ディーラー営業は、自動車を販売し、アフターフォローまで担当する仕事 ですが、「きつい」と言われることも多い職種です。特に、ノルマの厳しさ・休日出勤の多さ・競争の激しさ・クレーム対応の負担 などが、ディーラー営業の厳しさを際立たせています。
しかし、成果を出せば高収入を得られる可能性があり、営業スキルや交渉力が身につく仕事 でもあります。
本記事では、ディーラー営業の仕事内容・年収・なぜきついと言われるのかを具体的に解説 します。さらに、ディーラー営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。
ディーラー営業を目指している方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！
ディーラー営業とは？仕事内容を紹介
ディーラー営業は、自動車を販売するだけでなく、ローン提案・保険の契約・アフターサービスまで幅広く対応する営業職 です。個人向け（BtoC）と法人向け（BtoB）の営業スタイルがあり、それぞれに特徴があります。
1. ショールームでの接客・販売（BtoC営業）
✅ 主な業務
- ショールームで来店客に対する接客・車の説明
- 試乗対応・購入相談・見積もりの作成
- ローン・リース・保険の提案
💡 来店客の対応がメインのため、飛び込み営業が少ないのが特徴。ただし、成約につなげる交渉力が求められる。
2. 法人営業（BtoB営業）
✅ 主な業務
- 企業向けの営業（社用車・営業車・業務用車の販売）
- リース契約・フリート契約の提案
- 法人顧客の定期訪問・関係構築
💡 法人営業は長期契約が多く、安定した売上を確保しやすい。新規開拓と既存顧客のフォローが重要。
3. 販売後のアフターフォロー・点検案内
✅ 主な業務
- 車検・点検・オイル交換などの定期メンテナンス案内
- 事故対応・修理手配・保険請求のサポート
- 顧客との長期的な関係構築（リピーター獲得）
💡 一度車を購入してもらった後も、定期的なフォローが重要。長期的に売上を確保できる営業スタイル。
4. キャンペーン・イベントの企画運営
✅ 主な業務
- 新車発表会・試乗会・商談会の運営
- SNS・チラシ・Web広告を活用した集客施策
- 地域イベントでのブース出展・プロモーション活動
💡 マーケティングの視点も必要になり、販売促進の戦略を考える力が身につく。
ディーラー営業の特徴
✅ 来店型営業が中心だが、法人営業や訪問営業もある
✅ 販売だけでなく、ローン・保険・車検の提案も必要
✅ アフターフォローが長期的なリピーター獲得につながる
✅ マーケティング・イベント企画のスキルも求められる
ディーラー営業は、単に「車を売る」仕事ではなく、お客様のカーライフ全般をサポートするコンサルティング営業 です。そのため、営業力だけでなく、金融・保険・メンテナンスの知識が不可欠 となります。
ディーラー営業の年収
ディーラー営業の年収は、基本給＋インセンティブ（成果報酬） の割合が大きく、企業によって給与体系が異なります。特に、売上に応じた歩合給の割合が高い企業では、トップセールスは年収1,000万円以上を狙える こともありますが、成績が悪いと年収300万円以下になるケースもあり、実力主義の色が強い業界 です。
ディーラー営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 300万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 800万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～2,000万円 |
💡 大手メーカー系ディーラーは給与が高めで、地方のディーラーは固定給が低い傾向。
給与体系の特徴
1. 固定給＋インセンティブ制度（歩合給）
ディーラー営業の多くの企業では、成果に応じたインセンティブ制度を採用 しています。
✅ インセンティブの仕組み（例）
- 1台あたりの販売手数料（例：売上300万円の車→インセンティブ5万円）
- オプション販売（カーナビ・ETC・ドラレコ）による歩合給アップ
- ローン契約・自動車保険契約の獲得で追加報酬
💡 高級車ディーラーでは1台の販売で50万円以上のインセンティブがつくことも！
2. 固定給のみの企業もある
一部の企業では、固定給＋賞与の給与体系を採用 しており、安定した収入を得やすいです。
✅ 固定給企業の特徴
- 新規営業よりも、リピーター営業がメイン
- 営業ノルマが厳しくない
- 年収ベースは400万～700万円程度が一般的
💡 安定志向の人は、固定給が高めの企業を選ぶと収入が安定しやすい。
ディーラー営業の年収が高い理由と低い理由
✅ 年収が高いケース（800万円以上）
✔ 高級車ディーラー（レクサス・BMW・ベンツなど）に勤務している
✔ 法人営業（社用車・リース契約）を担当している
✔ 紹介・リピーター営業が多く、成約率が高い
✔ ローン契約・保険契約もセットで獲得できる
💡 高単価の車を販売し、付帯サービスもセット契約できる営業は、年収1,000万円超えも可能！
❌ 年収が低いケース（400万円以下）
✘ 売上ノルマを達成できず、歩合給がほとんど発生しない
✘ 新規開拓が難しく、顧客獲得に苦戦する
✘ 価格競争が激しく、値引き対応で利益が減る
✘ 企業の給与体系が固定給中心で、インセンティブが少ない
💡 成果を出せないと、固定給のみの低年収にとどまるケースも。
ディーラー営業の年収を上げるコツ
✅ 高単価の車（高級車・法人リース）を扱う
✅ オプション販売（カーナビ・コーティング）を積極的に提案する
✅ ローン・保険契約をセットで獲得する
✅ リピーターを増やし、安定した契約件数を確保する
✅ インセンティブ制度が充実している企業を選ぶ
💡 単発契約よりも、長期的な信頼関係を築いてリピーターや紹介案件を増やす方が、高収入を得やすい！
ディーラー営業がきつい理由5選
ディーラー営業は、成果次第で高収入を得られる可能性がある仕事 ですが、一方で「きつい」と言われることも多い職種です。特に、厳しいノルマ・休日出勤の多さ・競争の激しさ・クレーム対応・価格競争 などが、ディーラー営業の厳しさを際立たせています。
ここでは、ディーラー営業が「きつい」と言われる代表的な5つの理由を解説します。
1. ノルマが厳しく、プレッシャーが大きい
✅ ディーラー営業は完全成果主義の要素が強い
- 毎月の販売台数目標（例：10台以上）を達成しないと評価が下がる
- ローン契約・保険契約など、車以外の販売ノルマも課される
- ノルマ未達成だと、上司からのプレッシャーが強くなる
❌ きついポイント
- 未達成が続くと、給与が大幅に下がる
- 社内競争が激しく、成績が悪いと評価が低い
- リピーターが少ないと、新規営業ばかりで疲弊する
💡 ノルマをこなすためには、リピーターや紹介営業を増やすことが重要。
2. 休日出勤が多く、ワークライフバランスが崩れやすい
✅ 週末・祝日が営業のピーク
- お客様が車を見に来るのは土日が多いため、休日出勤が当たり前
- イベント・キャンペーン期間は、長時間労働が増える
- 平日に休みが取れるが、家族や友人と休みが合わないことが多い
❌ きついポイント
- 長時間労働になりやすく、休みが少ない
- 家族・友人と予定を合わせにくい
- 休日出勤が多いが、手当が少ないケースも
💡 ワークライフバランスを重視するなら、法人営業メインの企業を選ぶと良い。
3. 価格競争が激しく、値引き対応が求められる
✅ 競合他社との価格競争が常に発生
- 同じメーカーのディーラー同士で値引き競争になることも
- ネットで価格比較が容易になり、顧客は少しでも安い店を探す
- 値引き交渉が激しく、利益率が下がる
❌ きついポイント
- 値引きをしないと契約が取れないことが多い
- 利益が減ると、インセンティブも下がる
- 安さを求める顧客が多く、商談が難航しやすい
💡 価格以外のメリット（アフターサービス・保証・特典）を強みにする営業力が必要。
4. クレーム対応・アフターフォローが大変
✅ 販売後のトラブル対応が必須
- 「思っていたのと違う」「初期不良があった」などのクレーム対応
- 事故・故障の際の対応も営業が関与することが多い
- 保険のトラブルや修理費用の交渉も発生する
❌ きついポイント
- クレームの矢面に立つことが多い
- 修理や保証の範囲で顧客と揉めることがある
- 保証期間が過ぎた後の対応が難しく、トラブルが発生しやすい
💡 事前に細かく説明し、期待値を調整することでクレームを減らすことができる。
5. 成果が出ないと収入が低くなる
✅ 歩合給の割合が高いため、売れないと年収が下がる
- 販売台数が少ないと、基本給のみの低収入になりやすい
- 新人のうちは、顧客基盤がないため厳しいスタートになる
- 営業力がなければ、収入が安定しない
❌ きついポイント
- 実力主義のため、成果を出せないと生活が苦しくなる
- 新規開拓が難しいと、リピーターが増えるまで収入が安定しない
- 社内の成績ランキングで常に比較されるプレッシャーがある
💡 売上が安定するまでは、固定給がある企業を選ぶのも一つの手。
ディーラー営業で得られる能力5選
ディーラー営業は「きつい」と言われる仕事ですが、その分、営業スキル・交渉力・金融知識・マーケティング知識・ストレス耐性 など、他業界でも役立つスキルが身につきます。特に、自動車業界・不動産業界・金融業界・コンサル業界などへのキャリアチェンジも可能 です。
1. 営業力（提案力・クロージングスキル）
✅ 身につく営業スキル
- 新規顧客開拓（飛び込み・ショールーム営業）
- 顧客のニーズをヒアリングし、最適な車を提案
- 価格交渉・ローン提案・オプション販売のスキル
💡 この営業スキルは、不動産営業・金融営業・IT営業・コンサル業界など、さまざまな業界で評価される。
2. 交渉力（価格・条件交渉）
✅ 身につく交渉スキル
- 値引き交渉・ローン契約の条件交渉
- 法人向けのリース契約・フリート契約の締結
- 保険・オプション販売のアップセル提案
💡 交渉力があると、法人営業（M&A・投資銀行・コンサル業界）などの職種へ転職しやすい。
3. 金融・保険の知識（ローン・リース契約）
✅ 身につく金融知識
- ローン審査・金利交渉の経験
- 自動車保険の知識・損害保険の提案
- 法人向けリース契約・長期契約の管理スキル
💡 金融知識があると、銀行・証券会社・保険業界への転職がしやすくなる。
4. マーケティング知識（集客・販売促進）
✅ 身につくマーケティングスキル
- ショールーム集客・SNSマーケティング
- ターゲット層の分析・販促キャンペーンの企画
- Web広告・イベント運営の経験
💡 マーケティングスキルがあれば、広告代理店・Webマーケティング業界への転職も可能。
5. ストレス耐性・メンタルの強さ
✅ 身につくストレス耐性
- 厳しい営業ノルマの中でも結果を出す精神力
- クレーム対応・価格交渉を冷静に行うスキル
- 競争の激しい業界で生き抜く力
💡 ストレス耐性があれば、営業職だけでなく、経営者・コンサルタント・投資家としてのキャリアにも活かせる。
ディーラー営業の将来性
自動車業界は、EV（電気自動車）・カーシェアリングの普及・オンライン販売の拡大 など、大きな変革期を迎えています。ディーラー営業の仕事も、これらの変化によって今後のキャリアに影響を受けるため、業界の動向を把握することが重要です。ここでは、ディーラー営業の将来性について解説します。
1. EV（電気自動車）の普及で販売スタイルが変わる
✅ ガソリン車→EVシフトの影響
- EVは部品点数が少なく、整備・点検の機会が減る
- 新規車両の販売よりも、リース・サブスク型の契約が増える
- 充電インフラの提案営業が必要になる
💡 EV時代に適応できる営業は、新たなビジネスモデルで活躍できる！
2. オンライン販売の拡大で対面営業の役割が変化
✅ ディーラーを訪れずに車を購入する流れが加速
- Web商談・オンライン見積もりが一般化
- ECサイト経由で車を購入するユーザーが増加
- 来店型営業から、リモート営業・チャット営業が増える
💡 デジタルマーケティングを活用した営業が今後の主流になる。
3. カーシェア・サブスクリプションの普及
✅ 個人所有の時代から「利用する時代」へ
- カーシェアリングの普及により、個人の車所有率が低下
- 「月額課金型の車利用（KINTO・NOREL）」が増加
- サブスク契約の獲得が営業の新たなミッションになる
💡 車を「売る」営業から、長期契約を「提案する」営業へと変化する。
4. 法人向けリース契約・フリート営業が拡大
✅ 個人向け営業よりも法人向けが安定
- 企業の社用車リース・業務用車契約の需要は増加
- 法人リース契約は長期契約になりやすく、安定収益を得やすい
- EV化・自動運転技術の進化により、企業の車両管理ニーズが拡大
💡 法人営業の経験を持つ営業は、将来の安定したポジションを確保しやすい！
5. ディーラーの役割が「販売」から「モビリティコンサルタント」に変化
✅ 今後求められる営業スタイル
- 車両販売だけでなく、カーリース・保険・メンテナンスをトータル提案
- 顧客のライフスタイルに合わせたモビリティ提案が必要
- 車×IT（コネクテッドカー・スマートデバイス連携）の知識が求められる
💡 「販売員」ではなく、「モビリティのコンサルタント」としての役割が求められる！
ディーラー営業のキャリア
ディーラー営業で培ったスキルや経験を活かし、キャリアアップを目指す方法は複数あります。特に、営業力・交渉力・マーケティング知識・金融知識・マネジメント経験 を活かせば、ディーラー業界内での昇進だけでなく、不動産業界・金融業界・IT業界・コンサル業界などの異業種への転職も可能 です。
1. ディーラー業界内での昇進（マネージャー・支店長・役員）
仕事内容
- 営業チームの管理・育成（マネージャー・部長職）
- マーケット分析・販売戦略の策定
- 店舗の売上目標の達成・スタッフの教育
✅ おすすめキャリアパス
- 営業マネージャー → 店長・支店長 → 役員・エグゼクティブ
- 大手メーカー系ディーラー（トヨタ・ホンダ・日産など）へ転職
- 独立して中古車販売業・カーリース事業を開業
💡 管理職になれば、年収800万～1,500万円以上のポジションにキャリアアップが可能！
2. 自動車関連業界（リース・レンタカー・保険代理店）へ転職
仕事内容
- 法人向けのフリート契約・カーリース営業
- レンタカー・サブスクリプション型サービスの営業
- 自動車保険・メンテナンスパッケージの提案営業
✅ おすすめ企業
- オリックス自動車（カーリース・レンタカー事業）
- トヨタレンタリース（法人向けカーリース）
- あいおいニッセイ同和損保（自動車保険代理店）
- KINTO（トヨタのサブスクリプション事業）
💡 ディーラー営業の経験があれば、法人向けリース・レンタカー営業に転職しやすい！
3. 金融業界（住宅ローン・自動車ローン・投資営業）へ転職
仕事内容
- 自動車ローンの提案営業（銀行・信用金庫）
- 資産運用・ライフプランニングのアドバイス
- 投資信託・不動産投資の営業
✅ おすすめ企業
- 三井住友銀行・みずほ銀行（自動車ローン営業）
- オリックス銀行・楽天銀行（ローン商品営業）
- 野村證券・大和証券（資産運用コンサル）
- SMBC日興証券（富裕層向け投資営業）
💡 ローン契約の知識があれば、金融業界への転職がしやすい！
4. IT・SaaS営業（自動車DX・クラウドサービス）へ転職
仕事内容
- 自動車業界向けDXツール・クラウドシステムの営業
- VR・ARを活用したバーチャル試乗システムの販売
- リモート商談・データ活用の提案営業
✅ おすすめ企業
- Carsensor.net（中古車販売プラットフォーム）
- スマートドライブ（車両管理のSaaSサービス）
- Google Cloud（自動車業界向けデータ分析）
- Salesforce（クラウドCRMの営業）
💡 IT・デジタル営業の知識を身につければ、自動車DX業界への転職が可能！
5. コンサルティング業界（自動車・DX推進）へ転職
仕事内容
- 自動車ディーラー向けの営業戦略コンサルティング
- DX・デジタルマーケティング支援
- M&A・事業継承コンサル（自動車業界向け）
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（自動車・モビリティ業界のDXコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（自動車業界の戦略コンサル）
- PwCコンサルティング（自動車M&Aアドバイザー）
💡 ディーラー営業の経験＋データ分析スキルがあれば、コンサル業界でも活躍可能！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
ディーラー営業として より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、給与・キャリアアップ・ワークライフバランスの観点からおすすめの転職先企業を5社紹介 します。
1. トヨタ販売店（トヨタカローラ・ネッツトヨタ・トヨタモビリティ）
特徴
- 国内最大手の自動車メーカー系ディーラー
- 新車販売台数が圧倒的に多く、リピーターも多い
- 福利厚生・教育制度が充実
おすすめポイント
✅ ブランド力があり、契約が取りやすい
✅ 安定した販売台数があり、インセンティブ制度が充実
✅ 法人リース・フリート営業の強みがあるため、長期契約が可能
💡 ディーラー営業の経験を活かし、より安定した環境で働きたい人におすすめ！
2. レクサスディーラー（トヨタ自動車系高級車ブランド）
特徴
- トヨタが展開する高級車ブランドのディーラー
- 高額な車両が多く、1件の契約で高額インセンティブが期待できる
- 富裕層・法人向けの営業が中心
おすすめポイント
✅ 高単価の契約が多く、1台あたりのインセンティブが高い
✅ 富裕層向けの営業がメインのため、リピーターを確保しやすい
✅ ブランド力が高く、値引き競争が少ない
💡 法人営業や高単価の商談を経験したい人に最適！
3. BMW・メルセデス・アウディなどの外資系ディーラー
特徴
- ドイツ車メーカーの正規ディーラー
- 輸入車の販売は、リピーター・法人営業が中心
- 外資系企業ならではのインセンティブ制度が充実
おすすめポイント
✅ 高級車販売のため、契約単価が大きい
✅ 法人営業・社用車契約が多く、長期的な関係構築がしやすい
✅ 販売だけでなく、保険・メンテナンスパッケージの提案ができる
💡 高級車の営業スキルを磨き、金融・不動産業界などの転職も視野に入れられる！
4. 日産販売店（日産プリンス・日産サティオなど）
特徴
- EV（電気自動車）販売に力を入れている
- 法人リース契約が多く、安定した営業スタイルが可能
- 新車販売だけでなく、中古車販売も強み
おすすめポイント
✅ EV市場の成長に伴い、新たなビジネスチャンスが増えている
✅ 法人営業の比率が高く、長期契約が取りやすい
✅ リース契約・カーシェア向けの営業が増えており、安定収益が期待できる
💡 EV市場の成長に乗り、将来性のある分野で活躍したい人におすすめ！
5. Honda Cars（ホンダ販売店）
特徴
- ホンダの正規ディーラーで、新車・中古車販売を展開
- EV・ハイブリッド車の販売が好調
- 二輪車・パワープロダクト（発電機など）も扱う
おすすめポイント
✅ 車種ラインナップが豊富で、提案の幅が広い
✅ 二輪・電動モビリティの営業も経験できる
✅ 販売台数が安定しており、リピーター営業がしやすい
💡 新しいモビリティ市場（EV・二輪・電動モビリティ）に興味がある人におすすめ！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
ディーラー営業から より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職するためには、どのような実績やスキルが求められるのか を知ることが重要です。特に、営業成績・契約交渉力・マーケティング知識・金融知識・ITリテラシー などが評価されるポイントとなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 営業職の転職では、過去の営業成績が最重要評価ポイントになる
評価される営業実績
✔ 年間販売台数（例：年間50台以上の販売実績）
✔ 新規顧客の獲得数（月○件以上）
✔ リピーター・紹介営業の割合（○%以上）
✔ ローン・保険契約の獲得実績（例：契約率80%以上）
💡 売上や契約数を数値でアピールすると、転職成功率が上がる。
2. 契約交渉力（高額商材の営業向け）
✅ ディーラー営業では、価格交渉力が求められる
評価される交渉スキル
✔ 値引きなし・利益率の高い契約獲得経験
✔ オプション販売（ナビ・コーティング・保険など）の成功率
✔ 法人契約・リース契約の実績
💡 交渉スキルがあると、高級車ディーラー・法人営業・不動産営業に転職しやすい。
3. マーケティング知識（集客・SNS活用）
✅ 今後のディーラー営業は、デジタルマーケティングの活用が必須
評価されるマーケティングスキル
✔ ショールーム集客・イベント企画の経験
✔ SNS・Web広告の運用経験（Instagram・YouTube・LINEなど）
✔ ターゲット分析・販売データ分析のスキル
💡 マーケティングスキルがあると、広告代理店・Webマーケティング業界への転職も可能。
4. 金融知識（ローン・リース契約）
✅ 自動車販売には金融知識が不可欠
評価される金融スキル
✔ ローン審査・金利交渉の経験
✔ 自動車保険の提案・契約の実績
✔ 法人向けリース契約・フリート営業の実績
💡 金融知識があると、銀行・証券会社・保険業界への転職がしやすくなる。
5. ITリテラシー（デジタル営業・DXツール活用）
✅ ディーラー業界はオンライン販売・デジタル営業へ移行中
評価されるITスキル
✔ CRM（Salesforce・Kintone）の活用経験
✔ リモート商談・オンライン見積もりの経験
✔ ECサイト・オンライン販売の経験
💡 ITスキルがあると、SaaS営業・デジタルマーケティング業界へのキャリアチェンジも可能。
6. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ ディーラー業界内で転職・昇進を目指す場合、以下の資格を取得しておくと有利
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| 自動車販売士 | ディーラー・中古車販売 |
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 金融・ローン営業・保険営業 |
| 損害保険募集人資格 | 自動車保険営業・代理店業務 |
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産業界への転職 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
💡 損害保険募集人資格やFPの資格があると、ローン・保険営業で強みになる！
ディーラー営業から転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・リピーター率）
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験を活かし、高級車ディーラーや法人営業に転職する
✅ マーケティングスキルを習得し、デジタルマーケティング・DX推進部門にキャリアチェンジする
✅ ローン・保険契約の知識を活かし、銀行・証券会社・金融業界への転職を狙う
✅ 資格取得を検討し、市場価値を向上させる（自動車販売士・FP・損害保険募集人など）
ディーラー営業の経験を活かせば、より高単価な案件を扱う企業や、デジタルマーケティング・不動産投資・金融業界へのキャリアアップが可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
ディーラー営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。ディーラー営業で培った 営業力・交渉力・マーケティング知識・ローンや保険の知識・マネジメントスキル は、他業界でも高く評価されるため、転職のチャンスは十分にあります。ここでは、ディーラー営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。
1. 不動産業界（不動産営業・投資用不動産）
おすすめ企業
- 三井不動産リアルティ（不動産仲介・投資用不動産）
- 住友不動産販売（マンション・戸建て仲介営業）
- 東急リバブル（投資用不動産の営業）
- 大東建託（アパート経営・土地活用の提案営業）
- オープンハウス（戸建て販売営業）
転職に向いている人
✅ ディーラー営業の交渉力・高額商材販売の経験を活かしたい人
✅ 不動産投資・資産運用の知識を身につけたい人
✅ 法人営業の経験を活かして、土地活用・賃貸経営の提案をしたい人
💡 高額商材の営業スキルを活かし、年収1,000万円以上を狙いやすい！
2. 金融業界（住宅ローン・資産運用コンサル）
おすすめ企業
- 三井住友銀行・みずほ銀行（住宅ローン・法人向けローン営業）
- 野村證券・大和証券（資産運用・投資アドバイザー）
- オリックス銀行・楽天銀行（ネット銀行のローン商品営業）
- プルデンシャル生命（富裕層向け生命保険・資産運用営業）
転職に向いている人
✅ ローン契約・保険契約の経験を活かして、銀行・証券業界に転職したい人
✅ 顧客の資産運用・投資アドバイザーとして活躍したい人
✅ 富裕層向けの営業を経験したい人
💡 ローン・保険の知識があれば、金融業界でのキャリアアップが可能！
3. IT・SaaS営業（自動車DX・クラウドサービス）
おすすめ企業
- スマートドライブ（自動車向けDX・データ活用ツール）
- Salesforce（CRM・クラウド営業支援ツール）
- Google Cloud（データ分析・AIソリューション）
- LIFULL（不動産・自動車向けデジタルマーケティング）
転職に向いている人
✅ オンライン営業・CRM・リモート商談の経験を活かしたい人
✅ デジタルツール・マーケティングに興味がある人
✅ IT・デジタルマーケティング分野にキャリアチェンジしたい人
💡 ITリテラシーがあると、SaaS営業・DX推進の仕事に転職しやすい！
4. コンサルティング業界（自動車・DX推進）
おすすめ企業
- アクセンチュア（自動車・モビリティ業界のDXコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（自動車業界の戦略コンサル）
- PwCコンサルティング（自動車ディーラー向けのM&Aアドバイザー）
- 船井総研（自動車・モビリティ業界向けコンサルティング）
転職に向いている人
✅ 営業経験を活かして、企業の経営戦略・DX推進に関わりたい人
✅ 自動車業界の知識を活かし、ディーラー向けのコンサルタントになりたい人
✅ M&A・投資・マーケティングの視点を学びたい人
💡 ディーラー営業の経験＋データ分析スキルがあれば、コンサル業界でも活躍可能！
5. フリーランス・独立（中古車販売・自動車コンサルタント）
仕事内容
- 独立して中古車販売・オークション代行業を始める
- YouTube・ブログで自動車情報を発信し、アフィリエイト収益を得る
- ディーラー営業の経験を活かして、営業コンサルタントとして活動する
✅ 独立のメリット
- 成功すれば、年収1,500万円以上も可能
- フリーランス・コンサルタントとして自由な働き方ができる
- オンライン販売・SNSマーケティングを活用すれば、ビジネスを拡大できる
💡 営業力＋マーケティングスキルがあれば、独立して中古車販売や営業コンサルとして活動可能！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
ディーラー営業から異業種に転職する際には、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・交渉力・マーケティング知識・ローンや保険の知識・マネジメントスキルは、多くの業界で求められるスキルですが、それに加えて転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ
具体的な評価ポイント
✔ 年間販売台数（例：年間50台以上）
✔ 新規案件の獲得数（月○件以上）
✔ 契約更新率（○%以上）
✔ 高単価商品の販売実績（例：高級車・法人契約・フリート契約）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい。
2. 交渉力（高額商材の営業向け）
✅ 不動産営業・M&A・投資銀行・金融業界などでは、契約交渉力が評価される
評価されるポイント
✔ 契約単価の向上（例：1件あたりの売上を20%向上）
✔ 値引き交渉・契約条件の調整スキル
✔ 法人契約・サブスクリプション契約の獲得経験
💡 交渉力がある営業は、金融業界・投資銀行・M&A業界で評価されやすい。
3. データ分析力（IT・SaaS・マーケティング職向け）
✅ ディーラー営業では、販売データや顧客情報を活用するスキルがある
評価されるデータ分析スキル
✔ Google Analytics・BIツール（Tableau・Power BI）を活用した分析経験
✔ 顧客データ・購買データを活用したマーケティング施策の立案
✔ Web広告・SNSマーケティングの活用経験（Instagram・LINE・YouTubeなど）
💡 データ分析スキルがあると、IT・SaaS・コンサル業界でのキャリアが開ける。
4. 顧客対応力（金融・不動産投資・M&A業界向け）
✅ 富裕層・経営者を相手にする営業では、ハイエンドな接客経験が求められる
評価されるスキル
✔ 資産運用・税制・ローン知識を活かしたコンサルティング営業の経験
✔ 法人営業・経営者向け商談の経験
✔ 顧客満足度の向上（契約後のフォローアップ・紹介営業の成功例）
💡 経営者や富裕層向けの営業経験があると、金融業界・M&A業界で評価される。
5. ITリテラシー（SaaS・DX推進向け）
✅ IT系の営業やコンサル職に転職する場合、デジタルスキルが求められる
評価される知識・スキル
✔ SaaS・クラウドの基本知識（Salesforce、AWSなど）
✔ マーケティングオートメーションツールの活用経験
✔ CRM（顧客管理ツール）の運用経験
💡 ITリテラシーがあると、SaaS営業・ITコンサル業界での活躍が可能になる。
6. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 金融・M&A・資産運用 |
| 証券アナリスト（CMA） | 投資銀行・資産運用 |
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産・投資用不動産営業 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | IT・SaaS業界 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・IT業界 |
💡 特にFP・証券アナリスト・宅建の資格は、不動産・金融業界への転職に有利！
ディーラー営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（FP・宅建・AWS認定など）
ディーラー営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・不動産投資・コンサル業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
ディーラー営業は、自動車を販売するだけでなく、ローン提案・保険契約・アフターサービスまで担当する仕事 であり、営業スキルや交渉力が求められる職種です。しかし、ノルマの厳しさ・休日出勤の多さ・競争の激しさ・クレーム対応の負担 などがあるため、「きつい」と感じる人も多い仕事です。
ただし、成果を出せば高収入を得られる可能性があり、営業力・金融知識・マーケティングスキルが身につく ため、キャリアアップのチャンスも大きい職種でもあります。本記事では、ディーラー営業の仕事内容や年収、なぜきついと言われるのかを具体的に解説しました。また、ディーラー営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢についても詳しく紹介しました。
ディーラー営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 自動車の販売・ローン提案・保険契約・アフターサービス |
| 年収 | 実力次第で高収入を狙えるが、歩合制の影響が大きい |
| きつい理由 | 厳しい営業ノルマ・休日出勤の多さ・価格競争・クレーム対応・収入の不安定さ |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・金融知識・マーケティング知識・ストレス耐性 |
| 将来性 | EV・カーシェアの普及で営業スタイルが変化。法人営業やDX対応が重要に |
| キャリアパス | ディーラー業界内での昇進、自動車リース・保険代理店・金融業界・IT業界・コンサル業界などへの転職 |
| 同業界のおすすめ転職先 | トヨタ販売店・レクサス・BMW・メルセデス・日産販売店・ホンダカーズなど |
| 他業界のおすすめ転職先 | 不動産営業・金融業界（ローン・投資営業）・IT業界（DX・SaaS）・コンサル業界・独立 |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・契約交渉力・データ分析力・ローン知識・ITリテラシー・資格取得（FP・宅建・AWS認定など） |
ディーラー営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ ITや金融の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（不動産・金融・IT・コンサルなど）
✔ 資格取得（FP・宅建・証券アナリスト・AWS認定など）を検討し、市場価値を上げる
結論：ディーラー営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- ディーラー業界内での昇進（マネージャー・支店長・役員）を目指す
- 法人向けリース営業・自動車保険代理店など、関連業界へ転職する
- 金融業界（ローン・投資営業）に転職し、富裕層向けの営業をする
- IT業界（DX・SaaS営業）に転職し、デジタルマーケティング・クラウド営業に挑戦する
- コンサル業界で自動車業界のDX推進やM&Aアドバイザーとして活躍する
- 独立して中古車販売・営業コンサルタント・YouTube発信などの道を選ぶ
本記事が、ディーラー営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。