大塚商会は、日本を代表するITソリューション・オフィス用品の販売会社であり、法人向け営業を中心に展開しています。特に、「提案型営業」が重視される環境で、企業の業務効率化やDX（デジタルトランスフォーメーション）支援など、幅広い分野で活躍できるのが特徴です。
本記事では、大塚商会の営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。大塚商会の営業職に興味がある方や、転職・就職を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。
大塚商会の営業職とは？仕事内容と役割を解説
大塚商会の営業職は、主に法人向けのITソリューション・オフィス用品の提案営業を担当します。
特に、中小企業から大企業まで幅広いクライアントに対して、業務効率化・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進・オフィス環境の最適化などを提案することが求められます。
ここでは、大塚商会の営業職の基本的な役割や、法人営業と個人営業の違いについて詳しく解説します。
大塚商会営業の基本的な役割とは
大塚商会の営業職は、大きく以下の2つの分野に分かれます。
1. ITソリューション営業（法人営業・BtoB）
✅ 企業の業務効率化をサポート
✅ システム導入（ERP・CRM・ネットワーク機器など）を提案
✅ DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進
2. オフィス用品・OA機器営業（法人営業・BtoB）
✅ コピー機・プリンター・オフィス家具の販売
✅ 文具・消耗品・オフィス機器の定期契約を提案
✅ 法人顧客と長期的な関係を築き、継続的な取引を目指す
大塚商会の営業職は、単なる「モノ売り」ではなく、顧客の業務改善やコスト削減を支援する提案型営業が中心です。
大塚商会の法人営業と個人営業の違い
大塚商会の営業職は、法人営業（BtoB）が中心となりますが、業務内容によって提案スタイルが異なります。
法人営業（BtoB）の特徴
法人営業では、企業のIT環境・オフィス環境の最適化を提案し、経営者や情報システム担当者と商談を行います。
📌 主な提案内容
- ITソリューション（業務システム・ネットワーク構築・クラウドサービス）
- OA機器・オフィス用品の販売
- 法人向けの定期契約（メンテナンス契約・保守サービス）
📌 求められるスキル ✅ 法人の経営課題をヒアリングし、最適な提案を行う力
✅ プレゼンテーション・交渉スキル
✅ IT・オフィス環境の基礎知識（入社後に習得可能）
法人営業では、単発の取引ではなく、長期的な関係構築が重要になります。
個人営業（BtoC）の特徴（ほぼなし）
大塚商会の営業は基本的に法人営業が中心であり、個人営業（BtoC）はほとんどありません。
一部の部署では、個人事業主やSOHO向けのオフィス環境整備の提案を行うこともありますが、メインのターゲットは企業となります。
法人営業のスタイル
大塚商会の営業は、「新規開拓営業」と「ルート営業」の2つに分類されます。
| 営業スタイル | 新規開拓営業 | ルート営業 |
|---|---|---|
| 顧客 | 新規企業（飛び込み・テレアポ） | 既存顧客（定期フォロー） |
| 提案内容 | 新規導入・契約獲得 | 追加提案・アップセル |
| 難易度 | 高い（アプローチが必要） | 比較的低い（関係構築が重要） |
| 報酬 | インセンティブが大きい | 安定した売上が見込める |
新規開拓営業では、飛び込み営業・テレアポが求められる場合もあるため、営業の基礎力が鍛えられます。一方、ルート営業では、既存顧客との関係性を深めながら、追加提案を行うスタイルが主流です。
大塚商会営業に求められるスキルと向いている人
大塚商会の営業職は、法人向けの提案営業が中心であり、特にITソリューションやオフィス環境の最適化を提案するため、専門知識と営業スキルの両方が求められます。
ここでは、大塚商会の営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験者でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
大塚商会営業に必要なスキル一覧
大塚商会の営業職は、顧客の課題を解決するコンサルティング営業が中心のため、以下のスキルが求められます。
1. コミュニケーション能力
✅ 企業の担当者（経営者・情報システム部門）と円滑に商談できるスキル
✅ ヒアリング力を活かし、顧客の課題を引き出す力
法人営業では、顧客と長期的な関係を築くことが重要です。そのため、単なる「商品説明」ではなく、顧客のビジネス課題を聞き出す力が求められます。
2. ITリテラシー
✅ ネットワーク・クラウド・業務システムの基本的な知識
✅ DX（デジタルトランスフォーメーション）のトレンドを理解する
大塚商会の営業は、ITソリューションの提案が多いため、最低限のIT知識が必要です。ただし、入社後の研修で学べるため、未経験でもキャッチアップ可能です。
3. 提案力・プレゼンテーション能力
✅ データを活用し、顧客の課題解決に向けた提案ができる
✅ 競合製品との違いや、導入メリットを明確に伝える力
単なる製品の販売ではなく、「なぜこのソリューションが必要なのか？」を論理的に説明できる力が重要になります。
4. 営業力・交渉力
✅ 新規顧客を獲得するためのアプローチスキル（テレアポ・飛び込み）
✅ 価格交渉や契約締結までのクロージングスキル
大塚商会では、新規開拓営業とルート営業の両方があり、特に新規開拓では契約を獲得する営業スキルが求められます。
5. 行動力・スピード感
✅ 複数の顧客を同時に対応し、短期間で成果を出せる力
✅ 自ら動いて情報を取りに行く積極性
特に、新規開拓営業では、スピード感を持ってアクションを起こせる人が活躍しやすい環境です。
どんな人が大塚商会の営業に向いているのか？
大塚商会の営業職で成功しやすい人の特徴を挙げます。
✅ 人と話すのが好きで、関係構築が得意な人
顧客との長期的な関係を築くことが重要なため、コミュニケーション能力が高い人が向いています。
✅ 目標達成意欲が強く、成果を追求できる人
インセンティブ制度があるため、「営業成績を上げて稼ぎたい」という意欲がある人は高収入を狙いやすいです。
✅ IT・オフィス環境に興味がある人
大塚商会の営業は、ITソリューションやオフィス用品を扱うため、ITに興味がある人が向いています。
✅ 論理的に考え、提案できる人
法人営業は、経営層や情報システム部門の担当者に対して提案を行うことが多いため、論理的思考力が求められます。
✅ 行動力があり、新規開拓営業に挑戦できる人
特に、新規開拓営業では、積極的にテレアポや訪問営業を行い、契約を獲得する力が必要です。
未経験でも大塚商会営業になれる？必要な準備とは
大塚商会の営業職は、未経験でもチャレンジ可能ですが、以下の準備をしておくと有利になります。
1. ITやオフィス機器の基礎知識を学ぶ
- クラウド・ネットワーク・業務システムの基本を理解しておく
- コピー機やプリンターなどのOA機器の仕組みを知っておく
📌 おすすめの学習方法
- 「日経ITプロフェッショナル」や「ZDNet Japan」などのITニュースを読む
- YouTubeやUdemyで「クラウド・ネットワークの基礎講座」を視聴する
2. 営業経験を積む
未経験者でも採用されることはありますが、法人営業や無形商材の営業経験があると有利です。
特に、テレアポや飛び込み営業の経験があると、新規開拓営業での成功率が高まります。
3. プレゼン・資料作成スキルを磨く
リクルートの営業は、提案資料を作成し、プレゼンする機会が多いため、PowerPointやExcelのスキルを身につけておくと良いでしょう。
4. 成果主義の環境を理解する
大塚商会は、営業ノルマがあり、成果主義の文化があるため、契約を取る努力が必要です。
そのため、プレッシャーのある環境でも成長したいかどうかを考えておくことが重要です。
大塚商会営業の年収・キャリアアップの方法
大塚商会の営業職は、成果主義の評価制度を採用しており、営業成績によって年収が大きく変動します。
「頑張った分だけ稼げる環境」ではあるものの、営業ノルマがあるため、成果を出さなければ昇給しにくいという厳しさもあります。
ここでは、大塚商会営業職の平均年収、法人営業の年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
大塚商会営業の平均年収と給与の仕組み
大塚商会の営業職の給与体系は、基本給＋インセンティブ（賞与）の成果報酬型になっています。
そのため、実績次第で年収が大きく変わるのが特徴です。
- 平均年収：500万円～800万円
- 入社1年目：400万円～500万円（基本給＋賞与）
- 3年目以降：600万円～900万円（成果次第で上昇）
- トップ営業：1,200万円～1,500万円以上も可能
- 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース
- インセンティブ（賞与）：営業成績に応じた成果報酬
- 昇給制度：実績が評価されると、基本給・賞与が大幅アップ
📌 ポイント
- 安定した固定給があるため、未経験者でも安心
- インセンティブが充実しており、トップ営業マンは年収1,000万円超えも可能
- 成果を出さないと昇給が難しく、年収が伸び悩むこともある
大塚商会法人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
法人営業は、取引規模が大きく、契約件数や単価によって年収が変わります。
- 1年次：400万円～500万円
（新人研修があり、最初は基本給ベースの収入が多い） - 3年次：600万円～900万円
（営業スキルが向上し、継続契約や大口案件が取れるようになる） - 10年次：1,000万円～1,500万円以上
（トップ営業マンになると、法人向けの大型契約が取れる）
法人営業は、契約件数を増やすことで収入が安定し、大口案件を取ると一気に年収が上がるのが特徴です。
大塚商会のキャリアパスと昇進のチャンス
大塚商会の営業職は、成果次第でさまざまなキャリアアップの道が開かれます。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- インセンティブを活かして、年収1,000万円以上を狙う
- 大企業向けの大型案件を獲得し、営業実績を伸ばす
- 社内表彰制度もあり、成果を出した人が評価されやすい
2. マネージャー（チームリーダー）への昇進
- 一定の実績を積むと、営業チームを管理するマネージャー職に昇進
- 自分の営業成績＋チーム全体の成績で評価される
- 年収：800万円～1,500万円
3. 事業開発・新規事業部門への異動
- ITソリューションやDX推進など、企画・マーケティング部門への異動も可能
- 営業経験を活かして、新規事業開発に関わるキャリアパスも
- 年収：600万円～1,200万円
4. 転職・独立
- 大塚商会で培った営業スキルを活かし、IT業界・人材業界・広告業界への転職が多い
- 法人営業経験が評価され、年収アップの転職も可能
- OA機器販売・ITソリューションの代理店として独立する人もいる
大塚商会営業の転職市場での評価
大塚商会の営業職は、転職市場でも評価が高く、異業種でも活かせるスキルが多いのが特徴です。
✅ 法人営業の経験（BtoB営業） → IT・人材・広告業界への転職が有利
✅ ITソリューションの知識 → クラウドサービス・DX関連の企業で評価される
✅ 提案型営業スキル → コンサルティング営業や企画職にも転職可能
✅ 成果主義の経験 → 成果報酬型の外資系企業やベンチャー企業で評価されやすい
📌 ポイント
- 特にIT業界・DX推進企業での転職がしやすい
- 法人営業の経験が強みになり、他業界の営業職へ転職する人も多い
- 「大塚商会出身」というブランドがあり、営業経験が評価されやすい
大塚商会の採用情報
大塚商会の営業職は、新卒・中途採用ともに募集があり、未経験者でも挑戦可能なポジションも多いです。
ただし、選考基準は厳しく、営業力・論理的思考力・主体性が求められるため、しっかりと準備をすることが重要です。
ここでは、大塚商会の新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
大塚商会営業の新卒採用情報
大塚商会の新卒採用では、未経験者でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しています。
募集職種
- 法人営業（ITソリューション・OA機器販売）
- 営業企画・マーケティング（将来的に配属）
- 新規事業開発（営業経験を積んだ後に異動の可能性あり）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方
- 学部・学科不問（文系・理系どちらでも応募可能）
- 営業職に興味があり、コミュニケーション能力が高い人が有利
選考プロセス
大塚商会の新卒採用では、複数回の面接と適性検査があるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業マネージャー）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜ大塚商会なのか？」を明確に答えられることが重要
- 法人営業の適性が評価されるため、学生時代のリーダー経験やプレゼン経験が有利に働く
- 論理的思考力やコミュニケーション能力が重視される
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：400万円～500万円（基本給＋賞与）
- 各種手当：住宅手当、交通費、研修制度、資格取得支援制度 など
- 研修制度：営業スキル・マーケティングスキルの研修が充実
大塚商会営業の中途採用
大塚商会の中途採用は、他業界からの転職者も多く、営業経験者が優遇される傾向があります。
募集職種
- 法人営業（ITソリューション・OA機器販売）
- 営業マネージャー候補（経験者向け）
- DX推進・コンサルティング営業（経験者向け）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- IT業界・オフィス機器業界の経験があると優遇
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（論理的思考テスト・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験の有無が大きなポイントになるため、過去の実績をしっかりアピールすることが重要
- ITリテラシーがあると、ITソリューション営業部門への配属が有利
- 法人営業経験があると、よりスムーズに選考を通過しやすい
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,000万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：営業成果に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・ITリテラシーの研修が充実
大塚商会の研修制度
大塚商会では、新入社員や未経験者でも即戦力になれるように、研修制度が整っています。
✅ 座学研修：営業の基礎、マーケティング、ITソリューションの知識を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ データ分析研修：DX推進や業務改善の提案スキルを習得
✅ マネージャー育成プログラム：営業リーダー・管理職向けの研修も充実
📌 ポイント
- 「売る営業」ではなく、「課題解決型営業」のスキルを習得できる
- ITリテラシーを身につけられるため、キャリアアップに有利
- 優秀な営業マンには、マネージャー職や新規事業部門へのキャリアパスが用意されている
大塚商会が求める人物像
大塚商会では、以下のような人物が求められています。
✅ 目標達成意識が強い人
成果主義の環境のため、目標に向かって努力できる人が評価されます。
✅ スピード感を持って仕事ができる人
法人営業は短期間で成果を求められるため、行動力のある人が向いています。
✅ ITリテラシーがある人（または学ぶ意欲がある人）
大塚商会の営業は、ITソリューションが中心のため、基本的なIT知識が求められます。
✅ 論理的思考力があり、提案型営業が得意な人
法人営業は、企業の経営課題に向き合うため、論理的な提案ができる人が有利です。
✅ 成長意欲が高い人
研修制度が整っており、成長環境を求める人に向いている職場です。
まとめ｜大塚商会営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、大塚商会の営業職について詳しく解説しました。最後に、大塚商会の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
大塚商会営業の魅力
大塚商会の営業職には、以下のような魅力があります。
✅ 法人営業の経験を積み、スキルアップできる
大塚商会の営業は、BtoB（法人営業）中心のため、個人営業では得られないビジネススキル・提案力・交渉力が磨かれます。
✅ ITソリューション営業の知識が身につく
IT機器やクラウドサービス、DX推進など、現代のビジネスに欠かせないITソリューションの知識を学べるため、将来のキャリアにも有利です。
✅ 固定給＋インセンティブで安定した収入
営業職ながらも固定給がしっかりしており、インセンティブ（賞与）で年収アップを狙えるのが魅力です。
✅ 研修制度が充実しており、未経験でも挑戦可能
新卒・中途ともに営業スキルやIT知識を身につけるための研修が用意されているため、未経験でも安心してスタートできます。
✅ キャリアパスが豊富
成果を出せば、トップ営業マン・マネージャー・事業開発・ITコンサルタントなど、さまざまなキャリアパスが用意されています。
大塚商会営業の大変なポイント
一方で、大塚商会の営業には厳しさもあります。
⚠️ ノルマがあり、成果主義の評価制度
営業職のため、数字を意識した成果が求められる環境です。
⚠️ 新規開拓営業が多く、アプローチが大変
特に法人営業では、新規顧客の開拓（テレアポ・飛び込み営業）が求められるケースもあります。
⚠️ ITソリューションの知識が必要
IT製品やDX推進に関する知識が求められるため、学習意欲がないと厳しいと感じることもあります。
⚠️ 競争が激しく、成果を出し続けるプレッシャーがある
実力主義のため、成果を出し続ける努力が必要です。
大塚商会営業に向いている人の特徴
大塚商会の営業職で成功できる人の特徴を挙げます。
✅ 目標達成意欲が高く、営業成績を意識できる人
成果主義の環境のため、「数字を追いかけるのが好き」「目標を達成したい」という人が向いています。
✅ 法人営業に興味があり、企業の経営課題に向き合いたい人
個人営業とは違い、法人営業では企業のビジネス全体を考えた提案が求められるため、論理的思考力がある人に向いています。
✅ ITリテラシーがあり、テクノロジーに興味がある人
大塚商会の営業は、ITソリューションが中心のため、クラウドやDXに興味がある人は活躍しやすいです。
✅ 行動力があり、新規開拓営業に挑戦できる人
新規開拓営業では、自らアクションを起こし、顧客と関係を築ける人が成功しやすいです。
✅ 論理的思考力があり、データを活用した提案ができる人
法人営業では、論理的な説明やデータに基づいた提案が求められるため、分析力がある人が有利です。
最後に
大塚商会の営業職は、法人向けの提案営業を中心としたキャリアを積める環境です。
「営業力」「IT知識」「マーケティングスキル」など、ビジネスパーソンとしての市場価値を高める経験ができる職種です。
✔ 「営業力を磨いてキャリアアップしたい」
✔ 「IT・DXに興味があり、法人営業を経験したい」
✔ 「成果主義の環境でしっかり稼ぎたい」
このような考えを持つ人には、大塚商会の営業職は非常に魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください！