「営業ってなんだか大変そう」「本当に自分にできるのだろうか」
そんな漠然とした不安を抱えている方は、決して少なくありません。特に、新卒や異業種からの転職を考えている方にとって、営業職は未知の領域に映ることもあるでしょう。
ですが、実は営業職こそ、未経験からでもしっかりキャリアを築けるチャンスにあふれた仕事です。
大手企業でも、中小・ベンチャー企業でも、未経験からスタートした人が活躍している例は枚挙にいとまがありません。
本記事では、営業職を200名以上擁する営業代行会社の事例をもとに、新卒・中途・未経験者が抱く不安とその解消法、リアルな収入やキャリアパス、教育制度の実情まで、具体的にご紹介していきます。
「自分にできるのか」という不安を、「やってみよう」という前向きな一歩に変えるために。
あなたの疑問や悩みに、とことん寄り添っていきます。
営業職に挑戦したいけど不安——その正体とは？
営業職に対して「ノルマが厳しそう」「精神的にきつそう」といったイメージを持つ方は少なくありません。
実際、こうした不安が理由で営業職への一歩を踏み出せずにいる新卒・転職希望者は非常に多いです。
ですが、そういった不安の多くは、情報不足やイメージ先行によるもの。
ここでは、新卒・中途・経験者それぞれの立場から、「営業に対する不安」の中身を整理していきましょう。
新卒の不安
- 自分に営業ができるのか分からない
- 営業＝話が上手い人という印象に自信が持てない
- ノルマがあるというイメージが怖い
特に社会人経験がない新卒の方は、「営業＝特別な能力が必要な仕事」と捉えてしまう傾向があります。
しかし、実際は“聞く力”や“誠実さ”のほうが重要視されるのが営業です。
中途（未経験者）の不安
- 異業種からの転職で通用するか心配
- 前職の経験が活かせるか不安
- 年齢的にやり直せるのか疑問
前職が接客業やサービス業など、全く違う業界だった場合、「営業スキルがゼロ」だと感じる方もいます。
しかし、人と関わる経験や対応力こそが営業の土台になるのです。
中途（営業経験者）の不安
- 業界が変わっても通用するか不安
- 経験はあるが、再スタートに自信がない
- 前職と比較されないか気になる
過去に営業経験があっても、転職先が異業種だったり、社風が大きく異なると不安を感じるのは当然です。
ただし、営業としての土台がある分、成果を出すまでが早いのも事実です。
どの立場であっても、不安を抱えるのは当然のこと。
大切なのは「不安の正体を知り、適切な準備をすること」。
この先のセクションで、その方法を具体的に解説していきます。
営業職の収入と待遇は？未経験でもチャンスあり
営業職に興味はあるけれど、「収入面はどうなんだろう？」という疑問を持つ方も多いでしょう。
ここでは、実際の年収や待遇を新卒・中途（未経験）・中途（経験者）に分けてご紹介します。
新卒の営業職の年収例
営業代行会社の事例によれば、新卒営業職の年収はおおよそ330万円程度とされています。
一般的な大卒の初任給が200万円～250万円台に収まることを考えると、やや高めの水準に設定されていることが分かります。
特に以下の業界では新卒年収が比較的高めです：
- 金融・保険業
- IT・通信業
- 運輸・ロジスティクス関連
営業は成果次第で収入が伸びる職種ですので、早期から実績を出せば年収400万円以上も射程圏内となります。
中途（未経験者）の年収水準
中途で営業職に転職した場合、年収は330万円〜400万円前後が一般的です。
もちろん、前職での経験やスキル、年齢によっても変動はありますが、未経験者にとっても決して低すぎる水準ではありません。
特に以下のような前職からの転職者が多く見られます：
- 接客業（アパレル・飲食）
- サービス業（エステ・美容系など）
- 事務職からのキャリアチェンジ
営業職は「人と接する」スキルが求められるため、これらの職種からの転職経験がプラスに評価されることも多いです。
中途（経験者）の年収の幅は？
営業経験者の場合、年収は前職の実績やマネジメント経験の有無に大きく左右されます。
以下のような経歴を持つ方は、入社時から高待遇で迎えられるケースもあります。
- 同業界での営業実績がある
- チームリーダーやマネージャー経験がある
- KPIや売上で明確な成果を出してきた
このように、営業職は未経験でも一定の水準が保証され、経験者ならさらに高みを目指せる職種です。
また、インセンティブ制度がある企業も多く、頑張りがダイレクトに収入に反映される点も大きな魅力です。
営業職ってどんな仕事？ありがちな誤解とリアルな実態
営業と聞くと、「口が達者じゃないと無理」「押し売りされそう」など、ネガティブな印象を持ってしまう方も少なくありません。
しかし実際の現場では、そのイメージとはまったく違う“営業のリアル”が存在します。
ここでは、新卒・中途の立場別に、営業に対してどんなイメージがあるのか、そしてその誤解をどう解いていくべきかを見ていきましょう。
新卒が抱きやすいイメージと実際
よくあるイメージ：
- 話がうまくないと無理そう
- ゴリゴリの押し売りをする仕事
- 体育会系でメンタルが強くないと続かない
実際のところ：
営業で本当に大切なのは、「話し上手」ではなく聞き上手であること。
相手が何に困っていて、どんな価値を求めているのかを丁寧にヒアリングすることが成果に直結します。
また、現在の営業スタイルは顧客に寄り添い、課題を解決するコンサル型営業が主流。
強引なセールスはむしろ敬遠される時代です。
中途（未経験者）のイメージと意識
中途で営業職を目指す方は、前職で営業職を見てきた経験から、ある程度のリアリティを持っていることが多いです。
魅力として捉えられる点：
- 自分の頑張りが給与に直結する
- スキルアップが明確に実感できる
- 数字で評価される分、公平な評価制度
接客業やサービス業出身の方にとっては、営業の仕事は「自分のキャリアを次のステージへ進めるための手段」として選ばれることも多く、成長意欲の高い層に選ばれやすい職種です。
中途（経験者）の視点
営業経験者は、営業の厳しさも魅力も知っている人たちです。
特に、次のような「営業ならではのやりがい」に共感を持つ方が多い傾向にあります。
- 社外の人とのつながりが広がる
- 契約を勝ち取ったときの達成感
- 顧客から「ありがとう」と言ってもらえる喜び
営業は大変な一方で、人間的な成長を感じやすい仕事でもあり、再びこの仕事を選ぶ理由にもつながっています。
このように、営業職は「きつい」「向いていない」と敬遠されがちですが、実態を知れば知るほど、成長と成果をダイレクトに感じられる魅力的な仕事であることが見えてきます。
未経験でも安心してスタートできる営業職の研修制度
営業職を目指すうえで、「ちゃんと教育してもらえるのか」「放置されて結果だけ求められるのでは」といった不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。
ですが、未経験者を多く受け入れている企業では、丁寧な研修制度と現場でのフォロー体制がしっかり整っています。
ここでは、新卒・中途（未経験）・中途（経験者）それぞれに対して、どのような研修が用意されているのかを見ていきましょう。
新卒への研修：社会人の基礎から営業の実践まで
ある営業代行会社の事例では、入社後3ヶ月間の研修期間が設けられています。
- 1ヶ月目：社会人としてのマナー、業界理解、企業理念などを学ぶ座学
- 2〜3ヶ月目：営業のロールプレイングや現場OJTを通して実務に近い経験を積む
「社会人としての基礎」から「営業職としての応用」まで、段階的に学べる構成となっており、まったくの未経験でも安心してスタートを切れる仕組みが整っています。
中途（未経験者）への研修：即戦力を目指す短期集中型
社会人経験がある中途入社者の場合、1週間程度の短期研修で実践重視の教育が行われます。
- 座学：商材知識や業務フローの習得
- ロールプレイング：営業トークや対応の実演練習
ポイントは、前職で培ったコミュニケーション力やマナーを活かしつつ、営業という専門スキルを身につけていくところです。
中途（経験者）への研修：現場に近い学びと早期戦力化
営業経験者に対しては、すでにスキルがある前提で、以下のような研修が中心になります。
- 新しい商材に関する商品知識のインプット
- 実務のOJTを通じた業務フローの習得
- 先輩社員との同行営業による実地トレーニング
経験を活かしながらも、新しい環境に適応するための学び直しができる設計となっており、即戦力として期待される一方で、しっかりとしたサポートも用意されています。
営業職は、「放り出されて一人でやらされる仕事」ではありません。
しっかりとした育成環境のもとでステップアップできるからこそ、未経験者でも短期間で活躍できるようになるのです。
未経験からスタートした先輩たちのリアルな声
「本当に未経験から営業でやっていけるの？」
そう感じているあなたにこそ届けたい、実際に営業職としてキャリアをスタートさせた人たちのリアルな声をご紹介します。
どちらも、まったくの営業未経験から始めた方のストーリーです。
ケース1：20代前半女性・音楽業界からの転職
前職では音楽関係の仕事やエステティシャンとして働いていたAさん。営業は完全に未経験での入社でした。
「最初はとにかく不安でした。でも、しっかりとした研修と、上司・先輩の丁寧なフォローがあって、思っていたよりも早く現場に慣れることができたんです。」
現在では、入社1年目ながら自分の目標数字を追いかけながら、他メンバーを支えるプレイングリーダー的な役割も担っています。
もちろん、年上のメンバーを指導することに戸惑いもありましたが、先輩からの「配慮しても遠慮はするな」という言葉に背中を押され、チームの成果を重視するマインドにシフトできたといいます。
「今後はマネジメントスキルも磨いて、チーム全体を引っ張っていける存在になりたいです。」
ケース2：20代後半男性・アルバイトから正社員へ
高卒・職歴なしからのスタートで、「未経験でも勝負できるフィールド」として営業職を選んだAさん。
営業代行会社にアルバイトとして入社し、1週間の研修とロールプレイングを経て、現場デビューを果たしました。
「正直、最初の1ヶ月はまったく結果が出ず、自信を失いかけました。でも、先輩の営業スタイルを真似してみたら、不思議と数字がついてきたんです。」
今では正社員となり、チームの中心メンバーとして活躍中。
成果を出し続けることで、将来的にはプロジェクトのリーダーとしてチーム全体を動かすことを目標にしているそうです。
「営業を通して、自分に“稼ぐ力”がついてきた実感があります。将来がまだぼんやりしていても、“今の積み重ね”がきっと自信につながると信じています。」
このように、営業未経験からのスタートでも、適切な研修と周囲のサポートがあれば、短期間で結果を出せる可能性があるのです。
営業職は、「ゼロからでも確実に成長できる」環境が整っているからこそ、多くの人がチャレンジし、活躍しています。
まとめ：不安はあって当たり前、それでも営業職は挑戦する価値がある
新卒、中途、未経験者——どんな立場からでも、営業職に挑戦する前には多かれ少なかれ不安を感じるものです。
けれど、その不安を乗り越えるための研修制度や育成環境、そして現場でのサポート体制は、今や多くの企業で整備されています。
営業職は、確かに簡単な仕事ではありません。
しかしその分、努力が成果につながりやすく、自分自身の成長を実感できる魅力的な仕事でもあります。
- 人との出会いがある
- 数字で評価される
- チームで達成する喜びを味わえる
そんな環境の中で、一歩ずつキャリアを積み重ねていくことができるのが営業という職業です。
「やってみたい気持ちはあるけれど、自信がない」
そう思っているあなたにこそ、営業の世界へ踏み出してみてほしい。
不安を希望に変える第一歩は、“知ること”と“動くこと”から始まります。
あなたの可能性は、ここからいくらでも広げられます。