イナビは、就職・転職支援を中心に、教育・広告・ライフスタイル関連の事業を展開する大手企業です。
特に、「マイナビ転職」「マイナビ就活」「マイナビバイト」といった求人メディアを通じて、企業と求職者をつなぐ営業職が多く活躍しています。
マイナビの営業職は、法人向けのBtoB営業が中心であり、企業の採用課題を解決するコンサルティング営業が求められます。
未経験からでも挑戦しやすく、「人材業界で成長したい」「企業の採用を支援する仕事がしたい」と考えている人におすすめの職種です。
本記事では、マイナビの営業職の仕事内容、法人営業の特徴、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。
マイナビの営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください！
マイナビの営業職とは？仕事内容と役割を解説
マイナビの営業職は、企業の採用活動を支援する仕事が中心です。
求人広告の提案だけでなく、企業の人材課題に対して採用戦略の提案を行うコンサルティング営業の側面もあります。
人材業界は常に変化しており、企業のニーズに応じた提案力が求められる仕事です。
ここでは、マイナビの営業職の基本的な役割や、法人営業の特徴について詳しく解説します。
マイナビ営業の基本的な役割
マイナビの営業職は、大きく以下の業務を担当します。
- 企業の採用ニーズをヒアリングし、最適な採用手法を提案する
- 求人広告の掲載や採用支援ツールの導入を提案する
- 採用の進捗をフォローし、追加提案を行う
単に求人広告を売るだけではなく、企業ごとに異なる採用課題を解決するための提案を行うことが重要な役割となります。
マイナビの営業は法人営業が中心
マイナビの営業職は、企業を対象としたBtoB営業が基本です。
法人営業の特徴
- 顧客は企業の人事担当者や経営者
- 採用活動の課題をヒアリングし、解決策を提案する
- 採用の成果を出すために継続的なサポートを行う
企業の採用活動は短期間で終わるものではなく、年間を通じて戦略的に進める必要があります。
そのため、長期的に企業と関係を築きながら、最適な採用戦略を提案することが求められます。
マイナビ営業の商材
マイナビの営業職は、主に以下のようなサービスを提案します。
- 求人広告（マイナビ転職、マイナビバイト、マイナビ新卒など）
- 企業の採用ターゲットに応じて、適切な求人媒体を提案
- 求人原稿の作成や掲載後の効果分析も行う
- 採用イベント・合同説明会
- 企業と求職者が直接出会える場を提供
- イベントの企画や運営サポートも担当
- ダイレクトリクルーティング支援
- 企業が求職者に直接アプローチできるツールを提案
- 効果的なスカウトの方法をアドバイス
マイナビ営業に求められるスキルと向いている人
マイナビの営業職は、企業の採用支援を行うため、単なる「営業力」だけでなく、採用市場に関する知識やコンサルティングスキルも求められます。
また、企業の採用課題は業界や職種ごとに異なるため、それぞれに適した提案ができる柔軟性も重要です。
ここでは、マイナビの営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
マイナビ営業に必要なスキル一覧
1. ヒアリング力
- 企業の採用ニーズを的確に把握するための質問力
- 採用課題を引き出し、適切な解決策を考える力
求人広告や採用支援の提案をするためには、企業がどのような人材を求めているのかを把握することが重要です。
そのため、相手の話をしっかり聞き、課題を見極める力が必要になります。
2. 提案力・プレゼンテーション能力
- 企業の課題に応じた採用手法を提案するスキル
- 採用戦略をわかりやすく説明し、納得してもらう力
求人広告の掲載だけでなく、企業の採用戦略全体を考えながら提案する必要があります。
競合の採用状況や市場トレンドを分析し、企業に最適なプランを提案する力が求められます。
3. 交渉力・クロージングスキル
- 企業の予算や採用計画に合わせた最適な提案を行う
- 最終的に契約につなげるためのクロージング力
採用にはコストがかかるため、企業側が納得できるメリットを伝えることが大切です。
料金交渉や契約条件のすり合わせを行い、契約成立につなげる営業力が求められます。
4. 採用市場・求人広告の知識
- 人材業界や採用市場のトレンドを理解する力
- 各業界・職種ごとの採用課題や人材ニーズを把握する力
企業の採用活動は、市場の状況に大きく影響を受けます。
「今、どんな職種が不足しているのか」「競合他社はどのような採用戦略を取っているのか」など、業界全体の知識を持つことが必要です。
どんな人がマイナビの営業に向いているのか？
✅ 人と話すことが好きで、コミュニケーション能力が高い人
営業職は、人と話す機会が多いため、相手の話をよく聞きながら適切な提案ができる人が向いています。
✅ 企業の採用課題を解決することに興味がある人
単なる広告営業ではなく、企業の採用成功を目指すコンサルティング要素が強いため、問題解決型の仕事に興味がある人が活躍しやすいです。
✅ 目標達成意識が高く、成果にこだわる人
営業職は、売上目標が設定されるため、目標に向かって努力できる人が成功しやすい環境です。
✅ 人材業界や採用市場に興味がある人
企業の採用活動や求人市場の動向に関心がある人は、業界知識を活かしながら営業に取り組むことができます。
✅ 柔軟性があり、提案力を発揮できる人
企業ごとに採用課題が異なるため、柔軟に対応しながら最適な提案を行うことが求められます。
未経験でもマイナビ営業になれる？必要な準備とは
マイナビの営業職は、未経験からでも挑戦可能な環境が整っています。
研修制度が充実しており、入社後に営業スキルや人材業界の知識を学ぶことができます。
しかし、未経験から営業職に挑戦する場合、事前に以下の準備をしておくとスムーズに業務に適応できます。
1. 求人広告や採用市場の基礎知識を学ぶ
人材業界は専門知識が必要な分野ですが、事前に基本的なことを学んでおくと、入社後の理解が早まります。
📌 おすすめの学習方法
- マイナビの公式サイトで求人広告の仕組みをチェックする
- 「採用市場の動向」や「企業の人材戦略」に関するニュースを読む
- 人材業界の仕組みについての書籍や記事を読む
2. 営業経験を積む
未経験でも採用されることはありますが、営業経験があるとより有利になります。
特に、法人営業やコンサルティング営業の経験があると、スムーズに業務に適応できます。
3. コミュニケーションスキルを鍛える
営業職では、顧客と良好な関係を築くためのコミュニケーション力が重要です。
📌 おすすめの練習方法
- ロールプレイングで営業トークを練習する
- 相手の話をしっかり聞き、適切な質問をする力を鍛える
- プレゼンテーションスキルを磨く
マイナビ営業の年収・キャリアアップの方法
マイナビの営業職は、固定給に加えてインセンティブ制度があり、成果次第で年収が大きく変わる給与体系です。
また、成果を上げればマネージャーや部長職などの管理職への昇進も可能で、キャリアアップのチャンスが豊富な環境が整っています。
ここでは、マイナビ営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
マイナビ営業の平均年収と給与の仕組み
マイナビの営業職は、固定給＋インセンティブ（成果報酬）の給与体系を採用しています。
そのため、営業成績によって年収が大きく変動するのが特徴です。
📌 平均年収
- 平均年収：500万円～800万円
- 入社1年目：350万円～500万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：600万円～1,000万円（成果次第で上昇）
- トップ営業：1,200万円以上も可能
📌 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース（年齢・経験に応じて決定）
- インセンティブ（成果報酬）：契約数や売上に応じて支給
- 昇給制度：営業成績に応じて基本給や賞与が上昇
📌 ポイント
- 固定給があるため、営業未経験者でも収入が安定しやすい
- インセンティブが充実しており、成果を出せば年収1,000万円以上も狙える
- 成果を上げるほど評価が上がり、昇給・昇格のチャンスが広がる
マイナビ営業の年収推移（職種別）
マイナビの営業職は、大きく分けて以下のような年収推移が見込まれます。
1. 求人広告営業（法人営業）
求人広告の提案営業は、契約件数と売上に応じたインセンティブが支給されます。
- 1年次：350万円～500万円
- 3年次：600万円～900万円
- 5年次：900万円～1,200万円以上
📌 ポイント
- 取引企業が増えると、リピート契約による安定収入を確保しやすい
- 大手企業の契約を獲得できると、一件の契約額が大きくなる
2. 採用支援コンサルタント（法人営業）
企業の採用課題に応じて、採用戦略や人材マーケット分析を行うコンサルティング営業。
- 1年次：400万円～600万円
- 3年次：700万円～1,000万円
- 5年次：1,000万円～1,500万円以上
📌 ポイント
- 営業成績だけでなく、顧客満足度や長期的な関係構築が評価される
- 成果が出るまでに時間がかかるが、大型契約が獲得できれば大幅な年収アップが可能
3. マネージャー・管理職
営業職として成果を上げた後、チームをまとめる管理職として昇進する道もある。
- 課長クラス：800万円～1,200万円
- 部長クラス：1,200万円～1,800万円
- 役員クラス：2,000万円以上
📌 ポイント
- 営業実績に加えて、部下の育成やチームの売上貢献が求められる
- 管理職になれば固定給の割合が増え、安定した収入を得られる
マイナビのキャリアパスと昇進のチャンス
マイナビの営業職は、成果を上げることでさまざまなキャリアアップの道が開かれています。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- 年収1,000万円以上を目指し、インセンティブを活用する
- 企業の採用パートナーとして長期的な関係を築く
2. マネージャー（管理職）への昇進
- チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成や組織の売上拡大を担当
- 年収800万円～1,500万円
3. 新規事業開発・経営層へのキャリアパス
- マイナビの新規事業開発部門で、新たな採用支援サービスを企画
- 経営戦略の立案に関わるポジションも
- 年収1,500万円以上も可能
4. 他業界への転職
- マイナビで培った営業スキルを活かして、他の人材業界や広告業界に転職
- IT業界・コンサルティング業界へのキャリアチェンジも可能
マイナビの採用情報
マイナビでは、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、未経験からでも挑戦しやすい環境が整っており、研修制度やサポート体制が充実しています。
一方で、成果主義の評価制度があり、実績を上げることが求められるため、営業スキルや行動力が重要になります。
ここでは、マイナビの新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
マイナビ営業の新卒採用情報
マイナビの新卒採用では、営業職をはじめとする法人向けサービスの職種が募集されています。
未経験でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しています。
特に、若いうちから営業力を磨き、成果を出せばキャリアアップのチャンスが豊富な点が特徴です。
募集職種
- 求人広告営業（法人営業）
- 採用支援コンサルタント（法人営業）
- キャリアアドバイザー（求職者支援）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に強い興味があり、主体的に行動できる人が有利
- 人材業界や採用市場に関心がある人が評価される
選考プロセス
マイナビの新卒採用では、営業職としての適性が厳しくチェックされるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜマイナビなのか？」を明確に答えられることが重要
- プレゼンテーション能力やコミュニケーション力が評価される
- チームワークや対人スキルが重視されるため、リーダー経験があると有利
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：住宅手当、交通費、研修制度、資格取得支援制度 など
- 研修制度：営業スキル・採用市場の知識・顧客対応の基礎研修が充実
マイナビ営業の中途採用
マイナビの中途採用は、他業界からの転職者も多く、営業経験者が優遇される傾向があります。
また、未経験でも研修制度が整っており、法人営業にチャレンジしたい人にもおすすめです。
募集職種
- 求人広告営業（法人営業）
- 採用支援コンサルタント（法人営業）
- キャリアアドバイザー（求職者支援）
- 営業マネージャー候補（管理職）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- 人材業界や採用市場に興味がある方
- 成果主義の環境で成長したい方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験の有無が大きなポイントになるため、過去の実績をしっかりアピールすることが重要
- 人材業界未経験でも、業界知識を学ぶ意欲があることが評価される
- 交渉力やプレゼンスキルが求められる
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：営業成果に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・採用市場・営業マネジメントの研修が充実
マイナビの研修制度
マイナビでは、新入社員や未経験者でも即戦力になれるように、研修制度が整っています。
✅ 座学研修：求人市場の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ データ分析研修：市場データを活用した採用戦略を学ぶ
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
📌 ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- 専門知識を学びながら、実践的な営業スキルを身につけられる
- 成果を出せば、キャリアアップのチャンスが広がる
マイナビが求める人物像
マイナビでは、以下のような人物が求められています。
✅ 目標達成意識が強い人
成果主義の環境のため、「目標を達成するために努力できる人」が評価されます。
✅ 人と話すことが好きで、信頼関係を築ける人
営業職は、顧客との長期的な関係が重要なため、コミュニケーション能力が高い人が向いています。
✅ 成長意欲が強く、新しい知識を学ぶ姿勢がある人
採用市場は変化が激しいため、新しい知識を吸収し続けられる人が成功しやすいです。
✅ 論理的に考え、顧客に最適な提案ができる人
求人広告を単に売るのではなく、企業の採用戦略を考えながら提案できるスキルが求められます。
まとめ｜マイナビ営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、マイナビの営業職について詳しく解説しました。最後に、マイナビの営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
マイナビ営業の魅力
✅ 未経験からでも挑戦しやすい
マイナビの営業職は、研修制度が充実しており、営業経験や人材業界の知識がなくても学びながら成長できる環境があります。
✅ 固定給＋インセンティブで安定した収入を確保
営業職の中には完全歩合制の会社もありますが、マイナビでは固定給が保証されているため、未経験者でも安心してスタートできます。
また、成果に応じたインセンティブ制度があるため、営業成績が上がれば収入アップも可能です。
✅ 企業の採用活動を支援するやりがいのある仕事
求人広告の販売だけでなく、企業の採用課題を解決するコンサルティング要素が強いため、「人材業界で働きたい」「企業の成長を支援したい」と考えている人にとって、やりがいのある仕事です。
✅ キャリアアップの選択肢が豊富
営業成績を上げることで、マネージャーや部長職への昇進、新規事業の立ち上げ、コンサルティング部門への異動など、幅広いキャリアの可能性があります。
マイナビ営業の大変なポイント
⚠️ 目標達成のプレッシャーがある
営業職のため、売上目標（ノルマ）が設定されており、継続的に成果を出す必要があります。
数字を意識して行動し、成果につなげる努力が求められます。
⚠️ 顧客開拓が大変（特に新規営業）
新規の企業を開拓するためには、テレアポ・飛び込み営業・オンライン商談など、積極的なアプローチが必要になります。
未経験者にとっては、最初の数か月が特に厳しい時期になることが多いです。
⚠️ 業界知識を常にアップデートする必要がある
求人市場や採用トレンドは日々変化しているため、業界の最新情報を学び続けることが重要になります。
また、企業の採用課題に応じた適切な提案ができるよう、業界分析やマーケットリサーチの力も必要です。
マイナビ営業に向いている人の特徴
✅ 人と話すことが好きで、コミュニケーション能力が高い人
営業職は、顧客との信頼関係を築くことが重要なため、相手の話をよく聞き、的確な提案ができる人が向いています。
✅ 目標達成意識が高く、成果にこだわる人
インセンティブ制度があるため、営業成績を上げて収入を増やしたいと考える人に向いています。
✅ 企業の採用支援に興味がある人
単なる広告営業ではなく、企業の採用戦略に深く関わるため、採用市場や人材業界に興味がある人が活躍しやすいです。
✅ 柔軟な対応ができ、提案力を発揮できる人
企業ごとに採用課題が異なるため、柔軟に対応しながら最適な提案を行うことが求められます。
✅ 学ぶ意欲が高く、新しい知識を吸収できる人
求人市場のトレンドや、企業の採用課題に関する知識を学び続ける意欲がある人が成功しやすいです。
最後に
マイナビの営業職は、企業の採用支援を通じて人材業界でキャリアを積むことができる仕事です。
未経験からでも挑戦しやすく、固定給＋インセンティブで安定と高収入の両方を狙える環境があります。
一方で、ノルマや新規開拓のプレッシャーもあるため、営業スキルや行動力が求められる仕事でもあります。
✔ 「営業で成果を出して高収入を目指したい」
✔ 「企業の採用活動を支援し、人材業界で成長したい」
✔ 「コミュニケーションを活かして、顧客と長期的な関係を築きたい」
このような考えを持つ人にとって、マイナビの営業職は魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
マイナビの営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください。