野村證券は、日本を代表する証券会社の一つとして、多くの営業職を抱えています。証券営業は、金融商品の提案や資産運用のサポートを通じて、お客様の資産形成をサポートする重要な仕事です。しかし、「証券営業は厳しい」「ノルマがきつい」というイメージを持つ人も多いのではないでしょうか？
本記事では、野村證券の営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。野村證券の営業に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
野村證券の営業職とは？仕事内容と役割を解説
野村證券の営業職は、主に金融商品の提案を通じて個人や法人の資産運用をサポートする役割を担います。証券会社の営業は「きつい」というイメージがありますが、実際の仕事内容を正しく理解することで、その魅力ややりがいも見えてきます。ここでは、野村證券の営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違い、代理店営業の特徴について詳しく解説します。
野村證券営業の基本的な役割とは
野村證券の営業は、大きく分けて「リテール営業（個人向け営業）」と「ホールセール営業（法人向け営業）」に分類されます。主な役割は以下の通りです。
- 顧客の資産運用サポート
株式、投資信託、債券、保険商品など、多様な金融商品の提案を通じて、顧客の資産形成をサポートします。 - マーケットの最新情報を提供
証券市場の動向や経済ニュースを分析し、顧客に適切な情報を提供します。タイミングを見極めた投資アドバイスが求められます。 - 新規顧客の開拓
既存顧客のフォローだけでなく、新規の顧客開拓も重要な業務です。テレアポや訪問営業、紹介などを通じて、新たな投資ニーズを掘り起こします。 - 顧客のライフプランに合わせた提案
資産運用の目的は、顧客によって異なります。老後資金の準備、子どもの教育資金、不動産投資など、それぞれのライフプランに合わせた提案を行います。
証券営業は、単に商品を売るのではなく、長期的な視点で顧客の資産を増やすことを目的としています。そのため、信頼関係の構築が非常に重要です。
野村證券の法人営業と個人営業の違い
野村證券の営業職は、大きく分けて「法人営業」と「個人営業」に分類され、それぞれ異なるアプローチや求められるスキルが必要です。ここでは、それぞれの違いについて詳しく解説します。
法人営業（ホールセール営業）の特徴
法人営業は、企業や機関投資家を対象とした営業スタイルです。主に以下のような業務を行います。
主な仕事内容
- 企業の資金調達支援
IPO（新規株式公開）や社債発行など、企業が資金を調達するための支援を行います。 - M&A（企業買収・合併）のサポート
企業同士の買収・合併に関するアドバイザリー業務を担当します。 - 法人向け投資商品販売
企業の余剰資金を効率的に運用するための投資商品の提案を行います。
求められるスキル
- 財務・会計の知識
- 高度なマーケット分析力
- 交渉力・提案力
法人営業では、大手企業の経営層やCFO（最高財務責任者）とやり取りする機会が多く、専門知識と高いプレゼンテーション能力が求められます。
個人営業（リテール営業）の特徴
個人営業は、一般の個人投資家を対象とした営業で、支店勤務が主な働き方となります。
主な仕事内容
- 資産運用のコンサルティング
投資信託や株式、債券などを提案し、顧客の資産運用をサポートします。 - 新規顧客の開拓
テレアポや訪問営業、セミナー開催を通じて、新規顧客の獲得を目指します。 - 既存顧客のフォロー
定期的に顧客と連絡を取り、市場の変化に応じた運用アドバイスを提供します。
求められるスキル
- コミュニケーション能力
- 営業力・提案力
- 投資に関する知識
個人営業では、顧客との長期的な信頼関係が重要になります。そのため、話しやすさや誠実さが求められる仕事です。
法人営業と個人営業では、求められるスキルや働き方が大きく異なります。どちらの営業も金融業界ならではのやりがいがあり、スキルアップにつながる仕事です。
野村證券の代理店営業の特徴と働き方
野村證券には、直販の営業スタイルだけでなく、代理店営業という形で金融商品の販売を行う業務も存在します。代理店営業とは、保険代理店や銀行、独立系ファイナンシャルプランナー（IFA）などを通じて、野村證券の金融商品を提供するビジネスモデルです。ここでは、代理店営業の特徴や具体的な業務内容、求められるスキルについて解説します。
代理店営業の特徴
代理店営業は、野村證券の商品を直接販売するのではなく、提携先の金融機関や代理店を通じて営業活動を行うスタイルです。主なポイントは以下の通りです。
- 提携先との関係構築が重要
代理店営業では、販売パートナーとなる銀行や保険代理店と良好な関係を築くことが重要です。パートナー企業の営業担当者と密に連携し、販売促進をサポートします。 - 直接の顧客対応は少なめ
一般的な個人営業や法人営業とは異なり、代理店の営業担当者がエンドクライアント（顧客）と接するため、自身が直接営業する機会は少ないです。 - 販売戦略の立案とサポートが主な業務
代理店向けの研修や営業支援、販売戦略の提案などを通じて、間接的に商品を販売します。
代理店営業の主な業務
- 代理店への商品説明・研修
野村證券の商品を取り扱う代理店の担当者向けに、金融商品の特性や販売ポイントをレクチャーします。 - 営業ツールの提供・支援
販売促進のための資料作成やプレゼンテーションを行い、代理店が営業しやすい環境を整えます。 - 販売実績の分析と改善提案
代理店の販売状況を分析し、より効果的な販売手法を提案します。 - 市場動向の共有
金融市場の最新情報を提供し、代理店の営業活動をサポートします。
求められるスキル
- コミュニケーション能力
代理店の担当者と信頼関係を築くため、対人スキルが求められます。 - 金融商品・市場の知識
証券業界の動向を理解し、代理店に適切なアドバイスを行う必要があります。 - 提案力・営業支援スキル
代理店の売上向上をサポートするための戦略提案や研修スキルが重要です。
代理店営業は、個人営業や法人営業とは異なり、直接顧客にアプローチするのではなく、パートナー企業の営業力を高める役割を担います。そのため、営業力に加えて、コンサルティングスキルや教育スキルも重要になります。
野村證券営業の一日の仕事の流れ
野村證券の営業職は、日々どのようなスケジュールで働いているのでしょうか？ここでは、典型的な一日の流れを、個人営業（リテール営業）を中心に紹介します。証券営業は朝早くから市場の動向をチェックし、顧客対応や営業活動を行うため、メリハリのあるスケジュールが求められます。
8:00 ～ 出社・市場の情報収集
証券営業の朝は早く、出社後すぐにその日の株式市場や為替市場の動向をチェックします。
主な業務：
- 国内外の経済ニュースやマーケットの動向を確認
- 証券会社のリサーチレポートを読む
- 社内の朝礼に参加し、戦略や重点商品の確認
9:00 ～ 市場オープン・既存顧客対応
東京証券取引所が9時に開くと、顧客からの注文対応や運用の相談が始まります。
主な業務：
- 顧客からの株式売買注文を処理
- 投資信託や債券などの提案
- 顧客のポートフォリオを分析し、リバランスの提案
11:00 ～ 新規顧客へのアプローチ
午前のマーケットが一段落すると、新規顧客の開拓を行います。
主な業務：
- 電話営業（テレアポ）や訪問営業
- 既存顧客からの紹介による新規顧客との面談
- セミナーの準備や資料作成
12:00 ～ 昼休憩
多忙なスケジュールの中でも、昼休憩は確保されます。営業職は外回りのスケジュールによっては、外出先でランチを取ることもあります。
13:00 ～ 午後の営業活動（訪問・商談）
午後は主に顧客訪問を行い、資産運用の提案やフォローを行います。
主な業務：
- 既存顧客のもとを訪問し、最新の投資提案
- 新規顧客との商談
- 企業の経営者との打ち合わせ（法人営業の場合）
16:00 ～ 市場クローズ・顧客フォロー
東京市場が15:00に閉まると、その日の相場を振り返り、顧客に報告を行います。
主な業務：
- 日中の取引結果の確認と分析
- 重要な顧客へマーケットの動向を共有
- 翌日の営業活動の準備
18:00 ～ 退社 or 残業（勉強・事務作業）
証券営業は勉強が欠かせません。市場の変化に対応するため、勤務時間外にも情報収集や資格取得の勉強を行うことが一般的です。
主な業務：
- 業界ニュースや経済情報のインプット
- 証券アナリスト試験やFP（ファイナンシャルプランナー）の勉強
- 翌日のアポイント確認と準備
野村證券営業に求められるスキルと向いている人
野村證券の営業職には、高度な金融知識だけでなく、コミュニケーション能力や営業スキルが求められます。ここでは、証券営業に必要なスキルや、どのような人が向いているのか、未経験者でもチャレンジできるのかについて解説します。
野村證券営業に必要なスキル一覧
証券営業は単なる「モノを売る仕事」ではなく、お客様の資産運用を支える重要な役割を担っています。そのため、以下のスキルが求められます。
1. 金融知識・マーケット理解
- 株式、投資信託、債券、保険などの金融商品の知識が必須
- 経済ニュースや企業の決算情報を分析するスキル
- 為替や金利の動向を理解し、投資戦略を提案できる能力
2. コミュニケーション能力
- 顧客の資産運用ニーズを的確に把握し、適切な提案を行う力
- 初対面の顧客とも信頼関係を築けるスキル
- 経営者や富裕層とも対話できる会話力
3. 営業力・交渉力
- 新規顧客を開拓するための積極的なアプローチ能力
- 競争の激しい証券業界で成績を上げるための営業スキル
- クロージング力（顧客が購入を決断できるように導く力）
4. 忍耐力・メンタルの強さ
- 厳しい営業ノルマがあるため、精神的にタフであること
- 断られてもめげずに粘り強く営業活動を続ける姿勢
- 自分自身でモチベーションを維持し続ける力
5. タイムマネジメント能力
- 忙しいスケジュールの中で効率的に業務を進める力
- 市場の変動に合わせて迅速に対応できる柔軟性
どんな人が野村證券営業に向いているのか？
野村證券の営業職に向いている人の特徴をいくつか挙げます。
✅ 人と話すのが好きな人
営業職は、日々多くの顧客と接する仕事です。人と会話することが好きで、聞き上手な人は向いています。
✅ 数字に強い人
証券営業では、株価や金利、経済指標など、数字を扱う機会が多いため、計算が得意な人に向いています。
✅ 負けず嫌いで努力できる人
営業成績が評価に直結する仕事なので、競争心があり、結果を出すために努力できる人は成功しやすいです。
✅ 向上心がある人
証券営業では、金融商品の知識や経済動向の分析など、学ぶべきことが多い仕事です。向上心があり、継続して勉強できる人が向いています。
✅ タフな環境でも頑張れる人
営業ノルマやプレッシャーがあるため、ストレス耐性が高く、逆境でも粘り強く取り組める人が求められます。
未経験でも野村證券営業になれる？必要な準備とは
未経験からでも野村證券の営業職にチャレンジすることは可能です。ただし、事前に準備しておくことで、よりスムーズに仕事をスタートできます。
1. 証券外務員資格を取得する
証券会社の営業として働くには、「証券外務員一種」の資格が必要です。未経験者でも入社後に取得可能ですが、事前に勉強しておくと有利になります。
2. 経済ニュースや金融知識を学ぶ
金融商品や市場動向を理解するために、日経新聞や経済系のニュースサイトを日常的にチェックするとよいでしょう。また、投資信託や株式の基礎知識を学ぶことで、入社後の業務理解がスムーズになります。
3. 営業スキルを身につける
証券営業は対人スキルが重要な仕事です。営業経験がない場合は、接客業や販売業など、人と接する仕事を経験しておくのも役立ちます。
4. メンタルの準備をする
証券営業は決して楽な仕事ではありません。ノルマやプレッシャーがあるため、事前にどのような環境かを理解し、「厳しい状況でも前向きに取り組めるか」を自己分析しておくと良いでしょう。
野村證券営業の年収・キャリアアップの方法
証券会社の営業職は、成果によって大きく年収が変わる職業の一つです。野村證券の営業職も例外ではなく、個人の成績や経験年数によって収入が異なります。また、キャリアアップの道も多岐にわたり、営業成績次第で昇進や年収アップのチャンスが広がります。
ここでは、野村證券営業職の平均年収や、法人営業・個人営業・代理店営業ごとの年収の推移、キャリアアップの方法について解説します。
野村證券営業の平均年収と給与の仕組み
野村證券の営業職の年収は、固定給に加えて「インセンティブ（歩合給）」が加わる成果報酬型の給与体系となっています。そのため、営業成績が良ければ年収が大きく伸びる可能性があります。
- 平均年収：600万円～1,000万円
- 入社直後は400万円～600万円ほど
- 実績を積むと1,000万円以上も可能
- トップ営業マンになると2,000万円を超えることも
- 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース
- インセンティブ（歩合給）：営業成績に応じた成果報酬
- ボーナス：個人の業績や会社の業績によって変動
証券営業は、個々の成績が給与に直結するため、成果を出せば出すほど収入が増える仕事です。
野村證券法人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
法人営業は、大手企業や機関投資家を相手にするため、契約単価が高く、高収入を狙いやすいのが特徴です。
- 1年次：500万円～700万円
（基本給＋インセンティブ） - 3年次：800万円～1,200万円
（企業との取引を増やし、成果が出始める） - 10年次：1,500万円～3,000万円
（大口顧客を担当し、成果が出せると大幅な年収アップ）
法人営業は、クライアントとの長期的な関係を築くことができれば、安定した収入を得やすい職種です。
野村證券個人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
個人営業は、新規顧客の開拓が必要なため、営業力が求められる職種です。
- 1年次：400万円～600万円
（研修期間があり、最初は基本給ベース） - 3年次：600万円～1,000万円
（既存顧客を増やし、インセンティブが加算される） - 10年次：1,000万円～2,000万円以上
（リピーター顧客や資産家の担当が増え、大きな契約が取れる）
個人営業は、新規開拓の能力が重要で、成果を出せるかどうかで収入が大きく変わります。
野村證券代理店営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
代理店営業は、直接顧客に営業するのではなく、提携先の金融機関や保険代理店を通じて営業するため、比較的安定した収入が見込めます。
- 1年次：500万円～700万円
（基本給＋代理店支援の成果によるボーナス） - 3年次：700万円～1,200万円
（担当する代理店の売上が安定すると、収入も上がる） - 10年次：1,500万円～2,500万円
（大手代理店を担当し、実績を積めば高収入が可能）
代理店営業は、自分の営業力だけでなく、パートナー企業の売上をサポートする能力も必要です。
野村證券のキャリアパスと昇進のチャンス
野村證券の営業職は、成績次第でさまざまなキャリアアップの道があります。
- トップ営業マンとして高収入を目指す
- 高額のインセンティブを得て、年収2,000万円以上を狙う
- 管理職（支店長・営業部長）への昇進
- 一定の実績を積むと、支店長や営業部長として組織を管理する立場に
- 年収：1,500万円～3,000万円
- 本社勤務（マーケティング・商品開発）
- 営業経験を活かし、本社で新商品の開発や営業戦略の立案に携わる
- 独立（IFAとして活躍）
- 証券会社を退職し、独立系ファイナンシャルアドバイザー（IFA）として活動
- 自分で顧客を持ち、より自由な働き方が可能
野村證券転職時に活かせるスキルとは？
証券営業で培ったスキルは、転職市場でも高く評価されます。特に、以下のスキルは異業種でも活かせます。
✅ 営業力・交渉力
金融業界だけでなく、不動産営業やコンサルティング業界でも評価されるスキルです。
✅ 金融知識・投資アドバイス
資産運用の知識は、銀行、保険、ファイナンシャルプランナー（FP）業界でも強みになります。
✅ プレゼンテーション能力
経営者や富裕層に提案する経験は、どの業界でも重要なスキルです。
✅ メンタルの強さ・忍耐力
厳しい証券営業を経験した人材は、どんな環境でもタフに働けると評価されます。
野村證券の採用情報
野村證券の営業職に興味がある方に向けて、新卒・中途採用の情報をまとめました。野村證券は、日本を代表する証券会社の一つであり、営業職の採用にも積極的です。未経験者でも応募可能なケースがあり、キャリアアップの機会も豊富です。
野村證券営業の新卒採用情報
新卒採用では、金融業界の基礎知識を持っていなくても応募が可能で、入社後の研修制度が充実しています。
募集職種
- リテール営業（個人営業）
- ホールセール営業（法人営業）
- 代理店営業（フィナンシャル・アドバイザー）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方
- 学部・学科不問
- 金融知識がなくても応募可能（入社後に研修あり）
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 適性検査・筆記試験（SPIなど）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（支店長・営業部長など）
- 最終面接（役員面接）
- 内定
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターン参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初任給：約25万円～30万円（＋インセンティブあり）
- 各種手当：住宅手当、交通費、資格取得支援制度 など
- 研修制度が充実（金融知識・営業スキルの研修あり）
野村證券営業の中途採用
中途採用では、営業経験者や金融業界経験者が優遇されることが多いですが、未経験者でも応募可能なポジションもあります。
募集職種
- リテール営業（個人営業）
- ホールセール営業（法人営業）
- 代理店営業（IFA・パートナー営業）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 金融業界での経験があれば優遇
- 証券外務員資格を持っていると有利（入社後取得も可）
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（支店長・営業部長など）
- 最終面接（役員）
- 内定
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 年収：600万円～1,500万円（経験・実績に応じて変動）
- 成果に応じたインセンティブ制度あり
- 研修制度も用意（未経験者向けの金融知識研修など）
中途採用のポイント
- 証券会社や銀行での営業経験があると有利
- 未経験者でも営業実績がある場合は採用の可能性あり
- コミュニケーション能力や金融リテラシーが重視される
まとめ｜野村證券営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、野村證券の営業職について詳しく解説しました。最後に、野村證券の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
野村證券営業の魅力
野村證券の営業職には、以下のような魅力があります。
✅ 成果次第で高収入を狙える
営業成績に応じてインセンティブが支給されるため、実力次第で年収1,000万円以上も可能です。
✅ 金融のプロフェッショナルとして成長できる
資産運用や経済の知識が身につき、証券・金融業界でのキャリアアップにつながります。
✅ キャリアパスが豊富
トップ営業マンを目指すだけでなく、支店長や本社勤務、さらにはIFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）として独立する道もあります。
✅ 大手企業ならではの充実した研修制度
未経験者でも金融知識を学べる研修があり、ゼロから成長できる環境が整っています。
野村證券営業の大変なポイント
一方で、証券営業ならではの厳しさもあります。
⚠️ ノルマ・プレッシャーが厳しい
営業成績が求められるため、達成できないとプレッシャーがかかることも。
⚠️ 新規顧客の開拓が大変
テレアポや飛び込み営業が必要な場合もあり、粘り強く営業活動を続ける必要があります。
⚠️ マーケットの影響を受けやすい
株式市場の動向によって営業成果が変動するため、常に経済ニュースをチェックし続ける必要があります。
野村證券営業に向いている人の特徴
野村證券の営業職で活躍できる人の特徴は以下の通りです。
✅ 人と話すのが好きで、信頼関係を築ける人
営業職は顧客との信頼が何より重要。コミュニケーション能力が高い人が向いています。
✅ 向上心があり、学ぶ意欲がある人
金融知識を学び続ける必要があるため、自己成長を楽しめる人が成功しやすいです。
✅ プレッシャーに強く、粘り強い人
ノルマや市場の変動に左右される環境でも、前向きに取り組めるメンタルの強さが必要です。
✅ 営業成績に応じた高収入を目指したい人
インセンティブ制度があるため、成果を上げて高収入を得たい人には大きなチャンスがあります。
最後に
野村證券の営業職は、厳しさもありますが、その分やりがいや成長のチャンスが多い仕事です。営業力を身につけたい方、金融のプロとして活躍したい方、高収入を目指したい方にとっては、魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
興味がある方は、ぜひ野村證券の公式サイトで最新の採用情報をチェックし、キャリアの一歩を踏み出してみてください！