光回線営業は、個人や法人向けにインターネット回線を契約・提案する営業職 です。主に、訪問販売・テレアポ・家電量販店での接客営業 などのスタイルがあり、比較的未経験でも始めやすいのが特徴です。
しかし、「光回線営業はきつい」と言われることが多いのも事実です。特に、新規契約の獲得が大変・ノルマが厳しい・競争が激しい・クレーム対応が多い・勤務時間が不規則 などの理由で、精神的にも肉体的にもハードな環境になることがあります。
一方で、光回線営業を通じて 営業力・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力・顧客対応力 など、他業界でも通用するスキルを習得できます。これらのスキルは、IT業界・通信業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界 などで活かすことができ、異業種転職の選択肢も広がります。
本記事では、光回線営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを詳しく解説 し、営業で得られるスキルや転職先の選択肢 についても紹介します。光回線営業に興味がある方、または転職を考えている方は、ぜひ最後までご覧ください！
光回線営業とは？仕事内容を紹介
光回線営業は、個人や法人向けにインターネット回線の契約を提案し、販売する営業職 です。販売方法はさまざまですが、主に以下の3つのスタイルがあります。
1. 訪問販売営業（飛び込み営業）
✅ 住宅エリアを回り、直接契約を取るスタイル
- アパート・マンション・戸建てを1軒ずつ訪問し、光回線の契約を提案
- 現地での即決契約を狙い、1件ごとのインセンティブを獲得
- 集合住宅の管理会社やオーナーと交渉し、一括導入を提案するケースもある
💡 完全歩合制の企業も多く、契約が取れれば高収入だが、取れなければ収入ゼロのリスクもあり！
2. テレアポ営業（電話営業）
✅ リストをもとに電話をかけ、新規契約を獲得するスタイル
- 顧客リストをもとに1日100件以上の電話をかけ、契約を獲得
- 既存のプロバイダー契約者に乗り換え提案をすることもある
- 個人向けだけでなく、法人向けにオフィス回線の提案を行うケースもあり
💡 成約率は低いが、コミュニケーション能力が高い人には向いている！
3. 家電量販店・ショップでの販売営業
✅ 来店客に対して光回線を提案するスタイル
- 大手家電量販店（ヨドバシカメラ・ビックカメラ・ヤマダ電機など）で、光回線のブースを設置し、来店客に営業
- スマホキャリアショップ（ドコモ・au・ソフトバンク）での光回線セット契約を案内
- インセンティブ制度があり、契約件数に応じて給与アップが狙える
💡 来店客がターゲットなので、新規開拓の必要がなく、営業初心者でも契約しやすい！
光回線営業の年収
光回線営業の年収は、基本給＋インセンティブ（歩合給） の構成が一般的です。営業スタイルや契約数によって収入が大きく変わり、成果を出せば年収1,000万円超えも可能 ですが、契約が取れなければ 低収入になるリスクもある のが特徴です。
1. 光回線営業の平均年収
✅ 経験・企業規模・営業スタイルによって年収が大きく変動する
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 250万～450万円 |
| 中堅（4～7年目） | 400万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 600万～1,500万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 800万～2,500万円 |
💡 契約数を増やし、高額インセンティブを獲得できると、短期間で年収アップが可能！
2. 営業スタイル別の年収比較
✅ 営業スタイルごとに年収の傾向が異なる
| 営業スタイル | 年収の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 訪問販売営業（飛び込み営業） | 400万～1,500万円 | インセンティブが大きく、成果次第で高収入も可能 |
| テレアポ営業 | 300万～800万円 | 成約率が低く、電話営業が得意でないと厳しい |
| 家電量販店・ショップ営業 | 350万～600万円 | インセンティブは少なめだが、安定した契約が取りやすい |
💡 訪問販売・テレアポは高収入が狙えるが、精神的負担も大きい！
3. インセンティブ制度の特徴
✅ 光回線営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定給 | 月給20万～40万円程度（企業規模・役職による） |
| インセンティブ | 1契約あたり1万円～10万円（契約内容や企業による） |
| 賞与 | 年2回（業績により変動） |
💡 成約数が多いほど、インセンティブで一気に年収を伸ばせる！
4. 年収が高くなる条件
✅ 年収1,000万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利
✔ 月10件以上の契約獲得（1件5万円のインセンティブなら月50万円＋固定給）
✔ 高額プラン・セット契約（光回線＋スマホ・電気など）を獲得できる営業スキル
✔ 法人契約の営業経験（個人向けより単価が高い）
✔ 家電量販店・訪問販売の営業チームでトップセールスの実績
💡 高額プラン・法人契約を取れると、年収アップしやすい！
5. 年収が低くなる要因
✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある
✘ 契約が取れず、インセンティブが発生しない
✘ ノルマ未達成で給与が下がる企業もある
✘ 競争が激しく、新規契約の獲得が難しい
✘ 景気の影響で、光回線の需要が落ち込む可能性
💡 成果が出ないと収入が不安定になりやすいので注意！
光回線営業がきつい理由5選
光回線営業は 未経験でも始めやすく、高収入を狙える 一方で、離職率が高い職種でもあります。その理由は、厳しいノルマ・競争の激しさ・クレーム対応・新規開拓の負担・精神的ストレス など、過酷な環境が伴うからです。
ここでは、光回線営業が「きつい」と言われる主な理由を詳しく解説します。
1. ノルマが厳しく、プレッシャーが大きい
✅ 毎月の契約目標が厳しく設定されている
- 新規契約のノルマを達成できないとペナルティがある
- 契約が取れないと上司から厳しい指導を受けることも
- インセンティブ制のため、契約がないと給与が下がる
❌ きついポイント
- 売れないと給料がほぼ固定給のみになり、生活が厳しくなる
- 常に数字を意識しなければならず、精神的なプレッシャーが強い
- 「数字がすべて」の環境で、実績がないと社内評価も低くなる
💡 ノルマ達成のためには、新規開拓の効率を上げることが重要！
2. 競争が激しく、他社との価格競争に巻き込まれやすい
✅ 他社との競争が非常に激しい
- 顧客はすでに他の回線を契約していることが多い
- 競合プロバイダーとの価格競争に巻き込まれる
- 契約を取るために、割引・特典を多くつけざるを得ないことも
❌ きついポイント
- 「他社より安くできますか？」と価格交渉が発生しやすい
- 値引きが必要になり、インセンティブが減ることもある
- 契約直前で他社に乗り換えられることがある
💡 価格以外の「メリット」を伝えられるトークスキルが重要！
3. クレーム対応が多い（通信トラブル・料金トラブル）
✅ 契約後のサポートやトラブル対応が発生しやすい
- 「通信速度が遅い」「料金が思ったより高い」などのクレーム
- 契約時の説明不足による誤解が発生しやすい
- サポートセンターに繋がらず、営業担当が直接対応を求められることも
❌ きついポイント
- 契約時に説明していたはずなのに「聞いていない」と言われることがある
- 回線トラブルが発生すると、直接クレームがくる
- 解約されるとインセンティブが取り消されるケースもある
💡 契約時に「クレームにつながりやすいポイント」を明確に説明することが大切！
4. 新規開拓が大変で、テレアポ・飛び込み営業が多い
✅ 光回線営業は「新規開拓」が主な業務
- 訪問販売の場合、1日100軒以上回っても契約が取れないこともある
- テレアポでは1日100件以上電話をかけても、話を聞いてもらえないことが多い
- 家電量販店でも、来店客に積極的に声をかける必要がある
❌ きついポイント
- 新規顧客を見つけるのが難しく、精神的に辛くなる
- 1日何百件も電話をかけても契約が取れないと、やる気がなくなる
- 断られることが当たり前の環境なので、メンタルが強くないと続かない
💡 紹介営業・オンライン集客を活用すると、新規開拓の効率が上がる！
5. 精神的にきつく、離職率が高い
✅ ノルマ・競争・クレーム対応のストレスが大きい
- 営業のプレッシャーで精神的に疲弊する人が多い
- 結果が出ないと、社内での扱いが厳しくなる
- 長時間労働や休日出勤が発生しやすい
❌ きついポイント
- 離職率が高く、入れ替わりが激しい業界
- メンタルが強くないと続けるのが難しい
- 成果を出せないと、キャリアの選択肢が狭くなる
💡 転職を考える場合は、営業経験を活かせる業界を選ぶことが重要！
光回線営業で得られる能力5選
光回線営業は 厳しいノルマや競争の中で成果を出す必要がある ため、営業力だけでなく、交渉力・マーケティングスキル・データ分析力・顧客対応力 など、他業界でも通用するスキルを習得できます。これらのスキルを活かせば、IT業界・通信業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界 など、幅広い分野でキャリアアップが可能です。
1. 営業力（新規開拓・クロージングスキル）
✅ 訪問販売・テレアポ・対面営業で得られる営業スキル
- 新規開拓（飛び込み営業・電話営業）のスキル
- 商談の進め方・クロージングのスキル
- 価格交渉・割引提案のノウハウ
💡 営業力があれば、IT営業・コンサル営業・金融営業など、幅広い業界で活躍できる！
2. 交渉力（価格調整・契約交渉スキル）
✅ 光回線の契約では、価格・特典・オプション交渉が頻繁に発生
- 競合他社との比較をふまえた価格交渉の経験
- 特典（キャッシュバック・月額割引）を活用した契約交渉スキル
- セット販売（スマホ・光回線・電気契約）の提案スキル
💡 交渉力があれば、法人営業・M&Aアドバイザー・投資銀行などでも活躍可能！
3. データ分析力（市場分析・マーケティング戦略）
✅ 光回線の営業では、データ分析が重要になる場面が多い
- ターゲット顧客の傾向を分析し、効果的なアプローチを行うスキル
- 契約率・成約率・リード獲得数の分析
- BIツール（Google Data Studio・Tableau）を活用したデータ分析経験
💡 データ分析スキルを磨けば、IT業界・デジタルマーケティング・DX推進のキャリアも可能！
4. 顧客対応力（クレーム対応・リレーション構築）
✅ 顧客対応スキルは、営業だけでなくカスタマーサクセスにも役立つ
- クレーム対応スキル（通信トラブル・料金トラブル）
- 顧客のニーズを理解し、長期的なリレーションを築くスキル
- リピート契約や追加契約を獲得するフォロー営業のノウハウ
💡 クライアント対応力を活かせば、カスタマーサクセス・カスタマーサポート職にも転職可能！
5. マーケティングスキル（Web・SNS活用）
✅ 光回線営業では、デジタルマーケティングの知識が役立つ
- SNS・Web広告を活用した集客（LINE・Instagram・Facebook広告）
- SEO・Webコンテンツを活用したリード獲得
- オンライン商談・ウェビナーでの営業スキル
💡 マーケティングスキルを磨けば、デジタル広告業界で活躍可能！
光回線営業の将来性
光回線市場は、通信技術の進化・5GやWi-Fi 6の普及・法人向けサービスの拡大・DX（デジタル化）推進 など、さまざまな変化の中で成長を続けています。しかし、競争の激化や新たな通信技術の台頭により、従来の営業手法だけでは厳しくなる可能性もあります。
ここでは、光回線営業の将来性について詳しく解説します。
1. 通信技術の進化と市場拡大
✅ 5G・Wi-Fi 6・IoTの普及により、高速インターネットの需要が増加
- オンライン会議・動画配信・クラウドゲームの増加で高速回線のニーズが高まる
- スマートホーム・IoT機器の普及により、安定した通信環境が必要とされる
- 法人向けのネットワーク需要（リモートワーク・VPN・クラウド活用）が拡大
💡 個人向けだけでなく、法人向けの営業にシフトすれば将来性あり！
2. 5Gとモバイル回線の台頭による影響
✅ 5Gの普及により、「固定回線不要」の流れが進む可能性あり
- スマホの5G通信が普及すれば、光回線が不要になる家庭が増える可能性
- 特に都市部では、5G対応のモバイルルーター（WiMAX・楽天モバイルなど）への移行が進む
- ただし、リモートワーク・動画配信・ゲーミング需要がある層には光回線が必要
💡 モバイル回線との差別化（安定性・速度・容量の優位性）を強調する営業が重要！
3. DX（デジタル化）推進と法人市場の拡大
✅ 企業のDX推進により、法人向けの光回線需要が拡大
- リモートワークの増加で、企業向け高速回線の導入が進む
- VPN・専用線・クラウド連携のための法人向けネットワークサービスの需要が高まる
- データセンター・クラウドサービスとのセット販売が増加
💡 法人営業のスキルを身につければ、より安定した収益が見込める！
4. 新しい営業手法（Webマーケティング・オンライン営業）の活用
✅ 従来の訪問販売・テレアポだけでなく、デジタル営業が主流に
- オンライン商談（Zoom・Teams）を活用した契約提案
- SNS・Web広告を活用したリード獲得（デジタルマーケティング）
- 紹介制度・口コミ戦略を活用した新規顧客獲得
💡 Webマーケティングスキルを身につければ、他業界でも活躍可能！
5. 光回線営業の競争激化と生き残り戦略
✅ 市場競争が激化する中で、差別化が必要
- 価格競争に巻き込まれず、付加価値をつけた提案を行う
- 「光回線＋電気・ガスセット」など、セット販売のスキルを身につける
- 法人向けの提案力を磨き、BtoB営業にシフトする
💡 営業スタイルを変えることで、競争に負けずに生き残ることが可能！
光回線営業のキャリア
光回線営業で培った 営業力・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力 は、他の業界でも評価される重要なスキルです。特に、IT業界・通信業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界 では、光回線営業の経験を活かしてキャリアアップが可能です。
ここでは、光回線営業の主なキャリアパスを紹介します。
1. 光回線業界内でのキャリアアップ（大手企業・法人営業への移行）
キャリアパス例
- 光回線営業 → シニア営業 → 営業マネージャー・支店長
- 光回線営業 → 法人向け営業に転向（BtoB市場へシフト）
- 光回線営業 → 通信キャリア（NTT・KDDI・ソフトバンク）の法人営業職へ転職
✅ おすすめ企業
- NTTコミュニケーションズ（法人向け光回線・ネットワークサービス）
- KDDI（auひかり・法人向けVPN）
- ソフトバンク（SoftBank光・法人営業）
- NURO光（So-net法人営業部門）
💡 大手企業で安定したキャリアを築きたいなら、法人営業への転向が有利！
2. IT業界（SaaS・クラウド・DX推進）へ転職
おすすめの職種
- SaaS営業（クラウドサービス・DX推進）
- ITコンサルタント（法人向けITインフラ提案）
- カスタマーサクセス（企業向けクラウドツールの導入支援）
✅ おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM・法人営業）
- AWS（クラウドインフラ・DX推進）
- Google Cloud（GCP法人営業）
- SmartHR・カオナビ（クラウドSaaS営業）
💡 ITリテラシーを高めれば、クラウド・DX推進の分野で活躍可能！
3. 通信業界（モバイル・ネットワークサービス）へ転職
おすすめの職種
- 法人向けネットワーク営業（VPN・データセンター・クラウド通信）
- モバイル回線・IoT関連の営業
- 通信キャリアのプロジェクトマネージャー
✅ おすすめ企業
- 楽天モバイル（法人向け5G・IoTソリューション）
- ドコモビジネス（法人向けネットワークサービス）
- オプテージ（関西電力グループ・法人向け通信）
💡 通信インフラの知識があれば、法人向けネットワーク営業に転職可能！
4. デジタルマーケティング業界（広告運用・データ分析）へ転職
おすすめの職種
- Google広告・SNS広告の運用スペシャリスト
- SEO・コンテンツマーケティング職（Web集客）
- データアナリスト（マーケティングデータ分析）
✅ おすすめ企業
- Google（広告営業・データ分析）
- 楽天・Yahoo!（広告プラットフォーム営業）
- 電通デジタル・博報堂DY（広告代理店・マーケティング）
💡 マーケティングスキルを磨けば、デジタル広告業界で高収入を狙える！
5. コンサルティング業界（DX推進・ITコンサル）へ転職
おすすめの職種
- DXコンサルタント（企業のデジタル化支援）
- 不動産テック・スマートシティ関連のコンサルタント
- 通信インフラ・ネットワーク戦略コンサルタント
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（通信インフラ戦略）
- PwCコンサルティング（企業向けDX支援）
💡 IT・通信業界の知識を活かせば、コンサル業界でも活躍可能！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
光回線営業の経験を活かし、より良い待遇・働きやすい環境の企業に転職する ことも可能です。特に、大手通信キャリアやインセンティブ制度が充実した企業では、年収アップ・安定した収入・キャリアアップのチャンス があります。
ここでは、光回線営業の経験を活かしながら、より良い環境で働けるおすすめの企業5社 を紹介します。
1. NTTコミュニケーションズ（法人営業・DX推進）
特徴
- 法人向けの光回線・ネットワークサービスを提供するNTTグループ企業
- VPN・クラウド・IoT関連のBtoB営業が中心
- 法人営業の経験が積めるため、キャリアアップにつながる
おすすめポイント
✅ 大手通信企業の安定した環境で、法人営業に挑戦できる
✅ 通信回線だけでなく、DX・クラウド・セキュリティ関連の知識も身につく
✅ 年収レンジが高く、管理職に昇進すれば1,000万円以上も可能
💡 個人営業から法人営業にキャリアアップしたい人におすすめ！
2. KDDI（auひかり・法人向けネットワークサービス）
特徴
- KDDIが提供する「auひかり」などの光回線の営業職
- BtoCの個人向け販売と、BtoBの法人営業の両方がある
- 5G・IoT・クラウド関連のソリューション営業も展開中
おすすめポイント
✅ 光回線＋スマホ・電力のセット販売で、契約しやすい
✅ 法人営業のキャリアを積めば、DX・ITコンサル系の職種に転職可能
✅ 通信業界トップクラスの福利厚生・給与体系
💡 インセンティブを狙いながら、将来的に法人営業へステップアップしたい人におすすめ！
3. ソフトバンク（SoftBank光・法人営業）
特徴
- 個人向けの「SoftBank光」営業に加え、法人向けのICTソリューションも展開
- 5G・クラウド・IoTサービスなど、多様な商材を扱える
- 家電量販店・携帯ショップでの提案営業もあり、未経験者向けの研修制度が充実
おすすめポイント
✅ 個人営業・法人営業どちらも選択できるキャリアの柔軟性
✅ スマホ・光回線のセット契約で、販売しやすい環境
✅ 成果を出せば、年収1,000万円以上も狙えるインセンティブ制度
💡 家電量販店・ショップ営業の経験を活かしながら、より安定した環境で働きたい人におすすめ！
4. NURO光（ソニーグループ・法人向けサービスあり）
特徴
- ソニーグループの高速光回線「NURO光」を提供するプロバイダー
- 回線速度の優位性があり、他社と差別化しやすい
- 法人向けの「NURO Biz」も展開し、BtoB営業も可能
おすすめポイント
✅ 競争力のある高速光回線を武器に営業できる
✅ 法人営業にシフトすることで、年収アップが狙える
✅ ソニーグループの福利厚生・安定した給与体系
💡 他社との差別化ポイントを活かした営業をしたい人におすすめ！
5. 楽天モバイル（光回線＋モバイル通信のセット販売）
特徴
- 楽天モバイルの通信サービスと楽天ひかりのセット販売が強み
- モバイル回線と光回線を組み合わせた提案ができる
- EC・デジタルマーケティングとの連携も可能で、データ活用に強い
おすすめポイント
✅ 楽天経済圏を活用し、セット販売がしやすい
✅ モバイル通信・5G・クラウドといった最新の通信技術に触れられる
✅ デジタルマーケティング・Web広告営業へのキャリア転換も可能
💡 楽天のデジタル戦略を活かし、通信＋マーケティングのスキルを身につけたい人におすすめ！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
光回線営業から より待遇の良い企業へ転職する際 は、営業成績・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力 などが評価されます。特に、大手通信キャリアや法人営業にステップアップする場合は、高単価案件の営業経験や、セット販売・デジタルマーケティングの知識 が求められます。
ここでは、光回線営業の転職を成功させるために必要な実績や能力 について詳しく解説します。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 営業職の転職では、過去の営業成績が最も重要視される
評価される営業実績
✔ 年間契約件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ 月間契約件数（例：月○件の光回線契約を獲得）
✔ セット販売の実績（例：光回線＋スマホ＋電気契約を○件獲得）
✔ 成約率（例：アプローチ○件中、成約○%）
✔ 法人営業の実績（例：企業向けネットワーク契約を○件獲得）
💡 売上実績を数値で示すことで、転職時の評価が高まる！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を強調
✅ 光回線営業では、価格・セット販売・オプション契約の交渉スキルが重要
評価されるポイント
✔ 高単価契約の成約経験（企業向け・集合住宅向けなど）
✔ セット契約の交渉経験（光回線＋スマホ・電気・ガスなど）
✔ 法人・管理会社との契約交渉経験
💡 交渉スキルがあれば、年収アップが見込める高単価営業職へ転職可能！
3. マーケティングスキル（Web・SNS活用）
✅ Webマーケティング・デジタル営業の知識があると評価が高まる
評価されるポイント
✔ SNS広告・Web集客の活用経験（リスティング広告・SEO）
✔ オンライン商談（Zoom・Teams）での営業経験
✔ 顧客データの分析・ターゲット戦略の構築
💡 マーケティングスキルがあれば、デジタルマーケティング業界への転職も可能！
4. クライアント対応力（リピーター営業・カスタマーサクセス）
✅ 長期的な顧客対応スキルは、営業マネージャーや法人営業に活かせる
評価されるポイント
✔ リピーター契約の獲得経験（光回線の更新・プラン変更）
✔ 企業向けの継続契約・保守サポートの提案経験
✔ カスタマーサポートやクレーム対応の実績
💡 長期リレーションを築ける営業スキルがあると、法人営業・カスタマーサクセス職に転職しやすい！
5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ 以下の資格を取得すると、転職での評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産業界・通信業界（マンション光回線導入営業） |
| ITパスポート | IT業界・通信業界の法人営業 |
| ファイナンシャルプランナー（FP2級・1級） | セット販売（光回線＋電気・ガス）の営業 |
| Google広告認定資格 | デジタルマーケティング・広告運用 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | データ分析・DX推進 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・ITインフラ営業 |
💡 宅建・ITパスポート・Google広告認定資格を取得すると、キャリアの選択肢が広がる！
光回線業界内で転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・セット販売実績）
✅ 法人営業の経験を積み、より高単価の契約が取れる職種に移行する
✅ デジタルマーケティングスキルを習得し、DX推進・SaaS営業の転職を狙う
✅ クライアント対応力を活かし、カスタマーサクセス・営業マネージャー職を目指す
✅ 資格取得（宅建・ITパスポート・Google広告認定など）を検討し、市場価値を向上させる
光回線営業の経験を活かせば、同じ業界でも、より高収入・安定した環境へ転職することが可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
光回線営業で培った 営業力・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力 は、他業界でも高く評価されます。特に、IT業界・通信業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界・広告代理店 などでは、光回線営業の経験を活かしてキャリアアップが可能です。
ここでは、光回線営業から転職しやすい おすすめの業界・企業5選 を紹介します。
1. IT業界（SaaS・クラウド・DX推進）
おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM・法人営業）
- AWS（クラウドインフラ・DX推進）
- Google Cloud（GCP法人営業）
- SmartHR・カオナビ（クラウドSaaS営業）
転職に向いている人
✅ クラウド・DX推進の分野に興味がある人
✅ 法人営業のスキルを磨き、より高収入を目指したい人（年収700万～1,500万円）
✅ デジタル営業・マーケティングの知識を活かしたい人
💡 ITリテラシーを高めれば、クラウド・DX推進の分野で活躍可能！
2. 通信インフラ業界（法人向けネットワーク営業）
おすすめ企業
- 楽天モバイル（法人向け5G・IoTソリューション）
- ドコモビジネス（法人向けネットワークサービス）
- オプテージ（関西電力グループ・法人向け通信）
転職に向いている人
✅ 法人向けネットワーク営業に興味がある人
✅ 5G・IoT・クラウドの分野に挑戦したい人
✅ 通信業界でより安定した環境を求める人
💡 通信インフラの知識があれば、法人向けネットワーク営業に転職可能！
3. デジタルマーケティング業界（広告運用・EC・データ分析）
おすすめ企業
- Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
- 楽天・Yahoo!（広告プラットフォーム営業）
- 電通デジタル・博報堂DY（広告代理店・マーケティング）
転職に向いている人
✅ 光回線営業のマーケティングスキルを活かしたい人
✅ Google広告・SNS広告の運用に興味がある人
✅ データ分析・ターゲティング営業を学びたい人
💡 マーケティングスキルを磨けば、デジタル広告業界で高収入を狙える！
4. コンサルティング業界（DX推進・ITコンサル）
おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（通信インフラ戦略）
- PwCコンサルティング（企業向けDX支援）
転職に向いている人
✅ IT・通信業界の知識を活かしたい人
✅ 企業向けのDX推進・IT戦略コンサルに挑戦したい人
✅ 営業経験を活かし、コンサルタント職にキャリアチェンジしたい人
💡 IT・通信業界の知識を活かせば、コンサル業界でも活躍可能！
5. 広告代理店（大手広告・クリエイティブ業界）
おすすめ企業
- 電通・博報堂（総合広告代理店・ブランドマーケティング）
- サイバーエージェント（インターネット広告・メディア運営）
- DAC（デジタル広告・プログラマティック広告）
転職に向いている人
✅ 光回線営業で得たマーケティング知識を活かしたい人
✅ デジタル広告・ブランディングに興味がある人
✅ 営業スキルを活かし、広告業界でキャリアを築きたい人
💡 広告代理店なら、デジタルマーケティング・ブランディングスキルが活かせる！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
光回線営業から IT業界・通信業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界・広告代理店 などに転職する際には、営業成績・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力・ITリテラシー などが評価されます。特に、法人向けの営業経験やデジタルマーケティングの知識 を持っていると、他業界でのキャリアアップがしやすくなります。
ここでは、異業種転職を成功させるために必要な実績や能力 について詳しく解説します。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が重要視される
評価される営業実績
✔ 年間契約件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ セット販売の実績（光回線＋スマホ＋電気契約など）
✔ 法人営業の実績（企業向けネットワーク契約を○件獲得）
✔ 交渉成功率（顧客の○%がアップセル・クロスセルに成功）
💡 営業成績を具体的な数値で示すことで、他業界でも評価されやすい！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を活かす
✅ 法人営業・コンサル業界では「契約交渉力」が重要視される
評価される交渉スキル
✔ BtoB営業での価格交渉経験（企業向けの大型契約）
✔ 光回線＋オプションサービスのセット販売実績
✔ 競合他社との比較をふまえた価格調整の経験
💡 交渉スキルがあれば、法人営業・M&A業界・コンサル業界で活躍可能！
3. IT・デジタルマーケティングスキルを活かす
✅ IT・デジタルの知識があると、DX推進やSaaS営業に転職しやすい
評価されるポイント
✔ Google広告・SNS広告の運用経験（Webマーケティング）
✔ オンライン商談（Zoom・Teams）での営業経験
✔ データ分析ツール（Google Analytics・BIツール）の活用経験
💡 デジタルスキルがあると、IT業界・デジタルマーケティング業界に転職しやすい！
4. クライアント対応力（カスタマーサクセス・フォロー営業）
✅ 長期的な顧客対応スキルは、コンサル・ITカスタマーサクセスに活かせる
評価されるポイント
✔ リピーター契約の獲得経験（光回線の更新・プラン変更）
✔ 企業向けのカスタマーサクセス（導入後のサポート）
✔ クレーム対応・問題解決能力（トラブルシューティング）
💡 クライアント対応力があれば、カスタマーサクセス・営業マネージャー職にも転職可能！
5. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 異業種転職では、業界に関連する資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| ITパスポート | IT業界・通信業界の法人営業 |
| Google広告認定資格 | デジタルマーケティング・広告運用 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | データ分析・DX推進 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・ITインフラ営業 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | ITプロジェクトマネージャー・PMO |
💡 IT・デジタル分野の資格を取得すると、DX推進・ITコンサル業界への転職が有利になる！
光回線営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・セット販売実績）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（ITパスポート・Google広告認定・AWS認定・PMPなど）
光回線営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
光回線営業は、個人や法人向けにインターネット回線を契約・提案する営業職 です。高額なインセンティブを得られる可能性がある一方で、ノルマの厳しさ・競争の激しさ・クレーム対応・新規開拓の負担・精神的ストレス など、厳しい環境が伴う仕事でもあります。
しかし、光回線営業を通じて 営業力・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力・顧客対応力 など、他業界でも通用するスキルを習得できます。これらのスキルを活かせば、IT業界・通信業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界 などでキャリアアップが可能です。
光回線営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 個人・法人向けの光回線営業（訪問販売・テレアポ・店舗販売など） |
| 年収 | 300万～1,500万円（インセンティブ次第で大きく変動） |
| きつい理由 | ノルマが厳しい・競争が激しい・契約が取りにくい・クレーム対応が多い |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力・顧客対応力 |
| 将来性 | DX化・5Gの普及・法人営業の強化 |
| キャリアパス | 法人営業・IT営業・SaaS営業・デジタルマーケティング業界への転職 |
| 同業界のおすすめ転職先 | NTTコミュニケーションズ・KDDI・ソフトバンク・NURO光・楽天モバイル |
| 他業界のおすすめ転職先 | AWS・Google・アクセンチュア・電通・デロイト |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・交渉力・データ分析・資格（ITパスポート・Google広告認定など） |
光回線営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ データ分析や広告運用のスキルを学び、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（IT・通信・コンサル・広告など）
✔ 資格取得（ITパスポート・Google広告認定・AWS認定など）を検討し、市場価値を向上させる
結論：光回線営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 通信業界で法人営業にシフトし、安定したキャリアを目指す
- IT・SaaS業界に転職し、クラウド・DX推進の分野で活躍する
- 通信インフラ業界に進み、法人向けネットワーク営業を強化する
- デジタルマーケティング業界で、広告運用・EC・データ分析のスキルを磨く
- コンサル業界に転職し、通信・IT・DXの知識を活かした戦略立案を行う
本記事が、光回線営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。