モチベーションコンサルタントとして知られる福島正伸氏は、多くのビジネスパーソンに影響を与えてきました。彼の数々の名言は、営業活動においても大きな示唆を与えます。
本記事では、福島氏の名言を通じて、営業活動における考え方や具体的な活用術を詳しく解説します。彼の言葉を日々の営業活動に取り入れ、成果を上げるためのポイントを学びましょう。
福島正伸とは？
福島正伸氏は、株式会社アントレプレナーセンターの代表取締役であり、モチベーションコンサルタントとして知られています。早稲田大学法学部を卒業後、1988年に株式会社就職予備校（現アントレプレナーセンター）を設立し、代表取締役に就任しました。以来、自立型人材の育成や組織活性化、新規事業立ち上げ、地域活性化支援の専門家として、30年以上にわたり活動しています。これまでに7,500回以上、延べ30万人以上に研修や講演を行い、多くの人から「メンター」として慕われています。
また、福島氏は「ドリームプラン・プレゼンテーション」という夢の発表会を主催し、世界中を夢と勇気と笑顔で満たす活動を展開しています。さらに、YouTube公式チャンネル「アントレプレナーセンター」を開設し、自身の言葉や考え方を広く発信しています。
なぜ福島正伸の名言が営業に役立つのか？
福島正伸氏は「自己成長」や「自立型人材」の重要性を説き、ビジネスの現場で役立つ思考法を多くの人に伝えてきました。その名言には、営業活動で成果を上げるためのヒントが詰まっています。営業の現場で成果を出すために、福島氏の言葉がどのように役立つのかを解説します。
1. 「自分の仕事に誇りを持つことで、営業は変わる」
福島氏は、「仕事とは、感動の連続である」という考えを持っています。営業は単なる「モノを売る」仕事ではなく、顧客に価値を提供し、感動を与える仕事です。
営業における応用:
✅ 商品やサービスに誇りを持つ – 自分が扱う商品やサービスの価値を深く理解し、それを伝えることで自信を持って営業できる。
✅ 「売る」から「役立つ」へ意識を変える – 顧客の問題を解決することを目的とし、営業活動を価値提供の場とする。
2. 「できない理由を考えず、どうすればできるかを考える」
福島氏は、「できない理由を並べる人は、何も成し遂げられない。できる方法を探す人だけが、成長できる」と語っています。営業でも「難しい」「無理かもしれない」と思う前に、どうすれば実現できるかを考える姿勢が求められます。
営業における応用:
✅ 目標達成のための工夫を凝らす – アプローチ方法を変えたり、提案内容を工夫するなど、売れる方法を模索する。
✅ 顧客の「NO」を「YES」に変える努力をする – 断られたときに理由を分析し、別の角度から提案する。
3. 「失敗とは、成功するまでに学ぶための過程である」
営業では「断られる」「契約が取れない」などの失敗がつきものです。しかし、福島氏は「失敗は成長の機会」と捉えることが大切だと語っています。
営業における応用:
✅ 失敗から学び、改善を繰り返す – 失敗した原因を分析し、次回に活かすことで営業スキルが向上する。
✅ 「失敗を恐れずに行動する」習慣を持つ – 行動量を増やし、成功確率を高める。
4. 「お客様に感謝することで、営業の成果が変わる」
福島氏は、「感謝の気持ちを持つことで、人生も仕事も楽しくなる」と語っています。営業でも、顧客に感謝することで関係性が深まり、成果につながります。
営業における応用:
✅ 顧客との関係を大切にする – 成約後もフォローを欠かさず、長期的な関係を築く。
✅ 「買ってくれてありがとう」ではなく「出会ってくれてありがとう」 – 顧客とのつながりを大切にし、感謝を言葉にすることで信頼を得る。
福島正伸氏の名言には、営業の本質を理解し、成功へと導くためのエッセンスが詰まっています。次のセクションでは、具体的な名言とその営業への活用術を詳しく解説していきます。
福島正伸の名言×営業活用術を徹底解説
福島正伸氏の名言には、営業活動における指針となる多くの示唆が含まれています。以下に、彼の名言を取り上げ、それぞれの営業への活用方法を解説します。
名言①「一歩進むだけで、景色が変わる。」
この言葉は、行動を起こすことで新たな視点やチャンスが生まれることを示しています。営業活動においても、現状に満足せず、一歩踏み出す勇気が必要です。
営業への活用術：
- 新規顧客へのアプローチ：これまで接点のなかった顧客層に積極的にアプローチすることで、新たな市場を開拓する。
- 新しい営業手法の導入：オンラインツールやSNSを活用した営業手法を取り入れ、従来の方法にとらわれない柔軟な戦略を展開する。
名言②「比較は不幸の始まり。」
他人と自分を比較することで、不必要な劣等感や焦りを感じることがあります。営業マンとして、自分自身の成長に焦点を当てることが重要です。
営業への活用術：
- 自己ベストの更新を目指す：他人の成績ではなく、過去の自分と比較し、日々の目標を設定する。
- 独自の強みを活かす：自分の得意分野やスキルを伸ばし、他者との差別化を図る。
名言③「他人の幸せを考えるほど、自分も幸せになる。」
顧客の成功や満足を第一に考えることで、自身の成果や満足感も高まります。
営業への活用術：
- 顧客の課題解決に注力する：商品の販売だけでなく、顧客の抱える問題やニーズを深掘りし、最適なソリューションを提供する。
- 長期的な関係構築：一度の取引で終わらせず、継続的なサポートやフォローを行い、信頼関係を築く。
名言④「後悔しない人生とは、挑戦し続けた人生である。」
失敗を恐れず、常に新しいことに挑戦する姿勢が大切であることを示しています。
営業への活用術：
- 新商品の提案やクロスセルに挑戦する：既存の商品だけでなく、新たな商品やサービスを積極的に提案し、顧客の選択肢を広げる。
- 自己啓発やスキルアップ：セミナーや研修に参加し、最新の知識や技術を習得することで、自身の市場価値を高める。
名言⑤「夢は人を元気にする。疲れるのは夢がないから。」
明確な目標や夢を持つことで、日々の活動に活力が生まれます。
営業への活用術：
- キャリアビジョンを描く：将来的な目標や理想の姿を明確にし、それに向けてのステップを計画する。
- チームでの目標共有：チーム全体のビジョンや目標を共有し、共通の目的に向かって協力し合う環境を作る。
これらの名言を営業活動に取り入れることで、自己成長や成果向上につなげることができます。次のセクションでは、これらの名言を日常の営業活動にどのように活かすか、具体的な方法を探っていきます。
名言を日常の営業活動に活かす方法
福島正伸氏の名言を営業活動に活かすためには、単に言葉を理解するだけでなく、実際の行動に落とし込むことが重要です。ここでは、日々の営業活動に役立つ具体的な方法を解説します。
1. 「一歩進むだけで、景色が変わる。」から学ぶ挑戦の重要性
営業では、「これまで通りのやり方」だけでは成果が伸び悩むことがあります。新たな挑戦を恐れず、一歩踏み出すことが成功のカギです。
✅ 新しい営業手法を試す
訪問営業だけでなく、SNSやオンライン商談を活用するなど、新しい手法を積極的に取り入れる。
✅ 異業種の営業ノウハウを学ぶ
自分の業界にとどまらず、異業種の営業スタイルを学び、自社に応用する。
2. 「比較は不幸の始まり。」から学ぶ自己成長の意識
営業成績を他の人と比較して落ち込むよりも、昨日の自分と比較して成長しているかを意識することが大切です。
✅ 小さな成功を積み重ねる
1件のアポが取れたら、それを喜び、次は2件に増やすことを目標にする。
✅ 営業日誌をつける
日々の営業活動を記録し、前月・前年と比較して成長を実感できる仕組みを作る。
3. 「他人の幸せを考えるほど、自分も幸せになる。」から学ぶ顧客中心の営業
営業の本質は、顧客の課題を解決することにあります。「どう売るか」ではなく「どう役立つか」を考えることが大切です。
✅ 顧客目線の提案を心がける
自社の商品やサービスを押し売りするのではなく、顧客のニーズに寄り添った提案を行う。
✅ 長期的な関係を築く
契約後のフォローアップを大切にし、アフターサービスや情報提供を続けることで信頼を得る。
4. 「後悔しない人生とは、挑戦し続けた人生である。」から学ぶ成長マインド
営業で成果を上げるためには、常に新しいことに挑戦し続ける姿勢が重要です。
✅ 月に1つ、新しいことに挑戦する
例えば、「今月は新規開拓を強化する」「プレゼンスキルを向上させる」など、具体的な目標を設定する。
✅ 失敗を恐れず、フィードバックを活用する
失敗した商談を振り返り、次回に活かすための改善点を見つける習慣をつける。
5. 「夢は人を元気にする。疲れるのは夢がないから。」から学ぶ営業のモチベーション維持
明確な目標や夢を持つことで、営業活動に対するモチベーションが大きく変わります。
✅ 自分の営業の「目的」を明確にする
「単に売上を上げる」だけでなく、「お客様の人生をより良くする」「会社の成長に貢献する」など、営業の意味を見出す。
✅ チームで目標を共有する
個人の目標だけでなく、チーム全体のビジョンを共有し、モチベーションを高める環境を作る。
福島正伸氏の名言を営業に応用することで、単なる「売る営業」から「価値を提供する営業」へと進化できます。次のセクションでは、この記事のまとめと今後のアクションプランについて解説します。
まとめ
福島正伸氏の名言には、営業活動を成功へと導くための思考や行動指針が詰まっています。営業は単に「モノを売る」仕事ではなく、「顧客に価値を提供し、信頼関係を築く」仕事です。福島氏の考え方を取り入れることで、営業の質を向上させ、より充実したキャリアを築くことができます。
記事のポイントまとめ
✅ 新しい挑戦をすることで、営業の可能性を広げる（新規開拓・新たな営業手法の導入）
✅ 他人と比較するのではなく、自己成長にフォーカスする（営業日誌や小さな成功の積み重ね）
✅ 顧客の幸せを第一に考えることで、営業成果が向上する（課題解決型の提案、長期的な関係構築）
✅ 失敗を恐れず、学び続けることで営業スキルが向上する（失敗の振り返りとフィードバックの活用）
✅ 明確な夢や目標を持つことで、営業のモチベーションを維持できる（営業の目的を再確認し、チームでビジョンを共有する）
今後のアクションプラン
✅ 今日から実践できることを決める（例：「新しい営業手法を1つ試してみる」「商談後のフィードバックを記録する」など）
✅ 福島正伸氏の書籍や講演を参考にし、営業力をさらに向上させる
✅ 営業を「楽しむ」ことを意識し、成長を実感しながら取り組む
営業は「売る」ことが目的ではなく、「お客様にとっての最適な価値を提供する」ことが本質です。福島正伸氏の言葉を胸に刻み、日々の営業活動をより充実させ、成果につなげていきましょう！