太陽光営業は本当にきつい？5つの理由と得られる5つの能力！おすすめ転職先も紹介

2025年3月5日

URLをコピーしました！

太陽光営業は、企業や個人向けに太陽光発電システムを販売する営業職 です。再生可能エネルギーへの関心が高まる中、市場の拡大が期待される業界 ですが、一方で「きつい」と言われることも多い仕事です。

特に、飛び込み営業・テレアポの負担、価格競争の激化、インセンティブ制度の厳しさ、法規制の影響、メンテナンス業務の負担 などが、大きな課題とされています。しかし、成功すれば高額なインセンティブを得られる可能性があり、営業スキルを磨く絶好の環境でもある 仕事です。

本記事では、太陽光営業の仕事内容や年収、なぜきついと言われるのかを具体的に解説 します。さらに、太陽光営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。

太陽光営業を目指している方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！

太陽光営業とは？仕事内容を紹介

太陽光営業は、個人や法人に対して太陽光発電システムを提案・販売する営業職 です。近年、再生可能エネルギーへの関心が高まり、企業や家庭での太陽光発電導入が増えています。しかし、市場競争が激しく、営業手法もハードなものが多いため、きついと感じる人も少なくありません。

太陽光営業の主な仕事内容

1. 個人宅・企業への新規営業（飛び込み・テレアポ・紹介）

✅ 営業対象

一般家庭（住宅用太陽光発電システムの販売）
企業・工場（産業用太陽光パネルの導入提案）
地主・投資家（太陽光発電事業の投資案件）

✅ 営業スタイル

飛び込み営業（訪問販売）
テレアポ営業（リスト営業・反響営業）
紹介営業（既存顧客からの口コミ・紹介）

💡 特に個人向けの太陽光営業は、飛び込み営業やテレアポがメインとなることが多く、精神的な負担が大きい。

2. 設置場所の調査・見積もり提案

✅ 具体的な業務

屋根の広さ・日照条件の調査（現地調査）
電気使用量・設置コスト・発電量のシミュレーション
補助金・助成金の提案（自治体や国の制度を活用）

💡 顧客にとって「本当にお得になるか？」を説明できるスキルが求められる。

3. 契約・施工の手続きサポート

✅ 契約プロセスの流れ

見積もり提出・価格交渉
契約締結（ローン・補助金申請のサポート）
施工業者との調整（工事スケジュール管理）
設置完了後の電力会社との連携（売電手続き）

💡 契約手続きは複雑なため、金融・補助金の知識も必要になる。

4. アフターフォロー・メンテナンス提案

✅ サポート業務の例

発電量の確認・定期点検の案内
蓄電池やメンテナンス契約の追加提案（アップセル）
故障・トラブル対応（保証サービスの適用）

💡 クレーム対応や保証サービスの説明が求められるため、長期的な顧客対応力が重要。

太陽光営業の特徴

✅ 住宅用・産業用など、幅広いターゲットがある
✅ 価格競争が激しく、営業手法がハードな企業も多い
✅ 補助金・助成金の活用がカギとなる
✅ 施工業者・電力会社との調整も必要

太陽光営業は、環境に貢献できる意義のある仕事 ですが、新規開拓が大変な点や、価格競争が激しい点がハードな側面 でもあります。

太陽光営業の年収

太陽光営業の年収は、基本給＋インセンティブ（歩合給） の割合が大きく、成果次第で高収入を狙える職種です。ただし、企業の給与体系や営業スタイルによって、収入には大きな幅があります。

太陽光営業の平均年収

キャリア	年収の目安
新人（1～3年目）	300万～500万円
中堅（4～7年目）	500万～800万円
ベテラン（8年以上）	800万～1,500万円
管理職（マネージャー・部長職）	1,000万～3,000万円

💡 契約件数とインセンティブ制度によって、大きく収入が変動するのが特徴。

給与体系の特徴

1. 基本給＋インセンティブ制度

太陽光営業の多くの企業では、成果に応じたインセンティブ制度を採用 しています。

✅ インセンティブの仕組み（例）

契約1件ごとに売上の○%が歩合給として支給（例：1件の売上200万円→インセンティブ30万円）
目標達成ボーナス（月間・年間の成績による追加報酬）
ストック型インセンティブ（メンテナンス契約などの継続収入）

💡 売上が大きいほど報酬も高額になり、トップ営業マンは年収1,500万円以上も可能。

2. 固定給のみの企業もある

一部の企業では、固定給＋賞与の給与体系を採用している場合もあります。

✅ 固定給企業の特徴

安定収入を得られるが、インセンティブほどの爆発力はない
施工・メンテナンス業務も担当する場合が多い
年収ベースは500万～700万円程度が一般的

💡 安定志向の人は、固定給が高めの企業を選ぶと収入が安定しやすい。

太陽光営業の年収が高い理由と低い理由

✅ 年収が高いケース（1,000万円以上）

✔ 高単価の産業用太陽光・大規模案件を扱っている
✔ インセンティブ制度が充実している企業に勤めている
✔ 営業力が高く、年間数千万円以上の契約を獲得している
✔ 富裕層向けの太陽光投資案件を扱っている

💡 高単価の案件を扱う営業は、成果が出れば年収1,000万円以上も可能。

❌ 年収が低いケース（400万円以下）

✘ 契約件数が少なく、歩合給がほぼ発生しない
✘ 価格競争が激しく、利益率が低い企業に勤めている
✘ 個人向けの低単価案件（小規模な住宅用）ばかり扱っている
✘ 企業の給与体系が固定給中心で、インセンティブが少ない

💡 営業成績が悪いと、インセンティブがほぼゼロになり、低収入になることも。

太陽光営業の年収を上げるコツ

✅ 高単価の案件（法人向け・投資向け）を狙う
✅ 価格競争に巻き込まれない提案力を身につける
✅ 契約更新・メンテナンス契約を増やし、継続収入を確保する
✅ インセンティブ制度が充実している企業を選ぶ

💡 住宅用よりも産業用・投資向けの太陽光営業のほうが、高収入を狙いやすい。

太陽光営業がきつい理由5選

太陽光営業は、成果次第で高収入を狙える職種 ですが、その一方で「きつい」と言われることが多い仕事です。特に、営業手法のハードさ・価格競争・インセンティブ制度・法規制の影響・顧客対応の大変さ などが、業界の厳しさを際立たせています。ここでは、太陽光営業が「きつい」と言われる代表的な5つの理由を解説します。

1. 飛び込み営業・テレアポがきつい（新規開拓が厳しい）

✅ 営業手法の特徴

訪問販売（飛び込み営業） が一般的
テレアポでアポイントを取るが、アポが取りづらい
反響営業（問い合わせ対応）は限られており、新規開拓がメイン

❌ きついポイント

断られることが多く、精神的に消耗しやすい
飛び込み営業は拒否されることが多く、厳しいノルマが課される
テレアポは「営業電話お断り」と言われやすく、成果が出にくい

💡 新規開拓がメインの営業スタイルのため、粘り強さが必要。

2. 価格競争が激しく、契約を取るのが難しい

✅ 市場の現状

太陽光発電システムの価格は年々下落している
競合他社が多く、価格競争が激化
補助金・助成金の条件が変わるため、提案が難しい

❌ きついポイント

価格を下げないと契約が取れないため、利益率が低くなる
他社と比較され、値引き交渉が当たり前
「今は時期じゃない」「他の業者と比べる」と言われ、決断まで時間がかかる

💡 価格以外の「付加価値」をしっかり伝えないと、成約につながりにくい。

3. インセンティブ制度が厳しく、収入が安定しない

✅ 太陽光営業の報酬体系

基本給は低く、インセンティブで稼ぐスタイル
契約件数が少ないと、インセンティブがほぼゼロになる
売上目標が未達成だと、給与が減額される場合もある

❌ きついポイント

安定収入を得るのが難しく、月収が大きく変動する
成績が悪いと、上司からのプレッシャーが強い
営業ノルマが厳しく、達成しないとボーナスカットもあり得る

💡 「契約を取れなければ収入が激減する」というリスクが常にある。

4. 法規制や補助金の影響で、提案が難しくなる

✅ 太陽光発電業界の規制の変化

FIT（固定価格買取制度）の変更で、売電収入の条件が厳しくなっている
補助金・助成金が年々減少し、顧客のメリットが減っている
地域によって設置制限や法規制が異なり、提案が難しい

❌ きついポイント

法改正によって、提案内容が頻繁に変わる
「補助金があるなら買う」「売電価格が高ければ買う」という顧客が多く、条件が悪化すると契約が取れない
契約後に法改正があると、クレームにつながることも

💡 業界のルールが頻繁に変わるため、最新情報を常に把握しておく必要がある。

5. クレーム対応・メンテナンス業務が大変

✅ 顧客対応の問題

設置後の発電量が期待より少ないと、クレームが入る
施工不良や故障が発生すると、営業が対応を求められる
売電収入が減った場合、顧客から「話が違う」と言われることがある

❌ きついポイント

施工トラブルや保証の対応が求められるため、精神的な負担が大きい
営業がクレーム処理も担当しなければならないことが多い
「契約後は知らない」という会社だと、顧客対応がどんどん大変になる

💡 アフターフォローまで考えた提案ができないと、顧客からの信頼を失う。

太陽光営業で得られる能力5選

太陽光営業は「きつい」と言われる職種ですが、その分、営業スキル・交渉力・マーケティング知識・マネジメント能力など、他の業界でも役立つスキル が身につきます。特に、新規開拓力や価格交渉の経験 は、将来的に IT・不動産・M&A・金融業界 などのキャリアにも活かすことができます。

1. 営業力（提案力・クロージングスキル）

✅ 身につく営業スキル

新規開拓のノウハウ（テレアポ・飛び込み営業）
顧客のニーズを引き出し、提案する力
契約をクロージングする交渉力

💡 この営業スキルは、IT・SaaS営業・不動産営業・M&Aアドバイザーなど、多くの業界で評価されるスキル。

2. 価格交渉力（法人営業・高額商材向け）

✅ 評価される交渉スキル

価格交渉（競合他社と比較された際の戦略）
契約条件の最適化（保証・メンテナンス・ローン調整など）
法人・投資家向けの交渉経験

💡 価格交渉のスキルがあると、不動産・M&A・投資銀行などの職種へ転職しやすい。

3. マーケティング・データ分析の知識（IT・DX推進向け）

✅ 身につくマーケティングスキル

デジタルマーケティングの基本（SNS・広告活用）
リード獲得（問い合わせ営業・ランディングページ最適化）
データを活用した営業戦略の立案

💡 マーケティングスキルがあれば、SaaS営業・デジタルマーケティング・ITコンサルへの転職が可能。

4. マネジメント能力（チームリーダー・管理職向け）

✅ 評価されるマネジメントスキル

営業チームのリーダー経験（部下○人の管理・教育）
KPI・売上目標の達成経験
営業戦略の立案・実行の実績

💡 マネジメント経験があると、営業部長・支店長・統括マネージャーなどの管理職にキャリアアップしやすい。

5. 高いストレス耐性・メンタルの強さ

✅ 身につくストレス耐性

プレッシャーの中でも結果を出すメンタルの強さ
契約が取れない期間があっても、モチベーションを維持する力
クレームや契約トラブルを冷静に対応するスキル

💡 強いメンタルは、営業職だけでなく、経営者・コンサルタント・投資家としてのキャリアにも活かせる。

太陽光営業の将来性

太陽光発電は再生可能エネルギーの中心 として期待される業界ですが、営業職の将来性は、市場の動向・技術革新・政策の影響 によって変化していきます。ここでは、太陽光営業の今後の展望と、将来性のあるキャリアについて解説します。

1. 再生可能エネルギー市場の拡大

✅ 市場の成長要因

脱炭素社会に向けた政府の支援（カーボンニュートラル目標）
電気代高騰による、企業・個人の節電ニーズの増加
再エネ導入義務化（商業施設・工場など）による市場拡大

💡 市場全体は成長傾向にあり、太陽光発電の需要は今後も増えると予想される。

2. 法規制・補助金の変化による影響

✅ 今後の規制の可能性

FIT（固定価格買取制度）の縮小により、売電収入のメリットが減少
補助金・助成金の減額で、個人向け販売の難易度が上昇
環境負荷の大きい業者が淘汰され、信頼性のある企業にシフト

💡 法規制の変化に柔軟に対応できる営業が、今後も生き残る。

3. 蓄電池・EV・スマートグリッドとの連携が進む

✅ 次世代エネルギーの動向

家庭用蓄電池とセット販売で、電気代削減の提案が可能
EV（電気自動車）との連携により、エネルギーマネジメントが進化
スマートグリッド（電力の最適化）市場の拡大

💡 「太陽光＋蓄電池＋EV」というセット販売が主流になり、新しい営業手法が求められる。

4. 太陽光営業のDX化（デジタル化）

✅ 今後求められるスキル

データを活用した顧客分析（AI・BIツールの活用）
リモート営業（オンライン商談・Web集客）
CRM（Salesforce・HubSpotなど）の活用による効率化

💡 デジタル営業に適応できる人材が、今後の市場で有利になる。

5. 太陽光営業のキャリアの選択肢が広がる

✅ 将来的なキャリアパス

IT×エネルギー（エネルギーテック・SaaS営業）へ転職
M&A・投資銀行・不動産業界（法人向け営業スキルを活かす）
独立して、エネルギーコンサルタントとして活躍

💡 太陽光営業のスキルを活かせば、他業界への転職も視野に入れられる。

太陽光営業のキャリア

太陽光営業で培ったスキルや経験を活かし、キャリアアップを目指す方法は複数あります。特に、営業力・交渉力・マーケティング知識・金融リテラシー を活かせば、太陽光業界内での昇進だけでなく、IT・金融・不動産・コンサル業界などの異業種への転職も可能 です。ここでは、太陽光営業のキャリアパスについて解説します。

1. 太陽光業界内での昇進（管理職・エグゼクティブ）

仕事内容

営業チームの管理・育成（マネージャー・部長職）
エネルギー事業の戦略立案・新規事業開発
法人向けの大口案件・M&A案件の担当

✅ おすすめキャリアパス

営業マネージャー → 部長・支店長 → 役員・エグゼクティブ
大手エネルギー企業（東京ガス・関西電力・エネオス）への転職
独立してエネルギーコンサルタントとして活動

💡 マネジメント経験があると、年収1,000万～3,000万円のポジションにキャリアアップが可能。

2. IT業界（エネルギーテック・SaaS・DX営業）へ転職

仕事内容

エネルギーテック企業でのSaaS営業・コンサルティング
スマートグリッド・AIを活用したエネルギー管理サービスの提案
DX推進（クラウド・データ活用による営業改革）

✅ おすすめ企業

ENECHANGE（電力・ガス業界向けDXサービス）
テスラ（エネルギー事業・蓄電池営業）
Google Cloud（企業向けエネルギー最適化サービス）

💡 ITスキルがあれば、エネルギーテック・SaaS業界でのキャリアアップが可能。

3. 金融業界（不動産ファンド・M&Aアドバイザー）へ転職

仕事内容

エネルギー事業のM&A・投資ファンド業務
法人向けの資産運用・ファイナンス提案
不動産投資や再生可能エネルギーへの投資支援

✅ おすすめ企業

野村證券（法人営業・資産運用コンサル）
三菱UFJ銀行（エネルギー事業向け融資・投資）
日本M&Aセンター（再生可能エネルギー業界向けM&A仲介）

💡 金融リテラシーがあれば、投資銀行やM&A業界への転職もスムーズ。

4. 独立・フリーランス（エネルギーコンサル・投資家）

仕事内容

法人向けのエネルギーコンサルティング（太陽光・蓄電池・EV導入支援）
エネルギー投資家として、電力事業・PPA（電力購入契約）での収益化
YouTube・SNSを活用したエネルギービジネスの発信

✅ 独立のメリット

成功すれば、年収2,000万円以上も可能
自分の裁量で仕事ができるため、自由度が高い
法人営業のスキルを活かせば、顧客を獲得しやすい

💡 営業スキル＋エネルギー知識＋金融リテラシーがあれば、独立の道も選べる。

5. コンサルティング業界（DX・戦略コンサル）へ転職

仕事内容

エネルギー業界のDX支援（デジタル戦略コンサルティング）
企業のエネルギーコスト最適化・M&A支援
データを活用した市場分析・経営戦略提案

✅ おすすめ企業

アクセンチュア（DXコンサル）
デロイトトーマツコンサルティング（エネルギー戦略コンサル）
PwCコンサルティング（企業のエネルギー活用支援）

💡 データ分析・エネルギー×テクノロジーの知識を身につければ、コンサルティング業界へも転職可能。

同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選

太陽光営業の経験を活かして、より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、太陽光業界内で 給与・キャリアアップ・ワークライフバランスの観点からおすすめの転職先企業を5社紹介 します。

1. テスラ（Tesla）

特徴

EV（電気自動車）と再生可能エネルギーの融合を進めるグローバル企業
家庭用・企業向けの太陽光発電システム「Solar Roof」や蓄電池「Powerwall」を展開
オンライン営業がメインで、飛び込み・テレアポなしの環境

2. ENECHANGE（エネチェンジ）

特徴

電力・ガス業界のDXを推進するエネルギーテック企業
法人向けに再生可能エネルギー導入のコンサルティングを実施
データを活用したエネルギー最適化サービスを提供

3. Looop（ループ）

特徴

電力小売事業と太陽光発電システムを組み合わせたビジネスモデル
PPA（電力購入契約）型の太陽光発電サービスを提供
法人向けにカーボンニュートラルのコンサルティングを実施

4. レノバ（Renova）

特徴

太陽光・風力・バイオマス発電など、総合的な再生可能エネルギー事業を展開
発電事業者向けのソリューション営業が中心
大規模な再エネプロジェクトに関われる

5. 東京電力エナジーパートナー（TEPCO EP）

特徴

大手電力会社の法人向けエネルギーソリューション事業
企業向けに太陽光発電・蓄電池の導入提案を実施
契約後の運用・管理業務も担当

同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力

太陽光営業から より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職するためには、どのような実績やスキルが求められるのか を知ることが重要です。不動産営業や保険営業と同様に、営業成績・契約交渉力・マーケティング知識・ITリテラシー・マネジメント経験 などが評価されるポイントとなります。

1. 営業成績（売上・契約件数）の実績

太陽光営業の転職では、過去の営業成績が重要なアピールポイント になります。

評価される営業実績

✅ 年間売上（○千万円～○億円）
✅ 新規契約の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 法人向けの大口契約（PPA契約・メガソーラー案件など）

💡 高単価の契約実績や、法人向けの導入案件の成功例があると評価されやすい。

2. 契約交渉力（法人営業・M&A案件向け）

法人営業では、契約単価や条件交渉のスキルが評価されます。

評価される交渉スキル

✅ 高額取引（数千万円～数億円）の契約実績
✅ 契約条件の交渉経験（例：PPA契約の条件調整・メンテナンス契約の追加など）
✅ 法人向けM&A・投資案件の経験

💡 契約交渉のスキルがあると、不動産業界・M&A業界・投資銀行などでも高評価される。

3. ITリテラシー（エネルギーテック・DX推進向け）

太陽光発電業界は DX（デジタル化）が進んでいるため、ITリテラシーのある営業が評価されやすい です。

評価されるITスキル

✅ CRM・SFA（Salesforce・HubSpotなど）の活用経験
✅ データ分析・マーケットリサーチスキル（BIツールの利用）
✅ エネルギーテック（AI・ブロックチェーン・スマートグリッド）の知識

💡 データを活用した営業ができると、エネルギーテック企業への転職がスムーズ。

4. マネジメント経験（営業チームリーダー・管理職向け）

営業チームの管理経験があると、マネージャー職・支店長・エグゼクティブ職へ昇進しやすくなります。

評価されるマネジメントスキル

✅ 営業チームのリーダー経験（部下○人の管理・教育）
✅ KPI・売上目標の達成経験
✅ 営業戦略の立案・実行の実績

💡 マネジメント経験があると、エネルギー業界内でのキャリアアップがスムーズになる。

5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）

エネルギー業界内で転職・昇進を目指す場合、以下の資格を取得しておくと有利になります。

資格	転職に有利な業界・職種
電気主任技術者（第三種以上）	太陽光発電・電力管理・法人営業
エネルギーマネジメントアドバイザー	エネルギーコンサル・法人向け営業
再生可能エネルギー発電主任技術者	発電所・メガソーラーの運営
ファイナンシャル・プランナー（FP）	法人向け資産運用・PPA契約営業
宅地建物取引士（宅建士）	土地付き太陽光発電・不動産業界

💡 特に「電気主任技術者」や「エネルギーマネジメントアドバイザー」は、太陽光営業のキャリアアップに有利。

太陽光営業から転職を成功させるポイント

✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・単価アップ率）
✅ 法人向けの高額案件の経験を活かす（PPA契約・企業向けエネルギー営業）
✅ エネルギーテック・ITリテラシーを高め、DX推進の仕事を狙う
✅ 資格取得を検討し、専門知識を証明する（電気主任技術者・FP・宅建など）

法人向けエネルギーコンサルティング（投資・売買・PPA契約支援）
エネルギー投資家として、電力市場・太陽光ファンドで収益を上げる
YouTube・SNSを活用したエネルギービジネスの発信

✅ 独立のメリット

成功すれば、年収2,000万円以上も可能
自分の裁量で仕事ができるため、自由度が高い
法人営業のスキルを活かせば、顧客を獲得しやすい

💡 営業スキル＋エネルギー知識＋金融リテラシーがあれば、独立の道も選べる。

他業界で転職する場合に必要な実績や能力

太陽光営業から異業種に転職する際には、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・交渉力・ITリテラシー・金融知識は、多くの業界で求められるスキルですが、それに加えて転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。

1. 営業成績（売上・契約件数）の実績

営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ になります。

具体的な評価ポイント

✅ 年間売上実績（○千万円～○億円）
✅ 新規案件の獲得数（月○件以上）
✅ 契約更新率（○%以上）
✅ 単価アップ率（単価○%向上）

💡 IT営業・SaaS営業・不動産ファンド・コンサル業界など、営業職全般において「数字での実績」が評価される ため、転職活動前にこれまでの成果を整理しておきましょう。

2. ITリテラシー（SaaS営業・ITコンサル向け）

IT系の営業やコンサル職に転職する場合、基本的なIT知識が求められます。

評価される知識・スキル

✅ SaaS・クラウドの基本知識（Salesforce、AWSなど）
✅ CRMツール（HubSpot・Salesforceなど）の活用経験
✅ データ分析ツール（Google Analytics・BIツール）の基礎理解
✅ エネルギーテック（再エネ×IT）の知識

💡 ITリテラシーがあると、SaaS営業・ITコンサル・デジタルマーケティング業界での活躍が可能になる。

3. 顧客対応力（M&A・人材紹介・金融業界向け）

顧客と長期的な関係を築くスキルは、M&Aアドバイザー・金融業界・人材紹介業界などで特に重要視されます。

評価されるスキル

✅ 法人営業の経験（中小企業・大手企業との取引実績）
✅ 投資家・富裕層・経営層との商談経験
✅ リレーション構築の実績（リピーター・長期契約の獲得）

💡 企業の経営者や資産家とやり取りした経験がある場合、M&Aアドバイザー・金融業界の営業職への転職がスムーズになる。

4. 契約交渉力（高額商材の営業向け）

高額商材（投資・M&A・不動産など）を扱う営業職では、契約交渉力が評価されます。

評価されるポイント

✅ 契約単価の向上（例：1件あたりの売上を20%向上）
✅ 複雑な契約の締結経験（カスタマイズ提案・条件交渉）
✅ 長期契約の獲得経験

💡 価格交渉やクロージングスキルがある営業は、金融業界・投資銀行・M&Aアドバイザーの業界で高く評価される。

5. マネジメント経験（管理職・コンサルタント向け）

管理職やコンサルタント職を目指す場合、営業チームのマネジメント経験があると評価が高まります。

評価されるスキル

✅ 営業チームのリーダー経験（部下○人の育成・管理）
✅ チームKPI・売上目標の達成経験
✅ 営業戦略の立案・実行

💡 マネジメント経験があると、営業部長・支店長・統括マネージャーなどの管理職に転職しやすくなる。

6. 金融・ビジネス関連の資格（有利になる資格）

転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まります。

資格	転職に有利な業界
AWS認定資格（ソリューションアーキテクト）	ITコンサル・クラウド営業
ファイナンシャル・プランナー（FP）	金融・保険・資産運用コンサル
宅地建物取引士（宅建士）	不動産業界・投資コンサル
証券アナリスト（CMA）	投資銀行・ファンド・コンサル
日商簿記（2級以上）	銀行・財務・M&A業界

💡 特にAWS認定資格やファイナンシャル・プランナー（FP）の資格は、IT業界や金融業界への転職に有利 になるため、取得しておくと選択肢が広がる。

太陽光営業から異業種への転職で成功するポイント

✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・単価アップ率）
✅ ITリテラシーを高め、SaaS・ITコンサル業界での活躍を目指す
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく

太陽光営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・不動産投資・コンサル業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。

まとめ

太陽光営業は、個人や法人向けに太陽光発電システムを販売する営業職 です。環境意識の高まりやエネルギー市場の変化により、再生可能エネルギーの重要性が増す中で成長が期待される業界 ですが、一方で「きつい」と言われることも多い仕事です。

特に、飛び込み営業・価格競争・インセンティブ制度の厳しさ・法規制の影響・アフターフォローの負担 などが、大きな課題とされています。しかし、成功すれば高額なインセンティブを得られる可能性があり、営業スキルを磨く絶好の環境でもある 仕事です。

本記事では、太陽光営業の仕事内容や年収、なぜきついと言われるのかを具体的に解説 しました。さらに、太陽光営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介しました。

太陽光営業のポイントまとめ

項目	内容
仕事内容	個人・法人向けの太陽光発電システムの提案・販売
年収	実力主義の企業が多く、トップ営業マンは年収1,000万円以上も可能
きつい理由	営業ノルマの厳しさ、価格競争、インセンティブ制度、法規制の影響、クレーム対応
得られるスキル	営業力・契約交渉力・マーケティング知識・マネジメント能力・ストレス耐性
将来性	エネルギー市場の変化により、新技術（蓄電池・EV・スマートグリッド）との連携が増える
キャリアパス	営業管理職・IT業界（SaaS・DX推進）・金融業界（M&A・不動産ファンド）・独立（エネルギーコンサル・投資家）
同業界のおすすめ転職先	テスラ（EV＋太陽光）、ENECHANGE（エネルギーテック）、Looop（PPA契約）、Renova（再生可能エネルギー事業）、TEPCO EP（電力ソリューション）
他業界のおすすめ転職先	IT営業（SaaS・クラウド）、ITコンサル、人材紹介、金融業界（M&A・投資銀行）、独立（エネルギー投資・コンサル）
転職に必要なスキル	営業実績、契約交渉力、ITリテラシー、金融知識、マネジメント経験、資格取得（電気主任技術者・FP・AWS認定など）

太陽光営業のキャリアアップ戦略

✔ 今の会社で継続するか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・スキル）を明確にする
✔ ITや金融の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（IT・SaaS・M&A・金融など）
✔ 資格取得（電気主任技術者・FP・AWS認定・証券アナリストなど）を検討し、市場価値を上げる

結論：太陽光営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！

太陽光営業はハードな仕事だが、営業力・契約交渉力・ITリテラシー・金融知識が身につくため、他業界への転職も容易
特に、IT営業・SaaS営業・ITコンサル・M&A・投資銀行・エネルギーテック・独立など、さまざまなキャリアの選択肢がある
独立を目指す場合、エネルギー投資・資産運用・コンサルティングスキルを磨くことで、自由な働き方も可能

本記事が、太陽光営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。

よかったらシェアしてね！

URLをコピーしました！

URLをコピーしました！

太陽光営業は本当にきつい？5つの理由と得られる5つの能力！おすすめ転職先も紹介

太陽光営業とは？仕事内容を紹介

太陽光営業の主な仕事内容

1. 個人宅・企業への新規営業（飛び込み・テレアポ・紹介）

2. 設置場所の調査・見積もり提案

3. 契約・施工の手続きサポート

4. アフターフォロー・メンテナンス提案

太陽光営業の特徴

太陽光営業の年収

太陽光営業の平均年収

給与体系の特徴

1. 基本給＋インセンティブ制度

2. 固定給のみの企業もある

太陽光営業の年収が高い理由と低い理由

✅ 年収が高いケース（1,000万円以上）

❌ 年収が低いケース（400万円以下）

太陽光営業の年収を上げるコツ

太陽光営業がきつい理由5選

1. 飛び込み営業・テレアポがきつい（新規開拓が厳しい）

2. 価格競争が激しく、契約を取るのが難しい

3. インセンティブ制度が厳しく、収入が安定しない

4. 法規制や補助金の影響で、提案が難しくなる

5. クレーム対応・メンテナンス業務が大変

太陽光営業で得られる能力5選

1. 営業力（提案力・クロージングスキル）

2. 価格交渉力（法人営業・高額商材向け）

3. マーケティング・データ分析の知識（IT・DX推進向け）

4. マネジメント能力（チームリーダー・管理職向け）

5. 高いストレス耐性・メンタルの強さ

太陽光営業の将来性

1. 再生可能エネルギー市場の拡大

2. 法規制・補助金の変化による影響

3. 蓄電池・EV・スマートグリッドとの連携が進む

4. 太陽光営業のDX化（デジタル化）

5. 太陽光営業のキャリアの選択肢が広がる

太陽光営業のキャリア

1. 太陽光業界内での昇進（管理職・エグゼクティブ）

仕事内容

2. IT業界（エネルギーテック・SaaS・DX営業）へ転職

仕事内容

3. 金融業界（不動産ファンド・M&Aアドバイザー）へ転職

仕事内容

4. 独立・フリーランス（エネルギーコンサル・投資家）

仕事内容

5. コンサルティング業界（DX・戦略コンサル）へ転職

仕事内容

同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選

1. テスラ（Tesla）

特徴

おすすめポイント

2. ENECHANGE（エネチェンジ）

特徴

おすすめポイント

3. Looop（ループ）

特徴

おすすめポイント

4. レノバ（Renova）

特徴

おすすめポイント

5. 東京電力エナジーパートナー（TEPCO EP）

特徴

おすすめポイント

同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力

1. 営業成績（売上・契約件数）の実績

評価される営業実績

2. 契約交渉力（法人営業・M&A案件向け）

評価される交渉スキル

3. ITリテラシー（エネルギーテック・DX推進向け）

評価されるITスキル

4. マネジメント経験（営業チームリーダー・管理職向け）

評価されるマネジメントスキル

5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）

太陽光営業から転職を成功させるポイント

他業界のおすすめの就職・転職先企業5選

1. ITソリューション営業（SaaS・クラウド系）

おすすめ企業

転職に向いている人

ポイント

2. ITコンサルティング業界（DX・業務改革）

おすすめ企業