代理店営業は、自社の商品やサービスを販売する代理店を開拓し、販売を支援する営業職 ですが、「きつい」と言われることが多い職種です。特に、代理店との関係構築が難しい・販売目標が厳しい・競合との差別化が必要・クレーム対応が発生する・営業の裁量が限られる などの理由で、プレッシャーの大きい仕事です。
しかし、営業力や交渉力が鍛えられる・広範囲なネットワークを構築できる・マネジメントスキルが身につく などのメリットもあり、将来的にはキャリアアップや高収入を目指せる職種 です。本記事では、代理店営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを具体的に解説 します。さらに、代理店営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。
代理店営業に興味がある方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！
代理店営業とは？仕事内容を紹介
代理店営業は、自社の商品やサービスを販売する代理店（パートナー企業）を開拓し、販売を支援する営業職 です。直接顧客に営業を行う「直販営業」とは異なり、代理店を通じて販売する「間接営業」 というスタイルを取るのが特徴です。
1. 代理店営業の主な種類
代理店営業は、業界によって扱う商材や営業手法が異なります。代表的な種類を紹介します。
✅ IT・SaaS業界の代理店営業
- クラウドサービスやソフトウェア（SaaS）の販売を支援
- 代理店に製品のトレーニングを実施し、販売力を強化
- 代理店との売上目標を設定し、販売戦略を共有
✅ 保険業界の代理店営業
- 保険代理店を開拓し、商品（生命保険・損害保険）を販売
- 代理店の営業担当者向けに研修やサポートを提供
- 契約獲得数に応じて代理店の報酬を管理
✅ 不動産・住宅業界の代理店営業
- ハウスメーカーや不動産会社と提携し、住宅商品を販売
- ローン・金融支援の提案も行い、成約率を向上させる
- 代理店の営業担当者と協力し、案件を進める
✅ メーカー・流通業界の代理店営業
- 家電・食品・日用品などを代理店経由で販売
- 新規代理店の開拓や、既存代理店の販売強化が重要
- 売上ノルマや販促施策を代理店と共有し、販売を促進
💡 業界によって代理店営業のスタイルが異なるが、共通して「代理店との関係構築」が重要！
2. 代理店営業の仕事内容
✅ 代理店営業の基本的な業務フロー
- 代理店の新規開拓（パートナー契約の締結）
- 代理店の営業担当者向けの研修・トレーニング実施
- 販売支援（販促ツール提供・キャンペーン企画）
- 売上目標の設定と進捗管理
- 代理店との関係維持・フォローアップ（契約更新・クレーム対応）
💡 代理店の売上を伸ばすことが、代理店営業の最大のミッション！
3. 代理店営業の特徴（直販営業との違い）
| 項目 | 代理店営業 | 直販営業 |
|---|---|---|
| 取引相手 | 代理店の営業担当者 | 企業や個人の顧客 |
| 営業スタイル | 販売支援・関係構築 | 直接販売・新規開拓 |
| 販売サイクル | 長期（代理店の成長が重要） | 短期～中期（即決もあり） |
| 売上への影響 | 代理店の売上が間接的に影響 | 自分の営業成果が直接影響 |
| 商談の難易度 | 代理店との関係構築が鍵 | 顧客との交渉力が鍵 |
💡 代理店営業は「代理店の成長＝自社の売上UP」につながる間接的な営業スタイル！
代理店営業の特徴まとめ
✅ 代理店（販売パートナー）を通じて、自社の商品を販売する営業職
✅ 業界によって営業手法は異なるが、代理店との関係構築が重要
✅ 直販営業と違い、代理店の成長を支援することがミッション
✅ 長期的な関係構築が必要で、販売戦略の設計力が求められる
代理店営業は、単なる「売る営業」ではなく、「代理店の成長を支援し、ビジネスを拡大する役割」 を持つ仕事です。そのため、マネジメント力や戦略的な営業スキルが求められます！
代理店営業の年収
代理店営業の年収は、企業の規模・業界・営業成績・扱う商材（IT・保険・不動産・メーカーなど） によって大きく異なります。特に、保険・IT・金融業界の代理店営業はインセンティブが大きく、高収入を狙いやすい傾向 があります。
1. 代理店営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 400万～600万円 |
| 中堅（4～7年目） | 600万～900万円 |
| ベテラン（8年以上） | 900万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,200万～2,000万円 |
💡 実績次第で年収1,000万円超えも可能だが、業界によって大きく異なる！
2. 業界別の年収差
代理店営業は、扱う商材の利益率や市場規模によって年収が大きく異なります。
✅ 年収が高い分野（利益率が高く、インセンティブが大きい）
| 業界 | 平均年収 |
|---|---|
| 保険代理店営業（生命保険・損害保険） | 800万～1,500万円 |
| IT・SaaS業界の代理店営業 | 700万～1,500万円 |
| 金融業界（証券・不動産投資・M&A） | 900万～2,000万円 |
✅ 年収がやや低めの分野（単発契約が多い）
| 業界 | 平均年収 |
|---|---|
| 不動産・住宅営業 | 600万～1,000万円 |
| メーカー・流通業界（家電・食品など） | 500万～800万円 |
💡 保険・IT・金融業界の代理店営業は高収入が狙いやすい！
3. 給与体系の特徴（固定給＋インセンティブ）
✅ 代理店営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定給 | 企業によるが、月給30万～80万円程度 |
| インセンティブ | 代理店の売上に応じて支給（売上の○%） |
| 賞与 | 年2回（基本給の3～6ヶ月分が一般的） |
💡 インセンティブの割合は業界によるが、保険・IT・金融業界では高額インセンティブが期待できる！
4. 年収が高くなる条件
✅ 年収1,000万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利
✔ 利益率が高い商材（IT・金融・保険）を扱う
✔ 代理店の売上を伸ばし、大口案件を獲得
✔ インセンティブ比率が高い企業を選ぶ
✔ 代理店との強い関係を築き、契約継続率を上げる
💡 成功している代理店を支援できると、安定的に高収入を狙える！
5. 年収が低くなる要因
✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある
✘ 単価が低い商材（食品・日用品・低価格SaaSなど）を扱っている
✘ 代理店の売上が伸びず、インセンティブが低い
✘ 企業規模が小さく、給与水準が低い
✘ 代理店との関係が弱く、契約の更新率が低い
💡 代理店の売上を伸ばすために、長期的な関係構築が重要！
代理店営業がきつい理由5選
代理店営業は 「代理店と協力して売上を伸ばす仕事」 ですが、「きつい」と言われる理由も多くあります。特に、販売目標のプレッシャーが大きい・代理店との関係構築が難しい・競合との差別化が求められる・クレーム対応が発生する・営業の裁量が限られる など、他の営業職とは異なる苦労があります。
ここでは、代理店営業が「きつい」と言われる具体的な理由を解説します。
1. 代理店の販売力に依存するため、自分だけでは成果を上げにくい
✅ 代理店営業は、自社ではなく「代理店の販売力」によって売上が決まる
- 代理店の営業力が弱いと、思うように売上が伸びない
- 代理店のやる気やモチベーションに左右される
- 営業戦略を立てても、代理店が実行しないと成果にならない
❌ きついポイント
- 自分の営業スキルだけではコントロールできない
- 代理店の教育やモチベーション管理も必要になる
- 優秀な代理店を見つけるのが難しい
💡 代理店の販売力を伸ばすために、研修・支援・モチベーション管理が重要！
2. 代理店の利益優先で、自社の方針と対立することがある
✅ 代理店は「自社の商品を売ること」より「利益が大きい商品を売ること」が優先
- 代理店は複数のメーカー・サービスを扱っているため、競合商品と比較される
- 代理店が「利益率の高い商品」を優先して販売することも多い
- 自社の商品を売ってもらうための交渉が必要になる
❌ きついポイント
- 代理店が競合他社の商品を優先して売ることがある
- 販売促進のために、値引き交渉やキャンペーンの実施が求められる
- 代理店の営業担当者と信頼関係を築かないと、売ってもらえない
💡 代理店のメリットを考えた販売戦略が重要！
3. 販売目標が厳しく、達成できないとプレッシャーが大きい
✅ 代理店営業もノルマがあり、目標達成のプレッシャーがある
- 代理店の売上が目標に達しないと、自社のノルマも未達になる
- 販売計画を立てても、代理店が実行しないと数字が上がらない
- 売上が低い代理店を切るか、育てるかの判断も必要
❌ きついポイント
- 自分の努力だけでは売上をコントロールできない
- 達成できないと上司から詰められることがある
- 代理店が売上を伸ばせないと、関係を見直す必要がある
💡 複数の代理店と連携し、リスク分散するのが重要！
4. クレーム対応が多く、トラブル処理が大変
✅ 代理店経由の販売は、トラブル対応の責任が分散する
- 「代理店の営業担当が誤った説明をした」などのクレームが発生
- 「代理店がアフターサポートをしない」ことで顧客から直接クレームが入る
- 自社の商品・サービスの品質ではなく、代理店の対応で評価が悪くなることも
❌ きついポイント
- 代理店のミスでも、自社がクレーム対応をすることがある
- 顧客と代理店の板挟みになりやすい
- トラブル対応が多い代理店ほど、関係を続けるべきか悩むことがある
💡 代理店の教育・サポート体制を整え、トラブルを未然に防ぐことが重要！
5. 営業の裁量が限られ、自分で直接売上を作れない
✅ 代理店営業は「代理店の売上をサポートする」役割が中心
- 直販営業と違い、自分で契約を取ることは少ない
- 代理店に依存するため、営業戦略の自由度が低い
- 代理店の販売方針に影響を受けるため、自社の戦略通りに動けないことも
❌ きついポイント
- 「自分で売って成果を出したい人」には向かない
- 代理店の都合に振り回されることがある
- 営業成績を「自分の実力」で上げた実感が持ちにくい
💡 営業の裁量を増やしたい場合は、直販営業やコンサル営業に転職するのも選択肢！
代理店営業で得られる能力5選
代理店営業は 「代理店を通じて売上を伸ばす」 という間接的な営業スタイルのため、他の営業職とは異なるスキルが求められます。しかし、その分、営業力・交渉力・マネジメント力・販売戦略の立案力・データ分析スキル など、多くの業界で活かせるスキルを習得できます。
ここでは、代理店営業の経験を活かしてキャリアアップするために重要な5つの能力 を解説します。
1. 代理店マネジメント能力（関係構築・販売支援）
✅ 代理店の営業力を強化し、売上を伸ばすスキル
- 代理店の営業担当者を教育し、販売力を向上させる
- 代理店のモチベーションを維持し、販売促進をサポートする
- 販売戦略を共有し、目標達成のための計画を立てる
💡 代理店との良好な関係を築けると、継続的な売上向上につながる！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 代理店と良好な取引条件を交渉する能力
- 販売手数料やインセンティブの交渉
- 競合他社の商品よりも自社商品を優先して売ってもらう交渉
- 新規代理店の開拓や、契約条件の調整
💡 交渉スキルがあると、法人営業・コンサルティング営業・M&A業界でも活躍可能！
3. 販売戦略の立案・マーケティングスキル
✅ 代理店の販売を促進するための戦略立案
- 販促キャンペーン・広告施策の企画
- データ分析に基づいた販売計画の策定
- 市場動向を踏まえた販売チャネルの最適化
💡 マーケティングスキルを活かせば、広告・SaaS営業・デジタルマーケティング職に転職も可能！
4. データ分析力（売上管理・KPI設定）
✅ 代理店の売上データを分析し、最適な戦略を考える能力
- 売上・成約率・代理店ごとの成績を分析し、最適な支援策を考える
- BIツール（Tableau・Google Data Studio）を活用したデータ分析
- 販売トレンドや市場の変化を把握し、迅速に対策を打つ
💡 データ分析スキルがあると、DX推進・ITコンサル・マーケティング職で活躍しやすい！
5. クレーム対応・トラブルシューティング能力
✅ 代理店や顧客からのクレームを適切に処理するスキル
- 代理店のミスで発生したクレームをフォロー
- 契約条件・納品トラブルの調整
- 社内の他部署と連携し、問題解決を図る
💡 トラブル対応のスキルは、プロジェクトマネージャー（PM）やカスタマーサクセス職にも活かせる！
代理店営業の将来性
代理店営業は 「代理店を通じて商品・サービスを販売する営業職」 ですが、デジタル化の進展や市場の変化に伴い、求められるスキルや役割が変わってきています。特に、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進・SaaSやサブスクリプションモデルの拡大・代理店のオンライン化 などが進む中で、代理店営業のあり方も変化しています。
ここでは、代理店営業の将来性について解説します。
1. DX（デジタルトランスフォーメーション）の進展
✅ 代理店営業にもデジタル活用が求められる時代に
- 従来の「訪問営業」から「オンライン商談・データ活用」にシフト
- CRM（Salesforce・HubSpotなど）の導入が進み、データ分析が必須に
- 代理店の売上分析・KPI管理をデータベース化し、戦略的な営業が求められる
💡 デジタルスキルを身につければ、DX推進企業・ITコンサル業界でも活躍可能！
2. SaaS・サブスクリプションモデルの拡大
✅ IT・SaaS業界の代理店営業は、今後も成長が見込まれる
- 従来の「単発販売型」から「継続課金型（サブスクリプション）」への移行が進む
- 代理店は「新規契約獲得」だけでなく「継続率（リテンション）」が重要に
- SaaSビジネスでは、代理店営業の役割が「コンサルティング型営業」に変化
💡 SaaS・クラウド営業の経験があれば、今後も高い需要が期待できる！
3. 代理店営業のオンライン化・自動化が進む
✅ 代理店支援ツールの進化により、営業スタイルが変わる
- マーケティングオートメーション（MA）ツールを活用し、データドリブン営業が加速
- オンライン商談（Zoom・Teams）で、物理的な訪問営業が減少
- 代理店管理システム（PRM：Partner Relationship Management）の活用が拡大
💡 「オンライン営業スキル＋データ活用スキル」を持つ営業が生き残る！
4. AI・データ活用による営業の効率化
✅ AIやデータ活用が進むことで、代理店営業の手法も変化
- 代理店ごとの販売実績をAIが分析し、最適な営業施策を提案
- 商談履歴・顧客データをもとに、ターゲットの最適化が進む
- 営業の自動化が進み、「戦略立案・データ分析ができる営業」が求められる
💡 データ分析スキルがあると、営業職だけでなくマーケティングやDX推進職にも転職可能！
5. 代理店ビジネスの競争激化と直販モデルの増加
✅ 代理店を介さない「直販モデル」の増加で、代理店営業の役割が変わる
- メーカーやSaaS企業が、代理店を介さずに「直接販売」するケースが増加
- 代理店の価値は「単なる販売」ではなく「コンサルティング支援」へシフト
- 代理店営業の役割は「代理店の育成・戦略支援」に進化する必要がある
💡 代理店営業は「販売支援型」から「パートナー戦略型」へとシフトが求められる！
代理店営業のキャリア
代理店営業の経験を活かしてキャリアアップする方法は複数あります。特に、営業力・交渉力・マネジメントスキル・データ分析スキル・コンサルティング能力 を活かせば、代理店営業の管理職への昇進や、異業種・他業界への転職も可能 です。ここでは、代理店営業のキャリアパスを詳しく解説します。
1. 代理店営業の管理職（マネージャー・営業部長）へ昇進
仕事内容
- 代理店営業チームのマネジメント（メンバーの育成・支援）
- 代理店の開拓戦略・販売戦略の策定
- 売上目標の管理・達成に向けた施策立案
✅ おすすめキャリアパス
- 代理店営業 → マネージャー（課長クラス） → 営業部長・事業責任者
- 外資系・大手IT企業のパートナービジネス部門への転職
💡 営業マネジメント経験があると、年収800万～1,500万円のポジションが狙える！
2. IT業界・SaaS企業のパートナーセールス（代理店営業）へ転職
仕事内容
- クラウドサービス・SaaSの代理店開拓・パートナー支援
- 販売支援・マーケティング戦略の立案
- DX・データ分析を活用したパートナーシップ強化
✅ おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRMのリーダー企業）
- Google Cloud（クラウドプラットフォーム営業）
- AWS（Amazon Web Servicesの法人営業）
- Microsoft Azure（クラウドサービス営業）
- Sansan（名刺管理SaaS・DXツール）
💡 IT業界・SaaS業界では、パートナーセールス職の需要が拡大中！
3. DX推進・ITコンサルタントへ転職（デジタル営業）
仕事内容
- 企業のDX推進支援（業務改革・クラウド導入）
- データを活用した営業戦略の策定
- マーケティング・セールスプロセスの最適化コンサルティング
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサルティングのリーダー企業）
- デロイト トーマツ コンサルティング（デジタル戦略・ITコンサル）
- PwCコンサルティング（DX・クラウド導入支援）
- アビームコンサルティング（ERP・データ分析）
- ベイカレント・マッキンゼー（戦略コンサル）
💡 IT営業×コンサルスキルを活かせば、DX推進コンサルとして活躍可能！
4. フランチャイズ営業・M&Aアドバイザー（代理店モデル活用）
仕事内容
- フランチャイズビジネスの展開（飲食・教育・不動産など）
- M&Aアドバイザーとして、企業の売買・パートナーシップを支援
- 法人向けの投資営業（VC・PEファンドとの連携）
✅ おすすめ企業
- M&Aキャピタルパートナーズ（M&Aアドバイザリー）
- 日本M&Aセンター（企業売買支援）
- リクルート（フランチャイズビジネスの営業）
- 大手フランチャイズ本部（マクドナルド・セブンイレブンなど）
💡 代理店営業のスキルを活かせば、フランチャイズ営業・M&A業界でも活躍できる！
5. デジタルマーケティング業界（広告・データ分析）へ転職
仕事内容
- 広告代理店・Webマーケティング企業での営業職
- データ分析を活用した広告営業・マーケティング戦略の策定
- Google広告・SNSマーケティングの運用支援
✅ おすすめ企業
- Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
- Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
- 電通デジタル（DXマーケティング）
- 楽天（EC・広告プラットフォーム営業）
- サイバーエージェント（インターネット広告・デジタルマーケティング）
💡 データ分析・マーケティングのスキルを活かせば、広告・マーケ業界で活躍可能！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
代理店営業の経験を活かして、より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する ことも可能です。ここでは、給与・キャリアアップ・ワークライフバランスの観点からおすすめの転職先企業を5社紹介 します。
1. Salesforce（SaaS・クラウド営業）
特徴
- 世界No.1のCRM（顧客管理システム）を提供
- SaaS（クラウド型ソフトウェア）市場のリーダー企業
- パートナーセールス（代理店営業）の需要が高く、成長市場
おすすめポイント
✅ SaaS営業のトップ企業で高収入が狙える（年収1,000万円以上も可能）
✅ グローバルなビジネス環境で英語力を活かせる
✅ 代理店の育成・販売支援の経験が活かせる
💡 クラウド営業・パートナーセールスの経験があるなら、Salesforceは最適なキャリアアップ先！
2. NTTデータ（SIer・ITインフラ営業）
特徴
- 国内最大手のSIer（システムインテグレーター）
- 官公庁・金融機関向けの大規模システム開発を手がける
- 代理店営業を通じたITソリューションの提案が可能
おすすめポイント
✅ 大規模案件（官公庁・金融・通信業界向け）を担当できる
✅ プロジェクトマネジメント・パートナー戦略のスキルが活かせる
✅ 安定した経営基盤と充実した福利厚生
💡 SIer営業の経験があるなら、NTTデータで大規模案件を扱うチャンス！
3. Google Cloud（クラウドプラットフォーム営業）
特徴
- AWS・Azureと並ぶ、世界トップクラスのクラウド事業
- データ分析・AI・IoTなどの最先端技術に携われる
- 外資系IT企業で高収入が狙える（年収1,500万～3,000万円）
おすすめポイント
✅ 最先端のクラウド技術を学びながら営業ができる
✅ 外資系ならではの高いインセンティブ制度
✅ 代理店営業の経験が、パートナービジネス部門で活かせる
💡 クラウド・DX関連の知識があるなら、Google Cloudはキャリアアップに最適！
4. 富士通（ITソリューション・DX推進営業）
特徴
- 日本を代表する総合ITベンダー
- DX（デジタル変革）関連のシステム提案を担当可能
- パートナー企業との連携を重視し、代理店営業のスキルが活かせる
おすすめポイント
✅ DX・デジタルソリューションの提案営業ができる
✅ 安定した経営基盤で長期的なキャリア形成が可能
✅ 代理店管理やパートナー戦略の経験が活かせる
💡 日本のIT業界で安定したキャリアを築くなら、富士通は有力な選択肢！
5. アクセンチュア（DXコンサル・IT戦略営業）
特徴
- 世界最大級のITコンサルティング企業
- 企業のDX推進を支援し、IT戦略を提案するコンサル業務が中心
- パートナービジネス戦略を推進する部門があり、代理店営業の経験が活かせる
おすすめポイント
✅ コンサルティングスキルを身につけ、高収入を目指せる（年収800万～2,000万円）
✅ デジタル・IT戦略に特化したプロジェクトに関われる
✅ 外資系の文化で、実力次第で早期昇進が可能
💡 IT営業の経験を活かし、DXコンサルにキャリアチェンジしたいならアクセンチュア！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
代理店営業から より良い条件の企業やキャリアアップが可能な企業へ転職する ためには、どのような実績やスキルが求められるのかを知ることが重要です。特に、営業成績・代理店マネジメント力・交渉力・データ分析スキル・資格の有無 などが評価されるポイントとなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 代理店営業の転職では、過去の営業成績が最も重要視される
評価される営業実績
✔ 年間売上高（例：年間○億円の取引実績）
✔ 新規代理店開拓数（例：年間○社の新規契約を獲得）
✔ 契約継続率（例：○%以上の代理店が契約更新）
✔ 販売促進キャンペーンの成果（例：売上○%アップの実績）
💡 売上や契約数を数値でアピールすると、転職成功率が上がる！
2. 代理店マネジメント能力（関係構築・育成スキル）
✅ 代理店の営業力を高め、売上を伸ばすスキル
評価される代理店マネジメント能力
✔ 代理店向けの研修・営業サポートの実績
✔ 代理店の販売目標設定・達成率向上の経験
✔ 販促施策の企画・実施（キャンペーン・広告戦略）
✔ 代理店の売上データを活用した販売戦略の立案
💡 代理店の成長を支援した実績があると、パートナービジネス職での転職が有利！
3. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 代理店と良好な取引条件を交渉する能力
評価される交渉スキル
✔ 代理店のインセンティブ・販売手数料の交渉経験
✔ 競合との差別化戦略の提案・実施
✔ 新規代理店との契約交渉・契約更新の成功実績
💡 交渉スキルがあると、法人営業・コンサルティング営業・M&A業界でも活躍可能！
4. データ分析力（売上管理・KPI設定）
✅ 代理店の売上データを分析し、最適な戦略を考える能力
評価されるデータ分析スキル
✔ 売上・成約率・代理店ごとの成績を分析し、販売戦略を考えた経験
✔ BIツール（Tableau・Google Data Studio）を活用したデータ分析の実績
✔ KPI（重要業績指標）を設定し、代理店の成果向上をサポートした実績
💡 データ分析スキルがあると、DX推進・ITコンサル・マーケティング職で活躍しやすい！
5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ 以下の資格を取得しておくと、転職での評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・DX推進 |
| Microsoft Azure Fundamentals | クラウド営業・SaaS営業 |
| 情報処理技術者試験（基本情報技術者・応用情報技術者） | IT業界全般 |
| TOEIC 800点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | ITプロジェクトマネージャー・PMO |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
💡 特にAWS・Azure・PMPの資格があると、クラウド営業・DX推進職への転職が有利！
IT営業から転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・高額契約の獲得実績）
✅ 代理店マネジメントの経験を活かし、パートナービジネス職へ転職する
✅ 交渉力を活かし、高単価商材の営業職や法人向けコンサルに転職する
✅ データ分析スキルを磨いて、DX推進・ITコンサル・データアナリストに転職する
✅ 資格取得（AWS認定・Azure・PMP・TOEICなど）を検討し、市場価値を向上させる
代理店営業の経験を活かせば、より高単価な案件を扱う企業や、DX推進・クラウド・ITコンサル業界へのキャリアアップが可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
代理店営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。営業力・代理店マネジメント力・交渉力・マーケティング知識・データ分析力 は、多くの業界で高く評価されるため、異業種への転職も十分可能です。ここでは、代理店営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。
1. コンサルティング業界（DX推進・ITコンサル）
おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサルティングのリーダー企業）
- デロイト トーマツ コンサルティング（デジタル戦略・ITコンサル）
- PwCコンサルティング（DX・クラウド導入支援）
- アビームコンサルティング（SAP・ERPコンサル）
- ベイカレント・マッキンゼー（戦略コンサル）
転職に向いている人
✅ 代理店営業の経験を活かし、企業のDX支援・ITコンサルを行いたい人
✅ クラウド・データ分析の知識を活かして、IT戦略の提案をしたい人
✅ 高収入・キャリアアップを目指したい人（年収800万～2,500万円）
💡 IT営業×コンサルスキルを活かせば、DX推進コンサルとして活躍可能！
2. 金融業界（フィンテック・M&Aアドバイザー）
おすすめ企業
- 楽天銀行・PayPay・LINE Pay（フィンテック系企業）
- SBI証券・マネーフォワード（金融×ITの企業）
- ゴールドマン・サックス・JPモルガン（投資銀行）
- M&Aキャピタルパートナーズ・日本M&Aセンター（M&Aアドバイザー）
転職に向いている人
✅ フィンテック（金融×IT）のビジネスに興味がある人
✅ 代理店営業で培った交渉力・契約獲得スキルを活かしたい人
✅ 高単価な案件を扱い、年収1,500万～3,000万円を狙いたい人
💡 ITと金融を掛け合わせたキャリアは、今後ますます需要が高まる！
3. デジタルマーケティング業界（広告・データ分析）
おすすめ企業
- Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
- Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
- 電通デジタル（DXマーケティング）
- 楽天（EC・広告プラットフォーム営業）
- サイバーエージェント（インターネット広告・デジタルマーケティング）
転職に向いている人
✅ データ分析・デジタルマーケティングのスキルを習得したい人
✅ 代理店営業からマーケティング領域へキャリアチェンジを考えている人
✅ 広告営業・Webマーケティングの経験を積みたい人
💡 データ分析・マーケティングのスキルを活かせば、広告・マーケ業界で活躍可能！
4. フランチャイズ・代理店事業（飲食・教育・不動産）
おすすめ企業
- セブンイレブン・ローソン（フランチャイズ展開支援）
- リクルート（不動産・人材の代理店営業）
- オープンハウス（不動産フランチャイズ事業）
- 学研・明光義塾（教育フランチャイズ）
- ワタミ・マクドナルド（飲食フランチャイズ）
転職に向いている人
✅ 代理店営業の経験を活かし、フランチャイズの本部で活躍したい人
✅ 新規開拓やパートナー営業のスキルをさらに伸ばしたい人
✅ フランチャイズ事業に興味があり、経営視点を持ちたい人
💡 代理店ビジネスの経験があると、フランチャイズ業界で活躍しやすい！
5. 外資系IT企業（SaaS・クラウド営業）
おすすめ企業
- Salesforce（CRM・クラウド営業）
- Google Cloud（クラウドプラットフォーム営業）
- AWS（Amazon Web Servicesの法人営業）
- Microsoft Azure（クラウドサービス営業）
- Adobe（デジタルマーケティングソリューション）
転職に向いている人
✅ 代理店営業の経験を活かして、グローバル企業で活躍したい人
✅ SaaS・クラウドの知識を活かし、高収入を狙いたい人
✅ 法人営業・パートナービジネスをさらに成長させたい人
💡 クラウド・DX関連の知識があるなら、外資系IT企業への転職は最適！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
代理店営業から他業界へ転職する場合、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・代理店マネジメント力・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力は、多くの業界で求められますが、それに加えて 転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ
具体的な評価ポイント
✔ 年間売上（例：年間○億円の取引を担当）
✔ 新規代理店開拓件数（例：年間○件の新規取引を獲得）
✔ 契約継続率（例：○%のリピート率）
✔ 高単価契約の獲得（例：1件○千万円以上の契約を締結）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい！
2. 代理店マネジメント能力（フランチャイズ・パートナー戦略向け）
✅ 代理店の売上向上をサポートした経験が活かせる業界
活かせる業界
- フランチャイズ営業（飲食・教育・不動産）
- M&A・投資銀行（法人向けパートナー営業）
- IT業界（SaaS・クラウドパートナービジネス）
💡 代理店との関係構築・販売支援の経験は、BtoB営業全般で高く評価される！
3. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 法人営業・コンサル業界では「契約交渉力」が重要視される
評価される交渉スキル
✔ 販売手数料・インセンティブ交渉の経験
✔ 競合との差別化戦略の提案・実施
✔ 新規代理店との契約交渉・契約更新の成功実績
💡 交渉力があると、法人営業・コンサル・M&A業界・金融営業で活躍可能！
4. データ分析力（DX推進・マーケティング向け）
✅ データを活用した営業・マーケティング戦略ができると評価される
評価されるデータ分析スキル
✔ BIツール（Tableau・Google Data Studio）を活用したデータ分析経験
✔ Google Analyticsを使った市場分析・競合調査
✔ CRM（Salesforce・HubSpot）の運用経験
💡 データ分析スキルがあると、IT業界・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！
5. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・DX推進 |
| Microsoft Azure Fundamentals | クラウド営業・SaaS営業 |
| 情報処理技術者試験（基本情報技術者・応用情報技術者） | IT業界全般 |
| TOEIC 800点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | ITプロジェクトマネージャー・PMO |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
💡 AWS・Azure・PMPの資格があると、クラウド営業・DX推進職への転職が有利！
代理店営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（AWS認定・PMP・ウェブ解析士など）
代理店営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・フランチャイズ・コンサル業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
代理店営業は、自社の商品やサービスを販売する代理店を開拓・支援し、販売戦略を推進する営業職 です。しかし、代理店営業は 「きつい」と言われることも多い仕事 であり、特に代理店の販売力に依存する・ノルマが厳しい・交渉が難しい・クレーム対応が多い・営業の裁量が少ない などの要因が挙げられます。
一方で、営業力・交渉力・代理店マネジメント・販売戦略の立案・データ分析力 など、多くのスキルが身につき、将来的に年収1,000万円以上を目指せる職種 でもあります。本記事では、代理店営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを詳しく解説 しました。また、代理店営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても紹介しました。
代理店営業の経験を活かし、キャリアアップやより良い職場への転職を目指している方にとって、役立つ情報を提供できれば幸いです！
代理店営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 代理店の開拓・販売支援・営業戦略の立案 |
| 年収 | 600万～1,500万円（IT・金融業界では高収入が狙える） |
| きつい理由 | 代理店の販売力に依存・ノルマが厳しい・交渉が難しい・クレーム対応 |
| 得られる能力 | 営業スキル・交渉力・マネジメント力・データ分析力・マーケティング知識 |
| 将来性 | DX・SaaS・クラウドの成長により、代理店営業のデジタル化が進む |
| キャリアパス | 代理店営業の管理職・IT業界・DX推進・コンサルティング・金融業界 |
| 同業界のおすすめ転職先 | Salesforce・Google Cloud・NTTデータ・富士通・アクセンチュアなど |
| 他業界のおすすめ転職先 | コンサル・金融・フィンテック・マーケティング・フランチャイズ業界 |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・代理店マネジメント・交渉力・データ分析力・資格取得（AWS・PMPなど） |
代理店営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ ITやデータ分析の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（SaaS・DX推進・ITコンサル・フィンテック・マーケティングなど）
✔ 資格取得（AWS認定・PMP・TOEICなど）を検討し、市場価値を向上させる
結論：代理店営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 代理店営業の管理職に昇進し、営業部長・事業責任者として活躍する
- IT・SaaS業界に転職し、クラウド営業・DX推進で高収入を狙う
- DX推進・ITコンサルに転職し、企業のデジタル化を支援する
- 金融・フィンテック業界に転職し、M&Aアドバイザー・投資銀行営業として活躍する
- デジタルマーケティング業界に転職し、広告・データ分析・マーケ戦略を担当する
- フランチャイズ業界に転職し、代理店営業の経験を活かす
本記事が、代理店営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。