ホームページ営業は、企業や個人事業主に Webサイト制作やリニューアルを提案する営業職 ですが、業界では 「きつい」「大変」 という声も多く聞かれます。特に、テレアポ・飛び込み営業の厳しさ、価格競争の激しさ、専門知識の習得の難しさ などが、きつい理由として挙げられます。
しかし、ホームページ営業は デジタルマーケティングやWeb制作に関する知識が身につく ため、将来的にIT営業・Webマーケター・コンサルタント など、幅広いキャリアに繋がる仕事でもあります。
本記事では、ホームページ営業の仕事内容や年収、なぜきついと言われるのかを具体的に解説 します。さらに、ホームページ営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。
ホームページ営業を目指している方、現在ホームページ営業をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！
ホームページ営業とは？仕事内容を紹介
ホームページ営業とは、企業や個人事業主にWebサイトの制作・リニューアルを提案する営業職 です。特に、中小企業や個人事業主は ホームページを持っていない・古いまま放置しているケースが多く、そこに対して「新しく作りませんか？」と営業をかける ことが主な業務になります。
ホームページ営業の主な仕事内容
1. 新規顧客の開拓（テレアポ・飛び込み営業）
ホームページ営業は 基本的に新規顧客開拓型 の営業スタイルが主流です。
✅ 具体的な営業方法
- テレアポ（企業リストをもとに1日100～200件架電し、アポイントを取る）
- 飛び込み営業（店舗型ビジネスに直接訪問し、商談を試みる）
- DM・メール営業（リストを活用し、問い合わせを促す）
2. クライアントのWeb課題をヒアリング
アポイントが取れた後は、クライアントの課題をヒアリング し、それに合ったホームページを提案します。
✅ よくある課題例
- 「ホームページが古く、デザインをリニューアルしたい」
- 「SEO対策ができておらず、集客が増えない」
- 「スマホ対応ができておらず、使いにくい」
3. ホームページの提案・見積もり
クライアントの課題をもとに、どのようなホームページを作るのが最適か提案 します。
✅ 提案する要素の例
- デザインの改善（UI/UX設計）
- SEO対策・集客支援
- スマホ対応（レスポンシブデザイン）
- CMS（WordPressなど）の導入サポート
また、制作費用や運用コストの見積もりを提示 し、契約を交渉します。
4. 契約締結・制作チームとの連携
契約が決まったら、Webデザイナーやエンジニアと連携し、実際の制作を進める 役割もあります。
✅ 営業が関与するポイント
- クライアントの要望を制作チームに伝える
- 納期や仕様の調整
- 追加費用やオプション提案の対応
5. アフターフォロー・運用サポート
ホームページは 制作して終わりではなく、運用が重要 です。営業は クライアントが継続してWeb活用できるよう、サポートを行う ことも求められます。
✅ アフターフォローの内容
- 更新作業の代行・サポート
- SEO対策のアドバイス
- 追加コンテンツの提案（ブログ・LP制作など）
ホームページ営業の特徴
✅ 新規開拓営業がメイン（テレアポ・飛び込みが多い）
✅ IT・Webの知識が求められる
✅ 制作チームとの連携が必要
✅ 契約後のフォローアップも大切
ホームページ営業は、Web制作の知識と営業スキルを両方求められる職種 ですが、その分 IT業界やWebマーケティング業界へのキャリアアップにもつながる仕事 でもあります。
ホームページ営業の年収
ホームページ営業の年収は 企業の規模やインセンティブ制度の有無によって大きく異なります。特に、営業成績に応じた歩合給があるかどうか で、収入の幅が変わります。
ホームページ営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 300万～450万円 |
| 中堅（4～7年目） | 450万～700万円 |
| ベテラン（8年以上） | 700万～1,000万円以上 |
| マネージャー・管理職 | 800万～1,500万円以上 |
給与体系の特徴
1. 基本給＋インセンティブ制度
ホームページ営業は 「新規契約の獲得」や「オプション契約」によって報酬が変動する成果報酬型の企業が多い です。
✅ インセンティブの仕組み（例）
- 1件契約ごとに○万円のボーナス
- 月間契約件数○件以上でインセンティブUP
- 売上の○%が歩合給として支給
企業によっては インセンティブが20万円～100万円以上支給される こともあり、実力次第で年収1,000万円超えも可能 です。
2. 固定給のみの企業もある
一方で、「固定給のみ」の企業もあり、その場合は 年収が400万～600万円程度に落ち着く ケースが多いです。
✅ 固定給企業の特徴
- 安定収入を得られるが、大幅な年収アップは難しい
- 新規営業ノルマはあるが、歩合給はなし
- 制作チームとの連携がメインの業務になることも多い
ホームページ営業の年収が高い理由と低い理由
✅ 年収が高いケース（800万円以上）
✔ 新規契約を多数獲得している
✔ 高単価のWebサイト（100万円以上の案件）を受注できる
✔ SEO・広告運用などの追加サービスを販売している
ホームページ営業は 「契約単価 × 契約件数 × 継続率」 で売上が決まるため、
単価の高い案件を多く獲得できる営業ほど収入が増える 仕組みになっています。
❌ 年収が低いケース（400万円以下）
✘ 新規契約が取れない（アポが取れない・成約率が低い）
✘ 低単価の案件ばかり受注している（5万円～10万円程度の安価なサイト）
✘ 固定給のみの企業で、歩合給がない
ホームページ営業の年収を上げるコツ
✅ 高単価の案件（50万～100万円以上のWebサイト）を狙う
✅ 追加サービス（SEO・運用代行・広告運用）を提案する
✅ インセンティブ制度が充実した企業を選ぶ
✅ 法人向けの営業にシフトする（個人事業主よりも単価が高いため）
ホームページ営業がきつい理由5選
ホームページ営業は「稼げる仕事」と言われることもありますが、一方で 「きつい」「大変」 という声も多いのが実情です。特に、テレアポ・飛び込み営業の厳しさ、価格競争の激しさ、IT知識の習得の必要性 などが、大きなストレス要因になります。
ここでは、ホームページ営業が「きつい」と言われる代表的な5つの理由を解説します。
1. テレアポ・飛び込み営業がきつい
ホームページ営業は 新規開拓営業がメイン であり、テレアポや飛び込み営業を強いられるケースが多い です。
✅ 具体的な営業手法
- 1日100～200件のテレアポを実施（断られることが多い）
- 商店や中小企業に飛び込み訪問し、営業をかける
- 問い合わせフォームにDMを送るが、返信率は低い
特に 未経験者がいきなりテレアポや飛び込みをやらされるケースが多く、精神的に厳しい という声が多いです。
❌ きついポイント
- 「ホームページには興味ない」と即切りされることが多い
- 1日何十回も断られるため、精神的にダメージが大きい
- アポイントが取れても、成約につながらないことも多い
2. 価格競争が激しく、安売り合戦になりやすい
ホームページ制作業界は 競合が多く、価格競争が激しい業界 です。そのため、営業の現場では 「もっと安くならない？」と値下げ交渉を受けることが多い です。
✅ 価格競争が激しい理由
- 無料または格安のWebサイト作成ツール（Wix・Jimdo・STUDIOなど）が普及
- 個人のWebデザイナーが安価で受注している
- 大手企業が格安パッケージを提供し、差別化が難しくなっている
❌ きついポイント
- 「他社はもっと安かった」と言われ、値下げを迫られる
- 利益が少ない案件ばかり受注しても、売上が伸びない
- 価格だけで勝負すると、営業としての価値を高めづらい
3. IT知識がないと、話についていけない
ホームページ営業では、Web制作やSEO、デジタルマーケティングの知識が必要 になります。しかし、未経験から営業に入ると 専門用語が多く、最初は理解できないことが多い です。
✅ 必要な知識
- HTML・CSS・WordPressの基礎
- SEO対策・広告運用の基本
- サーバー・ドメイン管理の知識
❌ きついポイント
- クライアントから「SEO対策できますか？」と聞かれて答えられない
- 制作チームとの打ち合わせで、専門用語が飛び交い理解できない
- 「営業なのにITの勉強もしないといけないのか…」と負担を感じる
特に 未経験からスタートした場合、最初の3～6か月は毎日IT用語を学びながら営業しなければならず、非常にストレスがかかる 仕事です。
4. クライアントの要求が多く、トラブルになりやすい
ホームページ制作は、クライアントの要望が多岐にわたる ため、営業としても調整が大変です。
✅ よくあるクライアントの要求
- 「もっと安くしてほしい」（価格交渉が頻繁に発生）
- 「デザインをもっとオシャレにしたい」（制作の手戻りが多発）
- 「納期を早めてほしい」（無理なスケジュール調整が必要）
❌ きついポイント
- クライアントの希望と制作チームの意向が合わず、板挟みになる
- 契約後に「追加で○○もやってほしい」と無料対応を求められる
- 修正依頼が多く、なかなか納品が終わらない
「契約まではスムーズに進んだのに、その後の対応が大変だった…」というケースも多いのが、ホームページ営業の難しさのひとつです。
5. 継続収益が少なく、営業をやめると収入が止まる
ホームページ営業は 1回の契約で完結する「売り切り型のビジネス」が多い ため、新規営業を続けなければ収益が減ってしまいます。
✅ 継続収益が少ない理由
- ホームページは一度作ったら終わり（追加契約が発生しにくい）
- 運用サポートがない企業だと、継続的な収益が得られない
- SEOや広告運用の契約が取れないと、売上が安定しにくい
❌ きついポイント
- 毎月新規契約を取らないと、収入が減る
- 他の営業職（保険・不動産・SaaSなど）に比べてストック収益が少ない
- 長期的に稼ぎ続けるには、新規営業の負担がずっと続く
ホームページ営業で得られる能力5選
ホームページ営業は 「きつい」 と言われる仕事ですが、その分、営業スキルやIT知識など、将来的に役立つスキルが多く身につきます。特に、IT業界やデジタルマーケティング業界への転職 を考える場合、ホームページ営業の経験は大きな武器になります。
ここでは、ホームページ営業で得られる5つの重要な能力を紹介します。
1. 営業力（提案力・交渉力）
ホームページ営業は 新規開拓がメインの営業 であるため、顧客に興味を持ってもらい、契約を取る力 が自然と身につきます。
✅ 身につく営業スキル
- テレアポ・飛び込み営業の経験（他の営業職でも役立つ）
- 企業の課題をヒアリングし、適切な提案をする力
- 契約獲得のための交渉力・プレゼンテーション能力
この営業スキルは、SaaS営業・不動産営業・保険営業・IT営業 など、他業界の営業職でも評価されるスキルです。
2. IT業界の知識（Web制作・SEO・マーケティング）
ホームページ営業では、ITやWebマーケティングの知識が必須 になります。営業活動を通じて、以下のような知識を習得できます。
✅ 身につくIT知識
- Webサイト制作の基礎（HTML・CSS・WordPressなど）
- SEO対策（Google検索で上位に表示させる方法）
- デジタル広告（Google広告・SNS広告など）の知識
この知識を活かせば、IT営業・デジタルマーケター・Webコンサルタントへのキャリアチェンジ も可能になります。
3. 顧客対応力（リレーションシップ構築）
ホームページ営業では、契約後のフォローや追加提案 も求められるため、長期的な顧客対応力が鍛えられます。
✅ 評価されるスキル
- クライアントの課題を聞き出し、解決策を提案する力
- リピーター・長期取引の実績（追加受注・契約更新率の向上）
- クレーム対応・トラブル対応の経験
このスキルは、カスタマーサクセス・アカウントマネージャー・コンサルタント職 などでも活かせます。
4. 契約交渉力（値引き交渉・利益率の調整）
ホームページ営業では、契約単価やサービス内容を交渉する機会が多い ため、営業の交渉力が鍛えられます。
✅ 身につく契約交渉スキル
- 値引き交渉・単価アップの交渉経験
- クライアントと制作チームの調整力（トラブルを防ぐ交渉）
- 契約更新・オプション提案のスキル
このスキルは、法人営業・M&Aアドバイザー・コンサルタント などの職種で活かせます。
5. ストレス耐性・メンタルの強さ
ホームページ営業は、テレアポや飛び込み営業で断られることが多く、精神的に厳しい場面が多い 仕事です。しかし、これを乗り越えることで 強いメンタルが鍛えられます。
✅ 身につくメンタルスキル
- 厳しいノルマに耐える精神力
- クライアントや制作チームとの調整によるストレス耐性
- トラブルが発生しても冷静に対応する力
このスキルは、営業職全般・カスタマーサポート・管理職（マネージャー） など、幅広い業界で活かせます。
ホームページ営業の将来性
ホームページ営業は、企業のデジタル化（DX）に貢献する仕事 であり、一定の需要がある職種です。しかし、業界の変化やテクノロジーの進化によって、営業のスタイルやビジネスモデルが変化していく可能性 もあります。ここでは、ホームページ営業の将来性と今後のキャリアについて解説 します。
1. 企業のデジタル化の加速で、Web制作需要は増加傾向
近年、企業のDX（デジタル・トランスフォーメーション）推進 により、Web制作の需要は増加しています。
✅ Web制作需要が伸びている理由
- コロナ禍でオンライン集客の重要性が増した
- ECサイト・オウンドメディアの運用が主流になってきた
- スマホ対応・SEO対策が必須になり、リニューアル需要が増加
特に中小企業や個人事業主は、まだホームページを持っていないケースが多いため、新規開拓の余地がある のも事実です。
2. AI・ノーコードツールの普及で、低単価案件が増えるリスク
一方で、ホームページ制作ツールの進化によって、低単価案件が増えている という問題もあります。
✅ 影響を与えているツール
- Wix・STUDIO・Jimdo（ノーコードで簡単にサイト作成）
- WordPressのテンプレート化の進行（専門知識がなくても制作可能）
- AIが自動でデザイン・レイアウトを提案する時代へ
❌ リスク要因
- 「無料でホームページが作れるから営業はいらない」と言われることが増える
- 企業が内製化を進め、外部制作のニーズが減る可能性
- 価格競争がさらに激化し、高単価案件が取りにくくなる
ホームページ営業は、単なる「Webサイトの販売」ではなく、SEO対策・広告運用・DX支援など、付加価値のあるサービスを提供できるかどうかが重要 になります。
3. デジタルマーケティングの知識が求められるようになる
今後のホームページ営業では、Web制作だけでなく、デジタルマーケティングの知識が必要になる と考えられます。
✅ 今後求められるスキル
- SEO対策（検索エンジンで上位表示させる技術）
- SNSマーケティング（Instagram・TikTok・Xの活用）
- Web広告運用（Google広告・Facebook広告・リスティング広告）
ホームページ営業の将来性を考えると、Web制作だけではなく、集客支援やマーケティングコンサルティングまで提供できる営業が生き残る でしょう。
4. M&A・ITコンサル領域への転職が増える可能性
ホームページ営業を経験した人が、M&AやITコンサルタント業界へ転職するケースが増えている という傾向もあります。
✅ 転職が進む理由
- Webサイトの価値向上がM&Aに直結する（企業買収の際、Web資産が評価対象になる）
- デジタル戦略コンサルティングのニーズが拡大
- SES・IT営業と連携し、エンジニアリング領域へシフトする動き
ホームページ営業の経験を活かして、より高単価なIT営業・コンサルタント職へキャリアアップする動きが加速 していく可能性があります。
5. フリーランス・独立する人が増えている
最近では、ホームページ営業の経験を活かして、フリーランスや個人事業主として独立する人 も増えています。
✅ 独立のメリット
- Web制作＋SEO＋広告運用のスキルがあれば、一人で稼げる
- 制作費＋保守管理費で継続的な収益が見込める
- 企業との直契約により、高単価案件を獲得しやすくなる
❌ 独立のリスク
- 最初の案件獲得が難しい（自分で営業しなければならない）
- 価格競争に巻き込まれると、収益が安定しない
- 法人企業と比べると、信用度が低いため契約が取りにくい
独立を目指す場合は、Web制作のスキルだけでなく、集客・営業・マーケティングの知識も必要 になります。
ホームページ営業のキャリア
ホームページ営業を経験した後のキャリアパスは多岐にわたります。営業スキルとIT知識を活かし、より収益性の高い職種へステップアップする ことが可能です。ここでは、ホームページ営業の主なキャリアパスを紹介します。
1. ホームページ営業の管理職（マネージャー・部長職）
仕事内容
- 営業チームの管理・育成（メンバーの目標設定・KPI管理）
- Web制作・マーケティング戦略の立案・実行
- 法人案件の獲得（高単価案件を狙う）
✅ メリット
- 営業経験を活かしながら、組織を牽引できる
- 個人の営業成績だけでなく、チームの成果で評価される
- 年収800万～1,500万円を狙える
❌ デメリット
- 営業マネジメントのプレッシャーがある
- 自分の営業だけでなく、部下の成果にも責任を持つ必要がある
2. IT営業（SaaS・クラウド・Webサービス営業）
仕事内容
- 企業向けにSaaS・クラウドサービスを提案・販売
- デジタルマーケティングツール（SEO・広告運用ツール）の営業
- リード（見込み顧客）を育成し、長期契約を獲得する
✅ メリット
- Webの知識を活かしながら、より高単価な商材を扱える
- ストックビジネス（サブスクリプションモデル）で安定した収益が見込める
- 営業職としてのキャリアを維持しながら、IT業界で活躍できる
❌ デメリット
- ホームページ営業よりも専門的な知識が必要になる
- 競争が激しい市場なので、成果が出るまで時間がかかる
💡 おすすめ企業：Salesforce、HubSpot、マネーフォワード、freee など
3. Webマーケター・デジタルマーケター
仕事内容
- SEO・リスティング広告・SNS広告の運用
- Webサイトの集客戦略を立案・実行
- Googleアナリティクスなどのツールを活用してデータ分析
✅ メリット
- Web集客・マーケティングのスキルを磨ける
- 営業からマーケティング職にキャリアチェンジできる
- 成果が数字で見えるため、やりがいが大きい
❌ デメリット
- 営業とは異なり、制作・分析がメインの仕事になる
- 即成果が出ないため、長期的な取り組みが求められる
💡 おすすめ企業：サイバーエージェント、リクルート、オプト、電通デジタル など
4. ITコンサルタント・Webコンサルタント
仕事内容
- 企業のデジタル戦略・Webマーケティング戦略の立案
- SEO・広告運用・DX支援のコンサルティング
- クライアントの事業成長をサポートするアドバイザー業務
✅ メリット
- 営業力＋IT知識を活かせる職種
- 企業の経営戦略に関わるため、スキルの幅が広がる
- 年収1,000万円以上を狙える可能性がある
❌ デメリット
- 業務が高度になり、専門知識を求められる
- クライアントの経営課題を解決するスキルが必要
💡 おすすめ企業：アクセンチュア、デロイトトーマツ、野村総研（NRI）、PwCコンサルティング など
5. フリーランス（Web制作・Webマーケター）
仕事内容
- 個人でWeb制作・SEO対策・広告運用を請け負う
- 企業と直接契約し、ホームページ制作を手がける
- オンライン講座・ブログ運営などで情報発信をする
✅ メリット
- 時間と収入の自由度が高い（働き方を選べる）
- 自分の営業力があれば、高収入を目指せる
- 制作＋運用サポートで、長期的な契約を獲得しやすい
❌ デメリット
- 案件獲得のための営業が必要（安定収益を得るまで時間がかかる）
- Web制作・SEO・広告運用などのスキルを独学で学ぶ必要がある
💡 独立成功のポイント：制作＋マーケティング＋営業のスキルを組み合わせる
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
ホームページ営業としての経験を活かし、より働きやすい企業や待遇の良い企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、ホームページ制作・Webマーケティング業界の中でおすすめの転職先企業を5社紹介します。
1. GMOペパボ（高単価Web制作＋クラウドサービス）
特徴
- 「ロリポップ！」や「ムームードメイン」などのWeb制作ツールを提供
- クラウド型ホームページ制作サービスも展開
- 中小企業・個人事業主向けのホームページ制作を得意とする
おすすめポイント
✅ ホームページ制作＋クラウドサービスの営業ができる
✅ Web業界の安定企業で、働きやすい環境
✅ WebマーケティングやSaaS営業の経験も積める
2. 株式会社LIG（デザイン特化型Web制作企業）
特徴
- デザイン性の高いホームページ制作が強み
- Webマーケティング・コンテンツ制作も手がける
- 「LIGブログ」などのオウンドメディア運営も有名
おすすめポイント
✅ デザイン＋マーケティングの知識が身につく
✅ クリエイティブな仕事ができる環境
✅ Webマーケターやコンテンツディレクターへのキャリアアップが可能
3. サイバーエージェント（Web広告＋ホームページ制作）
特徴
- Web広告事業（アメーバブログ・YouTube広告運用）
- ホームページ制作＋SEO・SNSマーケティング支援
- データ分析を活用したWeb集客のノウハウが強み
おすすめポイント
✅ ホームページ制作＋広告運用のスキルを習得できる
✅ Webマーケター・ITコンサルへのキャリアパスがある
✅ 成果報酬型の営業で、年収1,000万円超えも可能
4. Speee（SEO・DXコンサル＋Web制作）
特徴
- SEO対策・Web集客に強い企業
- DX支援・マーケティングコンサルティングも展開
- Web制作だけでなく、データ分析を活用した成長戦略を提供
おすすめポイント
✅ Web制作だけでなく、SEO・DXコンサルの経験を積める
✅ 企業のデジタルマーケティング戦略に関われる
✅ データ活用・AIマーケティングなどの新しいスキルを習得できる
5. リクルート（Web制作＋集客支援の最大手）
特徴
- 「ホットペッパー」「SUUMO」「ゼクシィ」など、Web集客事業を展開
- 店舗向けのWeb制作・集客支援の営業が中心
- リクルートグループならではの教育制度・キャリアアップ支援が充実
おすすめポイント
✅ Web制作＋マーケティング支援の営業ができる
✅ リクルートの営業スキルを身につけられる（転職市場で有利）
✅ SaaS営業・ITコンサルなどのキャリアパスが広がる
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
ホームページ営業から より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職するためには、どのような実績やスキルが求められるのか を知ることが重要です。ホームページ営業の転職市場では、営業成績やマーケティング知識、ITリテラシーなどが評価されるポイントとなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
ホームページ営業の転職では、過去の営業成績が重要なアピールポイント になります。
評価される営業実績
✅ 年間売上（〇千万円～〇億円）
✅ 新規契約の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 単価アップの成功事例（提案による単価向上）
💡 高単価の契約実績や、アップセル・クロスセルの成功例があると評価されやすい ため、具体的な数値とともに実績を整理しましょう。
2. Webマーケティングの知識（SEO・広告運用・SNS活用）
ホームページ営業の転職市場では、単なる営業力だけでなく、Webマーケティングの知識があるかどうかも重視 されます。
評価される知識・スキル
✅ SEO対策（検索エンジンで上位表示させる技術）
✅ リスティング広告・SNS広告の運用経験
✅ アクセス解析（Googleアナリティクス・Search Consoleの活用）
✅ WebサイトのCV（コンバージョン）改善提案
💡 「営業＋マーケティング」のスキルセットがあると、Webマーケターやコンサルタント職にも転職しやすくなる ため、日々の営業活動の中でマーケティング知識を蓄えておくと有利です。
3. クライアント対応力（リレーション構築・課題解決力）
ホームページ営業では、新規契約の獲得だけでなく、既存顧客との関係構築や課題解決スキルも求められます。
評価されるスキル
✅ クライアントの課題を的確にヒアリングし、解決策を提案した経験
✅ 既存顧客からの追加契約・リピート受注の実績
✅ クレーム対応・トラブルシューティングの経験
💡 契約後のサポートや追加提案が得意な人は、Webコンサルティング企業やアカウントマネージャー職への転職が有利 になります。
4. ITリテラシー（Web制作・CMS・サーバー管理の理解）
ホームページ営業では、Web制作やITの基本知識があると評価が高くなる ため、最低限のITリテラシーを身につけておくことが重要です。
評価される知識・スキル
✅ WordPress・Wix・STUDIOなどのCMSの基本知識
✅ HTML・CSSの基礎理解（簡単なコードの読み書きができる）
✅ ドメイン・サーバー設定の知識（SSL設定・DNS管理など）
✅ レスポンシブデザイン・UI/UXの基本概念
💡 Web制作の知識があると、クライアントとの技術的な会話がスムーズになり、営業としての価値が上がる ため、勉強しておくと転職活動に有利です。
5. 契約交渉力（単価アップ・利益率調整の経験）
ホームページ営業では、契約時の価格交渉が発生するため、単価を上げるための交渉力が重要なスキル となります。
評価されるポイント
✅ 契約単価を向上させた経験（例：1件あたりの売上を20%向上）
✅ オプション販売（SEO・広告運用・保守サービス）の提案成功例
✅ 契約更新率の高さ（長期契約を維持するスキル）
💡 価格競争が激しい業界だからこそ、単価を上げる交渉力がある営業は高く評価される ため、価格交渉の成功事例を持っておくと転職に有利です。
6. マネジメント経験（チームリーダー・営業管理）
ホームページ営業から マネージャー職や管理職を目指す場合、マネジメント経験があると転職市場での価値が上がります。
評価されるスキル
✅ 営業チームのリーダー経験（部下○人の管理・教育）
✅ チームの売上目標達成・KPI管理の経験
✅ 営業戦略の立案・実行の実績
💡 マネジメント経験があると、営業部長・支店長などのポジションに転職しやすくなり、年収800万～1,500万円を狙うことも可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
ホームページ営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。ホームページ営業で培った 営業力・交渉スキル・IT知識 は、他業界でも高く評価されるため、転職のチャンスは十分にあります。ここでは、ホームページ営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。
1. ITソリューション営業（SaaS・クラウド系）
おすすめ企業
- Salesforce（セールスフォース）（CRM・SaaS営業）
- freee（クラウド会計）（会計・経理向けSaaS）
- マネーフォワード（フィンテック系SaaS）（クラウド経理・給与管理）
- サイボウズ（グループウェア）（チームコラボレーションSaaS）
- Google Cloud（クラウドサービス）（企業向けクラウド導入）
転職に向いている人
✅ ホームページ営業で培ったIT知識を活かしたい人
✅ Web制作よりも、SaaS・クラウドサービスの営業に興味がある人
✅ ストック型ビジネス（契約更新型）で安定収益を狙いたい人
ポイント
- SaaS（クラウドサービス）の営業は成長産業で、給与水準が高い
- ホームページ営業の「法人営業経験」が評価されやすい
- IT知識が活かせるため、未経験でも転職しやすい
2. ITコンサルティング業界（DX・業務改革）
おすすめ企業
- アクセンチュア（総合コンサル）（DXコンサル・クラウド導入支援）
- デロイト トーマツ コンサルティング（外資系）（デジタル戦略コンサル）
- アビームコンサルティング（日系コンサル）（ERP・データ活用コンサル）
- 野村総合研究所（ITコンサル＋システム開発）（企業向けITソリューション）
- ベイカレント・コンサルティング（戦略＋ITコンサル）（日本発のコンサル企業）
転職に向いている人
✅ ホームページ営業で培ったIT知識・交渉力をさらに活かしたい人
✅ クライアントの課題解決に関わる仕事がしたい人
✅ ホームページ営業から年収を大幅にアップさせたい人（1,000万円超も可能）
ポイント
- 企業のDX支援や業務改革に関われる、影響力の大きい仕事
- 営業で得た「エンジニアとの調整力・契約交渉スキル」が活かせる
- 転職後の年収アップ率が高く、キャリアの成長スピードが速い
3. 人材紹介・エージェント業界（IT特化型）
おすすめ企業
- レバテック（ITフリーランス支援）（SES・フリーランス向け人材紹介）
- ギークリー（IT業界特化の転職支援）（エンジニア・IT営業向け）
- マイナビエージェント（総合人材紹介）（幅広い業種の転職支援）
- パーソルキャリア（doda運営）（IT業界向けの転職支援）
- リクルートエージェント（業界最大手）（求人数が圧倒的）
転職に向いている人
✅ ホームページ営業で培った「エンジニアとのマッチングスキル」を活かしたい人
✅ ITエンジニアのキャリア支援に興味がある人
✅ クライアントと求職者のマッチングにやりがいを感じる人
ポイント
- ホームページ営業のスキル（契約交渉・マッチング力）がそのまま活かせる
- Web制作の知識があると、IT転職支援の営業で強みになる
- 固定給＋インセンティブ制度が充実しており、高収入を狙える
4. 不動産業界（法人向け不動産営業・資産運用コンサル）
おすすめ企業
- 三井不動産リアルティ（法人向け不動産営業）
- 住友不動産販売（不動産売買＋投資向け営業）
- 野村不動産ソリューションズ（高額物件の営業）
- 東急リバブル（投資用不動産の営業）
- 大京穴吹不動産（資産運用コンサルティング）
転職に向いている人
✅ ホームページ営業で培った「法人営業スキル」を他の業界で活かしたい人
✅ 不動産投資や資産運用に興味がある人
✅ 成果報酬型の営業で高収入を狙いたい人
ポイント
- ホームページ営業と同様に「提案力・交渉力・契約交渉」が求められる
- 高額商材（不動産）を扱うため、成功すれば年収1,000万円以上も可能
- 法人向けの営業が得意な人に向いている
5. 金融業界（M&A・投資銀行・法人融資）
おすすめ企業
- 日本M&Aセンター（中小企業向けM&A仲介）
- GCA（M&Aアドバイザリー）
- 野村證券（法人営業・資産運用コンサル）
- 三菱UFJ銀行（法人向け融資・資産運用）
- SMBC日興証券（富裕層向け資産運用営業）
転職に向いている人
✅ ホームページ営業で得た「契約交渉力」をより専門的な分野で活かしたい人
✅ M&A・投資・資産運用に興味がある人
✅ 法人向けの提案営業で年収1,000万円以上を目指したい人
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
ホームページ営業から異業種に転職する際には、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・交渉力・ITリテラシーは、多くの業界で求められるスキルですが、それに加えて転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ になります。
具体的な評価ポイント
✅ 年間売上実績（○千万円～○億円）
✅ 新規案件の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 単価アップ率（単価○%向上）
💡 IT営業・SaaS営業・不動産営業など、営業職全般において「数字での実績」が評価される ため、転職活動前にこれまでの成果を整理しておきましょう。
2. ITリテラシー（SaaS営業・ITコンサル向け）
IT系の営業やコンサル職に転職する場合、基本的なIT知識が求められます。
評価される知識・スキル
✅ SaaS・クラウドの基本知識（Salesforce、AWSなど）
✅ SEO・デジタルマーケティングの基礎
✅ Web制作の基礎（HTML・CSS・WordPressの知識）
✅ IT用語・トレンドの理解
💡 ITリテラシーがあると、SaaS営業・ITコンサルなどの職種へスムーズに転職できる ため、基礎知識を習得しておくと有利です。
3. 顧客対応力（M&A・人材紹介・金融業界向け）
顧客と長期的な関係を築くスキルは、M&Aアドバイザー・金融業界・人材紹介業界などで特に重要視されます。
評価されるスキル
✅ 法人営業の経験（中小企業・個人事業主との契約実績）
✅ 富裕層・経営層との商談経験
✅ リレーション構築の実績（リピーター・長期契約の獲得）
💡 企業の経営者や資産家とやり取りした経験がある場合、M&Aアドバイザー・金融業界の営業職への転職がスムーズになる ため、実績をまとめておくと有利です。
4. 契約交渉力（高額商材の営業向け）
高額商材（不動産・投資・M&Aなど）を扱う営業職では、契約交渉力が評価されます。
評価されるポイント
✅ 契約単価の向上（例：1件あたりの売上を20%向上）
✅ 複雑な契約の締結経験（カスタマイズ提案・条件交渉）
✅ 長期契約の獲得経験
💡 ホームページ営業で「高単価の案件を成約した実績」や「追加オプション販売の成功事例」があると、交渉力のある営業として評価されやすい です。
5. マネジメント経験（管理職・コンサルタント向け）
管理職やコンサルタント職を目指す場合、営業チームのマネジメント経験があると評価が高まります。
評価されるスキル
✅ 営業チームのリーダー経験（部下○人の育成・管理）
✅ チームKPI・売上目標の達成経験
✅ 営業戦略の立案・実行
💡 マネジメント経験があると、営業部長・支店長などのポジションに転職しやすくなり、年収800万～1,500万円を狙うことも可能 です。
6. 金融・ビジネス関連の資格（有利になる資格）
転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まります。
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | ITコンサル・クラウド営業 |
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 保険・銀行・IFA（独立系アドバイザー） |
| 宅地建物取引士（宅建士） | 不動産業界 |
| 証券アナリスト（CMA） | 投資銀行・コンサルティング業界 |
| 日商簿記（2級以上） | 銀行・財務・M&A業界 |
💡 特にAWS認定資格やファイナンシャル・プランナー（FP）の資格は、IT業界や金融業界への転職に有利 になるため、取得しておくと選択肢が広がります。
ホームページ営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・単価アップ率）
✅ ITリテラシーを高め、SaaS・ITコンサル業界での活躍を目指す
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、不動産・M&A・投資業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく
ホームページ営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・不動産業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
ホームページ営業は Web制作やデジタルマーケティングの知識を活かした営業職 ですが、「きつい」と言われる理由も多くあります。本記事では、ホームページ営業の仕事内容・年収・厳しいポイント・得られるスキル・キャリアパス・転職先の選択肢 について詳しく解説しました。
ホームページ営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | Web制作の提案・契約交渉・制作チームとの調整 |
| 年収 | 成果次第で1,000万円超も可能だが、固定給のみの企業では400万～600万円程度 |
| きつい理由 | テレアポ・飛び込み営業の負担、価格競争の激化、IT知識の必要性、クライアント対応の難しさ |
| 得られるスキル | 営業力・交渉力・Webマーケティング知識・ITリテラシー・ストレス耐性 |
| キャリアパス | 営業管理職、IT営業、SaaS営業、Webマーケター、ITコンサル、フリーランス |
| 同業界のおすすめ転職先 | GMOペパボ、LIG、サイバーエージェント、Speee、リクルートなど |
| 他業界のおすすめ転職先 | ITソリューション営業、ITコンサル、人材紹介、不動産営業、金融業界（M&A・投資）など |
| 転職に必要なスキル | 営業実績、ITリテラシー、マーケティング知識、契約交渉力、マネジメント経験 |
ホームページ営業からのキャリアアップ戦略
✔ ホームページ営業を続けるべきか、転職すべきかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・スキル）を明確にする
✔ WebマーケティングやIT知識を学び、より高単価な職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（IT・SaaS・M&A・金融・不動産など）
✔ 資格取得（AWS・FP・宅建・証券アナリストなど）を検討し、市場価値を上げる
結論：ホームページ営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- ホームページ営業はハードな仕事だが、営業力・マーケティング知識・ITリテラシーが身につくため、他業界への転職も容易
- 特に、IT営業・SaaS営業・ITコンサル・デジタルマーケティング業界は、ホームページ営業の経験を活かせる最適な転職先
- フリーランスとして独立する道もあり、Web制作＋マーケティング＋営業スキルを組み合わせれば、安定収益を得ることも可能
本記事が、ホームページ営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。