注文住宅営業は、お客様の理想の住まいをカタチにする仕事 ですが、「きつい」と言われることも多い職種です。住宅業界は競争が激しく、契約単価が高いため、顧客対応の負担・契約獲得の難しさ・休日出勤の多さ などが、注文住宅営業の厳しさを際立たせています。
しかし、成功すれば高いインセンティブを得られる可能性があり、不動産業界・営業職の中でも高収入を狙える仕事 でもあります。
本記事では、注文住宅営業の仕事内容・年収・なぜきついと言われるのかを具体的に解説 します。さらに、注文住宅営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。
注文住宅営業を目指している方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！
注文住宅営業とは？仕事内容を紹介
注文住宅営業は、お客様の希望やライフスタイルに合わせた住宅を提案し、契約・引き渡しまでサポートする仕事 です。単なる住宅販売ではなく、土地選び・設計・資金計画・ローン提案・アフターフォロー まで、幅広い知識と対応力が求められます。
注文住宅は、分譲住宅や建売住宅と違い、一から設計して作るため、提案の自由度が高い のが特徴ですが、その分お客様の要望が多様で、打ち合わせ回数も多くなる 傾向があります。
ここでは、注文住宅営業の主な仕事内容を詳しく解説します。
1. お客様へのヒアリング・住宅プランの提案
✅ 主な業務
- お客様の希望（間取り・デザイン・設備）をヒアリング
- 土地の選定や建築条件の確認
- 設計士・インテリアコーディネーターと連携し、最適な住宅プランを提案
💡 「どんな家に住みたいのか？」というお客様の理想を引き出し、具体的なプランに落とし込む力が必要。
2. 見積もり作成・資金計画の提案
✅ 住宅購入に関わる資金提案
- 建築費・設備費用・諸経費の見積もり作成
- 住宅ローン・補助金・税制優遇制度の説明
- 金融機関との調整・ローン審査のサポート
💡 高額な契約のため、資金計画がクリアにならないと成約につながらない。金融知識も必要。
3. 契約業務（重要事項説明・契約締結）
✅ 契約の流れ
- 建築プラン・金額の確定
- 重要事項説明（住宅ローン・保証・リスクなど）
- 正式契約の締結
💡 契約までのプロセスが長く、途中でお客様の気が変わることも多いため、細かいフォローが必要。
4. 工事着工・引き渡しまでのフォロー
✅ 建築開始後のサポート
- 施工スケジュールの管理
- お客様と施工会社・設計士との調整
- 追加工事や仕様変更の対応
- 完成後の引き渡し・アフターフォロー
💡 契約後も長期間にわたりフォローが必要なため、営業力だけでなく、調整力・問題解決力も求められる。
注文住宅営業の特徴
✅ お客様の要望に合わせた住宅プランの提案が求められる
✅ 高額な契約のため、資金計画・ローン提案の知識が必要
✅ 契約までの期間が長く、細かいフォローが求められる
✅ 工事開始後も施工管理や仕様変更の対応が必要
注文住宅営業は、単なる「家を売る仕事」ではなく、顧客の理想の住まいを実現するためのコンサルティング営業 です。そのため、営業力だけでなく、住宅・金融・法律の知識が不可欠 となります。
注文住宅営業の年収
注文住宅営業の年収は、固定給＋インセンティブ（成果報酬） の割合が大きく、企業によって給与体系が異なります。特に、契約単価が高く、成果を出せば年収1,000万円以上も可能な職種 ですが、未経験者や成果を出せない場合は 年収400万円以下になるケースもある ため、実力主義の色が強い業界です。
注文住宅営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 350万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 800万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～2,500万円 |
💡 ハウスメーカー・工務店によって報酬体系が異なるため、転職時には給与体系を確認することが重要！
給与体系の特徴
1. 固定給＋インセンティブ制度（歩合給）
注文住宅営業の多くの企業では、成果に応じたインセンティブ制度を採用 しています。
✅ インセンティブの仕組み（例）
- 契約金額の○%が歩合給として支給（例：契約3,000万円→インセンティブ50万円）
- 月間・四半期の売上目標を達成するとボーナス支給
- リピーター・紹介成約の割合が高いほど評価が上がる
💡 契約単価が高いため、1件の契約で50万円以上のインセンティブが入ることも！
2. 固定給のみの企業もある
一部の企業では、固定給＋賞与の給与体系を採用 しており、安定した収入を得やすいです。
✅ 固定給企業の特徴
- 新規営業よりも、紹介営業・ルート営業がメイン
- 営業ノルマが厳しくない
- 年収ベースは450万～700万円程度が一般的
💡 安定志向の人は、固定給が高めの企業を選ぶと収入が安定しやすい。
注文住宅営業の年収が高い理由と低い理由
✅ 年収が高いケース（800万円以上）
✔ 大手ハウスメーカー（積水ハウス・住友林業・ミサワホームなど）に勤めている
✔ 高単価の契約を獲得できる（富裕層向け・大規模注文住宅）
✔ 紹介案件が多く、契約件数が安定している
✔ 金融・住宅ローンの知識があり、顧客の信頼を得やすい
💡 大手ハウスメーカーや高級注文住宅を扱う企業では、年収1,500万円以上も狙える！
❌ 年収が低いケース（400万円以下）
✘ 契約件数が少なく、歩合給がほぼ発生しない
✘ 価格競争が激しく、値下げ対応が増えてしまう
✘ 新規営業が中心で、契約を取るのが難しい
✘ 企業の給与体系が固定給中心で、インセンティブが少ない
💡 営業力や知識不足だと契約獲得が難しく、低年収にとどまるケースも。
注文住宅営業の年収を上げるコツ
✅ 高単価の案件（富裕層向け・ハイグレード住宅）を狙う
✅ 紹介営業を増やし、契約件数を安定させる
✅ 住宅ローン・税制優遇などの知識を身につけ、提案力を強化する
✅ インセンティブ制度が充実している企業を選ぶ
💡 単発契約よりも、長期的な信頼関係を築いてリピーターや紹介案件を増やす方が、高収入を得やすい！
注文住宅営業がきつい理由5選
注文住宅営業は、契約単価が高く、営業スキル次第で高収入が狙える職種 ですが、「きつい」と言われることも多い仕事です。特に、競争の激しさ・顧客対応の負担・契約獲得の難しさ・休日出勤の多さ・クレーム対応 などが、注文住宅営業の厳しさを際立たせています。
ここでは、注文住宅営業が「きつい」と言われる代表的な5つの理由を解説します。
1. 契約単価が高く、決断までに時間がかかる
✅ 注文住宅は、数千万円単位の高額商品
- 建売住宅と違い、一から設計するため契約までのリードタイムが長い
- お客様が慎重になるため、決断を引き出すのが難しい
- 競合他社と比較され、価格や提案力で負けることも多い
❌ きついポイント
- 提案から契約までに半年～1年以上かかることもある
- 時間をかけても契約につながらないケースが多い
- 他社と比較され、価格交渉や追加サービスを求められる
💡 お客様の信頼を得るため、住宅・ローン・税制の知識が必要。
2. 競争が激しく、契約を取るのが難しい
✅ 住宅業界は競合が多く、顧客獲得が大変
- ハウスメーカー・工務店・設計事務所など、多くの業者と比較される
- 価格競争が激しく、値下げを求められる
- 知名度の低い会社だと、お客様の信頼を得にくい
❌ きついポイント
- 営業成績を出せないと、上司からのプレッシャーが強い
- 価格勝負になりやすく、利益が出にくい
- 営業ノルマが厳しく、未達成だと給与が下がることも
💡 「価格だけで勝負しない」ために、設計力・デザイン・保証面での強みを作ることが重要。
3. 休日出勤が多く、ワークライフバランスが崩れやすい
✅ 土日・祝日が営業のピーク
- お客様が住宅見学・相談をするのは週末が中心
- 展示場・モデルハウスでの接客が必須
- 打ち合わせが長時間になることが多い
❌ きついポイント
- 平日は訪問営業・資料作成、週末は接客で休みが取れない
- 友人や家族と休日を合わせにくい
- 休日出勤が当たり前で、長時間労働になりがち
💡 ワークライフバランスを重視するなら、紹介営業メインの企業やインセンティブが高い企業を選ぶのも手。
4. クレーム対応・トラブル処理が多い
✅ 住宅は一生に一度の大きな買い物のため、顧客の期待値が高い
- 「思っていた間取りと違う」「施工ミスがあった」などのクレーム対応
- 工事の進捗遅れ・追加工事のトラブル
- お客様の希望と施工現場の調整役を務める必要がある
❌ きついポイント
- 引き渡し後の不具合対応で、営業の責任が問われる
- お客様の期待値が高く、完璧な対応を求められる
- 施工管理や設計士との調整が大変
💡 クレームを防ぐために、事前に細かく確認し、説明を徹底することが重要。
5. 住宅ローン・資金計画の知識が必要
✅ 住宅ローン・税制の知識がないと、お客様の信頼を得られない
- 「どの銀行でローンを組むべきか？」「変動金利と固定金利の違い」などの質問に答えられる必要がある
- 補助金・住宅ローン減税などの最新情報を常にアップデートする必要がある
- お客様の年収・資産状況に応じた最適な提案が求められる
❌ きついポイント
- 住宅営業なのに、金融の知識も必要になる
- ローン審査が通らなければ、契約が白紙になる
- 税制や補助金制度が頻繁に変わるため、知識を更新し続ける必要がある
💡 金融リテラシーがある営業は、お客様からの信頼を得やすく、契約につながりやすい。
注文住宅営業で得られる能力5選
注文住宅営業は「きつい」と言われる仕事ですが、その分、営業スキル・交渉力・マーケティング知識・マネジメント能力・ストレス耐性 など、他業界でも役立つスキルが身につきます。特に、住宅業界・不動産業界・金融業界・コンサル業界などへのキャリアチェンジも可能 です。
1. 営業力（提案力・クロージングスキル）
✅ 身につく営業スキル
- 新規開拓営業（飛び込み・展示場営業）
- お客様の希望をヒアリングし、最適な住宅プランを提案
- 契約をクロージングする交渉力
💡 この営業スキルは、不動産営業・金融営業・IT営業・コンサル業界など、さまざまな業界で評価される。
2. 交渉力（価格・条件交渉）
✅ 身につく交渉スキル
- 住宅価格・ローン金利・土地の価格交渉
- 追加工事・オプション設備の条件交渉
- お客様の期待値を調整し、納得感のある契約をまとめるスキル
💡 交渉力があると、法人営業（M&A・投資銀行・コンサル業界）などの職種へ転職しやすい。
3. マーケティング知識（広告・集客）
✅ 身につくマーケティングスキル
- 住宅展示場・イベントでの集客戦略
- Webマーケティング（SEO・SNS活用）
- ターゲット分析・広告効果の測定
💡 マーケティングスキルがあれば、広告代理店・Webマーケティング業界への転職も可能。
4. マネジメント能力（営業チーム・プロジェクト管理）
✅ 身につくマネジメントスキル
- 営業チームのリーダー経験（部下の育成・管理）
- プロジェクトマネジメント（住宅施工スケジュールの管理）
- KPI設定・売上目標の達成経験
💡 マネジメント経験があると、営業部長・支店長・管理職にキャリアアップしやすくなる。
5. ストレス耐性・メンタルの強さ
✅ 身につくストレス耐性
- 厳しい営業ノルマの中でも結果を出す精神力
- クレーム対応・価格交渉を冷静に行うスキル
- 競争の激しい業界で生き抜く力
💡 ストレス耐性があれば、営業職だけでなく、経営者・コンサルタント・投資家としてのキャリアにも活かせる。
注文住宅営業の将来性
注文住宅市場は、少子高齢化・都市部の住宅需要の変化・住宅ローン金利の影響 などにより、大きな転換期を迎えています。注文住宅営業の仕事は、市場の変化・競争の激化・規制強化 に大きく影響を受けるため、今後のキャリアを考える上で業界の動向を把握することが重要です。ここでは、注文住宅営業の将来性について解説します。
1. 注文住宅市場は縮小傾向にある
✅ 市場の変化要因
- 少子高齢化により、新築需要が減少
- 都市部の住宅価格の高騰で、注文住宅が購入しにくくなる
- リノベーション・中古住宅市場の拡大
💡 市場全体は縮小傾向にあるため、今後は「差別化戦略」が求められる。
2. 住宅のデジタル化・DX化が進む
✅ 住宅業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）
- VR・ARを活用した住宅提案（VR内見・3Dシミュレーション）
- オンライン商談の普及により、訪問営業の必要性が低下
- AI・ビッグデータを活用した住宅ローン・資金計画の自動化
💡 「デジタルマーケティング×住宅営業」ができる営業が生き残る！
3. 省エネ・環境配慮型住宅の需要が増加
✅ エコ住宅・スマートハウスの普及
- 太陽光発電・蓄電池・ZEH（ゼロエネルギーハウス）対応の注文住宅が人気
- 政府の補助金政策により、省エネ住宅の購入支援が増加
- SDGs・脱炭素の影響で、環境配慮型住宅の需要が拡大
💡 エネルギー関連の知識を持つ営業が、今後の住宅市場で強みを持つ。
4. 不動産投資・土地活用コンサルティング営業の需要が拡大
✅ 住宅だけでなく、資産運用・投資の視点が必要
- 土地活用（アパート経営・賃貸併用住宅）の提案が増える
- 不動産投資を視野に入れた住宅提案が求められる
- 法人向けの「事業用不動産」の営業が増加
💡 住宅販売だけでなく、資産運用の知識を持つ営業が有利になる。
5. 注文住宅営業の働き方が変化する
✅ 今後の働き方の変化
- 訪問営業よりも、オンライン営業・リモート商談が増える
- SNSマーケティング・YouTube・ブログを活用した集客が主流に
- 「住宅の販売員」ではなく、「住まいのコンサルタント」としての役割が強まる
💡 デジタルマーケティングのスキルを身につけた営業が、これからの市場で活躍できる！
注文住宅営業のキャリア
注文住宅営業で培ったスキルや経験を活かし、キャリアアップを目指す方法は複数あります。特に、営業力・交渉力・マーケティング知識・マネジメント経験・金融リテラシー を活かせば、注文住宅業界内での昇進だけでなく、不動産業界・金融業界・コンサル業界・マーケティング職などの異業種への転職も可能 です。ここでは、注文住宅営業のキャリアパスについて解説します。
1. 注文住宅業界内での昇進（マネージャー・支店長・役員）
仕事内容
- 営業チームの管理・育成（マネージャー・部長職）
- 住宅マーケットの分析・営業戦略の策定
- モデルハウスの運営・新規事業の企画
✅ おすすめキャリアパス
- 営業マネージャー → 部長・支店長 → 役員・エグゼクティブ
- 大手ハウスメーカー（積水ハウス・住友林業・ヘーベルハウス）への転職
- 独立して住宅販売・不動産仲介業を開業
💡 管理職になれば、年収1,000万～2,500万円のポジションにキャリアアップが可能！
2. 不動産業界（投資用不動産・土地活用コンサル）へ転職
仕事内容
- 不動産投資・賃貸経営の提案営業
- 土地活用（アパート・マンション経営）のコンサルティング
- 相続対策・税務対策のアドバイス
✅ おすすめ企業
- 大東建託（賃貸経営サポート）
- 東建コーポレーション（土地活用・不動産投資）
- 野村不動産（法人向け不動産営業）
- 三井不動産レジデンシャル（マンション開発・不動産投資）
💡 「住宅営業＋資産運用」の知識があれば、不動産投資業界で高収入を狙える！
3. 金融業界（住宅ローン・資産運用コンサル）へ転職
仕事内容
- 住宅ローンの提案営業（銀行・信用金庫・保険会社）
- 資産運用・ライフプランニングのアドバイス
- 投資信託・不動産投資の営業
✅ おすすめ企業
- 三井住友銀行・みずほ銀行（住宅ローン・不動産投資ローン）
- 野村證券・SMBC日興証券（資産運用コンサル）
- オリックス銀行・楽天銀行（ネット銀行の住宅ローン営業）
💡 住宅営業の経験があれば、住宅ローン・資産運用の営業職で評価されやすい。
4. IT・SaaS営業（住宅テック・DX支援）へ転職
仕事内容
- 住宅DXツール・クラウドシステムの営業
- VR・ARを活用した住宅提案システムの販売
- 住宅会社向けのマーケティングオートメーション（MA）ツール営業
✅ おすすめ企業
- LIFULL HOME’S（不動産ポータルサイト・DX支援）
- オープンハウス（デジタルマーケティングを活用した住宅販売）
- TATERU（スマートアパート開発・住宅テック）
- スマサテ（スマートハウス向けのIoTプラットフォーム）
💡 住宅営業×ITの知識があれば、住宅テック業界でのキャリアアップが可能！
5. コンサルティング業界（不動産・住宅関連）へ転職
仕事内容
- 住宅メーカー向けの営業戦略コンサルティング
- DX・デジタルマーケティング支援
- M&A・事業継承コンサル（不動産・建築業界向け）
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（不動産・住宅業界のDXコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（建築・不動産戦略）
- PwCコンサルティング（不動産業界のM&Aアドバイザリー）
💡 コンサル業界では、「住宅営業の知識＋データ分析スキル」が評価されやすい！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
注文住宅営業として より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、給与・キャリアアップ・ワークライフバランスの観点からおすすめの転職先企業を5社紹介 します。
1. 積水ハウス（SEKISUI HOUSE）
特徴
- 国内トップクラスの住宅メーカー
- 木造・鉄骨造の注文住宅を展開
- 福利厚生・研修制度が充実
おすすめポイント
✅ ブランド力があり、契約が取りやすい
✅ 営業ノルマが厳しくないため、安定した収入を得やすい
✅ 顧客満足度が高く、クレームが少ない
💡 注文住宅業界の安定企業で、長期的なキャリアを築きたい人におすすめ！
2. 住友林業（SUMITOMO RINYA）
特徴
- 木造住宅のパイオニアであり、高品質な注文住宅を提供
- 森林資源を活用した環境配慮型住宅を展開
- 高単価な住宅を販売するため、1件あたりのインセンティブが高い
おすすめポイント
✅ 木造住宅の強みを活かした提案ができる
✅ エコ住宅・ZEH（ゼロエネルギーハウス）に強く、時代のニーズに合っている
✅ 契約単価が高いため、インセンティブの割合が大きい
💡 「高単価×環境配慮型住宅」で、持続可能なビジネスをしたい人に最適！
3. ヘーベルハウス（旭化成ホームズ）
特徴
- 鉄骨住宅のトップブランド
- 耐久性・耐震性に優れた住宅を提供
- 都心部の狭小地住宅・3階建て住宅に強み
おすすめポイント
✅ 耐震性・防災性能の高さが、災害時のニーズに合っている
✅ 顧客層が富裕層中心で、契約単価が高い
✅ 都市型住宅を多く扱うため、土地活用の提案力が身につく
💡 都市部の住宅販売に強みがあり、資産価値を重視する顧客をターゲットにした営業が可能！
4. ミサワホーム（MISAWA HOME）
特徴
- 木造住宅を中心に、デザイン性の高い住宅を提供
- 「蔵のある家」など、独自の住宅デザインが人気
- グッドデザイン賞を多数受賞し、デザイン住宅に強み
おすすめポイント
✅ デザイン性の高い住宅を提案できる
✅ 顧客層が「こだわり派」のため、高価格帯の契約を狙いやすい
✅ リノベーション事業も展開しており、将来的に幅広いキャリアが築ける
💡 デザインにこだわる顧客向けの営業をしたい人におすすめ！
5. 一条工務店（ICHO KOMUTEN）
特徴
- 高断熱・省エネ性能が業界トップクラス
- 展示場の集客力が高く、反響営業が中心
- 契約件数が多く、営業初心者でも成果を出しやすい
おすすめポイント
✅ 住宅性能の高さが売りで、他社との差別化がしやすい
✅ 営業手法が確立されており、未経験でも成果を出しやすい
✅ 年間契約数が多いため、安定したインセンティブが得られる
💡 成約率が高く、営業の成功体験を積みやすい企業！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
注文住宅営業から より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職するためには、どのような実績やスキルが求められるのか を知ることが重要です。特に、営業成績・契約交渉力・マーケティング知識・住宅ローン知識・ITリテラシー などが評価されるポイントとなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
注文住宅営業の転職では、過去の営業成績が重要なアピールポイント になります。
評価される営業実績
✅ 年間売上（○千万円～○億円）
✅ 新規契約の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 高単価の契約実績（例：5,000万円以上の注文住宅契約）
💡 売上や契約数を数値でアピールすると、転職成功率が上がる。
2. 契約交渉力（法人営業・高額商材向け）
注文住宅は高額な契約のため、価格交渉や契約条件の調整スキルが評価されます。
評価される交渉スキル
✅ 値引きなし・利益率の高い契約獲得経験
✅ オプション追加・アップグレード提案の成功実績
✅ 土地購入＋建築のセット販売経験
💡 交渉スキルがあると、大手ハウスメーカーや不動産投資営業に転職しやすい。
3. マーケティング知識（集客・SNS活用）
✅ 評価されるマーケティングスキル
- 住宅展示場・モデルハウスでの集客戦略
- Webマーケティング（SEO・SNS活用）
- ターゲット分析・広告効果の測定
💡 デジタルマーケティングスキルがあると、住宅業界のDX部門やマーケティング職にも転職可能。
4. 住宅ローン・金融知識（ローン提案・資金計画）
✅ 住宅営業には金融知識が必須
- 住宅ローンの提案（固定金利・変動金利の比較）
- 銀行・信用金庫との連携（融資審査・金利交渉）
- 住宅ローン控除・補助金制度の活用
💡 住宅ローンの知識があると、銀行・証券会社・保険会社への転職もしやすい！
5. ITリテラシー（住宅DX・営業支援ツール活用）
注文住宅営業は、ITツールを活用する機会が増えているため、デジタルスキルがあると有利 になります。
✅ 評価されるITスキル
- 住宅DXツール（VR・3Dシミュレーション）の活用経験
- CRM（Salesforce・Kintone）の使用経験
- マーケティングオートメーションツールの活用（HubSpot・Pardot）
💡 ITスキルがあると、住宅テック企業やDX推進部門へのキャリアチェンジも可能。
6. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
住宅業界内で転職・昇進を目指す場合、以下の資格を取得しておくと有利になります。
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産・ハウスメーカー |
| 住宅ローンアドバイザー | 銀行・金融業界・不動産投資営業 |
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 金融業界・ライフプラン提案 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
| 建築士（二級・一級） | 住宅設計・リフォーム営業 |
💡 宅建・FP・住宅ローンアドバイザーの資格があると、金融・不動産業界への転職も有利！
注文住宅営業から転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・住宅単価の向上率）
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験を活かし、大手ハウスメーカー・不動産投資営業に転職する
✅ 住宅ローン・資金計画の知識を活かし、銀行・証券会社・金融業界への転職を狙う
✅ マーケティングスキルを習得し、住宅DX・Webマーケティング職にキャリアチェンジする
✅ 資格取得を検討し、市場価値を向上させる（宅建・FP・住宅ローンアドバイザーなど）
注文住宅営業の経験を活かせば、より高単価な案件を扱う企業や、デジタルマーケティング・不動産投資・金融業界へのキャリアアップが可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
注文住宅営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。注文住宅営業で培った 営業力・交渉力・マーケティング知識・住宅ローン知識・マネジメントスキル は、他業界でも高く評価されるため、転職のチャンスは十分にあります。ここでは、注文住宅営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。
1. 不動産投資・土地活用（賃貸経営・資産運用営業）
おすすめ企業
- 大東建託（賃貸住宅経営の提案営業）
- 東建コーポレーション（土地活用・アパート経営）
- 三井不動産レジデンシャル（不動産投資向け営業）
- 住友不動産（高額不動産投資営業）
- 野村不動産（法人向け不動産投資アドバイザー）
転職に向いている人
✅ 住宅営業の経験を活かし、不動産投資・賃貸経営の提案をしたい人
✅ 土地活用・税制対策の知識を身につけたい人
✅ 法人向けの高単価な不動産取引をしたい人
ポイント
- 土地所有者向けの営業が中心で、注文住宅営業の経験が活かせる
- アパート経営・賃貸経営など、不動産投資の知識を得られる
2. 金融業界（住宅ローン・資産運用アドバイザー）
おすすめ企業
- 三井住友銀行・みずほ銀行（住宅ローン営業）
- オリックス銀行・楽天銀行（ネット銀行のローン商品営業）
- 野村證券・大和証券（資産運用コンサルティング）
- SMBC日興証券（富裕層向け投資営業）
- プルデンシャル生命（生命保険・投資信託の営業）
転職に向いている人
✅ 住宅ローンの知識を活かして、銀行・証券業界に転職したい人
✅ 顧客の資産運用・投資アドバイザーとして活躍したい人
✅ 不動産投資と併せて、金融商品を提案したい人
ポイント
- 住宅ローン・不動産投資ローンの営業経験が活かせる
- 資産運用コンサルとして、住宅購入者のライフプランをサポートできる
3. IT・SaaS営業（住宅DX・クラウドサービス）
おすすめ企業
- LIFULL HOME’S（不動産ポータルサイト・DX推進）
- スマサテ（スマートハウス向けのIoTプラットフォーム）
- オープンハウス（DXを活用した住宅販売）
- TATERU（アパート経営×ITソリューション）
- Salesforce（クラウドCRMの営業）
転職に向いている人
✅ 住宅業界のDX・IT化に興味がある人
✅ クラウドツール・CRMを活用した提案営業をしたい人
✅ 住宅業界の課題をITで解決したい人
ポイント
- 住宅営業×ITの知識を活かして、DX推進の仕事ができる
- クラウド営業・SaaS営業として、他業界でも活躍できる
4. コンサルティング業界（不動産・DX推進）
おすすめ企業
- アクセンチュア（不動産・建築業界のDXコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（不動産業界の戦略コンサル）
- PwCコンサルティング（不動産・住宅企業のM&Aアドバイザー）
- 船井総研（住宅・建築業界向けコンサルティング）
転職に向いている人
✅ 住宅営業の経験を活かして、経営戦略コンサルティングをしたい人
✅ 不動産企業のM&AやDX推進に関わりたい人
✅ データ分析・マーケティングスキルを活かしたい人
ポイント
- 住宅業界の知識＋データ分析スキルがあると、コンサル業界で評価されやすい
- M&A・DX推進の仕事に関わり、住宅業界を超えたキャリアを築ける
5. フリーランス・独立（不動産・住宅コンサルタント）
仕事内容
- 住宅購入者向けのアドバイザー（資金計画・物件選びのサポート）
- 住宅営業の経験を活かして、YouTube・ブログで情報発信
- 不動産投資アドバイザー・住宅ローンコンサルタント
✅ 独立のメリット
- 成功すれば、年収1,500万円以上も可能
- フリーランス・コンサルタントとして自由な働き方ができる
- 住宅営業の知識を活かして、オンラインで稼ぐことも可能
💡 営業力＋マーケティングスキルがあれば、独立して住宅アドバイザーとして活動できる！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
注文住宅営業から異業種に転職する際には、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・交渉力・マーケティング知識・住宅ローン知識・マネジメントスキルは、多くの業界で求められるスキルですが、それに加えて転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ になります。
具体的な評価ポイント
✅ 年間売上実績（○千万円～○億円）
✅ 新規案件の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 住宅単価の向上実績（例：1件平均3,000万円→4,500万円へ増加）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい。
2. 交渉力（高額商材の営業向け）
高額商材（不動産・M&A・金融商品など）を扱う営業職では、契約交渉力が評価されます。
評価されるポイント
✅ 契約単価の向上（例：1件あたりの売上を20%向上）
✅ 複雑な契約の締結経験（カスタマイズ提案・条件交渉）
✅ 長期契約の獲得経験（例：サブスクリプション型の不動産管理契約）
💡 価格交渉やクロージングスキルがある営業は、金融業界・投資銀行・M&Aアドバイザーの業界で高く評価される。
3. データ分析力（IT・SaaS・マーケティング職向け）
注文住宅営業では、住宅ローンのシミュレーションやターゲット分析など、データ分析スキルを活用する場面が多いため、これを強みにできる業界がある。
評価されるデータ分析スキル
✅ 住宅ローン・資金計画シミュレーションの経験
✅ BIツール（Google Analytics・Tableau・Power BI）の活用経験
✅ マーケティングデータの分析（例：展示場来場者の行動データ分析）
💡 データ分析スキルがあると、IT・SaaS・コンサル業界でのキャリアが開ける。
4. 顧客対応力（金融・不動産投資・M&A業界向け）
富裕層・経営者を相手にする営業では、高単価取引の経験や顧客対応のスキルが求められる。
評価されるスキル
✅ 住宅・資産運用・税制アドバイスを含めたコンサルティング営業の経験
✅ 法人営業・経営者向け商談の経験
✅ 顧客満足度の向上（契約後のフォローアップ・紹介営業の成功例）
💡 経営者や富裕層向けの営業経験があると、金融業界・M&A業界で評価される。
5. ITリテラシー（SaaS・DX推進向け）
IT系の営業やコンサル職に転職する場合、基本的なIT知識が求められます。
評価される知識・スキル
✅ SaaS・クラウドの基本知識（Salesforce、AWSなど）
✅ マーケティングオートメーションツールの活用経験
✅ CRM（顧客管理ツール）の運用経験
💡 ITリテラシーがあると、SaaS営業・ITコンサル業界での活躍が可能になる。
6. 資格取得（転職を有利にするスキル）
転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まります。
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産・投資営業 |
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 金融・M&A・資産運用 |
| 証券アナリスト（CMA） | 投資銀行・資産運用 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | IT・SaaS業界 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・IT業界 |
💡 特に宅建・FP・証券アナリストの資格は、不動産・金融業界への転職に有利！
注文住宅営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（宅建・FP・AWS認定など）
注文住宅営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・不動産投資・コンサル業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
注文住宅営業は、お客様の理想の住まいを実現する仕事 であり、高額な契約が多いため、営業力・交渉力・マーケティング知識・住宅ローンの提案力 など、さまざまなスキルが求められます。しかし、競争の激しさ・顧客対応の負担・契約獲得の難しさ・休日出勤の多さ などがあり、「きつい」と言われることも多い職種です。
ただし、成功すれば高いインセンティブを得られる可能性があり、不動産業界・営業職の中でも高収入を狙える仕事 でもあります。本記事では、注文住宅営業の仕事内容・年収・なぜきついと言われるのかを具体的に解説 しました。さらに、注文住宅営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介しました。
注文住宅営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 住宅の提案営業・資金計画・契約業務・引き渡しフォロー |
| 年収 | 実力次第で高収入が狙え、トップ営業は1,000万円以上も可能 |
| きつい理由 | 営業ノルマの厳しさ、競争の激しさ、休日出勤の多さ、クレーム対応 |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・マーケティング知識・マネジメントスキル・ストレス耐性 |
| 将来性 | DX化・スマートハウスの普及・不動産投資の需要拡大により変化 |
| キャリアパス | 注文住宅業界内で昇進、不動産投資営業、金融業界、IT業界、コンサル業界、独立 |
| 同業界のおすすめ転職先 | 積水ハウス・住友林業・ヘーベルハウス・ミサワホーム・一条工務店 |
| 他業界のおすすめ転職先 | 不動産投資営業（大東建託・住友不動産）、金融業界（住宅ローン・資産運用）、IT業界（住宅DX・SaaS）、コンサル業界（不動産・DXコンサル）、独立（住宅コンサルタント） |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・契約交渉力・データ分析力・住宅ローン知識・ITリテラシー・資格取得（宅建・FP・AWS認定など） |
注文住宅営業のキャリアアップ戦略
✔ 今の会社で継続するか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・スキル）を明確にする
✔ ITや金融の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（不動産投資・金融・IT・コンサルなど）
✔ 資格取得（宅建・FP・AWS認定・証券アナリストなど）を検討し、市場価値を上げる
結論：注文住宅営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 注文住宅営業はハードな仕事だが、営業力・交渉力・マーケティング知識・金融リテラシーが身につくため、他業界への転職も容易
- 特に、不動産投資営業・金融業界・IT営業・コンサル業界など、さまざまなキャリアの選択肢がある
- 独立を目指す場合、住宅アドバイザー・不動産コンサルタント・資産運用アドバイザーとしての道もある
本記事が、注文住宅営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。