト削減の提案
💡 プロジェクト管理スキルがあれば、IT業界・コンサル業界でプロジェクトマネージャーとして活躍可能！
4. 顧客対応力（カスタマーサクセス・リスクマネジメント）
✅ 建築営業は、契約後のアフターフォローやクレーム対応も重要
- 施工後の不具合・クレーム対応の経験が積める
- クライアントと長期的な関係を築くためのカスタマーサポート力が鍛えられる
- リピート契約や紹介営業につなげる営業戦略が身につく
💡 顧客対応力があれば、カスタマーサクセス・カスタマーサポート職でも活躍可能！
5. 専門知識（建築法規・施工技術の理解）
✅ 建築営業では、法規制や技術的な知識が必須
- 建築基準法・耐震基準などの法律知識
- 施工方法・資材の種類・コスト計算の知識
- 最新の建築トレンド（環境配慮型建築・スマートハウスなど）
💡 建築・不動産関連の知識を活かせば、設計事務所やコンサル業界への転職も可能！
建築営業の将来性
建築業界は、人口減少・DX化・環境配慮型建築の増加・海外市場の拡大 などの影響を受け、大きく変化しています。特に、オンライン営業の活用・省エネ住宅の需要増加・公共事業の拡大 などが今後の成長ポイントとなります。
ここでは、建築営業の将来性について詳しく解説します。
1. 人口減少による住宅市場の変化
✅ 新築住宅の需要は減少するが、リフォーム・リノベーション市場は拡大
- 人口減少により、新築住宅の市場は縮小傾向
- 中古住宅の流通が活発化し、リフォーム・リノベーション需要が増加
- 高齢者向け住宅（バリアフリー・介護リフォーム）のニーズが高まる
💡 新築住宅営業から、リフォーム・不動産投資向け営業にシフトする戦略が重要！
2. DX（デジタル化）の進展で営業手法が変わる
✅ 建築業界でもオンライン営業・AI見積もり・データ活用が加速
- 対面営業から、オンライン商談（Zoom・LINE）への移行が進む
- AIを活用した自動見積もり・施工シミュレーションの導入が拡大
- ビッグデータを活用し、最適な建築プランを提案する仕組みが整う
💡 デジタルスキルを磨けば、IT業界・SaaS企業へ転職するチャンスも広がる！
3. 環境配慮型建築（ZEB・ZEH）の需要増加
✅ 脱炭素・省エネの流れにより、環境配慮型建築のニーズが拡大
- ZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）やZEH（ゼロ・エネルギー・ハウス）の普及
- 太陽光発電・蓄電池・スマートホーム技術の導入が進む
- 環境対応建築の営業スキルが求められるようになる
💡 省エネ・環境建築の知識を学び、最新の建築トレンドに対応することが重要！
4. 公共事業・インフラ整備の増加
✅ 政府のインフラ投資により、公共事業向け営業のチャンスが増加
- 都市開発・再開発プロジェクトが活発化
- 道路・橋・学校・病院などの公共施設の建設需要が増加
- 国・自治体との契約を獲得するための営業戦略が求められる
💡 公共事業に強いゼネコン・建設会社の営業職に転職するのも有利！
5. 建築営業の競争激化と生き残り戦略
✅ 競争が激しくなる中で、生き残るためには差別化が必要
- デジタルマーケティング・オンライン集客の強化が求められる
- 環境配慮型建築や不動産投資向け提案にシフトする
- 建築営業＋資産運用・ファイナンスの知識を持つ営業が強みになる
💡 建築営業＋α（IT・投資・マーケティング）のスキルを磨くことが成功の鍵！
建築営業のキャリア
建築営業の経験を活かし、同業界でキャリアアップを目指すか、異業種へ転職するか を考えることが重要です。特に、営業力・交渉力・市場分析力・プロジェクト管理能力 などは、多くの業界で求められるスキルであり、キャリアの選択肢を広げることが可能です。
ここでは、建築営業の主なキャリアパスを紹介します。
1. 建築業界内でのキャリアアップ（管理職・ゼネコン・設計事務所）
キャリアパス例
- 営業担当 → マネージャー（管理職） → 部長・支社長
- 法人営業へシフトし、大型プロジェクトの受注を目指す
- 建築コンサルタントとして、設計・施工のアドバイザリー業務に従事する
- ゼネコン・大手建設会社の営業に転職し、年収アップを狙う
💡 管理職や大手ゼネコンへの転職を目指せば、年収1,000万円以上も可能！
2. 不動産業界（デベロッパー・不動産投資営業）へ転職
おすすめの職種
- デベロッパーの営業（大規模開発案件の受注）
- 不動産投資アドバイザー（法人向け投資用不動産の営業）
- リノベーション・リフォーム営業（中古物件の改修提案）
✅ おすすめ企業
- 三井不動産・住友不動産（大手デベロッパー）
- オープンハウス・野村不動産（投資用不動産営業）
- リノベる・カシワバラグループ（リノベーション営業）
💡 不動産営業にシフトすれば、高額案件を扱うことで年収1,500万円以上も狙える！
3. IT業界・SaaS営業（DX推進・建築テック）へ転職
おすすめの職種
- SaaS営業（建築・不動産向けクラウドシステムの提案営業）
- DX推進コンサル（建築業界のデジタル化支援）
- スマートホーム・IoT関連の法人営業（スマートビルディングの提案）
✅ おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM・法人営業支援）
- Google Cloud（建築DX・データ活用）
- スマートホーム関連企業（IoT住宅・スマートシティ開発）
💡 デジタルスキルを身につければ、IT業界・SaaS企業でも活躍可能！
4. コンサルティング業界（建築DX・M&Aアドバイザリー）へ転職
おすすめの職種
- DXコンサル（建築業界のデジタル戦略立案）
- M&Aアドバイザー（建設・不動産企業のM&A支援）
- 経営コンサルタント（ゼネコン・建築会社向けのアドバイザリー）
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（不動産・建設業界向けコンサル）
- PwCコンサルティング（M&A・金融アドバイザリー）
💡 建築営業の交渉力・市場分析力を活かし、コンサル業界でキャリアアップ！
5. 金融業界（住宅ローン・不動産ファイナンス）へ転職
おすすめの職種
- 住宅ローン営業（銀行・金融機関の住宅ローンアドバイザー）
- 不動産ファイナンス営業（投資用不動産の資金調達支援）
- リート（不動産投資信託）運用担当
✅ おすすめ企業
- 三菱UFJ銀行・みずほ銀行（住宅ローン営業）
- 野村不動産投資顧問（不動産ファンド）
- J-REIT関連企業（不動産投資ファンド）
💡 不動産・金融の知識を活かせば、投資業界へのキャリアチェンジも可能！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
建築営業の経験を活かし、より良い待遇・働きやすい環境の企業に転職する ことも可能です。特に、大手建設会社や報酬制度が充実した企業では、年収アップ・安定した収入・キャリアアップのチャンス があります。
ここでは、建築営業の経験を活かしながら、より良い環境で働けるおすすめの企業5社 を紹介します。
1. 大和ハウス工業（ハウスメーカー最大手・法人営業に強い）
特徴
- 国内トップクラスのハウスメーカーで、知名度が高い
- 法人営業が中心で、商業施設・オフィス・物流施設の開発案件が多い
- 業績が安定しており、福利厚生が充実
おすすめポイント
✅ 法人向けの大型プロジェクト営業をしたい人におすすめ
✅ 業界最大手のブランド力を活かして営業したい人向け
✅ 安定した固定給＋インセンティブで、年収アップを目指せる
💡 商業施設やオフィスビルの営業ができるので、法人営業に強い人に最適！
2. 積水ハウス（個人・法人向けに幅広く展開）
特徴
- 戸建て住宅・賃貸住宅・商業施設・医療施設など幅広い案件を扱う
- 個人・法人どちらの営業も可能で、自分に合ったスタイルを選べる
- 福利厚生・研修制度が充実し、未経験からでも成長できる環境
おすすめポイント
✅ 住宅営業・法人営業のどちらも挑戦できる環境が魅力
✅ ブランド力があるため、営業しやすい
✅ 施工品質が高く、顧客満足度も高いため、クレームが少ない
💡 住宅だけでなく、賃貸・医療・商業施設営業も可能なオールラウンダー企業！
3. 竹中工務店（スーパーゼネコン・大規模案件中心）
特徴
- 日本を代表するスーパーゼネコンの1社で、世界的な建築物を手掛ける
- 官公庁・大手企業・海外案件の受注が多く、営業規模が大きい
- 高額案件を扱うため、成功すれば年収1,000万円超えも可能
おすすめポイント
✅ 大型プロジェクトの営業に挑戦したい人におすすめ
✅ 官公庁・大手企業との交渉力を磨きたい人向け
✅ 年収アップを目指したい人に最適（1,000万以上も狙える）
💡 都市開発・再開発プロジェクトに携われるため、スケールの大きな仕事ができる！
4. 三井不動産（不動産デベロッパー・再開発案件多数）
特徴
- オフィスビル・商業施設・ホテルなどの開発案件を手掛ける大手デベロッパー
- 街づくりに関わるプロジェクトが多く、長期的な視点で仕事ができる
- 建築営業＋不動産開発の知識を身につけられる
おすすめポイント
✅ 不動産開発・再開発案件に興味がある人におすすめ
✅ 建築営業＋不動産の知識を活かしてキャリアアップしたい人向け
✅ 法人向けの営業経験を活かせる環境
💡 オフィスビル・商業施設の開発営業に興味があるなら最適な企業！
5. 前田建設工業（インフラ・土木工事に強い）
特徴
- インフラ・土木工事に強みを持つゼネコンで、公共事業が中心
- 大手ゼネコンほどの競争はないが、安定した受注が可能
- 道路・橋・ダム・鉄道関連の営業に携わることができる
おすすめポイント
✅ 公共事業の営業をしたい人におすすめ
✅ 安定した業界で働きたい人向け
✅ 土木系の知識を活かしたい人に最適
💡 景気の影響を受けにくい公共事業に関わる仕事をしたいならおすすめ！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
建築営業から同業界の別企業へ転職する際には、営業成績・交渉力・市場分析力・プロジェクト管理能力 などが評価されます。特に、高額なプロジェクトを扱う企業（ゼネコン・デベロッパー・ハウスメーカー）では、交渉力と販売戦略のスキル が重視される傾向にあります。
ここでは、同業界内での転職に必要な実績や能力について詳しく解説します。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 建築営業の転職では、過去の営業成績が最も重要視される
評価される営業実績
✔ 年間契約件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ 年間売上額（例：年間○億円の建築契約を担当）
✔ 成約率（例：提案案件の成約率○%）
✔ 大型案件の受注経験（例：○億円規模のプロジェクトを担当）
💡 営業成績を数値でアピールすると、転職成功率が上がる！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を強調
✅ 建築営業は、価格・納期・仕様の交渉力が求められる
評価されるポイント
✔ 高額契約（1億円以上）の成約経験
✔ 法人・経営層との交渉経験
✔ 建築コストの調整・利益率の確保スキル
💡 交渉スキルがあると、ゼネコン・デベロッパー・不動産業界でも活かせる！
3. 市場分析力（データを活用した営業戦略）
✅ 市場の動向を分析し、最適な建築提案を行うスキルが必要
評価されるポイント
✔ 競合他社の建築プラン・価格調査を行い、差別化した提案ができる
✔ 市場データを活用し、需要予測をもとに営業戦略を立てた経験
✔ BIツール・CRM（Salesforceなど）を活用した顧客分析
💡 市場分析スキルがあれば、マーケティング職やDX推進部門へキャリアチェンジも可能！
4. プロジェクト管理能力（納期・コスト管理）
✅ 建築営業は契約後のプロジェクト管理も重要な役割
評価されるポイント
✔ 施工管理者・職人・資材業者とのスケジュール調整
✔ 納期遅延のリスク管理（トラブル対応・リカバリープラン）
✔ 予算管理・コスト削減の提案
💡 プロジェクト管理スキルがあれば、ゼネコン・建築コンサル・IT業界でのPM職にも転職可能！
5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ 以下の資格を取得しておくと、転職での評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産業界・デベロッパー |
| 建築士（1級・2級） | 建築設計・ゼネコン |
| ファイナンシャルプランナー（FP2級・1級） | 不動産投資営業・金融業界 |
| 施工管理技士（1級・2級） | ゼネコン・現場管理 |
| マーケティング検定 | デジタルマーケティング・広告業界 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
💡 資格を取得しておくと、専門性が評価され、転職が有利になる！
建築業界内で転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・成約率など）
✅ 価格交渉スキルを強調し、高単価商材の営業へ転職する
✅ 市場分析・データ活用スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ プロジェクト管理スキルを活かし、施工管理・建築コンサル業界でキャリアアップする
✅ 資格取得（宅建・建築士・施工管理技士・FPなど）を検討し、市場価値を向上させる
建築営業の経験を活かせば、より良い待遇・働きやすい環境の企業へ転職が可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
建築営業で培った 営業力・交渉力・市場分析力・プロジェクト管理能力 は、他業界でも高く評価されます。特に、不動産業界・金融業界・IT業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界 などでは、建築営業の経験を活かしてキャリアアップが可能です。
ここでは、建築営業から転職しやすい おすすめの業界・企業5選 を紹介します。
1. 不動産業界（デベロッパー・投資用不動産）
おすすめ企業
- 三井不動産・三菱地所・住友不動産（大手デベロッパー）
- オープンハウス・野村不動産（投資用不動産営業）
- リノベる・カシワバラグループ（リノベーション営業）
転職に向いている人
✅ 建築営業の経験を活かし、投資用不動産の提案をしたい人
✅ デベロッパーで都市開発や再開発案件に関わりたい人
✅ 高額案件を扱い、年収1,500万円以上を狙いたい人
💡 不動産業界なら、建築営業の専門知識を活かしながらキャリアアップできる！
2. 金融業界（住宅ローン・不動産ファイナンス）
おすすめ企業
- 三菱UFJ銀行・みずほ銀行・三井住友銀行（住宅ローン営業）
- 野村證券・SMBC日興証券（不動産投資ファイナンス）
- J-REIT関連企業（不動産投資ファンド）
転職に向いている人
✅ 建築・不動産の知識を活かし、投資・ローンの営業をしたい人
✅ 住宅ローン・リート（不動産投資信託）に興味がある人
✅ 金融スキルを学び、年収アップを目指したい人（年収800万～2,000万円）
💡 金融業界なら、不動産投資・建築ファイナンスの専門家として活躍できる！
3. IT業界・SaaS営業（DX推進・建築テック）
おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM・法人営業支援）
- Google Cloud（データ分析・AI活用）
- スマートホーム関連企業（IoT住宅・スマートビルディングの提案）
転職に向いている人
✅ 建築業界のDX推進に興味がある人
✅ スマートホーム・IoT・建築テクノロジーに関わりたい人
✅ 法人営業の経験を活かし、SaaS・IT業界に挑戦したい人
💡 建築業界のDX化が進む中で、IT業界の需要が拡大中！
4. コンサルティング業界（DX推進・M&Aアドバイザリー）
おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサルティング）
- デロイト トーマツ コンサルティング（建築・不動産向けコンサル）
- PwCコンサルティング（M&A・金融アドバイザリー）
転職に向いている人
✅ 建築営業の交渉力を活かし、DXコンサルをやりたい人
✅ データ分析・マーケティング戦略に興味がある人
✅ 高収入を狙いたい人（年収800万～2,500万円）
💡 建築業界の変革を支援するDXコンサルティングは、今後の成長市場！
5. デジタルマーケティング業界（広告・EC・データ分析）
おすすめ企業
- Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
- Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
- 楽天（EC・広告プラットフォーム営業）
- 電通デジタル（DXマーケティング）
転職に向いている人
✅ 建築営業での販促・マーケティング経験を活かしたい人
✅ デジタルマーケティング・ECビジネスに興味がある人
✅ 広告・データ分析スキルを磨きたい人
💡 デジタルマーケティング業界なら、建築営業の販促経験が活かせる！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
建築営業から 他業界へ転職する場合、どのようなスキルが求められるのかを知ることが重要です。営業力・交渉力・市場分析力・データ活用スキルは、多くの業界で求められるため、異業種転職を成功させるために 転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、よりスムーズにキャリアチェンジが可能になります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ
具体的な評価ポイント
✔ 年間契約件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ 年間売上額（例：年間○億円の建築契約を担当）
✔ 法人契約の獲得実績（例：企業向け開発案件を○社契約）
✔ 歩合・インセンティブの実績（例：年間○万円のインセンティブを獲得）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を活かす
✅ 法人営業・コンサル業界では「契約交渉力」が重要視される
評価される交渉スキル
✔ 法人・経営層との交渉経験（経営者や役員との商談経験）
✔ 価格交渉の成功事例（競合と比較される中での契約獲得率）
✔ 高単価商材の契約獲得（大口契約・長期契約の成約）
💡 交渉スキルがあると、法人営業・コンサル・M&A業界・金融営業で活躍可能！
3. データ分析力（DX推進・マーケティング向け）
✅ データを活用した営業・マーケティング戦略ができると評価される
評価されるデータ分析スキル
✔ BIツール（Tableau・Google Data Studio）を活用したデータ分析経験
✔ Google Analyticsを使った市場分析・競合調査
✔ CRM（Salesforce・HubSpot）の運用経験
✔ POSデータ（販売データ）を活用した営業戦略の立案
💡 データ分析スキルがあると、IT業界・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！
4. マネジメント・リーダーシップスキル
✅ 建築営業では、営業チームや取引先の管理を行う経験が積める
評価されるマネジメントスキル
✔ 営業チームの管理・売上目標の達成経験
✔ 後輩指導・チームリーダーとしての経験（部下の育成）
✔ トラブル対応・危機管理のスキル（取引先の問題解決）
✔ 市場分析をもとにした営業戦略の策定・実行経験
💡 リーダーシップスキルがあると、管理職・人事職・プロジェクトマネージャー職に転職可能！
5. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| ファイナンシャルプランナー（FP2級・1級） | 不動産投資営業・金融業界 |
| 証券外務員（1種・2種） | 証券会社・投資業界 |
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産業界・デベロッパー |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・DX推進 |
| マーケティング検定 | デジタルマーケティング・広告業界 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | ITプロジェクトマネージャー・PMO |
💡 IT・デジタル分野の資格を取得すると、DX推進・ITコンサル業界への転職が有利になる！
建築営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（FP・証券外務員・AWS認定・PMPなど）
建築営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
建築営業は、個人や法人に対して建築プロジェクトを提案し、契約を獲得する営業職 です。契約次第で 高収入を狙える反面、新規開拓の難しさ・専門知識の必要性・プロジェクト管理の負担 などから、「きつい」と言われることが多い仕事です。
しかし、その一方で 営業力・交渉力・市場分析力・プロジェクト管理能力 など、他業界でも通用するスキルを得ることができます。不動産・金融・IT・コンサル業界 などへの転職も可能で、キャリアの選択肢は広がります。
建築営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 建築の提案・契約・プロジェクト管理・アフターフォロー |
| 年収 | 400万～2,000万円（企業や成果による） |
| きつい理由 | 新規開拓の難しさ・契約単価の高さ・長時間労働・専門知識が必要 |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・市場分析力・プロジェクト管理能力 |
| 将来性 | DX化・環境配慮型建築・不動産投資市場の拡大 |
| キャリアパス | 管理職・不動産業界・金融業界・IT・コンサル業界 |
| 同業界のおすすめ転職先 | 大和ハウス・積水ハウス・竹中工務店・三井不動産 |
| 他業界のおすすめ転職先 | 野村不動産・Salesforce・アクセンチュア・三菱UFJ銀行 |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・交渉力・データ分析・マネジメントスキル・資格取得（宅建・FP・AWS認定など） |
建築営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ ITやデータ分析の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（不動産・金融・IT・コンサル・デジタルマーケティングなど）
✔ 資格取得（宅建・FP・AWS認定・マーケティング検定など）を検討し、市場価値を向上させる
結論：建築営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 建築業界で管理職へ昇進し、営業部長・事業責任者として活躍する
- 不動産業界に転職し、投資用不動産・デベロッパーとして活躍する
- 金融業界に転職し、建築ファイナンス・住宅ローンのプロフェッショナルになる
- IT業界に転職し、DX推進・スマートホーム・SaaS営業で活躍する
- コンサル業界に転職し、建築DX・M&Aアドバイザリー業務に従事する
- デジタルマーケティング業界に転職し、広告・EC・データ分析の分野で働く
本記事が、建築営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。