積水ハウスは、日本を代表する住宅メーカーのひとつであり、戸建て住宅・賃貸住宅・リフォーム・不動産開発など幅広い事業を展開しています。
営業職は、住宅の販売を中心に、土地活用の提案や法人向けの不動産営業など、多岐にわたる業務を担当します。
住宅営業は、単に家を売るだけではなく、お客様のライフスタイルや将来設計に寄り添いながら、最適な住まいを提案する仕事です。
また、成果がダイレクトに給与に反映されるため、「営業力を活かして高収入を目指したい」「お客様に喜ばれる仕事がしたい」という方にとって魅力的な職種です。
この記事では、積水ハウスの営業職の仕事内容、法人営業・個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。
積水ハウスの営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
積水ハウスの営業職とは？仕事内容と役割を解説
積水ハウスの営業職は、主に住宅販売・土地活用提案・法人向け不動産営業など、多岐にわたる業務を担当します。
顧客のライフスタイルや資産状況に応じた最適な提案を行うため、単なる「モノ売り」ではなく、コンサルティング営業の要素が強い仕事です。
ここでは、積水ハウスの営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違いについて詳しく解説します。
積水ハウス営業の基本的な役割
積水ハウスの営業職は、大きく以下の3つに分類されます。
1. 戸建て住宅営業（個人営業）
✅ 一般の個人顧客向けに注文住宅を提案する営業職
✅ モデルハウスや住宅展示場での接客、商談
✅ お客様の希望に応じた間取り・デザイン・予算の提案
📌 特徴
- 住宅展示場への来場者や問い合わせ対応が中心
- 土地探しから設計・建築までトータルサポートするため、専門知識が必要
- お客様との関係構築が重要で、成約までの期間が長いことが多い
2. 土地活用・賃貸住宅営業（法人・個人営業）
✅ 土地オーナー向けにアパート・マンションの建築提案
✅ 相続対策や税制面を考慮した資産活用のコンサルティング営業
✅ 不動産投資や賃貸経営のサポート
📌 特徴
- 企業や土地オーナーが対象のため、交渉力や専門知識が求められる
- 一件あたりの契約金額が大きく、高額なインセンティブを得られる可能性がある
- 金融・税制・不動産投資の知識を活かせる営業
3. 法人営業・不動産開発営業
✅ 企業向けのオフィス・商業施設の開発営業
✅ 大規模な不動産プロジェクトの企画・提案
✅ ゼネコンやディベロッパーと連携した建築計画の推進
📌 特徴
- 大手企業や自治体など、法人との折衝がメイン
- 長期間のプロジェクトが多く、契約までのプロセスが長い
- 不動産開発・都市計画などのスケールの大きな仕事に携われる
積水ハウスの個人営業と法人営業の違い
積水ハウスの営業職は、個人向けの住宅営業と法人向けの不動産営業に大きく分かれます。
それぞれの営業スタイルや求められるスキルが異なるため、違いを整理しました。
| 営業スタイル | 個人営業（BtoC） | 法人営業（BtoB） |
|---|---|---|
| 顧客 | 一般の個人顧客 | 企業・不動産オーナー |
| 提案内容 | 注文住宅・リフォーム | 土地活用・不動産開発 |
| 営業手法 | 展示場対応・訪問営業 | 法人折衝・プロジェクト提案 |
| 収益の仕組み | 契約ごとの歩合給 | 高額契約が多く、インセンティブが大きい |
| 必要なスキル | コミュニケーション力・提案力 | 交渉力・不動産知識 |
📌 ポイント
- 個人営業は、お客様との長期的な信頼関係の構築が重要
- 法人営業は、専門知識を活かしながら大規模プロジェクトを担当できる
積水ハウス営業に求められるスキルと向いている人
積水ハウスの営業職は、高額な住宅や不動産を扱うため、一般的な営業スキルに加えて、専門知識や提案力が求められます。
また、顧客との長期的な関係構築が必要であり、粘り強く対応できる人が活躍しやすい仕事です。
ここでは、積水ハウスの営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
積水ハウス営業に必要なスキル一覧
1. ヒアリング力（お客様のニーズを引き出す力）
✅ お客様が求める理想の住まいを的確に聞き出す
✅ 家族構成やライフプランを考慮した提案を行う
住宅営業では、お客様がまだ明確に希望を決めていないことも多いため、丁寧にニーズを引き出す力が必要です。
2. 提案力・プレゼンテーション能力
✅ 間取り・デザイン・資金計画を分かりやすく提案
✅ 住宅のメリットだけでなく、お客様の将来設計に沿ったプランを作成
特に注文住宅営業では、お客様の希望を形にするため、設計や建築の知識も身につけることが重要です。
3. 交渉力・クロージングスキル
✅ 購入に関する不安や疑問を解消し、契約に導く
✅ 法人営業では、企業の経営課題を解決する提案を行う
高額な契約のため、即決するお客様は少なく、契約までに複数回の交渉が必要になることが多いです。
4. 不動産・建築の専門知識
✅ 土地・建物の法規制や税制の知識
✅ 住宅ローンや資産運用の基礎知識
個人向けの住宅営業でも、住宅ローンの仕組みや資金計画の知識が必要です。
法人営業では、税制や不動産投資に関する知識が求められます。
どんな人が積水ハウスの営業に向いているのか？
✅ 人と話すのが好きで、信頼関係を築くのが得意な人
住宅は人生で最も大きな買い物の一つなので、長期的な信頼関係を築くことが大切です。
✅ 目標達成意識が高く、成果にこだわる人
インセンティブ制度があり、成果を出せば高収入を狙えるため、営業成績を意識できる人が向いています。
✅ 粘り強く努力できる人
住宅営業は成約までの期間が長く、一度断られても関係を維持することが成功の鍵になります。
✅ 住宅やインテリアに興味がある人
建築やデザインに関心があり、お客様と一緒に理想の住まいを考えるのが好きな人に向いています。
✅ 金融や不動産の知識を学ぶ意欲がある人
住宅ローンや土地活用の提案を行うため、金融や不動産の知識を学び続ける必要があります。
未経験でも積水ハウス営業になれる？必要な準備とは
積水ハウスの営業職は、未経験からでも挑戦可能な環境が整っています。
特に、住宅業界未経験者でも活躍できるように、充実した研修制度があります。
しかし、事前に以下の準備をしておくと、よりスムーズに業務に適応できます。
1. 住宅・不動産業界の基礎知識を学ぶ
住宅営業は専門知識が求められるため、基本的な知識を身につけておくと有利です。
📌 おすすめの学習方法
- 積水ハウスの公式サイトで住宅商品をチェックする
- 住宅ローンや不動産投資の基礎知識を学ぶ
- 住宅展示場を見学し、実際の営業トークを体験する
2. 営業経験を積む
未経験でも採用されることはありますが、営業経験があるとより有利になります。
特に、法人営業や高額商品の販売経験があると、住宅営業に適応しやすいです。
3. コミュニケーションスキルを鍛える
住宅営業では、お客様との長期的な信頼関係が重要になります。
📌 おすすめの練習方法
- ロールプレイングで営業トークを練習する
- 相手の話をしっかり聞き、共感するスキルを鍛える
- プレゼンテーション能力を高める
積水ハウス営業の年収・キャリアアップの方法
積水ハウスの営業職は、固定給に加えてインセンティブ制度があるため、成果次第で年収が大きく変動します。
住宅や不動産は高額な契約になるため、成約数が増えるほど収入も上昇するのが特徴です。
また、成果を上げれば管理職への昇進や専門職へのキャリアチェンジも可能で、多様なキャリアパスが用意されているのも魅力の一つです。
ここでは、積水ハウス営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
積水ハウス営業の平均年収と給与の仕組み
積水ハウスの営業職は、固定給＋インセンティブ（成果報酬）の給与体系を採用しています。
そのため、営業成績によって年収が大きく変動するのが特徴です。
📌 営業職の平均年収
- 平均年収：600万円～1,000万円
- 入社1年目：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：700万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- トップ営業：1,500万円以上も可能
📌 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース（経験・年齢に応じて決定）
- インセンティブ（成果報酬）：契約数や売上に応じて支給
- 賞与：営業成績に応じた特別ボーナス
📌 ポイント
- 固定給があるため、未経験者でも安定して収入を確保できる
- 成果を上げるほどインセンティブが増え、年収が大幅に上昇する
- 長年顧客との関係を築くことで、リピート契約や紹介契約が増え、安定した収益を得られる
積水ハウス営業の年収推移（職種別）
積水ハウスの営業職は、営業スタイルによって年収が異なります。
1. 戸建て住宅営業（個人営業）
注文住宅の販売を担当し、住宅展示場での商談がメインとなる営業。
- 1年次：400万円～600万円
- 3年次：700万円～1,000万円
- 5年次：1,000万円～1,500万円以上
📌 ポイント
- モデルハウス来場者が主な見込み客となるため、飛び込み営業は少なめ
- 高額契約のため、成約までの期間が長く、営業スキルが求められる
- 紹介やリピート契約が増えると、安定した収入を確保しやすい
2. 土地活用・賃貸住宅営業（法人・個人営業）
土地オーナーに向けたアパート・マンションの建築提案を担当する営業。
- 1年次：500万円～700万円
- 3年次：800万円～1,300万円
- 5年次：1,500万円以上も可能
📌 ポイント
- 高額な契約になるため、成約時のインセンティブが大きい
- 既存顧客の紹介や不動産オーナーのネットワークを活用できると収益が安定する
- 税制・金融知識を活かしながら、資産運用のコンサルティング営業ができる
3. 法人営業・不動産開発営業
オフィス・商業施設・都市開発プロジェクトを担当する営業。
- 1年次：600万円～800万円
- 3年次：900万円～1,500万円
- 5年次：1,500万円～2,000万円以上
📌 ポイント
- 大型プロジェクトの契約が中心で、単価が非常に高い
- 成約までの期間が長いため、長期的な視点での営業が求められる
- ゼネコンやデベロッパーとの関係構築が重要
積水ハウスのキャリアパスと昇進のチャンス
積水ハウスの営業職は、成果を上げることでさまざまなキャリアアップの道があります。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- 年収1,500万円以上を目指し、インセンティブを最大化する
- 企業の経営層や富裕層とのネットワークを活かし、大型契約を獲得
2. マネージャー（管理職）への昇進
- チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成や組織の売上拡大を担当
- 年収800万円～1,500万円
3. 新規事業開発・経営層へのキャリアパス
- 積水ハウスの新規事業開発部門で、未来の住宅市場を開拓
- 経営戦略の立案に関わるポジションも
- 年収1,500万円以上も可能
4. 他業界への転職
- 積水ハウスで培った営業スキルを活かして、他の不動産・建築業界へ転職
- コンサルティング業界や金融業界へのキャリアチェンジも可能
積水ハウスの採用情報
積水ハウスでは、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、住宅業界未経験からのチャレンジも可能で、研修制度やサポート体制が充実しているのが特徴です。
一方で、成果主義の評価制度があり、実績を上げることが求められるため、営業スキルや行動力が重要になります。
ここでは、積水ハウスの新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
積水ハウス営業の新卒採用情報
積水ハウスの新卒採用では、住宅営業・土地活用営業・法人営業など、幅広い職種で募集があります。
未経験でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しています。
特に、若いうちから営業力を磨き、成果を出せばキャリアアップのチャンスが豊富な点が特徴です。
募集職種
- 住宅営業（個人営業）：注文住宅の提案・販売
- 土地活用営業（法人・個人営業）：アパート・マンションの建築提案
- 法人営業（BtoB）：企業向けの不動産開発・オフィスビル提案
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に興味があり、主体的に行動できる人が有利
- 住宅・不動産業界に関心がある人が評価される
選考プロセス
積水ハウスの新卒採用では、営業職としての適性が厳しくチェックされるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜ積水ハウスなのか？」を明確に答えられることが重要
- プレゼンテーション能力やコミュニケーション力が評価される
- チームワークや対人スキルが重視されるため、リーダー経験があると有利
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：住宅手当、交通費、研修制度、資格取得支援制度 など
- 研修制度：営業スキル・住宅業界の知識・顧客対応の基礎研修が充実
積水ハウス営業の中途採用
積水ハウスの中途採用は、他業界からの転職者も多く、営業経験者が優遇される傾向があります。
また、未経験でも研修制度が整っており、住宅営業にチャレンジしたい人にもおすすめです。
募集職種
- 住宅営業（個人営業）
- 土地活用営業（法人・個人営業）
- 法人営業（不動産開発）
- 営業マネージャー候補（管理職）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 不動産・建築業界未経験者も歓迎
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- 住宅業界や資産運用に興味がある方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験の有無が大きなポイントになるため、過去の実績をしっかりアピールすることが重要
- 住宅業界未経験でも、業界知識を学ぶ意欲があることが評価される
- 交渉力やプレゼンスキルが求められる
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：営業成果に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・住宅業界・営業マネジメントの研修が充実
積水ハウスの研修制度
積水ハウスでは、新入社員や未経験者でも即戦力になれるように、研修制度が整っています。
✅ 座学研修：住宅業界の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ 建築・金融知識研修：住宅ローンや資産運用の知識を学ぶ
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
📌 ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- 専門知識を学びながら、実践的な営業スキルを身につけられる
- 成果を出せば、キャリアアップのチャンスが広がる
積水ハウスが求める人物像
積水ハウスでは、以下のような人物が求められています。
✅ 目標達成意識が強い人
成果主義の環境のため、「目標を達成するために努力できる人」が評価されます。
✅ 人と話すことが好きで、信頼関係を築ける人
営業職は、顧客との長期的な関係が重要なため、コミュニケーション能力が高い人が向いています。
✅ 成長意欲が強く、新しい知識を学ぶ姿勢がある人
住宅業界は変化が激しいため、新しい知識を吸収し続けられる人が成功しやすいです。
まとめ｜積水ハウス営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、積水ハウスの営業職について詳しく解説しました。最後に、積水ハウスの営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
積水ハウス営業の魅力
✅ 未経験からでも挑戦しやすい
研修制度が充実しており、営業経験や住宅業界の知識がなくても学びながら成長できる環境があります。
✅ 固定給＋インセンティブで安定した収入を確保
住宅営業は完全歩合制の企業も多いですが、積水ハウスでは固定給が保証されているため、安定した収入を得ながら働けます。
また、契約ごとのインセンティブが充実しており、成果を出せば高収入も狙えます。
✅ 住宅や不動産の専門知識を身につけられる
営業活動を通じて、建築や不動産投資、住宅ローンなどの専門知識を習得でき、スキルアップしやすい環境です。
✅ お客様の人生に深く関わるやりがいのある仕事
住宅は人生で最も大きな買い物の一つであり、お客様の暮らしや将来設計に寄り添いながら提案できるため、非常にやりがいのある仕事です。
✅ キャリアアップの選択肢が豊富
営業成績を上げることで、マネージャーや支店長、法人営業への転向、新規事業の開発など、幅広いキャリアパスが開かれています。
積水ハウス営業の大変なポイント
⚠️ 目標達成のプレッシャーが強い
営業職のため、売上目標（ノルマ）が設定されており、継続的に成果を出す必要があります。
数字を意識して行動し、成果につなげる努力が求められます。
⚠️ 成約までに時間がかかる
住宅営業は高額商品を扱うため、契約に至るまでに何度も商談を重ねる必要があります。
お客様との関係構築が大切で、長期的な営業スキルが求められます。
⚠️ 専門知識の習得が必須
住宅業界は法律や税制、不動産市場の動向などが影響するため、常に最新の情報を学び続ける必要があります。
積水ハウス営業に向いている人の特徴
✅ 人と話すことが好きで、信頼関係を築くのが得意な人
住宅は長期間にわたってお客様と関係を築く仕事のため、誠実で信頼される営業スタイルが求められます。
✅ 目標達成意識が高く、成果にこだわる人
インセンティブ制度があるため、営業成績を上げて収入を増やしたいと考える人に向いています。
✅ 住宅や不動産に興味がある人
建築や不動産業界に関心があり、専門知識を学びながら成長したい人が活躍しやすいです。
✅ 柔軟な対応ができ、提案力を発揮できる人
お客様ごとに理想の住宅や条件が異なるため、柔軟に対応しながら最適な提案を行うことが求められます。
✅ 学ぶ意欲が高く、新しい知識を吸収できる人
住宅ローンや建築法規、土地活用など、学ぶべきことが多いため、知識の習得に積極的な人が成功しやすいです。
最後に
積水ハウスの営業職は、住宅販売・不動産活用などを通じて、お客様の人生に深く関わる仕事です。
未経験からでも挑戦しやすく、固定給＋インセンティブで安定と高収入の両方を狙える環境があります。
一方で、ノルマや契約獲得のプレッシャーもあるため、営業スキルや行動力が求められる仕事でもあります。
✔ 「営業で成果を出して高収入を目指したい」
✔ 「お客様のライフプランをサポートする仕事がしたい」
✔ 「住宅や不動産の知識を身につけてキャリアアップしたい」
このような考えを持つ人にとって、積水ハウスの営業職は魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
積水ハウスの営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください。