リクルートは、日本を代表する人材・広告・ITサービス企業であり、営業職の採用にも積極的です。「稼げる」「成長できる」といったポジティブなイメージがある一方で、「成果主義が厳しい」「激務」という印象を持つ人も多いのではないでしょうか？
本記事では、リクルートの営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。リクルートの営業に興味がある方や、転職・就職を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。
リクルートの営業職とは？仕事内容と役割を解説
リクルートの営業職は、求人広告・不動産・旅行・結婚情報・美容・飲食・ITなど、多岐にわたる業界を対象に営業活動を行います。業界トップクラスの影響力を持つ企業でありながら、成果主義の文化が強く、営業力が鍛えられる環境としても知られています。
ここでは、リクルートの営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違いについて詳しく解説します。
リクルート営業の基本的な役割とは
リクルートの営業職は、顧客の課題解決を支援するコンサルティング営業が中心です。具体的には、以下のような業務を担当します。
1. クライアント（企業・店舗）への課題ヒアリング
- 人材採用の課題（求人媒体の提案、採用戦略の立案）
- 集客・マーケティングの課題（広告・PR戦略の提案）
- 業務効率化の課題（SaaS型のITソリューション提案）
2. ソリューション提案
- クライアントのビジネスに最適な広告・サービスを提案
- 採用・集客・業務改善に貢献する戦略を立案
- 「売る営業」ではなく、「課題解決型の営業」が求められる
3. 契約・実施・フォローアップ
- 提案したサービスの実施後も、効果測定や改善策を提供
- クライアントとの長期的な関係構築を重視
リクルートの営業は、単に商品を売るのではなく、クライアントの成長を支援するコンサルタントとしての役割を果たします。
リクルートの法人営業と個人営業の違い
リクルートの営業職は、大きく法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）の2種類に分かれます。それぞれの営業スタイルや業務内容、求められるスキルが異なります。
法人営業（BtoB）の特徴
法人営業は、企業を対象に人材採用や集客、業務改善の支援を行う仕事です。
📌 主な提案内容
- 求人広告（リクナビ・タウンワーク・Indeed など）
- 人材紹介サービス（リクルートエージェント・リクルートキャリア）
- ITソリューション（Airレジ・AirPAY・スタディサプリ など）
- 販促・マーケティング（ホットペッパー・SUUMO など）
📌 求められるスキル ✅ 企業の課題をヒアリングし、提案できる力
✅ 交渉力・プレゼンテーションスキル
✅ データ分析を活用したコンサルティングスキル
法人営業は、企業経営者や人事担当者と交渉する機会が多く、提案力やロジカルシンキングが求められる仕事です。
個人営業（BtoC）の特徴
個人営業は、一般の個人顧客を対象に住宅・結婚・旅行・美容・飲食などのサービスを提案する仕事です。
📌 主な提案内容
- 住宅情報（SUUMO）
- 結婚相談所（ゼクシィ縁結びカウンター）
- 旅行プラン（じゃらん）
- 美容・飲食（ホットペッパービューティー・ホットペッパーグルメ）
📌 求められるスキル ✅ 顧客のニーズを引き出すコミュニケーション力
✅ クロージング（契約を獲得する力）
✅ マーケティング・広告の知識
個人営業は、BtoB営業と比べて成約までのスピードが早く、短期間で結果を出せる仕事です。
法人営業と個人営業の違いまとめ
| 項目 | 法人営業（BtoB） | 個人営業（BtoC） |
|---|---|---|
| 顧客 | 企業・経営者 | 一般の個人顧客 |
| 提案内容 | 求人広告・ITサービス・集客支援 | 住宅・結婚・旅行・美容などの個人向けサービス |
| 取引規模 | 高単価・長期契約が多い | 低～中単価・短期間での成約が多い |
| 必要なスキル | ロジカルシンキング・プレゼン力 | コミュニケーション力・提案力 |
| 収入の特徴 | 年収が安定しやすい | インセンティブ次第で収入アップが可能 |
法人営業は、企業の経営課題に向き合うため、長期的な提案力が求められます。一方、個人営業はスピーディーに契約を獲得し、インセンティブで高収入を狙えるのが特徴です。
リクルート営業に求められるスキルと向いている人
リクルートの営業職は、「成果主義」「成長環境」「スピード感」といった特徴が強く、営業力が求められる仕事です。成果次第で高収入を得ることができる一方、求められるスキルや適性も厳しく、向き不向きがはっきり分かれる仕事でもあります。
ここでは、リクルートの営業職に求められるスキルや、どのような人が向いているのか、未経験者でもチャレンジできるのかについて解説します。
リクルート営業に必要なスキル一覧
リクルートの営業職は、「提案型営業」が中心のため、以下のスキルが求められます。
1. ヒアリング力（課題を引き出す力）
✅ クライアントの悩みや課題を正確に把握する力
✅ 潜在的なニーズを引き出し、最適な提案を行う力
営業職は、単に商品を売るのではなく、「顧客が抱える課題を解決すること」が求められます。そのため、相手の話をじっくり聞き、深掘りしていくスキルが重要です。
2. 提案力・プレゼンテーション能力
✅ クライアントに分かりやすく説明する力
✅ データや事例を活用し、説得力のある提案を行うスキル
リクルートの営業では、自社のサービスを売り込むのではなく、クライアントの課題解決のための提案が重要です。そのため、ロジカルな説明ができる提案力・プレゼンスキルが必要です。
3. 営業力・交渉力
✅ 契約を獲得するクロージングスキル
✅ 価格交渉や条件交渉を成功させる交渉力
リクルートの営業は、完全成果主義のため、契約を取る能力が求められます。特に法人営業では、単価が高い契約になるため、交渉スキルが重要になります。
4. データ分析力
✅ 過去の広告・採用実績をデータで分析し、提案に活かす
✅ 市場の動向を分析し、最適な施策をクライアントに提案する
リクルートの営業は、感覚や経験ではなく、データに基づいたロジカルな提案が求められます。そのため、ExcelやPowerPointを活用したデータ分析スキルがあると強みになります。
5. スピード感・行動力
✅ 短期間で多くの案件を担当するため、素早く行動できる
✅ PDCAを高速で回し、すぐに改善・実行できる
リクルートの営業は、とにかくスピード感が求められる仕事です。「行動力がある」「すぐに動ける」タイプの人が活躍しやすい環境です。
どんな人がリクルート営業に向いているのか？
リクルートの営業職で活躍しやすい人の特徴を挙げます。
✅ 結果を出すことにこだわる人
リクルートは完全成果主義のため、「頑張った過程ではなく、結果で評価される環境を求める人」に向いています。
✅ 目標達成に向けて努力できる人
営業ノルマがあり、高い目標を設定される環境のため、プレッシャーを楽しめる人が向いています。
✅ スピード感を持って仕事ができる人
業務のサイクルが早く、次々と案件をこなしていくスタイルのため、スピードを重視する人に向いています。
✅ 向上心があり、成長意欲が強い人
リクルートの営業は、成長環境が整っているため、「自分を成長させたい」という意欲が強い人に最適です。
✅ 体育会系のマインドを持っている人
チームワークを大切にしながら、目標達成のために全力で取り組めるタイプの人が向いています。
未経験でもリクルート営業になれる？必要な準備とは
リクルートの営業職は、未経験者でもチャレンジ可能ですが、事前に準備しておくと有利になります。
1. 営業経験を積む
未経験者でも採用されることはありますが、法人営業や無形商材の営業経験があると有利です。特に、広告営業・人材営業の経験があると評価が高くなります。
2. プレゼン・資料作成スキルを磨く
リクルートの営業は、提案資料を作成し、プレゼンする機会が多いため、PowerPointやExcelのスキルを身につけておくと良いでしょう。
3. 成果主義の環境を理解する
リクルートは、成果主義の文化が強いため、「結果を出せるかどうか」が評価の基準になります。そのため、営業の厳しさや競争環境を理解した上で応募すると良いでしょう。
4. スピード感のある働き方を意識する
リクルートの営業は、短期間で多くの案件をこなす仕事のため、素早く行動する意識を持っておくことが重要です。
リクルート営業の年収・キャリアアップの方法
リクルートの営業職は成果主義の評価制度を採用しており、営業成績によって年収が大きく変動します。
「20代で年収1,000万円を超える社員がいる」一方で、成果が出なければ年収が上がりにくい厳しい環境でもあります。
ここでは、リクルート営業職の平均年収、法人営業・個人営業の年収の推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
リクルート営業の平均年収と給与の仕組み
リクルートの営業職の給与体系は、基本給＋インセンティブ（賞与）の成果報酬型になっています。
そのため、実績次第で年収が大きく変わるのが特徴です。
- 平均年収：600万円～900万円
- 入社1年目：400万円～600万円（基本給＋賞与）
- 3年目以降：700万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- トップ営業：1,500万円～2,000万円以上も可能
- 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース
- インセンティブ（賞与）：営業成績に応じた成果報酬
- 昇給制度：実績が評価されると、基本給・賞与が大幅アップ
リクルートの営業職は、基本給が高めに設定されているため、未経験者でも一定の収入が確保されています。
しかし、インセンティブの割合が高いため、成果を出さないと昇給しにくいのも特徴です。
リクルート法人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
法人営業は、大型契約を獲得できるため、高収入を狙いやすい職種です。
- 1年次：500万円～700万円
（基本給＋新人向けのインセンティブが支給される） - 3年次：800万円～1,200万円
（安定した契約が取れるようになり、インセンティブが増加） - 10年次：1,500万円～2,500万円以上
（マネージャー職に昇進し、チーム全体の成果で評価される）
法人営業は、長期契約が多いため、顧客との関係を築くことで安定した収入を得ることが可能です。
リクルート個人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
個人営業は、契約件数を増やすことで収入を伸ばせる職種です。
- 1年次：400万円～600万円
（契約数次第でインセンティブの増減が大きい） - 3年次：600万円～1,000万円
（リピーターや紹介が増え、契約数が安定する） - 10年次：1,200万円～2,000万円以上
（トップ営業マンになると、年間数千万円の契約を取ることも可能）
個人営業は、短期間で契約を増やすことで高収入を狙いやすいですが、契約件数が減ると収入が下がるリスクもあります。
リクルートのキャリアパスと昇進のチャンス
リクルートの営業職は、成果次第でさまざまなキャリアアップの道が開かれます。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- インセンティブを最大限に活かし、年収1,500万円以上を狙う
- 成績優秀者には表彰制度があり、社内評価が高まる
2. マネージャー（チームリーダー）への昇進
- 一定の実績を積むと、チームを管理するリーダー職に昇進
- 自分の営業成績＋チーム全体の成績で評価される
- 年収：1,200万円～2,500万円
3. 事業開発・経営戦略部門へのキャリアチェンジ
- 新規事業開発やマーケティング部門に異動
- 営業経験を活かして、事業戦略を立案するポジションに挑戦
- 年収：800万円～1,500万円
4. 転職・独立（起業）
- リクルートの営業経験は、他業界の転職市場でも高評価
- 広告業界・人材業界・IT業界へのキャリアチェンジが多い
- フリーランスや起業して独立するケースも増えている
リクルート営業の転職市場での評価
リクルートの営業職は、転職市場でも評価が高く、異業種でも活かせるスキルが多いのが特徴です。
✅ 無形商材の営業スキル（広告・IT・人材業界で活かせる）
✅ データ分析・マーケティングスキル（コンサルティング業界で評価）
✅ プレゼンテーション・交渉力（経営者との商談経験が強みになる）
✅ 成果主義の環境で鍛えられたメンタルの強さ（ハードワークに適応できる人材とみなされる）
リクルート出身者は、広告・人材・IT業界での転職が多く、起業する人も多いのが特徴です。
リクルートの採用情報
リクルートの営業職は、新卒・中途採用ともに募集があり、未経験者でも挑戦可能なポジションも多いです。
ただし、選考基準は厳しく、営業力・論理的思考力・主体性が求められるため、しっかりと準備をすることが重要です。
ここでは、リクルートの新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
リクルート営業の新卒採用情報
リクルートの新卒採用では、未経験者でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しています。
募集職種
- 営業職（法人営業・個人営業）
- 事業開発・マーケティング（配属先は営業経験を積んでから決定）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方
- 学部・学科不問（文系・理系どちらでも応募可能）
- リーダーシップ経験や主体性が重視される
選考プロセス
リクルートの新卒採用では、複数回の面接と適性検査があるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業マネージャー）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜリクルートなのか？」を明確に答えられることが重要
- 体育会系・リーダーシップ経験がある人が有利になる傾向
- 論理的思考力やプレゼンスキルが評価される
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：400万円～600万円（基本給＋賞与）
- 各種手当：住宅手当、交通費、研修制度、資格取得支援制度 など
- 研修制度：営業スキル・マーケティングスキルの研修が充実
リクルート営業の中途採用
リクルートの中途採用は、他業界からの転職者も多く、営業経験者が優遇される傾向があります。
募集職種
- 法人営業（求人・広告・ITサービス）
- 個人営業（住宅・美容・結婚・旅行など）
- マネージャー候補（営業管理職）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 無形商材の営業経験者が特に優遇される
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（論理的思考テスト・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 「リクルートの営業で何を成し遂げたいか？」を明確にする
- 営業実績・数字の裏付けがあると有利
- 論理的思考力とプレゼン能力が重視される
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：営業成果に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・マーケティングスキルの研修が充実
リクルートの研修制度
リクルートでは、新入社員や未経験者でも即戦力になれるように、研修制度が整っています。
✅ 座学研修：営業の基礎、マーケティング、広告運用などを学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ データ分析研修：マーケティングや営業分析のスキルを習得
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
📌 ポイント
- 「売る営業」ではなく、「提案する営業」のスキルを習得できる
- データドリブンな営業スタイルを学べるため、転職市場で評価されやすい
- 優秀な営業マンには、キャリアアップの機会が豊富にある
リクルートが求める人物像
リクルートでは、以下のような人物が求められています。
✅ 目標達成意識が強い人
成果主義の環境のため、目標に向かって努力できる人が評価されます。
✅ スピード感を持って仕事ができる人
リクルートの営業は短期間で成果を求められるため、行動力のある人が向いています。
✅ 論理的思考力がある人
リクルートでは、営業でもデータ分析やロジカルな提案が求められるため、論理的に考えられる人が有利です。
✅ 成長意欲が高い人
リクルートの営業は、成長環境が整っているため、「自分を成長させたい」という意欲が強い人が適しています。
✅ 成果主義の環境でチャレンジしたい人
実力主義の会社のため、「努力次第で高収入を得たい」「キャリアアップを狙いたい」という人に向いています。
まとめ｜リクルート営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、リクルートの営業職について詳しく解説しました。最後に、リクルートの営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
リクルート営業の魅力
リクルートの営業職には、以下のような魅力があります。
✅ 成果主義で高収入を目指せる
リクルートはインセンティブ制度が充実しており、20代でも年収1,000万円以上を狙える環境です。
✅ 営業力・コンサルティングスキルが身につく
単なる「売る営業」ではなく、課題解決型の営業を行うため、ロジカルな提案力やコンサルティングスキルが磨かれます。
✅ キャリアアップの選択肢が豊富
営業成績を上げることで、マネージャー昇進、事業開発、マーケティング部門への異動など、幅広いキャリアパスが開かれます。
✅ 転職市場での評価が高い
リクルート出身者は、広告業界・人材業界・IT業界・コンサル業界で高評価を受けやすく、キャリアの選択肢が広がります。
✅ 成長環境が整っている
若手でも裁量が大きく、スピード感のある環境で圧倒的に成長できるのがリクルートの特徴です。
リクルート営業の大変なポイント
一方で、リクルートの営業には厳しさもあります。
⚠️ ノルマがあり、プレッシャーが強い
営業成績が評価の基準となるため、成果を出せないと昇給・昇格が難しいです。
⚠️ スピード感が求められる
短期間で結果を出す必要があるため、マルチタスクをこなす能力が求められます。
⚠️ 競争が激しく、成果主義が厳しい
社内には優秀な営業マンが多いため、常に成果を出し続ける努力が必要です。
⚠️ ワークライフバランスは人による
業務量が多く、成果を出すためにはプライベートの時間を削ることもあるため、時間管理が重要になります。
リクルート営業に向いている人の特徴
リクルートの営業職で成功できる人の特徴を挙げます。
✅ 目標達成意欲が高く、成果にこだわる人
リクルートは成果主義の環境のため、「結果を出したい」「目標を達成したい」という強い意欲を持つ人が向いています。
✅ スピード感を持って行動できる人
短期間で多くの案件をこなす必要があるため、「すぐに動ける」「即実行できる」タイプの人が活躍しやすいです。
✅ 論理的思考力があり、データを活用できる人
リクルートの営業は、データ分析を基に提案を行うため、論理的に考えられる人が有利です。
✅ 成長意欲が強く、学び続けられる人
業務の幅が広いため、「新しい知識を吸収し続けることが好きな人」に向いています。
✅ ストレス耐性があり、粘り強く努力できる人
営業はプレッシャーが大きいため、「諦めずに粘り強く行動できる人」が成功しやすいです。
最後に
リクルートの営業職は、成長環境・高収入・キャリアアップの機会が豊富な仕事ですが、その分厳しさもある職種です。
「厳しい環境でも自分を成長させたい」「成果を出して高収入を得たい」という人には、非常に魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
✔ 「営業力を磨いて圧倒的に成長したい」
✔ 「成果を出して高収入を得たい」
✔ 「将来的に転職や独立も視野に入れている」
このような考えを持つ人は、リクルートの営業職に挑戦してみる価値があります。
リクルートの営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください！