証券営業は本当にきつい？5つの理由と得られる5つの能力！おすすめ転職先も紹介

証券営業は「高収入」「エリート」「成長できる」などのイメージがあって、「ノルマが厳しい」「精神的にきつい」「長時間労働」など、ハードな仕事だとも言われます。

証券営業を目指している方、現在証券営業をしていて転職を考えている方にとって、有益な情報をまとめました。

証券営業とは？仕事内容を紹介

証券営業とは、証券会社に勤める営業職のことで、顧客に株式や債券、投資信託などの金融商品を提案・販売する仕事です。主な業務は以下の通りです。

1. 新規顧客の開拓

証券営業は、新規顧客を獲得することが非常に重要な業務のひとつです。電話営業（テレアポ）、飛び込み営業、紹介営業など、さまざまな手法で顧客を開拓します。

2. 既存顧客への提案・フォロー

一度契約した顧客に対して、定期的に投資商品の提案や市場情報の提供を行います。資産運用のアドバイザーとして、顧客の信頼を得ることが求められます。

3. 市場の動向分析

株式市場や債券市場の動向を常に把握し、顧客に適切な投資アドバイスを提供します。金融業界は日々変化するため、情報収集力や分析力が求められます。

4. ノルマ達成に向けた営業活動

証券会社では、営業成績が非常に重視されます。毎月の売上目標（ノルマ）が課されることが一般的で、達成できないと厳しい指導を受けることもあります。

証券営業の種類

証券営業には、主に リテール営業 と ホールセール営業 の2種類があります。

• リテール営業：個人投資家（一般の顧客）を対象とした営業。富裕層向けの資産運用アドバイザー業務も含まれる。
• ホールセール営業：法人や機関投資家向けの営業。企業の資金調達支援や、金融商品を活用したリスク管理の提案などを行う。

証券営業は金融知識が求められるだけでなく、高い営業スキルやコミュニケーション能力が必要な仕事です。

証券営業の年収

証券営業の年収は、他の営業職と比較して高めですが、実績による差が大きいのも特徴です。証券会社の規模や営業スタイルによって異なりますが、以下が一般的な年収の目安です。

証券営業の平均年収

• 新人（1～3年目）： 300万～600万円
• 中堅（4～10年目）： 600万～1,000万円
• ベテラン（10年以上）： 1,000万～2,000万円以上

給与体系の特徴

証券営業の給与体系は、以下のような形態をとることが多いです。

1. 基本給＋インセンティブ
   • 一般的な証券会社では、基本給に加えて、営業成績に応じたインセンティブ（歩合給）が支給されます。
   • インセンティブは「契約件数」「売上額」「手数料収益」などによって変動し、トップ営業マンになると年収1,000万円を超えることも珍しくありません。
2. ボーナスの影響が大きい
   • 証券会社のボーナスは、営業成績によって大きく変わります。
   • 成績が良いと数百万円単位のボーナスが支給されることもありますが、成績が悪いとほとんど支給されないこともあります。
3. 年功序列よりも実力主義
   • 証券業界は実力主義の色が強く、経験年数よりも営業成績が重視されます。
   • 若手でも結果を出せば高収入を得られますが、成績が振るわないと低収入にとどまることもあります。

証券営業の年収が高い理由

• 高額な金融商品を扱うため、手数料収入が大きい
• 成績に応じたインセンティブ制度が充実している
• 富裕層向けの資産運用アドバイザーとして、大口契約を獲得できる可能性がある

証券営業は高収入を狙える職種ですが、営業成績に応じて収入が大きく変動するため、安定した収入を求める人には向かない面もあります。

証券営業がきつい理由5選

証券営業は高収入を狙う特定ですが、その分「きつい」と言われることも多いです。ここでは、証券営業が厳しいとされる主な理由を5つ紹介します。

1. ノルマが厳しい

証券営業では、毎月の売上目標（ノルマ）が課されます。このノルマは一時的に緩く、未達成が続くと厳しい指導を受けたり、ボーナスがカットされたりすることもあります。 特に、新規
開拓が中心の営業スタイルでは、継続的に新しい顧客を見つけなくても、精神的なプレッシャーが大きいです。

具体的な例

• 新規口座開設の件数
• 投資利益や株式の販売額
• 著作権の

ノルマが達成できないと、上司からの詰め込みや、長時間労働による巻き返しが必要になることもあります。

2.飛び込み営業・テレアポがきつい

証券営業の多くは、飛び込み営業やテレアポが主な営業手法になります。これは「証券営業＝きつい」と言われる大きな取り組みの一つです。

• 飛び込み営業：法人や個人宅を訪問し、金融商品の提案をする
• テレアポ：リストを元に電話をかけ、投資商品を案内する

証券会社によっては「1日200件以上の電話をかける」というノルマを課されることもあり、精神的な負担が大きいです。断られることも多く、「営業電話＝迷惑」と思われがちなのもストレスの対象になります。

3. 金融知識が求められる

株式・債券・投資信託などの商品知識はもちろん、経済や企業の状況、市場の動向を把握していなければなりません。

• 今後の変動に敏感であることが求められる
• 顧客からの質問に即座に対応できる必要がある
• 金融関連の資格取得が必須（証券外務員資格など）

金融知識がないまま入社すると、最初の勉強だけでもかなりの負担になります。

4. クレーム対応が多い

証券営業では、顧客の投資が当面の利益を生むわけではないため、クレーム対応も避けられません。

• 「買った株があった！なんとかしてくれた！」
• 「投資利益の成績が悪い。説明と違う！」

どちらかというと冷静に対応し、場合によっては諦められる顧客から厳しい言葉を浴びせることもあります。 特にリスクを十分に説明していなかった場合、顧客とのトラブルに発展することもあります。

5. 労働時間が長い

証券営業は労働時間が長くなりやすいです。市場が開いている時間帯（平日9:00～15:00）は営業活動や情報収集を行っており、それ以外の時間で訪問営業やテレアポをすることが多いため、朝早くから夜遅くまで働くケースが少ないです。

• 朝の情報収集・準備（7:00～8:00 出社）
• 日中の顧客対応（9:00～15:00）
• 夕方以降の新規開拓・アポ取り（～21:00頃まで）

休日出勤が必要になることもあり、ワークライフバランスを取りにくい職業です。

証券営業で得られる能力5選

証券営業は「きつい」仕事ではありますが、その分 他の業界ではなかなか得られないスキル を身につけることができます。ここでは、証券営業を経験することで得られる5つの重要な能力を紹介します。

1. 営業力（交渉力・提案力）

証券営業では、金融商品を提案し、顧客に購入してもらう必要があります。特に 個人投資家や法人向けに投資のメリットを説得する力 が求められます。

• 顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案をする力
• 相手の懐に入り込み、信頼を獲得するコミュニケーション力
• 成約率を上げるための交渉力

これらのスキルは、証券営業以外の業界でも活かすことができます。

2. 資産運用の知識

証券営業では、株式・債券・投資信託などの金融商品に関する知識 が必須です。加えて、経済や企業財務に関する知識も身につきます。

• 投資に関する基礎知識
• 経済・市場の分析スキル
• 企業の財務分析力

これらの知識は、将来的に 金融アドバイザーや資産運用コンサルタント などの仕事にも応用できます。

3. メンタルの強さ（打たれ強さ）

証券営業では、ノルマのプレッシャーやテレアポの断られ続けるストレス など、精神的な負担が大きいです。しかし、これを乗り越えることで どんな業界でも通用する強いメンタル を養うことができます。

• 断られても次に進む「折れない心」
• 厳しい環境でも結果を出すタフさ
• クレーム対応によるストレス耐性

こうしたメンタルの強さは、どんな職種・業界でも武器になります。

4. プレゼンテーション能力

証券営業では、顧客に対して 投資の魅力を伝え、納得してもらうプレゼン力 が必要です。特に 金融商品は専門用語が多く、初心者でも理解できる説明が求められる ため、論理的な話し方や分かりやすく伝える力が磨かれます。

• シンプルかつ説得力のあるプレゼンができる
• 相手に合わせて説明の仕方を変えるスキル
• 金融知識を噛み砕いて伝える能力

このスキルは、他の営業職はもちろん、コンサルティング業界や講師業 などにも応用できます。

5. 人脈構築力

証券営業では、富裕層や経営者とのつながりを持つことが多い ため、他の業界では得られないような強力な人脈を築くことができます。

• 高所得者・経営者とのコネクションができる
• 信頼関係を築くことで紹介営業がしやすくなる
• 将来的に転職や独立の際に有利に働く

証券営業で得た人脈は、転職・起業・独立時に 大きな財産 となります。

証券営業で得られる能力まとめ

能力	内容
営業力（交渉力・提案力）	顧客のニーズを把握し、適切な提案をするスキル
資産運用の知識	投資・経済・財務の知識が身につく
メンタルの強さ	ノルマやクレーム対応で鍛えられる
プレゼンテーション能力	相手に分かりやすく投資商品を説明する力
人脈構築力	富裕層や経営者とのコネクションができる

証券営業は「きつい」仕事ではありますが、営業力・金融知識・プレゼン力など、将来のキャリアに活かせるスキルを多数得られる職業 でもあります。

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証券営業の将来性

証券業界は経済の動向に大きく左右される業界ですが、長期的な視点で見ると デジタル化や新たな投資ニーズの拡大 により変化しつつあります。ここでは、証券営業の将来性について解説します。

1. ネット証券の台頭で対面営業は減少傾向

近年、楽天証券やSBI証券などの ネット証券 が急成長しており、従来の 対面型証券営業 は厳しい状況になりつつあります。

• ネット証券の手数料は低く、手軽に取引できる
• 顧客自身が情報を調べて投資するスタイルが主流になりつつある
• 若年層を中心に「証券会社の営業から提案を受ける」文化が薄れている

この影響で、単なる金融商品の売り込み型営業は衰退 しつつあります。

2. 富裕層向け資産運用アドバイザーは需要増

一方で、富裕層向けの資産運用アドバイザー（IFA：独立系ファイナンシャルアドバイザー） の需要は高まっています。

• 資産を多く持つ層は「個別のアドバイス」を求める傾向がある
• 退職金や相続資産の運用相談のニーズが増加
• IFAなどの独立系アドバイザーが活躍の場を広げている

ネット証券ではカバーできない 個別相談・資産形成アドバイスの分野は今後も成長が見込まれる でしょう。

3. AI・ロボアドバイザーの普及と営業職の役割変化

AIやロボアドバイザー（自動投資サービス）の発展により、証券営業の役割も変化 しています。

• AIが市場分析を自動で行い、投資アドバイスを提供
• 顧客はスマホアプリで簡単にポートフォリオを管理できる
• 証券営業は「単なる商品販売」ではなく、「付加価値のあるアドバイス」が求められる

これからの証券営業は、単なる「株を売る仕事」ではなく、 顧客の資産形成を長期的にサポートするコンサルティング型の営業 にシフトしていくでしょう。

4. 外資系証券・新興フィンテック企業の台頭

従来の国内証券会社だけでなく、外資系証券会社やフィンテック（金融テクノロジー）企業 が日本市場に進出しており、新たな競争環境が生まれています。

• ゴールドマン・サックスやモルガン・スタンレーなどの 外資系証券会社 の影響力が拡大
• フィンテック企業（LINE証券、PayPay証券など）が スマホ証券サービス を展開

証券営業は 従来の枠組みにとらわれず、新たなビジネスモデルに適応できる人材が生き残る時代 になりつつあります。

5. 証券業界の規制強化とコンプライアンスの重要性

金融業界全体で、コンプライアンス（法令遵守） の重要性が増しています。証券営業でも、顧客への説明責任が厳しくなり、リスクを誤解させるような営業は厳しく取り締まられる ようになっています。

• 「押し売り型営業」はますます難しくなる
• 顧客本位の提案が求められる（フィデューシャリー・デューティーの徹底）
• 知識のない顧客に適切な説明をする能力が重要

営業として生き残るには、単なる販売ではなく、長期的な顧客の利益を考えたアドバイザー型の営業 にシフトする必要があります。

証券営業のキャリア

証券営業を経験した後のキャリアパスは多岐にわたります。証券業界内でのキャリアアップだけでなく、他の金融業界や異業種への転職 も可能です。ここでは、証券営業の主なキャリアパスを紹介します。

1. 証券会社内での昇進（管理職・マネジメント職）

証券営業で実績を積めば、管理職（支店長・営業部長など） に昇進する道があります。

• メリット：給与・ボーナスが大幅に上がる可能性がある
• デメリット：部下の管理や営業戦略の立案など、責任が増える

管理職になると、個人の営業成績だけでなく、チームの成果を上げるマネジメントスキル が求められます。

2. 富裕層向け資産運用アドバイザー（IFA）に転身

近年、独立系ファイナンシャルアドバイザー（IFA）として活躍する証券営業出身者が増えています。

• IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）とは？
  証券会社に所属せず、顧客の資産運用をサポートする独立系の金融アドバイザー。証券会社の営業ノルマに縛られず、顧客本位の提案ができる のが魅力。
• メリット：独立して自由な働き方ができる／成功すれば高収入を得られる
• デメリット：証券会社のサポートがなく、顧客を自分で開拓する必要がある

証券営業の経験があれば、IFAとしてのキャリアをスタートしやすい ため、独立を考える人には魅力的な選択肢です。

3. 銀行・保険・不動産業界への転職

証券営業で培った 営業力・金融知識 を活かして、銀行・保険・不動産業界に転職する人も多いです。

転職先	活かせるスキル
銀行（リテール営業）	個人向け資産運用アドバイス
保険営業	投資信託・金融商品の知識
不動産営業	富裕層との人脈・提案力

特に、富裕層向けの営業経験があると、プライベートバンカー（富裕層向け資産管理） などの専門職にも挑戦しやすくなります。

4. コンサルティング業界（金融アドバイザー・M&Aアドバイザー）

証券営業の経験を活かし、金融コンサルタントやM&Aアドバイザー にキャリアチェンジする人もいます。

• 金融アドバイザー（フィナンシャルプランナー）：個人向けに資産運用のアドバイスを行う
• M&Aアドバイザー：企業買収・合併の仲介を行う

この分野では 証券営業で得た金融知識・交渉力 が大きな武器になります。

5. 異業種の法人営業職に転職

証券営業で培った営業スキルを活かし、IT・メーカー・人材業界などの法人営業 に転職するケースもあります。

• 証券営業で得た 高い営業力 を評価されやすい
• BtoC営業（個人向け）からBtoB営業（法人向け）に転向することで、安定したキャリアを築ける
• 金融業界特有の 厳しいノルマから解放される

特に、法人向けの無形商材（ITサービス・コンサルティングなど）の営業 では、証券営業出身者が活躍するケースが多いです。

同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選

証券営業の経験を活かして、同じ業界内でより良い環境の企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、証券業界の中でおすすめの転職先企業を5社紹介します。

1. 野村證券（国内トップクラスの証券会社）

特徴

• 日本を代表する大手証券会社で、圧倒的なブランド力を持つ
• 法人・個人営業ともに強みがあり、富裕層向けの資産運用サービスも充実
• 高収入を目指せるが、ノルマは厳しい

おすすめポイント

• 大手ならではの安定した基盤
• キャリアアップのチャンスが豊富
• 年収水準が高く、トップセールスなら1,000万円超も可能

2. 大和証券（バランスの取れた環境）

特徴

• 野村證券に次ぐ国内大手証券会社
• 比較的ワークライフバランスが取りやすい と評判
• ネット証券との競争に対応し、デジタル化を推進

おすすめポイント

• 野村證券ほどのハードワークではないが、高収入も狙える
• 福利厚生や研修制度が充実している
• 個人・法人営業どちらもバランスよく経験できる

3. SBI証券（ネット証券のリーディングカンパニー）

特徴

• ネット証券業界で圧倒的なシェアを誇る
• 飛び込み・テレアポ営業がなく、顧客対応が中心
• デジタル化が進んでおり、今後も成長が期待される

おすすめポイント

• ノルマが厳しくないため、ストレスが少ない
• フィンテック業界に興味がある人に最適
• ワークライフバランスが良い

4. ゴールドマン・サックス（外資系証券の最高峰）

特徴

• 世界的に有名な投資銀行で、給与水準が非常に高い
• 富裕層向けの資産運用やM&A案件を担当することが多い
• 実力主義で、成果を出せば高収入が得られる

おすすめポイント

• 外資系ならではの高額な報酬（年収1,500万円以上も可能）
• エリート層との人脈が広がる
• グローバルなキャリアが築ける

5. 三菱UFJモルガン・スタンレー証券（日系×外資系のハイブリッド）

特徴

• 三菱UFJフィナンシャル・グループの安定性と、モルガン・スタンレーの投資銀行業務の強みを兼ね備える
• 法人営業や投資銀行業務に特化した部門が強い
• 証券営業から投資銀行業務にキャリアチェンジできるチャンスがある

おすすめポイント

• 大手グループの安定した経営基盤
• 外資系の金融スキルを学べる環境
• 年収水準が高く、成果次第で1,000万円超も狙える

同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力

証券営業から同じ業界内で転職する場合、どのような実績やスキルが求められるのか を知っておくことが重要です。証券業界は成果主義の側面が強く、転職の際には 具体的な実績やスキルを明確にアピールすること が求められます。

1. 営業成績（売上・契約件数）の実績

証券営業の転職において、最も評価されるのが 営業成績 です。

具体的な評価ポイント

• 年間の売上実績（○億円以上など）
• 達成率（ノルマに対する達成率○%）
• 契約件数（新規口座開設○件/月）
• 獲得した顧客の資産規模（富裕層顧客との取引実績）

売上実績が高い人は 大手証券会社や外資系証券会社 へ転職しやすく、成果が明確に示せると インセンティブの高いポジションで採用される可能性が高まります。

2. 顧客とのリレーションシップ構築力

証券営業では、単に「売る」だけでなく、顧客と長期的な関係を築く力が求められます。

評価されるスキル

• 富裕層向けの資産運用提案経験（IFAやプライベートバンカー向け転職に有利）
• リピート顧客・長期取引の実績（営業の継続力を証明）
• 法人営業経験（企業向け証券営業・投資銀行業務への転職に有利）

特に 富裕層や経営者との人脈があると高評価 を得られることが多く、独立系アドバイザー（IFA）への転職にも有利になります。

3. 金融知識（投資・マーケット分析能力）

証券営業の仕事では、株式・債券・投資信託の知識に加え、市場の動向を分析する能力 が必須です。

評価される知識・スキル

• 株式・債券・投資信託の提案経験
• 金融商品取引法・コンプライアンスの知識
• マーケット分析・経済ニュースの活用能力

この知識を活かせば、金融コンサルタントや投資銀行のリサーチアナリストなどへの転職 も可能になります。

4. プレゼンテーション能力（提案力）

証券営業では、顧客に投資商品を提案し、納得してもらうためのプレゼンテーション能力が重要です。

評価されるスキル

• 資産運用プランの提案経験
• 経営者や富裕層に対する投資コンサルティング経験
• セミナー・勉強会の実施経験（IFAやプライベートバンカー向け転職に有利）

このスキルが高いと、証券会社だけでなく、金融教育や投資アドバイザー業務に転職する道 も開けます。

5. 金融資格（証券外務員・FP・CFAなど）

証券営業の転職では、持っている金融資格が評価される ケースもあります。

資格	評価ポイント
証券外務員資格（一種・二種）	証券営業に必須（未取得では転職が難しい）
ファイナンシャル・プランナー（FP）	資産運用アドバイザー、IFA向けに有利
CFA（米国証券アナリスト）	投資銀行・ファンドマネージャー向け
宅建士（宅地建物取引士）	証券営業から不動産業界に転職する際に有利

特に、IFAやプライベートバンカーを目指す場合、FPやCFAを持っていると差別化できる ため、転職活動がスムーズになります。

他業界のおすすめの就職・転職先企業5選

証券営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。証券営業で培った 営業力・金融知識・交渉スキル は、他業界でも高く評価されるため、転職のチャンスは十分にあります。ここでは、証券営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。

1. 銀行（リテール営業・法人営業）

おすすめ企業

• 三菱UFJ銀行
• みずほ銀行
• 三井住友銀行
• りそな銀行
• 住信SBIネット銀行

転職に向いている人

• 証券営業での顧客対応経験を活かしたい人
• 富裕層向けの資産運用アドバイザーを目指したい人
• 安定した企業で長く働きたい人

ポイント

銀行のリテール営業（個人向け営業）は、証券営業と似た仕事が多く、金融知識や営業経験が評価されやすい です。法人営業では、企業の資金調達や融資に関する業務もあり、より専門的な金融知識を活かせる環境 があります。

2. 保険業界（生命保険・損害保険の営業）

おすすめ企業

• 日本生命保険
• 第一生命保険
• 住友生命保険
• 東京海上日動火災保険
• AIG損害保険

転職に向いている人

• 個人・法人営業の経験を活かしたい人
• インセンティブで高収入を狙いたい人
• 保険業界の安定性を求める人

ポイント

保険営業は 証券営業と同じく金融商品を扱うため、スムーズに転職しやすい です。また、営業スタイルも似ており、資産運用の知識を活かして顧客に保険商品を提案できる ため、経験が評価されやすい業界です。

3. 不動産業界（高額物件の営業・資産運用コンサル）

おすすめ企業

• 三井不動産リアルティ
• 住友不動産販売
• 東急リバブル
• 野村不動産ソリューションズ
• 大京穴吹不動産

転職に向いている人

• 高額商材の営業経験を活かしたい人
• 富裕層向けの営業に興味がある人
• 不動産投資や資産運用に関わる仕事をしたい人

ポイント

証券営業で培った 富裕層向けの営業スキル を活かし、不動産業界の資産運用コンサルタントとして転職する人も多いです。特に、投資用不動産の販売や、不動産を活用した資産運用提案ができるポジションでは、証券営業の経験が強みになります。

4. IT業界（SaaS・フィンテック企業の法人営業）

おすすめ企業

• Salesforce（セールスフォース）
• freee（クラウド会計）
• マネーフォワード（フィンテック）
• PayPay（決済サービス）
• 楽天（金融系サービス）

転職に向いている人

• 法人営業（BtoB）の経験を積みたい人
• デジタル化の進む業界で働きたい人
• 金融知識を活かしつつ、新しい分野に挑戦したい人

ポイント

フィンテック（金融×テクノロジー）の分野では、証券営業で得た 金融知識と営業力を活かせる 仕事が多いです。特に 法人向けのクラウド会計ソフトや決済サービスの営業 などは、金融業界出身者が求められる傾向があります。

5. コンサルティング業界（金融アドバイザー・M&Aアドバイザー）

おすすめ企業

• デロイト トーマツ コンサルティング
• PwCコンサルティング
• アビームコンサルティング
• GCA（M&Aアドバイザリー）
• 日本M&Aセンター

転職に向いている人

• 高度な金融知識を活かしたい人
• 富裕層・経営者向けのコンサルティングに興味がある人
• 投資銀行・M&A業務に関わりたい人

ポイント

証券営業で培った 財務分析力や投資知識を活かし、M&Aアドバイザーやコンサルタントに転職する人も増えています。 企業の買収・合併の支援を行う仕事では、証券営業の経験が大いに役立ちます。

他業界で転職する場合に必要な実績や能力

証券営業から他業界へ転職する際には、証券営業で培ったスキルをどのように活かせるかが重要 です。ここでは、証券営業から異業種へ転職する際に求められる実績や能力を解説します。

1. 営業成績（売上・契約件数）の実績

営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ になります。

具体的な評価ポイント

• 年間売上実績（○億円以上）
• ノルマ達成率（毎月の達成率○%）
• 新規顧客開拓数（○件/月）
• 継続顧客の割合（リピート率○%）

異業種の営業職（IT・保険・不動産など）に転職する際は、証券営業での営業成績を数値でアピールすると評価されやすい です。

2. 顧客対応力（リレーションシップ構築力）

証券営業では、顧客と長期的な信頼関係を築く力 が求められます。このスキルは、銀行・保険・コンサル業界などの対面型営業職で高く評価される ことが多いです。

評価されるスキル

• 富裕層・法人顧客との対応経験
• リピーター・長期取引の実績
• クレーム対応・アフターフォローの経験

特に、富裕層向けの営業経験がある場合、銀行のプライベートバンカーや不動産業界の高額物件営業などの職種に活かせる 可能性が高いです。

3. 金融知識・市場分析力

証券営業で培った 金融商品・経済市場に関する知識 は、他の金融業界やコンサル業界での転職に役立ちます。

評価される知識・スキル

• 株式・債券・投資信託に関する知識（銀行・保険業界で活用可能）
• 市場分析・経済動向のリサーチ力（M&Aアドバイザー・コンサルタント向け）
• 企業の財務分析・投資戦略の提案経験（M&A・財務アドバイザー向け）

これらの知識を持っていると、金融コンサルタント・M&Aアドバイザー・銀行の法人営業職への転職が有利 になります。

4. プレゼンテーション能力（提案力）

証券営業では、顧客に投資商品を提案し、納得してもらうための プレゼンテーション能力 が求められます。このスキルは、IT業界の法人営業やコンサル業界の提案業務 に応用できます。

評価されるスキル

• 資産運用プランの提案経験（金融業界・保険業界で有利）
• 経営者・法人向けプレゼン経験（M&Aアドバイザー・コンサルタント向け）
• 投資セミナー・勉強会の開催経験（金融教育・フィンテック業界で活かせる）

このスキルを活かすことで、営業職以外のコンサルタントやマーケティング職へのキャリアチェンジ も可能になります。

5. 対人スキル（コミュニケーション能力）

証券営業では、顧客のニーズを把握し、最適な提案をするために 高いコミュニケーション能力が求められます。このスキルは、営業職に限らず、幅広い業界で活かせます。

評価されるスキル

• ヒアリング能力（顧客のニーズを正確に把握する力）
• 交渉力・説得力（顧客に納得してもらう力）
• クレーム対応力（トラブル時の冷静な対応）

これらのスキルは、保険営業・不動産営業・IT業界の法人営業・コンサル業界などで高く評価 されます。

6. 金融・ビジネス関連の資格（有利になる資格）

証券営業から異業種に転職する際に、以下の資格を持っていると評価が上がる可能性があります。

資格	転職に有利な業界
ファイナンシャル・プランナー（FP）	保険・銀行・IFA（独立系アドバイザー）
宅地建物取引士（宅建士）	不動産業界
証券アナリスト（CMA）	投資銀行・コンサルティング業界
日商簿記（2級以上）	銀行・財務・M&A業界
中小企業診断士	コンサルティング業界

特に、FPや証券アナリストの資格は、金融業界での転職に有利 になるため、取得しておくと選択肢が広がります。

まとめ

証券営業は「高収入が狙える一方で、ノルマが厳しく、精神的にもきつい職業」と言われることが多いです。しかし、その厳しい環境の中で培われる 営業力・交渉力・金融知識・メンタルの強さ は、他の業界でも通用する貴重なスキルです。

本記事では、証券営業の 仕事内容・年収・きつい理由・得られる能力・キャリアパス・転職先の選択肢 について詳しく解説しました。

証券営業のポイントまとめ

項目	内容
証券営業の仕事内容	株式や投資信託などの金融商品を提案・販売する仕事
年収	実力次第で1,000万円超も可能だが、成績次第で変動
きつい理由	ノルマが厳しく、飛び込み・テレアポ営業が多い
得られるスキル	営業力、交渉力、金融知識、プレゼン力、メンタルの強さ
キャリアパス	証券会社内での昇進、IFA（独立系アドバイザー）、他業界への転職
同業界の転職先	野村證券、大和証券、SBI証券、ゴールドマン・サックスなど
他業界の転職先	銀行・保険・不動産・IT・コンサル業界など
転職に必要なスキル	営業実績、顧客対応力、金融知識、プレゼン能力、資格

今後のアクションプラン

✔ 証券営業を続けるか、転職を考えるかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・スキル）を明確にする
✔ 転職を考える場合、証券業界内か異業種かを決める
✔ 転職活動を始める前に、必要なスキルや資格を準備する

証券営業の経験は、決して無駄にはなりません。厳しい環境で得たスキルを活かし、キャリアの可能性を広げていきましょう！

この記事が、証券営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。