プルデンシャル生命は、日本の生命保険業界の中でも特に成果報酬型の営業スタイルを採用しており、実力次第で高収入を得られることで知られています。そのため、「プルデンシャルの営業は年収が高い」といった噂を聞いたことがある人も多いのではないでしょうか？
しかし、その一方で「成果主義が厳しい」「営業ノルマがきつい」といったイメージも持たれることがあります。
本記事では、プルデンシャル生命の営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。生命保険営業に興味がある方や、プルデンシャルでのキャリアを考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。
プルデンシャル生命の営業職とは？仕事内容と役割を解説
プルデンシャル生命の営業職は、「ライフプランナー（LP）」と呼ばれ、従来の生命保険営業とは異なるアプローチを採用しています。顧客一人ひとりのニーズに合わせたオーダーメイドの生命保険を提案し、資産形成や事業継承といった長期的な視点でサポートするコンサルティング型の営業スタイルが特徴です。
ここでは、プルデンシャル生命の営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違いについて詳しく解説します。
プルデンシャル生命営業の基本的な役割とは
プルデンシャル生命の営業職（ライフプランナー）は、単なる保険の販売員ではなく、コンサルティング営業の要素が強い仕事です。主な役割は以下の通りです。
1. 顧客のライフプラン設計
- 個人向けには、老後資金、教育資金、住宅ローン対策などのライフプランを提案。
- 法人向けには、企業の事業継承や退職金制度、福利厚生プランをサポート。
2. オーダーメイドの保険提案
- 既存のパッケージ商品を売るのではなく、顧客の状況に応じてオーダーメイドの生命保険を設計。
- 高額な保険商品を扱うため、富裕層や経営者が顧客の中心となる。
3. 長期的なフォローアップ
- 保険契約後も定期的に顧客と面談し、ライフステージに応じた見直し提案を行う。
- 保険営業でありながら、金融コンサルタント的な役割も担う。
プルデンシャル生命の営業職は、短期的に契約を取るだけでなく、顧客との長期的な関係構築が求められる仕事です。
プルデンシャル生命の法人営業と個人営業の違い
プルデンシャル生命の営業職は、大きく分けて法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）の2種類があります。それぞれ異なるアプローチや営業スタイルが求められます。
法人営業（BtoB）の特徴
法人営業では、企業経営者や個人事業主をターゲットに、事業リスクや資産運用に関する提案を行います。
📌 主な提案内容
- 経営者向けの生命保険（事業保障、役員退職金、相続対策）
- 企業の福利厚生制度の提案（従業員向けの保険制度の設計）
- 事業継承プラン（後継者にスムーズに資産を引き継ぐための保険設計）
📌 求められるスキル ✅ 経営者との信頼関係を築く能力
✅ 財務・会計の知識（事業継承・節税対策の知識）
✅ プレゼンテーション力（経営層への提案力）
法人営業は、大口契約が多いため、成約すれば一気に年収アップが可能な営業スタイルです。
個人営業（BtoC）の特徴
個人営業では、富裕層や高所得者層をターゲットに、ライフプランに合わせた保険提案を行います。
📌 主な提案内容
- 家族の将来設計に基づいた生命保険の提案（教育資金・老後資金・住宅ローン対策）
- 個人資産の運用・保全のサポート（相続対策・資産継承プラン）
- 医療・がん保険などのリスクマネジメント
📌 求められるスキル ✅ 顧客のライフプランを設計できる力
✅ 金融リテラシー（資産運用・税制の知識）
✅ 長期的な顧客フォローができる対人スキル
個人営業は、契約数を積み重ねることで安定した高収入を得られるのが特徴です。
法人営業と個人営業の違いまとめ
| 項目 | 法人営業（BtoB） | 個人営業（BtoC） |
|---|---|---|
| 顧客 | 企業経営者、個人事業主 | 富裕層、高所得者層 |
| 取引規模 | 大口契約が多い | 継続的な契約で収益を確保 |
| 提案内容 | 事業継承、退職金制度、福利厚生 | ライフプラン、教育資金、資産運用 |
| 必要なスキル | 経営者との交渉力、財務知識 | 人生設計の知識、対人スキル |
| 収入の特徴 | 一件あたりの報酬が大きい | 顧客の増加で安定収入が可能 |
法人営業と個人営業では、ターゲットや提案内容が異なりますが、いずれも「コンサルティング営業」が基本となります。
プルデンシャル生命営業に求められるスキルと向いている人
プルデンシャル生命の営業職（ライフプランナー）は、完全成果報酬型の営業スタイルであるため、単なる営業力だけでなく、コンサルティング能力や顧客との長期的な信頼関係を築くスキルも求められます。ここでは、生命保険営業に必要なスキルや、どのような人が向いているのか、未経験者でもチャレンジできるのかについて解説します。
プルデンシャル生命営業に必要なスキル一覧
プルデンシャルの営業職は、「保険を売る仕事」ではなく、「顧客の人生設計をサポートする仕事」です。そのため、以下のスキルが求められます。
1. コンサルティング能力
✅ 顧客のライフプランや資産状況を把握する力
✅ 顧客のニーズに最適な保険設計を行う力
✅ 長期的な資産形成や事業継承のアドバイスを提供する力
プルデンシャルの営業は、単なる営業マンではなくファイナンシャルコンサルタント的な役割を果たします。
2. 営業力・交渉力
✅ 新規顧客を開拓するアプローチ力（テレアポ・紹介営業）
✅ 契約につなげるクロージングスキル
✅ 成約後も継続的に顧客をフォローする力
生命保険は、顧客の信頼がなければ契約に至りません。しっかりと顧客と向き合い、関係構築をする営業力が重要です。
3. 財務・税務の知識
✅ 企業経営者向けの保険提案には、財務知識が必須
✅ 相続対策や資産運用の基本的な知識を持つ
✅ 税制や法人向け保険の仕組みを理解し、適切なアドバイスを行う
特に法人営業では、財務や会計の知識があると大口契約の成約につながりやすくなります。
4. 忍耐力・メンタルの強さ
✅ 営業成績によって収入が大きく変わるため、強いメンタルが必要
✅ 成果が出るまで努力を続けられる忍耐力
✅ 断られてもめげずにアプローチし続ける精神的タフさ
プルデンシャルの営業は完全成果報酬のため、契約が取れないと収入が減るリスクがあります。そのため、粘り強く努力を続けられる人が向いています。
5. 紹介営業を成功させる対人スキル
✅ 既存顧客からの紹介を得るための信頼構築力
✅ 人脈を広げ、新たな顧客を開拓する力
✅ 顧客に「この人に相談したい」と思われる人間力
プルデンシャルの営業は、紹介営業が成功のカギとなります。単なる「売る営業」ではなく、「相談される営業」になることが重要です。
どんな人がプルデンシャル生命営業に向いているのか？
プルデンシャル生命の営業職で成功しやすい人の特徴を挙げます。
✅ 人と話すのが好きで、信頼関係を築ける人
保険営業は、長期的な顧客フォローが必要な仕事です。コミュニケーション能力が高く、人と深く関わることが好きな人は向いています。
✅ 目標達成意識が強く、競争心がある人
完全成果報酬型のため、営業成績がそのまま収入に反映されます。競争心があり、高収入を目指して努力できる人は成功しやすいです。
✅ 学ぶ意欲があり、金融や保険の知識を吸収できる人
プルデンシャルの営業は、保険だけでなく、相続や税制、投資などの幅広い知識が求められます。勉強を続けられる向上心のある人が適しています。
✅ 自己管理ができ、モチベーションを維持できる人
自由度の高い営業職ですが、逆に言えば自分で仕事を組み立てられないと成果を出しにくいです。自己管理能力が高い人ほど活躍できます。
✅ メンタルが強く、逆境に負けない人
契約が取れない時期や、断られることが続くこともあります。そうした状況でも前向きに行動を続けられる人が成功しやすいです。
未経験でもプルデンシャル生命営業になれる？必要な準備とは
未経験からでもプルデンシャル生命の営業職にチャレンジすることは可能ですが、事前に準備しておくと有利になります。
1. 生命保険募集人資格を取得する
生命保険の営業を行うには、「生命保険募集人資格」の取得が必須です。未経験者でも入社後に取得可能ですが、事前に勉強しておくとスムーズです。
2. 営業経験を積む
営業未経験者でも採用されることはありますが、法人営業や富裕層向けの営業経験があると有利です。
3. 金融や経済の基礎知識を学ぶ
顧客への提案には、保険だけでなく、投資や税制の知識が求められるため、日経新聞や経済ニュースをチェックし、基本的な知識を身につけておくと良いでしょう。
4. メンタルの準備をする
プルデンシャルの営業は、最初の数ヶ月は契約が取れないことも珍しくないため、精神的なタフさが求められます。事前に「成果主義の厳しさ」を理解し、自分がその環境でやっていけるかを考えておくことが重要です。
プルデンシャル生命営業の年収・キャリアアップの方法
プルデンシャル生命の営業職（ライフプランナー）は、完全成果報酬型の給与体系を採用しており、営業成績次第で年収が大きく変わるのが特徴です。
「プルデンシャルの営業は年収が高い」と言われることが多いですが、実際にどのくらいの収入が見込めるのでしょうか？
ここでは、プルデンシャル生命営業職の平均年収や、法人営業・個人営業ごとの年収の推移、キャリアアップの方法について解説します。
プルデンシャル生命営業の平均年収と給与の仕組み
プルデンシャル生命の営業職は、基本給なしの完全成果報酬型です。
そのため、成績が良ければ年収2,000万円以上も可能ですが、成績が悪ければ収入が低くなるリスクもあります。
- 平均年収：1,000万円～1,500万円
- 入社1年目：500万円～700万円（実績次第で増減あり）
- 3年目：1,000万円～2,000万円（実績が安定してくる）
- 5年目以降：1,500万円～3,000万円以上（富裕層や法人顧客が増えるとさらに高収入）
- 給与の仕組み
- コミッション（歩合給）：契約ごとに得られる成果報酬
- 継続報酬：契約後の保険料支払いに応じた報酬
- ボーナス：年間成績に応じた特別報酬
年収1,000万円は当たり前と言われる一方で、契約を取れないと年収が大きく下がる可能性もあるため、完全実力主義の世界と言えます。
プルデンシャル生命法人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
法人営業は、高額な保険商品を扱うため、成功すれば一気に年収が増える傾向にあります。
- 1年次：500万円～800万円
（基本的に紹介営業が中心のため、成績によって差が出る） - 3年次：1,000万円～2,000万円
（企業経営者向けのコンサル営業が成功すれば、大口契約が増える） - 10年次：3,000万円～5,000万円以上
（経営者層の顧客が固定化し、紹介経由の契約が増える）
法人営業は、一件あたりの契約額が大きいため、経営者との信頼関係を築くことで一気に年収が跳ね上がる可能性があります。
プルデンシャル生命個人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
個人営業は、富裕層や高所得者向けの営業が中心となるため、一般的な生命保険営業よりも単価が高いのが特徴です。
- 1年次：400万円～700万円
（新規開拓のアプローチが成功すれば1,000万円も可能） - 3年次：800万円～1,500万円
（固定顧客が増え、継続報酬も安定） - 10年次：2,000万円～4,000万円以上
（紹介経由の顧客が増え、営業効率が上がる）
個人営業は、契約件数を積み上げることで安定した高収入が見込めるのが特徴です。
プルデンシャル生命のキャリアパスと昇進のチャンス
プルデンシャル生命の営業職は、成果次第でさまざまなキャリアアップの道があります。
- トップライフプランナーとして高収入を目指す
- 高額のインセンティブを得て、年収2,000万円以上を狙う
- 法人顧客を増やし、契約単価を上げることで収入を安定化
- マネージャー職（営業管理職）への昇進
- 優秀なライフプランナーは、チームリーダーや営業部長として部下を育成
- マネージャー職になると、自身の成績＋部下の成績によって収入が決まる
- 年収：1,500万円～5,000万円
- エグゼクティブライフプランナー（ELP）として独立的に活動
- トップ営業マンになると「ELP」として、自身のブランドで営業が可能
- 高額な保険契約を獲得し続けることで、年収5,000万円以上も可能
- 金融業界やコンサルタント業界への転職
- プルデンシャル生命の営業経験は、金融業界（銀行・証券・IFA）やコンサルティング業界で評価が高い
- ファイナンシャルプランナー（FP）として独立する人も多い
プルデンシャル生命転職時に活かせるスキルとは？
プルデンシャル生命の営業経験は、転職市場でも高く評価されます。特に、以下のスキルは異業種でも活かせます。
✅ 営業力・交渉力
金融業界・不動産業界・コンサル業界でも活用可能
✅ コンサルティング能力
生命保険だけでなく、資産運用や相続対策の提案経験が活きる
✅ プレゼンテーション能力
富裕層向けの提案スキルは、法人営業やコンサルタントとしても有利
✅ 高額商品を扱う営業経験
高単価の商材（不動産・証券・M&Aなど）を扱う業界への転職がしやすい
プルデンシャル生命の採用情報
プルデンシャル生命の営業職（ライフプランナー）は、成果報酬型の営業スタイルであり、未経験者でも挑戦可能な職種ですが、厳しい選考プロセスがあることで知られています。
ここでは、プルデンシャル生命の新卒採用・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像などを詳しく解説します。
プルデンシャル生命営業の新卒採用情報
新卒採用では、金融業界未経験でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しています。
募集職種
- ライフプランナー（LP）（個人・法人向け生命保険営業）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方
- 学部・学科不問（文系・理系どちらでも応募可能）
- 金融業界未経験でも応募可能（入社後に研修あり）
選考プロセス
プルデンシャル生命の選考は厳しく、書類選考や面接が複数回あります。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 一次面接（採用担当者）
- 二次面接（支社長・営業部長）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 体育会系出身者や営業経験がある学生は有利と言われている
- 「なぜプルデンシャル生命なのか？」を明確に答えられることが重要
- 営業職に対する強い意欲が求められる
募集時期
- 通年募集（随時エントリー可能）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,000万円（インセンティブ込み）
- 各種手当：交通費、研修制度、資格取得支援制度 など
- 研修制度：営業スキル・保険商品知識の研修が充実
プルデンシャル生命営業の中途採用
中途採用では、他業界の営業経験者や経営者層との関係がある人材が優遇される傾向にあります。
募集職種
- ライフプランナー（LP）
- マネージャー候補（営業管理職）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 金融業界での経験があれば優遇
- 富裕層向けの営業経験（不動産・証券・高級商材）を持つと有利
- 30代でも採用実績あり
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 一次面接（採用担当者）
- 二次面接（支社長・営業部長）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験が重視されるため、過去の実績をしっかりアピールすることが重要
- 富裕層との人脈がある人は有利（経営者・医師・弁護士など）
- 体育会系の精神力が求められる
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：600万円～2,000万円（成果に応じて変動）
- インセンティブ制度：完全成果報酬制
- 研修制度：未経験者向けの生命保険知識研修あり
プルデンシャル生命の研修制度
プルデンシャル生命では、営業経験がなくても高いレベルの営業スキルを習得できる研修制度が整っています。
✅ 座学研修：生命保険の基礎知識、税制、相続対策、法人営業のポイントを学ぶ
✅ OJT研修：先輩ライフプランナーと同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談スキルを向上させるための模擬営業研修
✅ 資格取得支援：生命保険募集人資格の取得をサポート
✅ メンター制度：経験豊富な先輩社員がマンツーマンで指導
📌 ポイント
- 「売る営業」ではなく、「提案する営業」のスキルを習得できる
- 最初の6ヶ月間は固定給が支給されるため、収入が安定
- 優秀な営業マンは海外研修や表彰制度がある
プルデンシャル生命が求める人物像
プルデンシャル生命では、以下のような人物が求められています。
✅ 営業に対して強い意欲がある人
プルデンシャルの営業職は完全成果報酬型のため、自らの努力で成果を出せる人が向いています。
✅ 対人スキルが高く、顧客との信頼関係を築ける人
ライフプランナーは、単なる保険販売ではなく、コンサルティング営業が求められるため、長期的な顧客フォローができる人が適しています。
✅ 成果主義の環境で働きたい人
固定給ではなく、成果に応じた報酬が得られるため、「実力で高収入を目指したい」という強い意志を持つ人が求められます。
✅ 学ぶ意欲があり、金融知識を吸収できる人
プルデンシャルの営業は、生命保険だけでなく、資産運用・相続対策・税務知識など幅広い知識が求められるため、学び続ける姿勢が重要です。
✅ メンタルが強く、逆境に耐えられる人
完全成果報酬のため、成績が上がらない時期もあります。精神的にタフで、諦めずに努力できる人が成功しやすいです。
まとめ｜プルデンシャル生命営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、プルデンシャル生命の営業職（ライフプランナー）について詳しく解説しました。最後に、プルデンシャル生命の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
プルデンシャル生命営業の魅力
プルデンシャル生命の営業職には、以下のような魅力があります。
✅ 成果次第で年収2,000万円以上も狙える
プルデンシャル生命は完全成果報酬型のため、成績次第で1,000万円以上の高収入を得ることができます。
✅ 法人・富裕層向けの営業でスキルが磨ける
経営者や資産家向けのコンサルティング営業ができるため、営業力や財務知識が身につく環境です。
✅ 業界トップクラスの研修制度
未経験者でもトップ営業マンになれるように、生命保険・営業スキル・経営知識の研修が充実しています。
✅ 自由度の高い働き方ができる
個人の裁量が大きいため、自分のスケジュールで仕事を組み立てられるのも魅力です。
✅ キャリアアップの選択肢が豊富
トップ営業マンを目指すだけでなく、管理職（マネージャー）やエグゼクティブライフプランナー（ELP）として独立的に働く道もあるため、長期的なキャリア形成が可能です。
プルデンシャル生命営業の大変なポイント
一方で、プルデンシャル生命の営業には厳しさもあります。
⚠️ 完全成果報酬型のため、収入が不安定になりやすい
契約が取れない月は収入が大きく減る可能性があるため、自己管理が求められます。
⚠️ 新規顧客の開拓が大変
富裕層・法人向け営業が中心のため、紹介営業やテレアポによる新規開拓が必要です。
⚠️ 精神的なタフさが求められる
営業成績が収入に直結するため、プレッシャーが大きい仕事です。
⚠️ 常に学び続ける姿勢が必要
生命保険だけでなく、税制・相続・資産運用の知識も求められるため、勉強し続ける意欲が必要です。
プルデンシャル生命営業に向いている人の特徴
プルデンシャル生命の営業職で成功できる人の特徴を挙げます。
✅ 高収入を目指して努力できる人
完全成果報酬のため、「実力で稼ぎたい」という意欲のある人が向いています。
✅ 人と深い関係を築くのが得意な人
顧客との長期的な関係構築が求められるため、信頼を得ることが得意な人は成功しやすいです。
✅ 成果主義の環境で成長したい人
実力次第で高収入や昇進が可能なため、成果主義の環境を楽しめる人に適しています。
✅ 学ぶ意欲があり、自己成長を目指せる人
生命保険だけでなく、税制・財務・相続などの知識を学び続ける意欲がある人が向いています。
✅ メンタルが強く、粘り強く努力できる人
契約が取れない時期でも諦めずに努力を続けられる、精神的なタフさがある人が成功しやすいです。
最後に
プルデンシャル生命の営業職は、ハイリスク・ハイリターンの仕事ですが、その分、大きな成功を掴める可能性があります。
✔ 「高収入を目指したい」
✔ 「営業力・コンサルティング力を磨きたい」
✔ 「経営者や富裕層と関わる仕事がしたい」
このような思いを持つ人には、非常に魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
プルデンシャル生命の営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみるのも良いでしょう！