光通信は、法人向けの通信サービス・オフィス機器の販売を中心に事業を展開する日本の大手営業会社です。
営業力の高さに定評があり、成果主義の評価制度や圧倒的な営業ノウハウが特徴的な企業です。
光通信の営業職は、個人向けの販売営業から法人向けのコンサルティング営業まで幅広く、多くの若手社員が成果を出しながら成長できる環境が整っています。
一方で、厳しい営業ノルマや実力主義の評価制度など、ハードな一面もあるため、向き不向きが分かれる職種でもあります。
本記事では、光通信の営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みについて詳しく解説します。
光通信の営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
光通信の営業職とは？仕事内容と役割を解説
光通信の営業職は、通信サービス・オフィス機器・ITソリューションなどを企業や個人に提案する仕事です。
営業力を重視する社風のため、成果主義の評価制度やスピード感のあるキャリアアップが特徴です。
ここでは、光通信の営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違いについて詳しく解説します。
光通信営業の基本的な役割
光通信の営業職は、大きく以下の3つに分類されます。
1. 法人向け営業（BtoB）
✅ 企業向けに通信サービスやオフィス機器を提案
✅ コスト削減や業務効率化のためのソリューション営業
✅ 既存顧客のフォローと新規開拓
📌 特徴
- 取引先は中小企業が多く、経営者や総務担当者と商談するケースが多い
- 競合との価格競争やサービス比較が求められる
- 1件あたりの契約単価が高く、成約すれば大きな成果につながる
2. 個人向け営業（BtoC）
✅ 一般消費者向けにインターネット回線や携帯電話サービスを販売
✅ 店舗や訪問販売、テレアポを通じた営業活動
✅ 契約後のアフターサポートやプラン変更の提案
📌 特徴
- 直接販売のため、即決営業が求められる
- 販売ノルマが厳しく、成果を出せる人と出せない人の差が大きい
- 契約件数が多いほどインセンティブが増え、高収入を狙いやすい
3. 代理店営業
✅ 光通信の商品を扱う販売代理店の支援・管理
✅ 代理店向けの研修や販売戦略の提案
✅ 代理店の売上向上のための施策を考える
📌 特徴
- 自社で営業するのではなく、代理店の営業活動を支援する立場
- 販売パートナーの成績によって自分の評価も変わる
- 長期的な関係構築が求められる
光通信の法人営業・個人営業の違い
光通信の営業職は、法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）に分かれ、それぞれ営業スタイルや求められるスキルが異なります。
| 営業スタイル | 法人営業（BtoB） | 個人営業（BtoC） |
|---|---|---|
| 顧客 | 企業・経営者 | 一般消費者 |
| 提案内容 | 通信回線・オフィス機器・ITサービス | 携帯電話・インターネット回線 |
| 営業手法 | テレアポ・訪問営業・代理店支援 | 店舗営業・訪問販売・テレアポ |
| 収益の仕組み | 一件あたりの単価が高く、契約数が重要 | 契約件数が多いほど収入が増える |
| 必要なスキル | 交渉力・提案力・業界知識 | 即決営業力・対人スキル |
📌 ポイント
- 法人営業は専門知識が求められ、契約単価が高い
- 個人営業はスピード感があり、即決営業が必要
光通信営業に求められるスキルと向いている人
光通信の営業職は、成果主義の環境で実力を発揮しやすい一方で、営業ノルマや競争の激しさも特徴です。
そのため、営業スキルや行動力が求められ、特に即決営業や交渉力が必要になります。
ここでは、光通信の営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
光通信営業に必要なスキル一覧
1. ヒアリング力（顧客のニーズを引き出す力）
✅ 企業の通信環境やコスト削減の課題を聞き出す
✅ 一般消費者のライフスタイルに合ったプランを提案する
特に法人営業では、顧客の課題を的確に把握し、最適なソリューションを提案する力が重要になります。
2. 提案力・プレゼンテーション能力
✅ 通信回線やオフィス機器のメリットを分かりやすく説明
✅ 競合サービスと比較し、優位性を伝える
光通信の営業では、顧客のニーズに応じたプランのカスタマイズ提案が求められます。
3. 即決営業力・クロージングスキル
✅ 訪問販売やテレアポで短時間で契約を決める力
✅ 購入を迷う顧客に対して、決断を促すテクニック
特に個人向け営業では、1回の商談で契約を取る即決営業が必須となります。
4. 交渉力・折衝スキル
✅ 法人営業では、契約金額やプランの交渉を行う
✅ 企業の決裁者と直接交渉し、契約をまとめる
価格競争が激しい業界のため、他社との違いを明確に伝える交渉力が重要です。
どんな人が光通信の営業に向いているのか？
✅ 成果主義の環境で評価されたい人
光通信は完全成果主義のため、実力があれば年齢や経験に関係なく評価されます。
✅ 短期間で営業スキルを身につけたい人
即決営業が求められるため、短期間で営業スキルを鍛えたい人には最適です。
✅ コミュニケーション能力が高い人
営業は顧客との信頼関係が重要であり、特に対面営業が得意な人に向いています。
✅ プレッシャーに強く、目標達成意欲が高い人
ノルマが厳しいため、ストレス耐性があり、目標を持って努力できる人が活躍しやすいです。
✅ 成長意欲があり、挑戦を楽しめる人
競争の激しい環境のため、向上心があり、新しいことに積極的にチャレンジできる人が成功しやすいです。
未経験でも光通信営業になれる？必要な準備とは
光通信の営業職は、未経験からでも挑戦可能ですが、事前に準備をしておくことでよりスムーズに業務に適応できます。
1. 営業の基本を学ぶ
通信業界未経験でも、営業の基本を学んでおくと、商談がスムーズに進みます。
📌 おすすめの学習方法
- 営業ノウハウの本を読む（「即決営業」「交渉術」など）
- 自己紹介や商談のロールプレイングをしてみる
- 競合他社のサービスと光通信の違いを調べる
2. テレアポ・訪問営業の経験を積む
光通信の営業は、テレアポや訪問販売が多いため、営業経験があると有利です。
未経験の場合、アルバイトやインターンで営業経験を積んでおくと、スムーズに適応できます。
3. メンタルを鍛える
営業職では、断られることが日常茶飯事なので、メンタルの強さが求められます。
📌 おすすめの対策
- 「断られることは普通」と考え、数をこなす
- 成功体験を増やし、自信をつける
- 失敗を引きずらず、すぐに次の商談に切り替える
光通信営業の年収・キャリアアップの方法
光通信の営業職は、完全成果主義の給与体系が特徴で、実力次第で高収入を狙える環境が整っています。
一方で、成果が出なければ収入が伸びにくい側面もあり、実力勝負の厳しい世界でもあります。
また、営業成績を上げることで、短期間で管理職や経営層へと昇進できるチャンスもあります。
ここでは、光通信営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
光通信営業の平均年収と給与の仕組み
光通信の営業職は、基本給＋インセンティブ（成果報酬）の給与体系を採用しています。
特に、契約数・売上額に応じた歩合給の比率が大きく、成果を出せば年収が大幅にアップするのが特徴です。
📌 営業職の平均年収
- 平均年収：450万円～800万円
- 入社1年目：300万円～500万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：600万円～1,200万円（成果次第で大幅上昇）
- トップ営業：1,500万円以上も可能
📌 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：一定額の月給（職種・経験により異なる）
- インセンティブ（歩合給）：契約数や売上に応じた成果報酬
- 昇給・昇格：営業成績に応じて大幅な昇給・昇進が可能
📌 ポイント
- 固定給は業界平均並みだが、インセンティブが大きく、成果を出せば年収1,000万円超えも可能
- 営業成績が安定すれば、固定給＋高インセンティブで継続的に高収入を得られる
- 成果が出せないと基本給のみの収入となり、競争が激しい
光通信営業の年収推移（職種別）
光通信の営業職は、営業スタイルごとに収入の傾向が異なります。
1. 法人向け営業（BtoB）
企業向けに通信回線やオフィス機器を提案する営業。
- 1年次：350万円～600万円
- 3年次：700万円～1,200万円
- 5年次：1,200万円～1,500万円以上
📌 ポイント
- 1件あたりの契約単価が高く、大口契約を獲得すれば一気に収入が増える
- 既存顧客との関係を深めることで、リピート契約や追加契約が発生しやすい
2. 個人向け営業（BtoC）
一般消費者向けに通信回線や携帯電話を販売する営業。
- 1年次：300万円～500万円
- 3年次：600万円～1,000万円
- 5年次：1,000万円以上
📌 ポイント
- 訪問販売やテレアポが中心で、契約件数を増やすほどインセンティブが大きくなる
- 即決営業が得意な人は短期間で大きく稼げるが、成約率が低いと収入が安定しにくい
3. 代理店営業
販売代理店をサポートし、販売数を伸ばすための営業。
- 1年次：400万円～700万円
- 3年次：800万円～1,300万円
- 5年次：1,300万円～1,800万円以上
📌 ポイント
- 代理店の売上が伸びるほど、自身のインセンティブも増える
- 法人営業よりも長期的な関係構築が必要だが、安定した収益を得やすい
光通信のキャリアパスと昇進のチャンス
光通信の営業職は、成果を上げることでさまざまなキャリアアップの道が開かれます。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- インセンティブを活かして、年収1,000万円以上を狙う
- 法人営業や代理店営業に転向し、大型契約を獲得する
- 独立して営業代理店を立ち上げる道も
2. マネージャー（管理職）への昇進
- 営業チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成や営業戦略の策定を担当
- 年収800万円～1,500万円
3. 新規事業開発・経営層へのキャリアパス
- 光通信の新規事業開発部門で、新しいサービスの企画・立ち上げ
- 経営戦略の立案に関わるポジションも
- 年収1,500万円以上も可能
4. 他業界への転職
- 光通信で培った営業スキルを活かして、他の通信業界・IT業界へ転職
- コンサルティング業界や金融業界へのキャリアチェンジも可能
光通信の採用情報
光通信では、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、未経験からでも短期間で営業スキルを身につけられる環境が整っており、成果主義の評価制度を採用しているため、実力次第で早期に昇進・昇給が可能です。
一方で、営業ノルマが厳しく、競争が激しい環境でもあるため、目標に向かって努力できる人が求められます。
ここでは、光通信の新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
光通信営業の新卒採用情報
光通信の新卒採用では、営業職を中心に幅広いポジションが募集されています。
未経験からでも応募可能で、入社後の研修制度が充実しています。
特に、20代のうちに成果を出し、スピーディに昇進したい人に向いている環境です。
募集職種
- 法人営業（BtoB）：企業向けの通信サービス・オフィス機器の提案
- 個人営業（BtoC）：インターネット回線や携帯電話の販売
- 代理店営業：販売パートナーの支援・営業戦略の提案
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に興味があり、主体的に行動できる人が有利
- 成果主義の環境で成長したい人
選考プロセス
光通信の新卒採用では、営業適性が厳しくチェックされるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜ光通信なのか？」を明確に答えられることが重要
- 目標達成意欲やコミュニケーション能力が重視される
- 成果主義の社風に適応できるかが評価ポイント
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：350万円～500万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：営業インセンティブ、住宅手当、交通費支給 など
- 研修制度：営業スキル・通信業界の知識・顧客対応の基礎研修が充実
光通信営業の中途採用
光通信の中途採用は、営業経験者が優遇される傾向がありますが、未経験からの挑戦も可能です。
特に、他業界から営業力を活かした転職がしやすい環境が整っています。
募集職種
- 法人営業（BtoB）：企業向けの通信回線・オフィス機器の提案
- 個人営業（BtoC）：訪問販売・テレアポでの通信サービス販売
- 代理店営業：販売パートナーの支援・営業戦略の提案
- 営業マネージャー候補（管理職）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 通信業界・IT業界未経験者も歓迎
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- 高収入を目指し、成果主義の環境で働きたい方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験の有無が大きなポイントになるため、過去の実績をしっかりアピールすることが重要
- 成果主義の環境に適応できるかを判断されるため、営業目標に対する意識が高いと評価されやすい
- テレアポや訪問営業の経験があると即戦力として採用されやすい
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：400万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：契約数や売上に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・通信業界・営業マネジメントの研修が充実
光通信の研修制度
光通信では、新入社員や未経験者でも短期間で営業スキルを身につけられる研修制度が整っています。
✅ 座学研修：通信業界の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、即決営業力を向上
✅ 営業トーク研修：成功事例をもとに、成果が出る営業トークを習得
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
📌 ポイント
- 未経験者でも短期間で即戦力になれるトレーニング環境
- 成果を出せば、早期にマネージャー職へ昇進するチャンスも
- 営業ノウハウが豊富なため、他業界に転職する際にも営業スキルが活かせる
光通信が求める人物像
光通信では、以下のような人物が求められています。
✅ 成果主義の環境で挑戦したい人
✅ 高収入を目指して努力できる人
✅ 人と話すのが好きで、営業に興味がある人
✅ プレッシャーに強く、粘り強く取り組める人
✅ 成長意欲が高く、短期間でスキルを身につけたい人
まとめ｜光通信営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、光通信の営業職について詳しく解説しました。最後に、光通信の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
光通信営業の魅力
✅ 成果主義の環境で、実力次第で高収入を狙える
固定給＋インセンティブの給与体系で、契約数や売上に応じて大幅な収入アップが可能。
トップ営業マンになると年収1,500万円以上を目指せる。
✅ 営業ノウハウを短期間で習得できる
未経験からでも、テレアポ・訪問販売・法人営業などのスキルを短期間で身につけられる。
実践的な営業研修が充実しており、他業界への転職にも役立つ。
✅ スピード昇進が可能で、20代でも管理職を目指せる
成果を出せば、新卒入社でも数年でマネージャーやリーダーに昇進可能。
実力主義のため、年齢や社歴に関係なく評価される環境。
✅ 営業力を活かした独立・転職の選択肢も豊富
光通信で培った営業力を活かし、起業や他業界への転職も可能。
特に、通信業界・IT業界・金融業界などで営業経験が評価されやすい。
光通信営業の大変なポイント
⚠️ ノルマが厳しく、競争が激しい
毎月の営業目標が設定されており、達成できないとプレッシャーが大きい。
数字に対する意識が高く、継続的に成果を出す必要がある。
⚠️ 訪問販売・テレアポの業務負担が大きい
特に個人営業は、飛び込み営業やテレアポが中心で、精神的にタフであることが求められる。
法人営業では、新規開拓のために多くのアプローチが必要になる。
⚠️ 成果が出ないと収入が安定しない
完全歩合制ではないが、インセンティブの割合が大きいため、成果を出さないと収入が伸びにくい。
競争の激しい環境に適応できるかが重要。
光通信営業に向いている人の特徴
✅ 実力主義の環境で評価されたい人
年功序列ではなく、成果次第でスピード昇進が可能な環境を求める人に最適。
✅ 営業力を身につけ、短期間で成長したい人
営業の基礎から応用まで学び、将来的に独立や転職を考えている人に向いている。
✅ プレッシャーに強く、目標達成意識が高い人
厳しいノルマの中でも、数字を意識して行動し、成果を出せる人が活躍しやすい。
✅ フットワークが軽く、行動力がある人
訪問販売・テレアポなど、積極的に顧客にアプローチする行動力が求められる。
✅ 成長意欲が高く、営業スキルを武器にしたい人
「営業でキャリアを築きたい」「ビジネスの最前線で活躍したい」と考える人には魅力的な環境。
最後に
光通信の営業職は、成果主義の環境で短期間で営業力を磨き、高収入を目指せる仕事です。
未経験からでも挑戦しやすく、実力次第でスピード昇進やキャリアアップが可能な点が大きな魅力です。
一方で、営業ノルマが厳しく、プレッシャーの強い環境でもあるため、成果を出せる人とそうでない人の差が大きいのも特徴です。
✔ 「実力主義の環境で勝負したい」
✔ 「営業スキルを短期間で磨いてキャリアアップしたい」
✔ 「成果を出して高収入を目指したい」
このような考えを持つ人にとって、光通信の営業職は魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
光通信の営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください。