求人広告営業は、企業の採用活動を支援するために求人広告の提案を行う仕事 です。企業の人材ニーズをヒアリングし、最適な求人広告プランを提案し、掲載契約を獲得することが主な業務となります。しかし、ノルマの厳しさ・競争の激しさ・売り上げの波・クライアント対応の難しさ・新規開拓の大変さ などの理由から、「きつい」と言われることが多い職種です。
一方で、求人広告営業の経験を通じて、営業力・マーケティングスキル・データ分析力・採用市場の知識・交渉力 など、多くのスキルを習得できます。これらのスキルは、人材業界・広告業界・マーケティング業界・IT業界・コンサル業界 などでも活かすことができるため、異業種転職の選択肢も広がります。
本記事では、求人広告営業の仕事内容・年収・なぜきついのかを詳しく解説 し、営業で得られるスキルや転職先の選択肢 についても紹介します。求人広告営業に興味がある方、または転職を考えている方は、ぜひ最後までご覧ください！
求人広告営業とは？仕事内容を紹介
求人広告営業は、企業の採用活動を支援するために、求人広告の提案・販売を行う営業職 です。特に、企業の採用課題をヒアリングし、最適な求人媒体・広告プランを提案し、契約を獲得することが主な業務となります。求人媒体には、求人サイト・転職サイト・求人情報誌・SNS広告・ダイレクトリクルーティング などがあり、営業担当はこれらの広告を活用して採用活動をサポートします。
1. 新規顧客の開拓（法人営業が中心）
✅ 求人広告営業の多くは、新規顧客の獲得が業務の中心
- 企業の人事担当者・採用責任者にアプローチし、求人広告の提案を行う
- テレアポ・飛び込み営業・メール営業・SNS活用など、様々な方法でアプローチ
- 企業が求める人材や採用課題をヒアリングし、最適な広告プランを提案する
💡 企業の採用課題を解決できる提案をすることが成約のカギ！
2. 求人広告プランの提案・見積もり作成
✅ 企業ごとに異なる採用ニーズに合わせた広告戦略を提案
- 採用ターゲット（職種・年齢・経験）に最適な求人媒体を選定
- 求人の掲載内容を決め、企業の魅力を伝える広告を作成
- 予算に合わせた見積もりを作成し、採用成功に向けたプランを提案
💡 「採用成功」にフォーカスし、企業ごとにカスタマイズした提案が求められる！
3. 契約交渉・受注
✅ 広告プランの提案後、契約を獲得するための交渉を行う
- 企業の予算に合わせた広告プランの調整
- 競合他社との比較を踏まえ、強みをアピールして契約へつなげる
- 広告の効果を最大化するための追加オプションを提案
💡 価格交渉・プランの調整力が営業成績を左右する！
4. 掲載後のフォロー・改善提案
✅ 求人広告は掲載して終わりではなく、効果測定・改善提案が重要
- 広告の応募数・閲覧数を分析し、採用成功に向けた改善策を提案
- 採用が難航している企業には、他の採用手法（SNS活用・ダイレクトリクルーティング）の提案
- 長期的な関係を築き、次回の求人広告掲載につなげる
💡 データを活用したフォロー営業が、リピーター獲得のカギ！
5. 既存顧客との関係構築（リピーター営業）
✅ 一度契約した企業に対し、継続的な採用支援を行う
- 定期的なフォローで、次回の求人広告掲載を提案
- 成功事例をもとに、より効果的な採用手法をアドバイス
- 新しい求人媒体やキャンペーンを案内し、追加の契約を獲得
💡 リピーターを増やすことで、安定した営業成績を確保！
求人広告営業の年収
求人広告営業の年収は、基本給＋インセンティブ（歩合給） の構成が一般的です。成果に応じて報酬が大きく変わるため、高収入を狙うことも可能ですが、営業成績によって収入にバラつきがあるのが特徴です。
1. 求人広告営業の平均年収
✅ 経験・企業規模・営業スタイルによって年収が大きく変動する
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 300万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 800万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～1,500万円 |
💡 営業成績が良ければ、若手でも年収800万円以上を狙える！
2. 企業規模・営業形態別の年収差
✅ 年収が高い営業形態（インセンティブ比率が高い企業）
| 営業形態・業界 | 平均年収 |
|---|---|
| 大手求人広告会社（リクルート・マイナビ・エン・パーソル） | 600万～1,200万円 |
| 法人向け求人広告営業（IT・外資系企業の採用支援） | 700万～1,500万円 |
| 人材紹介（リクルーティングアドバイザー） | 800万～2,000万円 |
✅ 年収が低めの営業形態（固定給主体・小規模案件中心）
| 営業形態・業界 | 平均年収 |
|---|---|
| 中小の求人広告代理店 | 350万～600万円 |
| 個人向け求人広告営業（中小企業向け求人広告） | 400万～700万円 |
| フルコミッション営業（完全歩合制） | 300万～2,000万円（成果次第） |
💡 法人向け求人広告営業や大手企業では、高収入を狙いやすい！
3. 給与体系の特徴（固定給＋インセンティブ）
✅ 求人広告営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定給 | 月給25万～50万円程度（企業規模・役職による） |
| インセンティブ | 営業成績（契約件数・広告掲載料・利益率）に応じて支給 |
| 賞与 | 年2回（業績により変動） |
💡 インセンティブの割合が高い企業では、成果次第で年収1,000万円以上も可能！
4. 年収が高くなる条件
✅ 年収1,000万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利
✔ 法人向けの高額案件を獲得する（大手企業の採用広告・年間契約）
✔ 外資系企業や大手求人広告会社に転職し、高単価案件を扱う
✔ 歩合制（フルコミッション型）の営業に挑戦する
✔ 営業成績をトップクラスに維持し、高額インセンティブを得る
💡 法人営業・外資系企業なら、実力次第で大幅な収入アップが可能！
5. 年収が低くなる要因
✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある
✘ 個人向けの小規模契約ばかり扱う（中小企業向けの短期掲載広告）
✘ 固定給主体の求人広告会社で働いている（インセンティブが少ない）
✘ ノルマが厳しく、契約を取れないと減給されることもある
✘ 競争が激しく、新規顧客を獲得できない
💡 歩合率が低い企業では、どれだけ頑張っても年収が伸びにくい！
求人広告営業がきつい理由5選
求人広告営業は、企業の採用を支援する仕事 ですが、実際には ノルマの厳しさ・競争の激しさ・契約単価の低さ・クライアント対応の負担・新規開拓の難しさ などの理由から、「きつい」と感じる人が多い職種です。
ここでは、求人広告営業が「きつい」と言われる理由を詳しく解説します。
1. ノルマが厳しく、プレッシャーが大きい
✅ 求人広告営業は「毎月の売上ノルマ」が厳しい
- 企業の採用状況に左右されるため、景気や時期によって契約数が変動する
- 新規契約を継続的に獲得しないと、売上が安定しない
- 営業成績が悪いと、上司から詰められることもある
❌ きついポイント
- 達成できなければ減給・インセンティブなしというケースもある
- 短期的な成果を求められ、プレッシャーが強い
- 新規開拓に追われ、精神的に疲れる
💡 安定した営業成績を出すために、リピーター獲得が重要！
2. 競争が激しく、価格勝負になりやすい
✅ 求人広告業界は競争が非常に激しく、価格で勝負になることが多い
- 同じ企業に複数の広告営業が営業をかけるため、価格競争が起きやすい
- 他社より安い価格を提示しないと契約を取れないこともある
- 競合他社の提案と比較されるため、差別化が難しい
❌ きついポイント
- クライアントに「他社の方が安い」と言われることが多い
- 広告の効果よりも「価格の安さ」で判断されるケースが多い
- 価格を下げると自分のインセンティブも下がる
💡 価格だけでなく、採用成功率を高める提案が必要！
3. 成約単価が低く、売上を積み上げるのが大変
✅ 求人広告の単価は比較的低いため、たくさん契約を取らないと売上が伸びにくい
- 1件あたりの契約金額が数万円～数十万円程度と低め
- 小規模の契約が多く、大きな売上を作るのが難しい
- 年間契約や大型案件を取れないと、安定した収入になりにくい
❌ きついポイント
- 短期間で何十件も契約を取らないと、売上が伸びない
- インセンティブをもらうためには、大量に契約を取る必要がある
- 法人営業で長期契約を取れると、やっと収入が安定する
💡 高単価な契約（年間契約・オプション追加）を狙うのが重要！
4. クライアントからのクレーム対応が多い
✅ 求人広告は「効果が保証されない」ため、クレームが発生しやすい
- 「応募がこない」「採用できない」といった不満を言われることが多い
- 広告の内容によって応募数が変わるため、営業担当が責められることもある
- クレーム対応をしながら、新規営業もしなければならない
❌ きついポイント
- 採用が成功しないと、次回の契約が取れない
- 広告の効果は保証できないため、企業の満足度を維持するのが難しい
- 「お金を払ったのに効果がなかった」と言われると、営業のモチベーションが下がる
💡 求人広告の効果を最大化するために、原稿作成・改善提案が重要！
5. 新規開拓が大変で、テレアポ・飛び込み営業が多い
✅ 求人広告営業は「新規開拓」が主な業務のため、飛び込み・テレアポが避けられない
- 求人広告を定期的に出す企業は限られているため、新規開拓が必須
- 人事担当者とアポイントを取るまでが難しく、門前払いされることが多い
- 企業によっては「求人広告にお金をかけたくない」と考えるところもある
❌ きついポイント
- テレアポ・飛び込み営業の成功率が低く、モチベーションが続かない
- 「うちは採用しない」と断られることが多く、精神的に辛い
- 新規開拓ができないと、営業成績が上がらない
💡 リファラル（紹介）営業やSNS営業を活用すると、成功率がアップ！
求人広告営業で得られる能力5選
求人広告営業は 新規開拓・広告提案・クライアントフォロー・マーケティング戦略の立案 など、幅広い業務をこなす仕事です。そのため、営業力だけでなく、市場分析力・マーケティングスキル・交渉力・データ分析力 など、多様なスキルを身につけることができます。
これらのスキルは、広告業界・IT業界・マーケティング業界・コンサル業界 など、他の業界でも活かすことが可能です。
1. 営業力（新規開拓・顧客獲得スキル）
✅ 求人広告営業では、法人営業の基本スキルが鍛えられる
- テレアポ・飛び込み営業・メール営業などの新規開拓スキル
- 人事担当者との関係構築能力（コミュニケーション力）
- 企業の採用課題をヒアリングし、課題解決型の提案を行うスキル
💡 営業力があれば、広告業界・不動産業界・IT業界などで活躍できる！
2. マーケティングスキル（広告の企画・効果分析）
✅ 求人広告営業は、マーケティングの視点を持って営業することが求められる
- どの求人媒体・広告プランが効果的かを分析し、提案する
- ターゲットに刺さる求人原稿の作成スキル
- データを活用した広告改善（応募率・クリック率の分析）
💡 マーケティングスキルを活かせば、デジタルマーケティング業界・広告代理店にも転職可能！
3. 交渉力（契約単価・価格調整のスキル）
✅ 求人広告営業では、企業の予算に応じた価格交渉が必要
- 企業ごとの予算を考慮し、最適なプランを提案するスキル
- 競合他社と比較される中で、価値を伝え契約を獲得する交渉力
- 広告のオプション・長期契約の交渉を行い、単価を上げるスキル
💡 交渉力があれば、法人営業・M&A業界・コンサル業界でも活躍可能！
4. データ分析力（広告効果測定・市場分析）
✅ 求人広告営業は、広告の効果測定・市場分析を基に提案する仕事
- BIツール・Google Analyticsを活用したデータ分析
- 応募率・クリック率のデータを基に、効果的な広告運用を提案
- 市場データを活用し、求人ニーズの変化を予測するスキル
💡 データ分析力を磨けば、DX推進・IT業界・デジタルマーケティング業界で活躍可能！
5. クライアント対応力（フォロー営業・リピーター獲得）
✅ 求人広告営業は、リピーターを増やすためのフォロー営業が重要
- 広告掲載後の効果測定を行い、改善提案をするスキル
- 長期的な関係を築き、次回の契約につなげる営業力
- クレーム対応・問題解決能力（企業の不満を解決し、信頼を得る）
💡 カスタマーサクセス・カスタマーサポート職への転職も可能！
求人広告営業の将来性
求人広告業界は、DX（デジタルトランスフォーメーション）の進展・オンライン採用の普及・人材流動性の向上 などの影響を受け、急速に変化しています。特に、AIマッチングの導入・採用マーケティングの発展・SNSリクルーティングの拡大 など、新たな採用手法が台頭してきています。
ここでは、求人広告営業の将来性について詳しく解説します。
1. DX（デジタル化）の進展で、求人広告の形態が変わる
✅ 紙媒体・従来の求人広告から、オンライン広告・データ活用へ移行
- 紙の求人情報誌は減少し、Web広告・SNS広告が主流に
- Google・Indeed・LinkedInなど、求人検索エンジンが採用の主戦場に
- AIを活用したレコメンド広告・自動マッチングの導入が進む
💡 ITリテラシーを高め、デジタル広告に対応できる営業スキルを磨くことが重要！
2. 採用マーケティングの重要性が増す
✅ 求人広告営業に、マーケティングの知識が必要不可欠になる
- 企業ブランディングを考慮した広告戦略が求められる
- SEO・リスティング広告・SNSを活用した採用マーケティングが主流に
- 応募数の増加だけでなく、ターゲット層のマッチング精度が重視される
💡 マーケティングスキルを身につければ、デジタル広告・マーケティング業界にも転職可能！
3. SNSリクルーティング・ダイレクトリクルーティングの拡大
✅ 企業が「待つ採用」から「攻める採用」にシフト
- LinkedIn・Wantedly・X（旧Twitter）・Instagramなど、SNSを活用した採用手法が増加
- 企業が求職者に直接アプローチする「ダイレクトリクルーティング」が拡大
- 従来の求人広告営業だけではなく、企業の採用戦略を支援する提案営業が求められる
💡 SNSリクルーティングに対応できるスキルを磨けば、キャリアの選択肢が広がる！
4. 人材流動性の向上により、採用市場は拡大
✅ 副業・フリーランス・リモートワークの普及により、採用市場が拡大
- 終身雇用の崩壊により、転職市場が活性化
- フリーランス・ギグワーカー向けの求人広告が増加
- 業界特化型・スキル特化型の求人広告の需要が増える
💡 専門性の高い求人広告の営業スキルを磨けば、高単価の案件を扱える！
5. 求人広告営業の競争激化と生き残り戦略
✅ 競争が激しくなる中で、生き残るためには差別化が必要
- 求人広告だけでなく、採用全体のコンサルティングができる営業が求められる
- デジタルスキルを習得し、DX推進・データ活用ができる営業に進化する
- SNS・動画コンテンツを活用した新しい採用手法に適応する
💡 「ただの広告営業」ではなく、「採用戦略のパートナー」になることが重要！
求人広告営業のキャリア
求人広告営業の経験を活かし、同業界でキャリアアップを目指すか、異業種へ転職するか を考えることが重要です。特に、営業力・マーケティングスキル・データ分析力・交渉力 などは、多くの業界で求められるスキルであり、キャリアの選択肢を広げることが可能です。
ここでは、求人広告営業の主なキャリアパスを紹介します。
1. 求人広告業界内でのキャリアアップ（大手転職サイト・人材紹介）
キャリアパス例
- 求人広告営業 → シニア営業 → 営業マネージャー・事業責任者
- 広告営業から人材紹介業（リクルーティングアドバイザー）に転向
- デジタルマーケティング・広告運用のスペシャリストへ転向
✅ おすすめ企業
- リクルート・マイナビ・エンジャパン（大手求人広告企業）
- パーソルキャリア・JACリクルートメント（人材紹介・エージェント）
💡 大手求人広告会社へ転職すれば、年収アップ・キャリアアップのチャンスが増える！
2. IT・SaaS営業（DX推進・HRテック企業）へ転職
おすすめの職種
- SaaS営業（HRテック・採用DXツールの法人営業）
- DX推進コンサル（採用管理システム・クラウドHRの提案）
- スマートHR・クラウド採用ツールの提案営業
✅ おすすめ企業
- SmartHR・カオナビ（クラウド人事システム）
- Indeed・LinkedIn（求人検索エンジン・ダイレクトリクルーティング）
💡 デジタルスキルを身につければ、IT業界・SaaS企業でも活躍可能！
3. デジタルマーケティング業界（広告・EC・データ分析）へ転職
おすすめの職種
- Google広告・Indeed広告の運用スペシャリスト
- SNSマーケティング・コンテンツマーケティング職
- EC・広告プラットフォーム営業（Amazon・楽天など）
✅ おすすめ企業
- Google（広告営業・データ分析）
- Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
- 楽天・Yahoo!（広告プラットフォーム営業）
💡 マーケティングスキルを磨けば、デジタル広告業界で高収入を狙える！
4. コンサルティング業界（採用コンサル・DX推進）へ転職
おすすめの職種
- 採用コンサル（企業の採用戦略・ブランディング支援）
- DXコンサル（採用のデジタル化支援・SaaS導入コンサル）
- M&Aアドバイザー（人材・HR業界の企業買収・投資支援）
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサルティング）
- デロイト トーマツ コンサルティング（HR・DX推進）
- PwCコンサルティング（M&A・企業戦略支援）
💡 採用コンサルティングのスキルを磨けば、高単価な案件を扱えるようになる！
5. 金融業界（人材ファイナンス・投資ファンド）へ転職
おすすめの職種
- 人材系ベンチャー企業向けの投資・M&A営業
- リクルートファイナンス（人材業界向けの融資・投資支援）
- 求人広告会社のM&A・事業買収サポート
✅ おすすめ企業
- 野村證券・SMBC日興証券（人材・HR業界向け投資）
- J-REIT関連企業（不動産ファンド・投資ファンド）
💡 ファイナンスの知識を磨けば、投資銀行・M&A業界でのキャリアも可能！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
求人広告営業の経験を活かし、より良い待遇・働きやすい環境の企業に転職する ことも可能です。特に、大手求人広告企業やインセンティブ制度が充実した企業では、年収アップ・安定した収入・キャリアアップのチャンス があります。
ここでは、求人広告営業の経験を活かしながら、より良い環境で働けるおすすめの企業5社 を紹介します。
1. リクルート（リクルートジョブズ・リクナビ・Indeed）
特徴
- 国内最大級の求人広告企業で、圧倒的なブランド力を持つ
- 求人広告だけでなく、IndeedやHRテック領域にも注力
- インセンティブ制度が充実しており、営業成績次第で高収入が狙える
おすすめポイント
✅ 業界トップのブランド力を活かして営業ができる
✅ 給与体系がインセンティブ重視で、年収1,000万円以上も狙える
✅ マーケティング・データ分析スキルを身につけられる
💡 求人広告業界でキャリアアップを目指すなら、最もおすすめの企業！
2. マイナビ（マイナビ転職・マイナビバイト）
特徴
- リクルートに次ぐ業界大手で、新卒・転職・アルバイト市場に強い
- 若手人材の採用支援に特化し、急成長している
- 営業研修・マーケティング研修が充実し、成長しやすい環境
おすすめポイント
✅ リクルートほど競争が激しくなく、安定した営業活動が可能
✅ 新人・若手でも活躍できる環境が整っている
✅ 人材業界未経験でもチャレンジしやすい
💡 大手で働きながら、落ち着いた環境で営業したい人におすすめ！
3. パーソルキャリア（doda・パーソルテンプスタッフ）
特徴
- 求人広告だけでなく、人材紹介・派遣事業も展開している
- 法人向けの中途採用支援・エージェント業務にも携われる
- 人材サービスの総合商社的なポジションで、多様なキャリアパスがある
おすすめポイント
✅ 求人広告営業から、人材紹介営業・エージェント職へキャリアアップできる
✅ 法人向け営業に強く、BtoB営業の経験を積める
✅ 安定した企業基盤があり、福利厚生も充実している
💡 広告営業から、人材紹介業・エージェント職へキャリアチェンジしたい人におすすめ！
4. エン・ジャパン（エン転職・AMBI）
特徴
- Web求人広告に特化し、20代～30代向けの採用支援に強い
- 「入社後活躍」を重視し、採用後のフォロー営業も重要視する文化
- SNSマーケティング・ブランディングに強みがあり、広告戦略を学べる
おすすめポイント
✅ デジタル広告・SNS広告に強く、マーケティング知識が身につく
✅ 競争が激しくなく、法人営業がメインで安定した営業が可能
✅ 比較的ワークライフバランスが取りやすい環境
💡 マーケティングに興味がある人や、安定した法人営業をしたい人におすすめ！
5. ビズリーチ（転職支援プラットフォーム・ヘッドハンティング）
特徴
- ハイクラス転職市場に特化し、高額案件の営業が可能
- 年収800万円以上の転職支援をメインに、富裕層向けの営業スキルが身につく
- ダイレクトリクルーティング（企業が直接求職者をスカウト）の分野で急成長中
おすすめポイント
✅ 高単価案件を扱うため、年収1,000万円以上が狙える
✅ 法人営業・コンサルティング営業の経験を積める
✅ デジタルマーケティング・DX推進のスキルも学べる
💡 ハイクラス市場で営業し、富裕層向けの提案営業を学びたい人におすすめ！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
求人広告営業から同業界の別企業へ転職する際には、営業成績・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力 などが評価されます。特に、大手求人広告企業やハイクラス転職市場を扱う企業では、高額案件の営業経験や、採用コンサルティングの知識 が求められる傾向にあります。
ここでは、求人広告営業の転職を成功させるために必要な実績や能力について詳しく解説します。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 営業職の転職では、過去の営業成績が最も重要視される
評価される営業実績
✔ 年間契約件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ 年間売上額（例：年間○億円の求人広告契約を担当）
✔ 成約率（例：提案案件の成約率○%）
✔ 大型案件の受注経験（例：○百万円規模の契約を担当）
💡 売上実績を数値で示すことで、転職時の評価が高まる！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を強調
✅ 求人広告営業は、価格・契約条件の交渉スキルが重要
評価されるポイント
✔ 高額契約（100万円以上）の成約経験
✔ 法人・経営層との交渉経験（人事責任者・役員レベルとの商談）
✔ 長期契約・年間契約の獲得経験
💡 交渉スキルがあれば、年収アップが見込める高単価営業職へ転職可能！
3. マーケティングスキル（データ活用・広告戦略）
✅ データを活用した採用マーケティングの知識が求められる
評価されるポイント
✔ BIツール（Google Analytics・Tableau）を活用した広告分析
✔ SEO・SNS広告を活用したマーケティング提案
✔ 採用市場のトレンドを予測し、企業へ提案できるスキル
💡 マーケティングスキルがあれば、デジタル広告業界・DX推進の仕事へも転職可能！
4. クライアント対応力（リピーター営業・採用コンサルティング）
✅ 採用成功に向けたコンサルティング営業のスキルが求められる
評価されるポイント
✔ 既存顧客との長期的な関係構築（リピート契約の獲得）
✔ 採用成功のための広告運用・ターゲット選定の提案経験
✔ クレーム対応・採用課題の解決スキル
💡 長期契約を増やすことで、安定した営業成績を維持できる！
5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ 以下の資格を取得すると、転職での評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| Google広告認定資格 | デジタルマーケティング・広告運用 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | データ分析・DX推進 |
| キャリアコンサルタント | 人材紹介・キャリアアドバイザー |
| ファイナンシャルプランナー（FP2級・1級） | 法人営業・金融業界 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | IT・DX推進のプロジェクトマネージャー |
💡 資格を取得しておくと、専門性が評価され、転職が有利になる！
求人広告業界内で転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・成約率など）
✅ 価格交渉スキルを強調し、高単価商材の営業へ転職する
✅ データ分析・広告運用スキルを習得し、SaaS・デジタル広告業界へキャリアチェンジ
✅ クライアントとの長期関係構築を強みとし、リピート契約が得意であることを伝える
✅ 資格取得（Google広告認定・キャリアコンサルタント・FPなど）を検討し、市場価値を向上させる
求人広告営業の経験を活かせば、より良い待遇・働きやすい環境の企業へ転職が可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
求人広告営業で培った 営業力・交渉力・マーケティングスキル・データ分析力 は、他業界でも高く評価されます。特に、デジタルマーケティング・IT業界・コンサル業界・金融業界・広告代理店 などでは、求人広告営業の経験を活かしてキャリアアップが可能です。
ここでは、求人広告営業から転職しやすい おすすめの業界・企業5選 を紹介します。
1. デジタルマーケティング業界（広告運用・EC・データ分析）
おすすめ企業
- Google（広告プラットフォーム営業・データ分析）
- Facebook（メタ広告営業・デジタルマーケティング）
- 楽天・Yahoo!（EC・広告プラットフォーム営業）
- 電通デジタル・博報堂DY（広告代理店）
転職に向いている人
✅ 求人広告営業の経験を活かし、デジタル広告の営業をしたい人
✅ マーケティング・データ分析に興味がある人
✅ Google広告・SNS広告・リスティング広告の運用を学びたい人
💡 デジタルマーケティング業界は、データ分析・広告運用スキルが活かせる！
2. IT業界・SaaS営業（DX推進・HRテック企業）
おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRM・法人営業支援）
- SmartHR・カオナビ（クラウド人事システム）
- Indeed・LinkedIn（求人検索エンジン・ダイレクトリクルーティング）
転職に向いている人
✅ 求人広告営業の経験を活かし、IT営業に挑戦したい人
✅ データ活用・SaaS営業（クラウドツールの提案営業）に興味がある人
✅ DX（デジタルトランスフォーメーション）推進の仕事をしたい人
💡 HRテック・クラウド営業なら、求人広告営業の知識を活かしやすい！
3. コンサルティング業界（DX推進・戦略コンサル）
おすすめ企業
- アクセンチュア（DX・ITコンサルティング）
- デロイト トーマツ コンサルティング（人材・HRコンサル）
- PwCコンサルティング（M&A・経営戦略支援）
転職に向いている人
✅ 求人広告営業の交渉力を活かし、採用コンサルをやりたい人
✅ データ分析・マーケティング戦略に興味がある人
✅ 高収入を狙いたい人（年収800万～2,500万円）
💡 コンサル業界なら、法人営業・データ活用の経験が活かせる！
4. 金融業界（不動産ファイナンス・投資ファンド）
おすすめ企業
- 三菱UFJ銀行・みずほ銀行（法人営業・ファイナンス）
- 野村證券・SMBC日興証券（投資銀行・M&Aアドバイザリー）
- J-REIT関連企業（不動産投資ファンド）
転職に向いている人
✅ 求人広告営業で得た営業力・交渉力を活かしたい人
✅ 金融・投資・M&Aに興味がある人
✅ 年収アップを目指したい人（年収800万～2,000万円）
💡 不動産・金融業界なら、高単価案件を扱う営業スキルが活かせる！
5. 広告代理店（大手広告・クリエイティブ業界）
おすすめ企業
- 電通・博報堂（総合広告代理店・ブランドマーケティング）
- サイバーエージェント（インターネット広告・メディア運営）
- DAC（デジタル広告・プログラマティック広告）
転職に向いている人
✅ 求人広告営業の経験を活かし、大手広告代理店で働きたい人
✅ マーケティング・広告戦略に興味がある人
✅ クリエイティブ業界でキャリアアップしたい人
💡 広告代理店なら、デジタルマーケティング・ブランディングスキルが活かせる！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
求人広告営業から他業界へ転職する場合、どのようなスキルや実績が評価されるのかを知ることが重要です。営業力・交渉力・データ分析力・マーケティングスキルは、多くの業界で求められるため、異業種転職を成功させるために 転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、よりスムーズにキャリアチェンジが可能になります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績をアピール
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ
具体的な評価ポイント
✔ 年間契約件数（例：年間○件の新規契約を獲得）
✔ 年間売上額（例：年間○億円の求人広告契約を担当）
✔ 法人契約の獲得実績（例：企業向け年間契約○社獲得）
✔ 歩合・インセンティブの実績（例：年間○万円のインセンティブを獲得）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）を活かす
✅ 法人営業・コンサル業界では「契約交渉力」が重要視される
評価される交渉スキル
✔ 法人・経営層との交渉経験（経営者や役員との商談経験）
✔ 価格交渉の成功事例（競合と比較される中での契約獲得率）
✔ 高単価商材の契約獲得（大口契約・年間契約の成約）
💡 交渉スキルがあると、法人営業・M&A業界・コンサル業界で活躍可能！
3. データ分析力（DX推進・マーケティング向け）
✅ データを活用した営業・マーケティング戦略ができると評価される
評価されるデータ分析スキル
✔ BIツール（Tableau・Google Data Studio）を活用したデータ分析経験
✔ Google Analyticsを使った市場分析・競合調査
✔ CRM（Salesforce・HubSpot）の運用経験
✔ 広告データ・コンバージョン率の最適化経験
💡 データ分析スキルがあると、IT業界・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！
4. マネジメント・リーダーシップスキル
✅ 求人広告営業では、営業チームやクライアントの管理を行う経験が積める
評価されるマネジメントスキル
✔ 営業チームの管理・売上目標の達成経験
✔ 後輩指導・チームリーダーとしての経験（部下の育成）
✔ トラブル対応・危機管理のスキル（クライアントの問題解決）
✔ 市場分析をもとにした営業戦略の策定・実行経験
💡 リーダーシップスキルがあると、管理職・人事職・プロジェクトマネージャー職に転職可能！
5. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| Google広告認定資格 | デジタルマーケティング・広告運用 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | データ分析・DX推進 |
| キャリアコンサルタント | 人材紹介・キャリアアドバイザー |
| ファイナンシャルプランナー（FP2級・1級） | 法人営業・金融業界 |
| TOEIC 700点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | クラウド営業・DX推進 |
| PMP（プロジェクトマネジメント資格） | ITプロジェクトマネージャー・PMO |
💡 IT・デジタル分野の資格を取得すると、DX推進・ITコンサル業界への転職が有利になる！
求人広告営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（Google広告認定・キャリアコンサルタント・AWS認定・PMPなど）
求人広告営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・コンサル業界・デジタルマーケティング業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
求人広告営業は、企業の採用活動を支援するために、求人広告の提案を行う営業職 です。契約次第で 高収入を狙える反面、ノルマの厳しさ・競争の激しさ・新規開拓の大変さ・クライアント対応の負担 などから、「きつい」と言われることが多い仕事です。
しかし、その一方で、営業力・マーケティングスキル・データ分析力・交渉力 など、他業界でも通用するスキルを得ることができます。デジタルマーケティング・IT・コンサル・金融業界 などへの転職も可能で、キャリアの選択肢は広がります。
求人広告営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 求人広告の提案・契約・広告運用・フォロー営業 |
| 年収 | 400万～1,500万円（企業や成果による） |
| きつい理由 | ノルマが厳しい・競争が激しい・契約単価が低い・新規開拓が大変 |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・データ分析力・マーケティングスキル |
| 将来性 | DX化・データ活用・採用マーケティングの発展 |
| キャリアパス | 求人広告業界内での昇進・IT業界・コンサル業界・金融業界へ転職 |
| 同業界のおすすめ転職先 | リクルート・マイナビ・パーソルキャリア・エン・ビズリーチ |
| 他業界のおすすめ転職先 | Google・Salesforce・アクセンチュア・野村證券・電通 |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・交渉力・データ分析・資格（Google広告・ウェブ解析士・キャリアコンサルタント） |
求人広告営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ データ分析や広告運用のスキルを学び、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（デジタルマーケティング・IT・コンサル・金融・広告代理店など）
✔ 資格取得（Google広告認定・キャリアコンサルタント・AWS認定など）を検討し、市場価値を向上させる
結論：求人広告営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 求人広告業界で管理職・データマーケティング職へキャリアアップする
- IT業界・SaaS企業に転職し、DX推進・クラウドHRの営業で活躍する
- コンサル業界に転職し、採用DX・M&Aアドバイザリー業務に従事する
- 金融業界に転職し、人材ファイナンス・投資ファンドのプロフェッショナルとして活躍する
- デジタルマーケティング業界に転職し、広告運用・EC・データマーケティングの分野で働く
- 広告代理店に転職し、ブランドマーケティング・クリエイティブ戦略を学ぶ
本記事が、求人広告営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。