買取営業は、中古品・不用品・ブランド品・車・不動産などをお客様から買い取る営業職 です。一見すると「売る」よりも「買う」ほうが簡単に思えますが、実際には 価格交渉の難しさ・ノルマの厳しさ・クレーム対応・競争の激しさ などから、「きつい」と感じる人が多い仕事です。
しかし、買取営業を経験することで、営業力・交渉力・市場分析力・査定スキル・問題解決能力 など、多くの業界で役立つスキルを身につけることができます。また、不動産・金融・コンサル・IT業界など、幅広いキャリアの選択肢 も開けます。
本記事では、買取営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを詳しく解説 し、営業で得られるスキルや転職先の選択肢 についても紹介します。買取営業に興味がある方、または転職を考えている方は、ぜひ最後までご覧ください！
買取営業とは？仕事内容を紹介
買取営業は、中古品・不用品・ブランド品・車・不動産などを査定し、適正価格で買い取る営業職 です。業界によって取り扱う商品は異なりますが、価格交渉・査定スキル・顧客対応の能力 が求められる点は共通しています。
1. 顧客対応（出張買取・店頭買取・オンライン査定）
✅ 買取営業の仕事は、まず顧客からの問い合わせ対応から始まる
- 店頭買取（リサイクルショップ・ブランド買取店などでの接客）
- 出張買取（お客様の自宅や企業に訪問し、査定・買取を行う）
- オンライン査定（写真や説明を元に、概算の査定額を提示）
💡 顧客との信頼関係を築くことが重要！
2. 査定・価格交渉
✅ 商品の状態や市場価格を考慮し、買取価格を決定する
- ブランド品・貴金属などは、真贋（本物・偽物）の見極めが必要
- 車・不動産は、市場相場や査定基準をもとに価格を算出
- 顧客と交渉し、適正な買取価格を提示する
💡 適正な価格を提示しつつ、利益を確保するバランスが重要！
3. 再販ルートの確保（転売・オークション・業者販売）
✅ 買い取った商品をどこで販売するかが利益を左右する
- 自社店舗やECサイトで再販（ブランド品・家電・楽器など）
- オークション・フリマアプリで販売（個人向けの商品）
- 業者向けに一括売却（自動車・不動産など）
💡 買取価格と販売価格の差額が利益になるため、市場動向を把握する必要がある！
4. 集客・マーケティング（顧客を増やす）
✅ 買取営業は、お客様から「売ってもらう」ための集客が必要
- SEO対策・広告運用（Google・SNS・テレビCMなど）
- リピーター獲得のためのアフターフォロー
- 紹介制度・口コミ促進キャンペーンの実施
💡 営業だけでなく、マーケティング視点も求められる！
5. クレーム対応・トラブル処理
✅ 買取営業は、クレームやトラブルが発生しやすい
- 査定額が思ったより低いと、顧客から不満が出る
- ブランド品・貴金属など、偽物の持ち込みリスクがある
- 買い取った商品が不良品だった場合の対応
💡 クレーム対応力が、営業の信頼度に直結する！
買取営業の年収
買取営業の年収は、取り扱う商品・企業の規模・営業成績・インセンティブの有無 によって大きく異なります。特に、高単価な商材（不動産・高級車・ブランド品・貴金属）を扱う企業 では、インセンティブ制度が充実しており、年収1,000万円以上を狙える ケースもあります。
1. 買取営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 300万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 800万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～2,000万円 |
💡 実力次第で高収入を狙えるが、成果が出ないと年収が伸びにくいのが特徴！
2. 企業規模・業界別の年収差
買取営業の年収は、取り扱う商品の単価・営業対象の市場・企業規模 によって大きく変わります。
✅ 年収が高い企業（高単価商材・インセンティブが多い）
| 業界・企業 | 平均年収 |
|---|---|
| 不動産買取（RE/MAX・三井のリハウスなど） | 800万～2,000万円 |
| 高級車買取（ビッグモーター・ネクステージなど） | 600万～1,500万円 |
| ブランド品・時計買取（コメ兵・なんぼやなど） | 500万～1,200万円 |
| 貴金属・ダイヤモンド買取（エコリング・大黒屋など） | 500万～1,000万円 |
✅ 年収が低めの企業（低単価商材・歩合率が低い）
| 業界・企業 | 平均年収 |
|---|---|
| 家電・日用品の買取（リサイクルショップ・BOOKOFFなど） | 300万～500万円 |
| 中古家具・楽器買取（セカンドストリート・ハードオフなど） | 350万～600万円 |
💡 不動産・高級車・ブランド品・貴金属を扱う業界は、営業成績次第で高収入が狙える！
3. 給与体系の特徴（固定給＋インセンティブ）
✅ 買取営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定給 | 月給25万～50万円程度（企業規模・役職による） |
| インセンティブ | 営業成績（買取額・契約数・利益率）に応じて支給 |
| 賞与 | 年2回（基本給の3～6ヶ月分が一般的） |
💡 インセンティブの割合が高い企業では、実力次第で年収1,000万円以上も可能！
4. 年収が高くなる条件
✅ 年収1,000万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利
✔ 不動産・高級車・ブランド品・貴金属など、高単価な商材を扱う業界に転職する
✔ インセンティブ制度が充実した企業でトップセールスを目指す
✔ 独立・フランチャイズ経営（買取業者として独立し、自分でビジネスを展開）
💡 成果主義の企業なら、実力次第で大幅な収入アップが可能！
5. 年収が低くなる要因
✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある
✘ 低単価な商材（家電・家具・日用品・古本など）を扱う
✘ 企業の歩合率（インセンティブ比率）が低い
✘ ノルマが厳しく、成績が上がらないと減給される場合もある
✘ 競争が激しく、価格競争が厳しい業界で働いている
💡 歩合率が低い企業では、どれだけ頑張っても年収が伸びにくい！
買取営業がきつい理由5選
買取営業は、商品を売るのではなく「買い取る」仕事 ですが、営業の中でも 価格交渉・ノルマ・クレーム対応・競争の激しさ などの理由から、「きつい」と感じる人が多い職種です。特に、歩合制の企業が多く、結果を出さないと収入が低くなりやすい ため、精神的な負担も大きくなります。
ここでは、買取営業が「きつい」と言われる5つの理由を詳しく解説します。
1. 価格交渉が難しく、顧客とのトラブルが発生しやすい
✅ 買取価格は、顧客の期待と業者の査定額にギャップがあることが多い
- 顧客は「できるだけ高く売りたい」ため、査定額に不満を持ちやすい
- 市場価格の変動が激しく、適正価格の判断が難しい
- ブランド品・貴金属などは、偽物リスクがあるため慎重な対応が求められる
❌ きついポイント
- 「もっと高く買い取れ！」とクレームを受けることが多い
- 価格交渉がうまくいかないと、契約が取れず成果が出ない
- 買取相場が下がると、顧客とのトラブルが増える
💡 価格交渉のスキルを磨くことで、スムーズに契約が取れるようになる！
2. ノルマが厳しく、未達成だと収入が減る
✅ 買取営業は歩合制の割合が高く、ノルマを達成しないと収入が下がる
- 売上目標（買取額・契約件数）が設定される
- 未達成だと基本給が減る・インセンティブが支給されない
- ノルマを達成するために、無理な買取を求められることも
❌ きついポイント
- 成果を出さないと給料が下がり、精神的なプレッシャーが大きい
- 「とにかく契約を取れ」と上司から詰められることがある
- 競争が激しく、成果を出すのが難しい
💡 実力次第で高収入を狙えるが、プレッシャーに耐えられるかが鍵！
3. クレーム対応が多く、精神的に疲れる
✅ 買取営業は、クレームやトラブルが発生しやすい
- 査定額が思ったより低いと、顧客が怒る
- 偽物の持ち込み・価値の低い商品を高値で売ろうとする顧客がいる
- 再販後に「思ったより安く売られていた」とクレームになることも
❌ きついポイント
- 顧客対応がストレスになりやすい
- 悪質なクレーマーに当たると、長時間対応が必要になる
- SNSなどで悪い口コミを書かれるリスクもある
💡 トラブル対応の経験を積むことで、他業界でも活かせるスキルが身につく！
4. 競争が激しく、価格競争で利益が出にくい
✅ 買取業界は、競合他社が多く価格競争が激しい
- 他社が高値を提示すると、契約を取られやすい
- 買取価格を高くしすぎると、再販時に利益が出ない
- ネットの普及により、消費者が簡単に相場を調べられる
❌ きついポイント
- 「他の店はもっと高く買い取る」と言われることが多い
- 利益を確保しにくく、売上目標を達成するのが難しい
- 業界全体が低価格競争に巻き込まれやすい
💡 差別化戦略（サービスの質・アフターフォロー）を強化すれば、競争に勝ちやすくなる！
5. 労働時間が長く、休日出勤も多い
✅ 買取営業は、営業時間が長く、土日・祝日が繁忙期になる
- 店舗買取・出張買取の営業は、営業時間が長くなりやすい
- 土日・祝日はお客様が多く、休みを取りにくい
- 査定や交渉に時間がかかり、残業が発生しやすい
❌ きついポイント
- 長時間労働になりやすく、ワークライフバランスが悪い
- シフト制の企業では、希望の休みが取れないこともある
- 休日に呼び出されることもある（特に出張買取）
💡 スケジュール管理を徹底し、効率よく業務をこなすことが重要！
買取営業で得られる能力5選
買取営業は、単に物を買い取るだけでなく、価格交渉・市場分析・マーケティング・クレーム対応 など、幅広いスキルを求められる職種です。これらのスキルは 不動産・金融・IT・コンサル・M&A業界 など、多くの業界で活かすことができます。
ここでは、買取営業を通じて得られる5つの重要な能力を詳しく解説します。
1. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 買取営業では、価格交渉が日常的に行われるため、交渉力が身につく
- 顧客と買取価格を交渉し、適正な査定額を提示する
- 競合店との価格比較を踏まえて、契約を獲得する
- 値下げを要求する顧客と、利益を確保するバランスを取る
💡 交渉スキルがあれば、M&A・投資銀行・コンサル業界でも活躍可能！
2. 市場分析力（データを活用した査定・価格設定）
✅ 商品の市場価値を分析し、適正な買取価格を決めるスキルが身につく
- 過去の買取実績や市場相場をもとに、適正な価格を判断
- データ分析ツール（POSデータ・BIツール）を活用する
- 価格トレンドを読み、最適なタイミングで買取・販売を行う
💡 市場分析スキルがあれば、マーケティング・DX推進・ITコンサル業界でのキャリアが開ける！
3. 営業力（提案営業・新規顧客開拓）
✅ 買取営業は「売る」のではなく「買う」営業だが、営業スキルは必要
- 顧客に買取のメリットを説明し、契約を獲得する
- リピーターを増やし、長期的な顧客関係を築く
- 訪問営業・テレアポ・Web集客など、多様な営業手法を学ぶ
💡 営業スキルがあれば、法人営業・人材営業・SaaS営業などに転職しやすい！
4. マーケティング・販促戦略スキル
✅ 買取営業は、集客（広告・マーケティング）が重要になる
- SEO・SNS広告を活用し、顧客を集める
- 店頭プロモーションやキャンペーン企画を立案
- 口コミ・紹介制度を活用し、リピーターを増やす
💡 マーケティングスキルを磨けば、広告業界・デジタルマーケティング業界で活躍可能！
5. クレーム対応・リスクマネジメント能力
✅ 買取営業は、トラブルやクレームが発生しやすいため、対応力が身につく
- 査定額に不満を持つ顧客への対応
- 偽物・盗品の持ち込みリスクへの対応
- 買取後のトラブル（返品要求・クレーム）に適切に対処する
💡 リスクマネジメントスキルがあれば、カスタマーサクセス・プロジェクトマネージャー（PM）職にも活かせる！
買取営業の将来性
買取営業の市場は、ECサイトの普及・サステナビリティ（SDGs）意識の高まり・DX（デジタル化）の進展 によって大きく変化しています。特に、オンライン買取・AI査定・ブロックチェーンを活用した真贋鑑定 など、新たなビジネスモデルが生まれています。
ここでは、買取営業の将来性について詳しく解説します。
1. サステナビリティ（SDGs）意識の高まり
✅ 環境意識の向上により、中古市場の成長が加速
- リユース（再利用）の推進で、中古品買取市場が拡大
- ファッション業界では「サステナブルブランド」が人気上昇
- ブランド品・家具・家電・スマホのリユース需要が増加
💡 環境意識の高まりにより、リユース市場は今後も成長が期待できる！
2. ECサイト・オンライン買取の普及
✅ インターネットの普及で、オンライン買取サービスが急成長
- メルカリ・ヤフオクなどのCtoC取引が一般化
- 宅配買取・アプリ査定など、非対面の取引が増加
- Amazon・楽天などのECプラットフォームでの中古品販売が拡大
💡 オンライン買取のスキルがあれば、EC・デジタルマーケティング業界へ転職可能！
3. AI査定・ブロックチェーン技術の導入
✅ デジタル技術の活用で、査定精度が向上し、業務効率化が進む
- AIによる自動査定（写真を送るだけで価格を算出）
- ブロックチェーンを活用した「真贋鑑定システム」の導入
- クラウドデータを活用し、最適な買取価格をリアルタイムで提示
💡 デジタル技術を活用できる営業は、DX推進・IT業界で活躍できる！
4. 海外市場への展開（特にアジア市場）
✅ 日本の中古市場は、海外（特にアジア）での需要が高まっている
- 中国・東南アジアで、日本のブランド品・家電・中古車の人気が上昇
- 越境EC（海外販売）によるビジネスチャンスが拡大
- 日本の「中古ブランド品」は、海外市場で高値で取引される
💡 海外営業や貿易知識があれば、買取ビジネスのグローバル展開に関われる！
5. DX（デジタル化）の進展で営業手法が変わる
✅ データ活用による営業の効率化が進む
- CRM（Salesforce・HubSpot）を活用した顧客管理
- AIによる査定・契約プロセスの自動化
- SNS・デジタル広告を活用した集客の強化
💡 DX推進の知識があれば、デジタル営業・SaaS営業にキャリアチェンジ可能！
買取営業のキャリア
買取営業の経験を活かし、同業界内でキャリアアップを狙うか、異業種へ転職するか を考えることが重要です。特に、営業力・交渉力・市場分析力・データ活用スキル などは、さまざまな業界で求められるスキルであり、キャリアの選択肢を広げることが可能です。
ここでは、買取営業の主なキャリアパスを紹介します。
1. 買取営業の管理職（マネージャー・営業部長）へ昇進
仕事内容
- 営業チームのマネジメント（メンバーの育成・指導）
- 新規顧客の開拓・既存顧客のフォロー
- 売上管理・マーケティング戦略の立案
✅ おすすめキャリアパス
- 営業 → マネージャー（課長クラス） → 営業部長・支社長
- 買取事業のフランチャイズ展開や独立開業
💡 管理職に昇進すれば、年収800万～1,500万円のポジションが狙える！
2. 不動産業界（不動産売買・投資営業）へ転職
仕事内容
- 中古不動産の買取・再販を行うビジネスに関与
- 物件オーナーとの価格交渉・契約締結
- リノベーション・投資物件の査定業務
✅ おすすめ企業
- 三井のリハウス・住友不動産販売（不動産売買仲介）
- RE/MAX（不動産投資・買取）
💡 価格交渉・市場分析のスキルが活かせる！
3. IT業界・SaaS営業（クラウド・DX推進）へ転職
仕事内容
- 企業向けのクラウドサービスを営業
- データ分析・AI査定システムの導入支援
- CRM・DXツールの提案営業
✅ おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM）
- Google Cloud（データ分析・AI活用）
- マネーフォワード（クラウド会計・ERP）
💡 データ活用スキルを磨けば、IT業界・SaaS企業で高収入を狙える！
4. マーケティング・ブランドマネージャー（商品企画）へ転職
仕事内容
- リユース業界のブランド戦略・マーケティング戦略を担当
- 広告・プロモーション・SEO対策などを実施
- デジタルマーケティングを活用し、ECサイトでの販売促進を行う
✅ おすすめ企業
- 楽天（ECプラットフォーム）
- メルカリ（CtoC買取・マーケティング）
- サイバーエージェント（インターネット広告）
💡 マーケティングスキルを身につけると、転職の幅が広がる！
5. M&Aアドバイザー・投資銀行（買取ビジネスのM&A支援）へ転職
仕事内容
- リユース業界のM&A（企業買収・売却）を支援
- 企業の財務状況・市場価値を査定し、投資判断を行う
- 投資家向けの資産運用・事業戦略の提案
✅ おすすめ企業
- 日本M&Aセンター・M&Aキャピタルパートナーズ（M&Aアドバイザー）
- ゴールドマン・サックス・JPモルガン（投資銀行）
💡 買取営業の査定スキルを活かし、M&Aや投資業界にチャレンジできる！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
買取営業の経験を活かして、より良い待遇・働きやすい環境の企業に転職する ことも可能です。特に、大手買取業者や専門特化した企業では、年収アップ・安定した収入・キャリアアップのチャンス があります。
ここでは、買取営業の経験を活かしながら、より良い環境で働けるおすすめの企業5社 を紹介します。
1. ソフマップ（パソコン・家電・ゲーム買取）
特徴
- パソコン・家電・ゲーム機の買取・販売を行う大手企業
- 全国展開しており、安定した給与体系が魅力
- ビックカメラグループに属し、福利厚生が充実
おすすめポイント
✅ ノルマが厳しくないため、安定した収入が得られる
✅ 家電・PCなどのリユースに興味がある人におすすめ
✅ オンライン買取・ECサイトでの販売も強化しており、DX推進のチャンスあり
💡 テクノロジーに関心があるなら、ソフマップで専門知識を活かせる！
2. なんぼや（ブランド品・高級時計・貴金属の買取）
特徴
- ブランド品・貴金属・時計などを扱う高級買取専門店
- 成果次第で高収入が狙える（インセンティブ制度が充実）
- 接客スキルが高く評価され、未経験者でも研修が充実
おすすめポイント
✅ ブランド品の知識を学びながら、高収入を狙える
✅ 富裕層向けの営業スキルを身につけたい人におすすめ
✅ 海外展開も進んでおり、グローバルに活躍できる可能性あり
💡 ブランド・高級品に興味があるなら、なんぼやでキャリアアップ！
3. ビッグモーター（自動車買取・販売）
特徴
- 全国に展開する大手自動車買取業者
- 歩合制が充実しており、成果次第で年収1,000万円以上も可能
- 自動車業界の知識がなくても、営業スキルがあれば活躍できる
おすすめポイント
✅ インセンティブが多く、高年収を狙える環境
✅ 全国に拠点があり、キャリアアップのチャンスが豊富
✅ 車が好きな人・営業成績に自信がある人に最適
💡 高単価商材を扱い、年収アップを狙うならビッグモーター！
4. エコリング（総合買取・リユース事業）
特徴
- ブランド品・家電・楽器・衣類など、幅広い商材を取り扱う
- 独自の「捨てない経済圏」を推進し、SDGsに貢献する事業展開
- 海外市場（東南アジア・アメリカ）への輸出販売も強化中
おすすめポイント
✅ 幅広い商品ジャンルの買取経験を活かせる
✅ SDGs・環境ビジネスに関心がある人におすすめ
✅ 海外展開も進んでおり、グローバルなビジネスに携われる
💡 リユースビジネスの成長性を活かし、グローバルなキャリアを目指せる！
5. メルカリ（オンライン買取・ECマーケットプレイス）
特徴
- 国内最大のCtoCプラットフォームを運営
- メルカリShopsなどの新規事業も展開し、企業向け買取も強化
- データ活用・AI査定・ブロックチェーン技術の導入が進んでいる
おすすめポイント
✅ デジタルマーケティング・オンライン買取の知識が活かせる
✅ DX推進・データ分析のスキルを磨ける環境
✅ 将来的にIT・EC業界へのキャリアチェンジも可能
💡 買取×テクノロジーに興味があるなら、メルカリでデジタルスキルを磨く！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
買取営業から同業界の別企業へ転職する際には、営業成績・交渉力・市場分析スキル・査定能力 などが評価されます。特に、高単価商材を扱う企業（ブランド品・高級車・不動産など）では、交渉力と販売戦略のスキル が重視される傾向にあります。
ここでは、同業界内での転職に必要な実績や能力について詳しく解説します。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 買取営業の転職では、過去の営業成績が最も重要視される
評価される営業実績
✔ 年間買取額（例：年間○億円の取引を担当）
✔ 新規契約獲得件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ リピート率（例：既存顧客の○%がリピート利用）
✔ 歩合・インセンティブの実績（例：年間○万円のインセンティブを獲得）
💡 売上や契約数を数値でアピールすると、転職成功率が上がる！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を強調
✅ 買取営業は「価格交渉」が常に発生するため、交渉力が求められる
評価されるポイント
✔ ブランド品・貴金属・自動車などの価格交渉経験
✔ 顧客との交渉で買取価格をアップさせた実績
✔ 買取契約の締結率・成約率（例：見積もり提示から○%の契約獲得）
💡 交渉スキルがあると、高単価商材の買取営業やM&A業界でも活かせる！
3. 査定スキル・市場分析力を証明する
✅ 商品の市場価値を正しく判断し、適正な買取価格を提示する能力が重要
評価されるポイント
✔ ブランド品・貴金属・車などの査定経験
✔ 市場価格・相場を分析し、買取価格の決定に関与した実績
✔ データ分析ツール（POSデータ・査定AI）の活用経験
💡 市場分析スキルがあれば、マーケティング職やDX推進部門へキャリアチェンジも可能！
4. 販売戦略・マーケティングスキルを活用
✅ 買取業界では、集客（広告・マーケティング）の知識が強みになる
評価されるポイント
✔ オンライン集客（SEO・SNS広告）を活用した経験
✔ 店舗売上を向上させる施策（店頭プロモーション・口コミ施策）
✔ リピーター獲得のための販促戦略を提案・実施した経験
💡 マーケティングスキルがあれば、広告業界・デジタルマーケティング業界にも転職可能！
5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ 以下の資格を取得しておくと、転職での評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| ブランド品鑑定士 | ブランド買取・高級品査定 |
| 中古自動車査定士 | 自動車買取業界（ビッグモーター・ガリバーなど） |
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産買取・リノベーション業界 |
| マーケティング検定 | デジタルマーケティング・広告業界 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・EC事業 |
💡 資格を取得しておくと、専門性が評価され、転職が有利になる！
買取営業から転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・査定実績など）
✅ 価格交渉スキルを強調し、高単価商材の買取営業へ転職する
✅ 市場分析・データ活用スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ マーケティング知識を活かし、EC・広告業界でキャリアチェンジする
✅ 資格取得（ブランド鑑定士・中古車査定士・宅建など）を検討し、市場価値を向上させる
買取営業の経験を活かせば、より良い待遇・働きやすい環境の企業へ転職が可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
買取営業で培った 営業力・交渉力・市場分析力・データ活用スキル は、他業界でも高く評価されます。特に、IT業界・コンサル業界・金融業界・マーケティング業界・不動産業界 などでは、買取営業の経験を活かしてキャリアアップが可能です。
ここでは、買取営業から転職しやすい おすすめの業界・企業5選 を紹介します。
1. IT業界・SaaS営業（クラウド・DX推進）
おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM・DX推進）
- Google Cloud（データ分析・AI活用）
- AWS（Amazon Web Servicesの法人営業）
- マネーフォワード（クラウド会計・ERP）
- Sansan（名刺管理・クラウド営業支援）
転職に向いている人
✅ データ活用・DXに興味がある人
✅ 法人営業の経験を活かし、BtoB営業を続けたい人
✅ 営業力を活かしながら、IT業界でキャリアアップしたい人
💡 データ活用スキルを磨けば、IT業界・SaaS企業で高収入を狙える！
2. コンサルティング業界（DX推進・戦略コンサル）
おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサルティング）
- デロイト トーマツ コンサルティング（デジタル戦略・マーケティング）
- PwCコンサルティング（M&A・DX推進支援）
- アビームコンサルティング（経営・事業戦略コンサル）
転職に向いている人
✅ 買取営業で培った交渉力を活かし、DXコンサルをやりたい人
✅ データ分析・マーケティング戦略に興味がある人
✅ 論理的思考力を活かし、高収入を狙いたい人（年収800万～2,000万円）
💡 買取業界の交渉力・データ分析スキルを活かし、コンサル業界で活躍！
3. 金融業界（フィンテック・M&Aアドバイザー）
おすすめ企業
- 楽天銀行・PayPay・LINE Pay（フィンテック系企業）
- SBI証券・マネーフォワード（金融×IT）
- M&Aキャピタルパートナーズ・日本M&Aセンター（M&Aアドバイザー）
転職に向いている人
✅ 価格交渉・契約交渉のスキルを活かしたい人
✅ 投資・M&Aなど、企業の成長支援に興味がある人
✅ 高単価な案件を扱い、年収1,500万～3,000万円を狙いたい人
💡 M&A業界では、買取営業の査定スキルが活かせる案件も多い！
4. デジタルマーケティング業界（広告・EC・データ分析）
おすすめ企業
- Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
- Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
- 電通デジタル（DXマーケティング）
- 楽天（EC・広告プラットフォーム営業）
- サイバーエージェント（インターネット広告・デジタルマーケティング）
転職に向いている人
✅ 買取営業での販促・マーケティング経験を活かしたい人
✅ デジタルマーケティング・ECビジネスに興味がある人
✅ 広告・データ分析スキルを磨きたい人
💡 デジタルマーケティング業界なら、買取営業の販促経験が活かせる！
5. 不動産業界（不動産買取・売買仲介）
おすすめ企業
- 三井のリハウス（不動産売買仲介）
- 住友不動産販売（不動産投資・買取）
- RE/MAX（中古不動産の買取・投資）
- 東急リバブル（リノベーション事業）
転職に向いている人
✅ 買取営業の価格交渉スキルを活かしたい人
✅ 中古不動産の査定・販売に興味がある人
✅ 不動産業界で年収アップを狙いたい人（歩合制あり）
💡 価格査定・交渉のスキルを活かし、不動産業界で活躍！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
買取営業から 他業界へ転職する場合、どのようなスキルが求められるのかを知ることが重要です。営業力・交渉力・市場分析力・データ活用スキルは、多くの業界で求められるため、異業種転職を成功させるために 転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、よりスムーズにキャリアチェンジが可能になります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ
具体的な評価ポイント
✔ 年間買取額（例：年間○億円の取引を担当）
✔ 新規契約獲得件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ リピート率（例：既存顧客の○%がリピート利用）
✔ 歩合・インセンティブの実績（例：年間○万円のインセンティブを獲得）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を活かす
✅ 法人営業・コンサル業界では「契約交渉力」が重要視される
評価される交渉スキル
✔ 買取価格の交渉・高額契約の獲得実績
✔ 顧客との交渉で買取価格をアップさせた経験
✔ 競争が激しい環境での契約獲得率（例：競合と比較される中での勝率）
💡 交渉スキルがあると、法人営業・コンサル・M&A業界・金融営業で活躍可能！
3. データ分析力（DX推進・マーケティング向け）
✅ データを活用した営業・マーケティング戦略ができると評価される
評価されるデータ分析スキル
✔ BIツール（Tableau・Google Data Studio）を活用したデータ分析経験
✔ Google Analyticsを使った市場分析・競合調査
✔ CRM（Salesforce・HubSpot）の運用経験
✔ POSデータ（販売データ）を活用した営業戦略の立案
💡 データ分析スキルがあると、IT業界・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！
4. マネジメント・リーダーシップスキル
✅ 買取営業では、営業チームや取引先の管理を行う経験が積める
評価されるマネジメントスキル
✔ 営業チームの管理・売上目標の達成経験
✔ 後輩指導・チームリーダーとしての経験（部下の育成）
✔ トラブル対応・危機管理のスキル（取引先の問題解決）
✔ 市場分析をもとにした営業戦略の策定・実行経験
💡 リーダーシップスキルがあると、管理職・人事職・プロジェクトマネージャー職に転職可能！
5. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| マーケティング検定 | デジタルマーケティング・広告業界 |
| 日商簿記（3級以上） | 経営企画・財務分析・M&A業界 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・DX推進 |
| Microsoft Azure Fundamentals | クラウド営業・SaaS営業 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | ITプロジェクトマネージャー・PMO |
💡 IT・デジタル分野の資格を取得すると、DX推進・ITコンサル業界への転職が有利になる！
買取営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（AWS認定・PMP・ウェブ解析士など）
買取営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
買取営業は、中古品・ブランド品・車・不動産などを査定・買取する営業職 であり、価格交渉・ノルマの厳しさ・クレーム対応・競争の激しさ などの理由から「きつい」と言われることが多い仕事です。しかし、その一方で 交渉力・市場分析力・営業スキル・データ活用能力 など、さまざまな業界で通用するスキルを得ることができます。
また、不動産・金融・コンサル・IT業界など、高収入を狙える転職先も多い ため、適切なキャリアプランを考えることで、大幅な年収アップや働きやすい環境への移行が可能です。
買取営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 価格交渉・査定・契約・再販戦略・マーケティング |
| 年収 | 400万～1,500万円（業界や成果によって変動） |
| きつい理由 | 価格交渉の難しさ・ノルマの厳しさ・クレーム対応・競争の激しさ |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・市場分析・データ活用スキル |
| 将来性 | DX化・AI査定・海外市場の拡大で変化 |
| キャリアパス | 管理職・マーケティング職・不動産営業・DX推進・コンサル |
| 同業界のおすすめ転職先 | ソフマップ・なんぼや・ビッグモーター・エコリング・メルカリ |
| 他業界のおすすめ転職先 | IT（Salesforce・AWS）・コンサル（アクセンチュア）・M&A業界（日本M&Aセンター） |
| 転職に必要なスキル | 営業成績・交渉力・データ分析・マネジメントスキル・資格取得（TOEIC・DX関連） |
買取営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ ITやデータ分析の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（SaaS・DX推進・ITコンサル・金融・マーケティングなど）
✔ 資格取得（AWS認定・PMP・TOEIC・ウェブ解析士など）を検討し、市場価値を向上させる
結論：買取営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 買取業界で管理職へ昇進し、営業部長・事業責任者として活躍する
- 不動産業界に転職し、価格交渉・市場分析スキルを活かす
- IT・SaaS業界に転職し、デジタル営業・DX推進の仕事にシフトする
- マーケティング職へキャリアチェンジし、ブランド戦略・ECサイト運営に関わる
- M&Aアドバイザーや投資銀行に転職し、買取ビジネスの経営戦略をサポートする
本記事が、買取営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。