大東建託は、賃貸住宅の建設・管理・運営を手掛ける業界最大手の企業です。
特に、土地活用の提案営業に強みを持ち、「地主向けのコンサルティング営業」が主な業務になります。
また、成果報酬型の給与体系を採用しており、高収入を狙いやすいのが特徴です。
一方で、営業ノルマが厳しく、競争が激しいと言われることもあり、実力主義の環境に適応できるかがポイントになります。
本記事では、大東建託の営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みについて詳しく解説します。
大東建託の営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
大東建託の営業職とは？仕事内容と役割を解説
大東建託の営業職は、主に土地オーナー向けの資産活用提案を行う仕事です。
単なる賃貸住宅の建築営業ではなく、相続対策・税制優遇・不動産投資など、幅広い知識を活かしたコンサルティング営業が求められます。
ここでは、大東建託の営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違いについて詳しく解説します。
大東建託営業の基本的な役割
大東建託の営業職は、大きく以下の3つに分類されます。
1. 土地活用営業（地主向けコンサルティング営業）
✅ 土地オーナーに対し、アパート・マンション建設の提案
✅ 相続税対策・資産運用のアドバイス
✅ 賃貸経営のサポート、収益シミュレーションの提供
📌 特徴
- 土地を持つ個人オーナーが主な顧客対象
- 長期間の関係構築が必要で、契約までに半年～1年かかることも
- 一件あたりの契約金額が大きく、成功すれば高額なインセンティブを得られる
2. 法人営業（不動産会社・金融機関向け営業）
✅ 不動産会社・金融機関と提携し、土地オーナーを紹介してもらう
✅ デベロッパーや企業向けの賃貸住宅開発プロジェクトの提案
✅ 新規顧客の開拓と既存顧客との関係維持
📌 特徴
- 個人オーナー営業と異なり、法人との関係構築が重要
- 既存の取引先との継続的なビジネスが多い
- 金融・不動産に関する専門知識が求められる
3. 入居者募集営業（賃貸仲介業者向け）
✅ 管理物件の空室率を下げるため、入居者獲得を支援
✅ 賃貸仲介会社と連携し、物件の魅力をアピール
✅ 家賃設定や管理サービスの提案
📌 特徴
- 既存の管理物件が対象で、新規開拓営業とは異なる
- 地域の賃貸市場や入居者ニーズを把握することが重要
- 不動産仲介業者との関係性が業績に直結する
大東建託の法人営業と個人営業の違い
大東建託の営業職は、法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）に分かれ、それぞれ営業スタイルや求められるスキルが異なります。
| 項目 | 土地活用営業（BtoC） | 法人営業（BtoB） |
|---|---|---|
| 顧客 | 土地オーナー（個人） | 不動産会社・金融機関 |
| 提案内容 | アパート・マンション建築 | 賃貸経営サポート・提携営業 |
| 営業手法 | 飛び込み営業・紹介営業 | 企業とのパートナー契約 |
| 契約までの期間 | 6ヶ月～1年以上 | 比較的短期間（法人による） |
| 必要なスキル | 交渉力・資産運用の知識 | 法人折衝力・金融知識 |
📌 ポイント
- 土地活用営業（個人営業）は、資産運用や相続対策の知識が必要
- 法人営業は、不動産市場や金融商品の理解が求められる
大東建託営業に求められるスキルと向いている人
大東建託の営業職は、単なる建築営業ではなく、土地活用や相続対策などのコンサルティング営業の要素が強い仕事です。
そのため、営業スキルだけでなく、不動産・金融・税務に関する知識も求められます。
ここでは、大東建託の営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
大東建託営業に必要なスキル一覧
1. ヒアリング力（顧客の課題を引き出す力）
- 土地オーナーが抱える問題や不安を的確に把握する
- 相続や税制の悩みを解決する提案を行う
特に、地主や資産家は土地活用に関する知識が少ないことが多いため、丁寧なヒアリングが重要になります。
2. 交渉力・クロージングスキル
- 高額な契約をまとめるための交渉力が必要
- 反対意見や不安を解消し、最適な提案を行う
土地オーナーは慎重な判断をするため、信頼関係を築きながら契約に結びつけるスキルが求められます。
3. 不動産・金融の基礎知識
- 土地活用・賃貸経営に関する基礎知識
- 相続税や固定資産税の仕組み
営業として成功するには、税制や金融知識を活用し、オーナーに最適な提案を行うことが求められます。
4. 継続力・粘り強さ
- 長期間にわたる顧客対応が必要
- 断られても関係を維持し、再提案を行う姿勢
契約までに半年以上かかることも珍しくないため、粘り強く交渉を続けられる人が向いています。
どんな人が大東建託の営業に向いているのか？
- 人と話すことが好きで、信頼関係を築くのが得意な人
- 目標達成意識が強く、成果主義の環境で活躍したい人
- 数字を意識しながら行動できる人
- 不動産や金融に興味があり、専門知識を身につけたい人
- 粘り強く交渉を続けられる人
未経験でも大東建託営業になれる？必要な準備とは
大東建託の営業職は、未経験からでも挑戦可能な環境が整っています。
しかし、事前に以下の準備をしておくと、よりスムーズに業務に適応できます。
1. 不動産・金融の基礎知識を学ぶ
土地活用や賃貸経営に関する知識を学んでおくと、営業活動がスムーズに進みます。
- 賃貸経営のメリットとリスクを理解する
- 相続税や固定資産税の基本を学ぶ
- 不動産投資の基礎を押さえる
2. 営業経験を積む
未経験でも採用されることはありますが、営業経験があると有利になります。
特に、法人営業や高額商品の販売経験があると、土地オーナーとの交渉がスムーズに進みます。
3. コミュニケーションスキルを鍛える
土地オーナーは慎重に判断するため、営業として信頼を築くことが重要です。
- 相手の話をしっかり聞き、共感するスキルを身につける
- 説得力のある提案ができるようにトレーニングする
- 成功している営業のトークを学び、自分のスタイルを確立する
大東建託営業の年収・キャリアアップの方法
大東建託の営業職は、成果報酬型の給与体系が特徴で、契約数や売上額に応じて年収が大きく変動します。
特に、土地活用営業は一件あたりの契約単価が高く、インセンティブの割合が大きいため、成果を出せば年収1,000万円以上も可能な環境です。
一方で、ノルマが厳しく、契約が取れなければ収入が伸びにくい面もあります。
ここでは、大東建託営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
大東建託営業の平均年収と給与の仕組み
大東建託の営業職は、基本給＋インセンティブ（歩合給）＋各種手当という給与体系を採用しています。
特に、成果報酬の割合が大きく、営業成績次第で年収が大幅に変動するのが特徴です。
営業職の平均年収
- 平均年収：700万円～1,200万円
- 入社1年目：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：800万円～1,500万円（成果次第で大幅上昇）
- トップ営業：2,000万円以上も可能
給与の仕組み
- 基本給（固定給）：毎月一定額の給与（入社時の経験・スキルに応じて決定）
- インセンティブ（成果報酬）：契約件数や売上金額に応じて支給（歩合給の割合が大きい）
- 各種手当：営業手当、住宅手当、交通費、資格手当など
ポイント
- 基本給は比較的高めに設定されているが、インセンティブの比率が大きく、契約を取るほど収入が増える
- 初年度からインセンティブを獲得できる仕組みがあり、未経験者でも短期間で高収入を狙える
- 1件あたりの契約金額が数千万円規模のため、契約を獲得すれば一気に年収が上がる
大東建託営業の年収推移（職種別）
大東建託の営業職は、営業スタイルごとに収入の傾向が異なります。
1. 土地活用営業（地主向けコンサルティング営業）
- 1年次：400万円～700万円
- 3年次：800万円～1,500万円
- 5年次：1,500万円～2,000万円以上
特徴
- 一件あたりの契約金額が高く、インセンティブの割合が大きい
- 契約までに時間がかかるが、成功すれば大きな報酬を得られる
- 富裕層との交渉が多いため、高い営業スキルが必要
2. 法人営業（不動産会社・金融機関向け営業）
- 1年次：500万円～800万円
- 3年次：900万円～1,500万円
- 5年次：1,500万円～2,000万円以上
特徴
- 企業との継続的な取引が多く、長期的に安定した収益が得られる
- 金融・不動産業界の知識が必要で、提携先の拡大が収入アップのカギ
- 法人向けのため、個人営業よりも契約までのスピードが速い
3. 入居者募集営業（賃貸仲介業者向け）
- 1年次：400万円～600万円
- 3年次：700万円～1,200万円
- 5年次：1,200万円～1,800万円以上
特徴
- 既存物件の空室を減らすため、継続的な営業活動が必要
- 直接の契約金額は小さいが、安定した収入を得られる
- 仲介業者との関係構築が収益に大きく影響する
大東建託のキャリアパスと昇進のチャンス
大東建託の営業職は、成果を上げることでさまざまなキャリアアップの道があります。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- 土地活用営業で年間数件の契約を獲得し、年収1,500万円以上を狙う
- 法人営業で大規模な提携契約を獲得し、安定した高収入を得る
- 継続的な関係構築により、紹介案件を増やして効率的に契約を獲得
2. マネージャー（管理職）への昇進
- チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成や営業戦略の策定を担当
- 年収1,200万円～2,000万円
3. 新規事業開発・経営層へのキャリアパス
- 大東建託の新規事業開発部門で、未来の不動産市場を開拓
- 経営戦略の立案に関わるポジションも
- 年収2,000万円以上も可能
4. 他業界への転職
- 大東建託で培った営業スキルを活かして、他の不動産・建築業界へ転職
- コンサルティング業界や金融業界へのキャリアチェンジも可能
大東建託の採用情報
大東建託では、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、未経験からでも挑戦しやすい研修制度があり、営業未経験者でも不動産の専門知識を学びながらキャリアを築くことができます。
一方で、成果主義の評価制度があるため、営業成績次第で収入や昇進スピードが大きく変わる環境です。
ここでは、大東建託の新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
大東建託営業の新卒採用情報
大東建託の新卒採用では、土地活用営業を中心に営業職の募集があります。
未経験からでも応募可能で、入社後に不動産業界の知識を学ぶ研修が充実しています。
募集職種
- 土地活用営業（地主向けのコンサルティング営業）
- 法人営業（不動産会社や金融機関向けの営業）
- 入居者募集営業（賃貸仲介業者向けの営業）
応募資格
- 大学・短大・専門学校卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に興味があり、行動力がある人が評価されやすい
- 高収入を目指し、成果主義の環境で働きたい人
選考プロセス
大東建託の新卒採用では、営業としての適性が重視されるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜ大東建託なのか？」を明確に答えられることが重要
- コミュニケーション能力や目標達成意識が評価される
- 飛び込み営業があるため、行動力や忍耐力が求められる
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：営業手当、資格取得支援、交通費支給 など
- 研修制度：不動産業界の基礎知識、営業スキル研修、ロールプレイング研修 など
大東建託営業の中途採用
大東建託の中途採用は、営業経験者が優遇される傾向がありますが、未経験者も積極的に採用されています。
特に、異業種からの転職者が多く、営業経験があれば短期間で活躍できる環境が整っています。
募集職種
- 土地活用営業（地主向けコンサルティング営業）
- 法人営業（不動産会社・金融機関向け営業）
- 入居者募集営業（賃貸仲介業者向け営業）
応募資格
- 営業経験がある方（業界未経験でも可）
- 成果主義の環境で高収入を目指したい方
- 不動産業界や資産運用に興味がある方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
ポイント
- 営業経験の有無が大きなポイントになるため、過去の実績をしっかりアピールすることが重要
- 土地活用営業の場合、飛び込み営業があるため、行動力や粘り強さが求められる
- 不動産や金融の基礎知識があると評価が高くなる
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,500万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：営業成績に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・不動産業界知識・営業マネジメント研修が充実
大東建託の研修制度
大東建託では、新入社員や未経験者でも短期間で即戦力になれる研修制度が整っています。
- 座学研修：不動産業界の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
- OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
- ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
- 税制・金融知識研修：相続税や資産活用の知識を学ぶ
- リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- 土地オーナーとの交渉に必要な知識を体系的に学べる
- 成果を出せば、マネージャー職や新規事業開発のチャンスも
大東建託が求める人物像
大東建託では、以下のような人物が求められています。
- 成果主義の環境で挑戦したい人
- 高収入を目指して努力できる人
- 人と話すことが好きで、営業に興味がある人
- 粘り強く行動できる人
- 成長意欲が高く、新しい知識を吸収できる人
まとめ｜大東建託営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、大東建託の営業職について詳しく解説しました。最後に、大東建託の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
大東建託営業の魅力
- 成果報酬型の給与体系で、高収入を目指せる
- 不動産・資産運用・相続対策など、専門知識を身につけられる
- 未経験からでも挑戦できる研修制度が充実している
- 成果を出せば、短期間で昇進・昇給が可能
- 法人営業・個人営業など、多様なキャリアパスが用意されている
大東建託営業の大変なポイント
- 飛び込み営業があるため、行動力と粘り強さが求められる
- 契約までに時間がかかることが多く、忍耐力が必要
- ノルマが厳しく、成果を出さないとインセンティブが少なくなる
- 休日でも顧客対応が発生することがある
- 土地オーナーとの信頼関係構築が重要で、営業スキルが試される
大東建託営業に向いている人の特徴
- 目標達成意識が強く、高収入を目指して努力できる人
- 人と話すのが好きで、長期的な関係構築が得意な人
- 粘り強く行動し、断られても諦めずに挑戦できる人
- 不動産や金融に興味があり、専門知識を身につけたい人
- 成果主義の環境で、努力が報われる仕事がしたい人
最後に
大東建託の営業職は、土地活用を通じて地主の資産運用をサポートするコンサルティング営業の要素が強い仕事です。
未経験からでも挑戦しやすく、成果を出せば短期間で高収入やキャリアアップを実現できる環境が整っています。
一方で、営業ノルマが厳しく、粘り強さや行動力が求められるため、向き不向きが分かれる仕事でもあります。
- 営業力を磨いて、短期間で高収入を狙いたい
- 専門知識を身につけて、不動産・資産運用のプロになりたい
- 成果主義の環境で、努力を正当に評価されたい
このような考えを持つ人にとって、大東建託の営業職は魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
大東建託の営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください。