「ソフトバンクの営業職ってどんな仕事？」
「法人営業と個人営業の違いは？」
「ソフトバンクの営業職の年収やキャリアアップについて知りたい！」
このような疑問をお持ちの方に向けて、ソフトバンクの営業職の仕事内容、年収、キャリアパス、やりがい、きついポイントなどを詳しく解説 します。
ソフトバンクの営業職は、個人・法人向けに通信サービスやITソリューションを提案する仕事です。携帯販売やインターネット回線の営業だけでなく、DX（デジタルトランスフォーメーション）支援やクラウドサービスの導入サポートなど、多岐にわたる業務を担当 します。
「営業ノルマがきつい」といった印象もありますが、しっかりと成果を出せば高収入を狙える職種 です。また、未経験からでも挑戦可能で、キャリアアップのチャンスも豊富にあります。
本記事では、ソフトバンクの営業職のリアルな情報を徹底解説 するので、ぜひ参考にしてください！
ソフトバンクの営業職とは？仕事内容と役割を解説
ソフトバンク営業の基本的な役割とは
ソフトバンクの営業職は、個人・法人向けに通信サービスやITソリューションを提案・販売する仕事 です。営業職には大きく分けて以下の3つのタイプがあります。
- 法人営業（BtoB）：企業や自治体向けに通信回線、クラウドサービス、IoTソリューションなどを提案。
- 個人営業（BtoC）：個人向けの携帯電話・インターネット回線を販売。
- 代理店営業：ソフトバンクの販売代理店（ショップ）をサポートし、営業戦略を指導。
法人営業と個人営業の違い
ソフトバンクの営業は、法人向けと個人向けで大きく異なります。
| 項目 | 法人営業（BtoB） | 個人営業（BtoC） |
|---|---|---|
| 顧客層 | 企業・自治体 | 一般個人 |
| 商材 | 通信回線・ITサービス・IoT | 携帯・光回線・Wi-Fi |
| 営業スタイル | ソリューション提案型 | 店舗・訪問販売 |
| 契約単価 | 高額・長期契約 | 小額・短期契約 |
| やりがい | 企業の課題解決に貢献 | 目に見える成果が出やすい |
代理店営業の特徴と働き方
ソフトバンクの代理店営業は、全国のソフトバンクショップや販売代理店をサポートする仕事 です。
- 販売代理店の営業戦略の指導
- ショップスタッフの教育・研修
- 販売キャンペーンの企画・実施
- 売上分析と営業方針の策定
代理店営業は、販売店と本社をつなぐ橋渡し役 としての役割を担っています。
営業職の一日の仕事の流れ
ソフトバンクの営業職の一般的な1日の流れは以下の通りです。
- 9:00 – 出社・朝礼：メールチェック・スケジュール確認、チームミーティングで営業戦略を共有。
- 10:00 – 顧客訪問・商談：
- 法人営業の場合：企業を訪問し、提案や商談。
- 個人営業の場合：店舗での接客・販売。
- 12:00 – 昼休憩
- 13:30 – 提案資料の作成・フォロー営業：提案資料の作成、見積もり作成、既存顧客へのアフターフォロー。
- 16:00 – チーム会議・営業報告：上司やチームメンバーと進捗報告、売上目標の進捗確認。
- 18:00 – 退社 or 残業：営業成果によっては残業も発生。
ソフトバンク営業に求められるスキルと向いている人
ソフトバンク営業に必要なスキル一覧
ソフトバンクの営業職で成果を出すためには、以下のスキルが求められます。
- コミュニケーション能力：顧客のニーズを的確に把握し、信頼関係を構築できる。
- 営業スキル：提案力、交渉力、クロージング力など、成果を上げるための営業力が重要。
- 商品知識：携帯通信、インターネット回線、クラウドサービスなどの知識を習得する必要がある。
- 問題解決能力：顧客の課題を分析し、最適なソリューションを提案できる。
- タフなメンタル：ノルマ達成のプレッシャーに耐え、モチベーションを維持できる。
どんな人がソフトバンク営業に向いているのか？
ソフトバンクの営業職に向いている人の特徴は以下の通りです。
- 人と接するのが好きな人：顧客とのコミュニケーションが多いため、対人スキルが重要。
- 目標達成意識が高い人：営業成績が評価に直結するため、自己成長を楽しめる人に向いている。
- IT・通信業界に興味がある人：業界のトレンドを学び、新しい技術に触れることが多い。
- 柔軟性のある人：顧客の要望や市場の変化に応じて、臨機応変に対応できる人。
未経験でもソフトバンク営業になれる？必要な準備とは
ソフトバンクの営業職は未経験からでも挑戦可能ですが、以下の準備をするとスムーズにスタートできます。
- 営業基礎を学ぶ：営業未経験者は、オンライン講座や書籍で営業の基本を学んでおくと有利。
- IT・通信業界の知識をつける：ソフトバンクの商品やサービスの概要を理解しておく。
- ロールプレイをする：模擬商談やプレゼンテーションの練習をすると、実際の営業に活かせる。
- 資格を取得する：営業に役立つ資格（例：販売士、ITパスポート）があれば評価が上がる可能性がある。
未経験でも、しっかり準備をすればソフトバンクの営業職で成功するチャンスは十分にあります。
ソフトバンク営業の年収・キャリアアップの方法
ソフトバンク営業の平均年収と給与の仕組み
ソフトバンクの営業職の年収は、職種や経験年数、業績 によって大きく異なります。
- 法人営業：500万円〜900万円（インセンティブ込み）
- 個人営業：350万円〜700万円（成果報酬が大きく影響）
- 代理店営業：450万円〜800万円（販売支援の業績により変動）
給与をアップさせるためのポイント：
- 営業成績を向上させる：契約件数や売上を伸ばし、インセンティブを最大限活用する。
- 法人営業へキャリアアップ：法人向け営業は契約単価が高く、給与水準も上がりやすい。
- マネジメント職へ昇進：チームリーダーやマネージャー職になると、基本給が大幅に増加する。
キャリアパスと昇進のチャンス
ソフトバンクの営業職では、実力次第で以下のキャリアアップのチャンスがあります。
- 営業スペシャリスト：営業成績を伸ばし、トップ営業マンとして活躍。
- マネージャー職：チームリーダーや課長職に昇進し、チーム全体を管理。
- 新規事業部門へ異動：法人向けのIT・DXソリューション営業などへ転向。
- 独立・起業：代理店営業の経験を活かし、自ら通信関連のビジネスを立ち上げる。
転職時に活かせるスキルとは？
ソフトバンクの営業職で培ったスキルは、他業界でも活かせます。
- 法人営業の経験：IT業界やコンサルティング業界への転職が可能。
- 交渉力・提案力：BtoB/BtoC営業スキルを活かして、異業種の営業職にも転職しやすい。
- 最新のIT知識：クラウドやDX関連の知識を活かして、IT企業へのキャリアチェンジも可能。
ソフトバンク営業の評判・口コミまとめ
ソフトバンクの営業職に関する口コミや評判をまとめました。
- 良い点：
- インセンティブ制度があり、高収入を狙える。
- 営業成績が明確に評価され、昇進のチャンスが多い。
- 最先端の通信・ITサービスに関われる。
- 悪い点：
- ノルマが厳しく、プレッシャーが大きい。
- クレーム対応が多い場面もある。
- 個人営業は休日出勤が多いことがある。
ソフトバンクの営業職は、努力次第で高収入・キャリアアップが可能な職種 ですが、ノルマやクレーム対応などの厳しさもあります。自分に合った働き方を見極めることが大切です。
まとめ
ソフトバンクの営業職は、個人向けの携帯・インターネット販売から、法人向けのITソリューション提案まで、多岐にわたる営業活動を担当する仕事 です。営業職には、法人営業、個人営業、代理店営業といった種類があり、それぞれの業務内容や求められるスキルが異なります。
ソフトバンク営業の魅力
- インセンティブ制度が充実：成果が報酬に直結し、高収入を狙える。
- キャリアアップのチャンスが多い：実力次第で昇進が可能。
- 最先端の技術に関わる仕事：通信・IT業界の最新技術を学べる。
ソフトバンク営業の大変なポイント
- ノルマが厳しい：特に個人営業は、契約件数が求められる。
- クレーム対応がある：通信トラブルや料金プラン変更などの対応が必要。
- 残業時間が多い場合も：個人営業では繁忙期の残業が発生しやすい。
向いている人の特徴
- コミュニケーション能力が高い人（顧客のニーズを的確に把握できる）。
- プレッシャーに強い人（ノルマ達成に向けた意欲がある）。
- 最新の技術や通信業界に興味がある人（日々の情報収集が苦にならない）。
ソフトバンクの営業職は、努力次第で高収入を得られるだけでなく、将来的なキャリアアップも期待できる職種 です。未経験からでも挑戦可能なため、営業職に興味がある方は、ぜひソフトバンクの営業職をキャリアの選択肢として検討してみてください！