専門商社営業は、特定の業界向けに商品を卸売りし、企業間取引（BtoB）をメインに行う営業職 ですが、「きつい」と言われることも少なくありません。特に、ノルマの厳しさ・価格交渉の負担・競争の激しさ・クレーム対応・出張の多さ などが、専門商社営業の厳しさを際立たせています。
しかし、専門知識が身につく・顧客と長期的な関係を築ける・海外取引のチャンスがある などのメリットも多く、将来的に 年収1,000万円以上を目指せる職種 でもあります。本記事では、専門商社営業の仕事内容・年収・なぜきついと言われるのかを具体的に解説 します。さらに、専門商社営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介します。
専門商社営業を目指している方、現在この仕事をしていて転職を考えている方にとって、役立つ情報をまとめました。ぜひ最後までご覧ください！
専門商社営業とは？仕事内容を紹介
専門商社営業は、特定の分野に特化した商材を扱い、メーカーと顧客（企業）をつなぐ営業職 です。総合商社と異なり、特定の業界や製品に特化しており、業界の知識や専門性が求められる のが特徴です。
1. 専門商社営業の種類（業界別）
✅ 専門商社は、以下のような業界ごとに存在する
- 化学専門商社（化学品・樹脂・工業薬品）
- 機械専門商社（産業機械・精密機器・自動車部品）
- 食品専門商社（食品原料・飲料・調味料）
- 医薬・医療専門商社（医薬品・医療機器・バイオ製品）
- 電子部品専門商社（半導体・電気機器・通信機器）
- 鉄鋼・金属専門商社（鉄鋼・非鉄金属・特殊合金）
💡 業界ごとに営業スタイルや商材が異なり、求められる知識も変わる。
2. メーカーと企業をつなぐ卸売営業（BtoB）
✅ 専門商社営業の基本的な流れ
- メーカー（仕入れ先）から商品を調達する
- 企業（顧客）に対して商材を提案・販売する
- 価格交渉・納期調整・契約業務を行う
- アフターフォロー・継続的な取引関係の構築
💡 専門商社は「仲介役」だが、顧客に価値を提供するコンサルティング営業の側面もある。
3. 国内営業と海外営業（輸出入業務）
✅ 国内専門商社営業
- 国内企業向けに商材を販売（ルート営業が中心）
- 既存顧客との取引がメインで、新規開拓は少なめ
- メーカーと顧客の間に入り、価格交渉・納期調整を行う
✅ 海外専門商社営業（貿易業務）
- 海外メーカー・顧客と取引を行う（英語・中国語が必要）
- 貿易業務（輸出入手続き・為替管理）を担当する
- 海外出張や現地法人とのやりとりが発生する
💡 海外営業の場合、語学力や貿易知識が求められ、キャリアの幅が広がる。
4. 営業の特徴（総合商社との違い）
| 項目 | 専門商社営業 | 総合商社営業 |
|---|---|---|
| 取扱商品 | 特定分野に特化 | 多岐にわたる |
| 取引先 | 業界特化型の企業 | 幅広い業界・企業 |
| 営業スタイル | ルート営業・技術営業が多い | 新規開拓・プロジェクト営業が多い |
| 商談の規模 | 中規模～大規模（法人向け） | 大規模（国家レベルの取引も） |
| 年収 | 500万～1,200万円程度 | 800万～3,000万円（超大手） |
💡 専門商社は、特定分野の深い知識を活かした営業が求められる。
専門商社営業の年収
専門商社営業の年収は、企業の規模・業界・営業成績・海外取引の有無 によって大きく異なります。特に、海外取引を担当する営業や高単価商材を扱う営業は、年収が高くなる傾向 にあります。
1. 専門商社営業の平均年収
| キャリア | 年収の目安 |
|---|---|
| 新人（1～3年目） | 350万～500万円 |
| 中堅（4～7年目） | 500万～800万円 |
| ベテラン（8年以上） | 800万～1,200万円 |
| 管理職（マネージャー・部長職） | 1,000万～2,000万円 |
💡 年功序列ではなく、成果次第で早期に年収800万円以上に到達できる。
2. 業界別の年収差
専門商社は、業界によって利益率や取引規模が異なるため、年収にも差がある ことが特徴です。
✅ 年収が高い業界（高単価商材・海外取引が多い）
| 業界 | 平均年収 |
|---|---|
| 医薬・医療機器商社 | 700万～1,500万円 |
| 化学専門商社 | 600万～1,400万円 |
| 電子部品専門商社 | 600万～1,200万円 |
| 鉄鋼・非鉄金属商社 | 600万～1,100万円 |
✅ 年収がやや低めの業界（取引単価が比較的低い）
| 業界 | 平均年収 |
|---|---|
| 食品専門商社 | 500万～900万円 |
| 機械専門商社 | 500万～1,000万円 |
| 建材・インテリア商社 | 500万～900万円 |
💡 医薬・化学・電子部品の専門商社は、高単価商材が多く、年収が高め。
3. 給与体系の特徴（固定給＋インセンティブ）
✅ 専門商社営業の給与は「固定給＋インセンティブ」の構成が多い
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定給 | 企業によって違うが、月給25万～50万円程度 |
| インセンティブ | 営業成績に応じて支給（歩合制・ボーナス） |
| 賞与 | 年2回（基本給の3～6ヶ月分が一般的） |
💡 インセンティブの割合は業界によるが、高額契約を取れるとボーナスが跳ね上がる！
4. 年収が高くなる条件
✅ 年収800万円以上を目指すには、以下の条件を満たすと有利
✔ 海外営業を担当し、輸出入の取引を行う（語学力が必要）
✔ 高単価商材（医療機器・電子部品・化学製品など）を扱う
✔ 法人リース契約や長期契約を獲得する
✔ インセンティブ制度のある企業で成果を出す
💡 国内営業よりも海外営業の方が、高収入を得られる可能性が高い！
5. 年収が低くなる要因
✅ 以下のような場合は、年収が伸び悩むことがある
✘ 単価が低い商材（食品・日用品など）を扱っている
✘ 国内営業のみで、大口取引や長期契約が少ない
✘ 企業規模が小さく、給与水準が低い
✘ 営業成績に応じたインセンティブ制度がない
💡 専門商社の中でも、高単価商材・海外取引がある企業を選ぶと年収が上がりやすい。
専門商社営業がきつい理由5選
専門商社営業は 企業間取引（BtoB）を中心に行うため、一般的な営業職とは異なる難しさ があります。特に、価格競争の激しさ・厳しいノルマ・出張の多さ・専門知識の必要性・長時間労働 などが、専門商社営業の厳しさを際立たせています。
ここでは、専門商社営業が「きつい」と言われる代表的な5つの理由を解説します。
1. 価格競争が激しく、利益を確保しにくい
✅ 商社は「仲介業者」なので、価格交渉が避けられない
- 顧客は少しでも安い仕入れ先を求めているため、値引き交渉が多い
- メーカー（仕入れ先）からの仕入れ価格も交渉が必要
- 薄利多売の業界では、利益率が低く、売上を伸ばしても収益が上がりにくい
❌ きついポイント
- 価格を下げないと契約が取れないことが多い
- 利益率が低いため、大量の契約をこなさないと給与が上がらない
- 価格競争に巻き込まれ、取引先を失うリスクもある
💡 「価格以外の付加価値」を提供できる営業は、競争に勝ちやすい。
2. ノルマが厳しく、プレッシャーが大きい
✅ 専門商社営業は成果主義のため、ノルマ未達だと評価が下がる
- 毎月・毎四半期ごとに売上目標が設定される
- 売上・粗利益率・新規顧客獲得数など、多くのKPI（評価基準）がある
- インセンティブ制度のある会社では、ノルマ未達だと給与が大きく減る
❌ きついポイント
- 数字に追われるプレッシャーが大きい
- 新規開拓が難しい業界では、既存顧客の売上が下がると厳しい
- ノルマ未達成が続くと、降格・給与減のリスクがある
💡 高単価商材を扱うか、法人リース契約などの長期契約を獲得すると、安定収益を確保しやすい。
3. 出張・外回りが多く、体力的にきつい
✅ 専門商社営業は、顧客のもとに訪問する機会が多い
- 全国各地の顧客を訪問するため、出張が頻繁に発生する
- 海外営業の場合、海外出張・長期滞在の可能性もある
- 国内営業でも、取引先の工場・倉庫・現場を回ることが多い
❌ きついポイント
- 移動時間が長く、オフィスワークよりも体力的にハード
- 出張が多いとプライベートの時間が削られる
- 海外営業では、時差や文化の違いへの適応が必要
💡 出張が多い分、出張手当がつく企業もあるので、条件をチェックすることが重要。
4. 専門知識が必要で、学習し続ける必要がある
✅ 専門商社は特定の業界・商材に特化しているため、知識が必須
- 医薬・化学・電子部品など、専門用語や技術知識を理解しないと商談が成立しない
- 顧客（メーカー・工場の担当者）は専門家が多いため、適当な提案では信用を失う
- 日々新しい技術・商材が登場するため、継続的な学習が必要
❌ きついポイント
- 新しい製品や技術の知識を常に学び続ける必要がある
- 勉強しないと、商談で顧客の質問に答えられず信用を失う
- 資格取得や業界の勉強会・セミナーに参加することも求められる
💡 知識を身につけるほど、営業の説得力が増し、成約率が上がる。
5. 長時間労働になりやすく、ワークライフバランスが崩れやすい
✅ 専門商社営業は「顧客優先」のため、残業や休日対応が発生しやすい
- 価格交渉・納期調整など、取引先とのやりとりが多く、業務量が多い
- 取引先の都合に合わせた商談・出張が必要
- 納期トラブル・クレーム対応で夜遅くまで仕事になることも
❌ きついポイント
- 納期トラブル・突発的なクレーム対応が多く、労働時間が長くなりがち
- 取引先の都合に振り回されるため、休日出勤・残業が増えることも
- 時間管理がうまくできないと、ワークライフバランスが崩れやすい
💡 業務の効率化を図り、無駄な残業を減らすことが重要。
専門商社営業で得られる能力5選
専門商社営業は、「きつい」と言われる仕事ですが、その分、営業スキル・交渉力・マーケティング知識・貿易知識・マネジメントスキル など、他業界でも役立つスキルが身につきます。特に、海外取引や高額商材の営業経験を積むと、キャリアアップの選択肢が広がる ため、異業種への転職や年収アップも可能です。
1. 営業力（提案力・クロージングスキル）
✅ 身につく営業スキル
- 法人営業（BtoB）の基礎
- 業界特化型の提案営業（技術知識を活かしたコンサルティング営業）
- 価格交渉・納期調整のスキル
💡 この営業スキルは、他のBtoB業界（不動産・IT・製造業）でも評価される。
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 身につく交渉スキル
- メーカーとの仕入れ価格交渉
- 顧客との契約条件交渉
- 法人リース・長期契約の締結経験
💡 交渉力があると、金融・不動産・投資銀行・M&Aアドバイザーなどの業界で評価される。
3. 貿易・国際取引の知識（海外営業・貿易実務）
✅ 身につく貿易スキル
- 輸出入業務・インコタームズの知識
- 為替リスク管理・海外契約交渉の経験
- 英語・中国語を活かした海外取引の実績
💡 海外営業の経験があると、外資系企業・貿易業界・商社・物流業界への転職が有利！
4. マーケティング・データ分析スキル
✅ 身につくマーケティングスキル
- 業界分析・競合調査
- データを活用した販売戦略の立案
- SNS・Webマーケティングを活用した集客施策
💡 マーケティングスキルがあれば、広告業界・IT業界・マーケティング職に転職可能。
5. マネジメントスキル（営業管理・チームリーダー経験）
✅ 身につくマネジメントスキル
- 営業チームの管理・育成
- 販売計画・目標管理（KPI管理）
- 経営層との折衝・社内調整スキル
💡 マネジメント経験があると、管理職（営業マネージャー・事業部長）として年収アップが可能！
専門商社営業の将来性
専門商社は、業界によって成長性や市場の動向が異なります。海外市場の拡大・DX（デジタルトランスフォーメーション）・ESG（環境・社会・ガバナンス）投資の影響 などにより、商社のビジネスモデルが変化してきています。ここでは、専門商社営業の将来性について解説します。
1. 海外市場の拡大による成長機会
✅ グローバル化によって、専門商社の海外進出が加速
- 中国・東南アジア・アフリカなどの新興国市場で需要が増加
- 日本企業の海外展開に伴い、現地法人向け営業のチャンスが増える
- 海外企業との取引を増やし、輸出入業務が活発化
💡 海外営業・貿易の知識があると、今後の市場成長を活かしたキャリアを築きやすい！
2. DX・デジタル商社化の進展
✅ デジタル技術を活用した商社の変革が進行中
- オンライン商談・ECサイトを活用した商社ビジネスの拡大
- AI・データ分析を活用した販売戦略の最適化
- ブロックチェーン技術を活用したサプライチェーン管理の強化
💡 DX（デジタルトランスフォーメーション）に対応できる営業は、将来も活躍しやすい！
3. ESG（環境・社会・ガバナンス）投資の影響
✅ 持続可能なビジネスが求められる時代に突入
- 再生可能エネルギー・脱炭素製品を扱う専門商社が成長
- リサイクル・廃棄物処理・エネルギー管理関連の商材が増加
- 環境負荷の低い製品・サプライチェーンの透明化が求められる
💡 環境・SDGs関連の商材を扱う商社の営業は、将来性が高い！
4. 国内市場の縮小と競争の激化
✅ 国内市場は人口減少の影響で競争が激しくなる
- BtoB市場の競争が激化し、価格競争が厳しくなる
- 国内需要の縮小により、海外市場への依存度が高まる
- 商社の役割が「単なる仲介」ではなく、付加価値の提供にシフト
💡 高付加価値な営業（コンサルティング営業）ができる営業は生き残りやすい！
5. 商社の役割が「仕入れ・販売」から「ソリューション提供」にシフト
✅ 単なる卸売業者ではなく、コンサルタント的な役割が求められる
- 業界特化の専門知識を活かし、顧客の課題解決を支援
- データ活用・市場分析を行い、最適な仕入れ・販売戦略を提案
- サステナブルな取引の促進（エシカル消費・リサイクル商材の提案）
💡 「単なる物売り営業」ではなく、「業界の課題を解決する営業」が生き残る！
専門商社営業のキャリア
専門商社営業で培ったスキルや経験を活かし、キャリアアップを目指す方法は複数あります。特に、営業力・交渉力・マーケティング知識・貿易知識・マネジメント経験 を活かせば、専門商社業界内での昇進だけでなく、商社全般・メーカー・金融業界・IT業界・コンサル業界などへの転職も可能 です。
1. 専門商社業界内での昇進（マネージャー・支店長・役員）
仕事内容
- 営業チームの管理・育成（マネージャー・部長職）
- マーケット分析・販売戦略の策定
- 国内・海外拠点の統括業務
✅ おすすめキャリアパス
- 営業マネージャー → 部長・支店長 → 役員・経営幹部
- 大手専門商社（三菱ケミカル、双日プラネットなど）へ転職
- 独立して専門商社を立ち上げる（輸入・卸売ビジネス）
💡 管理職になれば、年収1,000万～2,000万円以上のポジションにキャリアアップが可能！
2. 総合商社・メーカー営業へ転職（より大規模な商材を扱う）
仕事内容
- 大手総合商社（三菱商事・伊藤忠商事・住友商事など）での営業職
- 専門商社の経験を活かし、メーカーの法人営業へ転職
- 海外拠点の営業責任者として活躍
✅ おすすめ企業
- 三菱商事・伊藤忠商事・住友商事（総合商社）
- 三井化学・日立製作所・オムロン（メーカー系営業）
- キーエンス（高単価商材の技術営業）
💡 専門商社の経験があると、メーカー・総合商社への転職がしやすい！
3. 金融業界（貿易金融・資産運用コンサル）へ転職
仕事内容
- 商社取引に関する貿易金融・与信管理の営業
- M&A・投資銀行での法人営業
- 資産運用・富裕層向けコンサルティング営業
✅ おすすめ企業
- 三井住友銀行・みずほ銀行（貿易金融・法人向けローン営業）
- ゴールドマン・サックス・野村證券（投資銀行・M&Aアドバイザー）
- SMBC日興証券（富裕層向け資産運用アドバイザー）
💡 貿易・国際取引の知識があれば、金融業界でも高く評価される！
4. IT・SaaS営業（DX・クラウドサービス）へ転職
仕事内容
- 貿易・商社向けのDXツール・クラウドシステムの営業
- ECサイト・デジタルマーケティングの企画・運営
- AI・データ分析を活用した営業戦略の構築
✅ おすすめ企業
- SAP（貿易・サプライチェーン管理ソフト）
- Salesforce（クラウドCRMの営業）
- Google Cloud（データ分析・AIソリューション）
💡 ITスキルを学べば、DX・SaaS営業にキャリアチェンジ可能！
5. コンサルティング業界（商社・DX推進）へ転職
仕事内容
- 商社向けのDX・経営戦略コンサルティング
- 貿易・物流の最適化・業務改善の提案
- M&A・事業再生コンサルタントとして活躍
✅ おすすめ企業
- アクセンチュア（商社向けのDXコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（サプライチェーン改革）
- PwCコンサルティング（M&A・投資アドバイザー）
💡 データ分析スキル・貿易知識を活かせば、コンサル業界でも活躍可能！
同じ業界のおすすめの就職・転職先企業5選
専門商社営業として より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する という選択肢もあります。ここでは、給与・キャリアアップ・ワークライフバランスの観点からおすすめの転職先企業を5社紹介 します。
1. 三菱ケミカル（化学系専門商社）
特徴
- 国内最大級の化学メーカー兼専門商社
- 高収益な化学製品を扱い、安定した取引基盤がある
- 海外市場への展開が活発で、海外営業のチャンスが多い
おすすめポイント
✅ 化学製品の専門知識を活かせる
✅ 高単価商材のため、営業成績が年収に直結しやすい
✅ 海外拠点が多く、グローバルに活躍できる
💡 化学系の専門商社営業の経験がある人には最適な転職先！
2. 兼松（電子部品・機械系専門商社）
特徴
- 電子部品・半導体・機械を扱う専門商社
- 大手メーカー（ソニー・パナソニックなど）との取引実績が豊富
- 国内外の最先端技術を扱い、成長市場での営業が可能
おすすめポイント
✅ 高単価の電子部品・機械商材を扱える
✅ 最先端技術の知識を身につけられる
✅ 海外メーカーとの取引もあり、英語力を活かせる
💡 半導体・電子部品業界に興味がある人におすすめ！
3. 双日プラネット（樹脂・化学系専門商社）
特徴
- 双日グループの化学品・樹脂専門商社
- 自動車・食品・家電業界向けの商材を多く扱う
- 国内外の取引先が豊富で、安定した経営基盤がある
おすすめポイント
✅ BtoB向けの高付加価値商材を扱える
✅ 大手メーカーとの取引が多く、営業しやすい
✅ 海外拠点があり、グローバル展開ができる
💡 化学・樹脂業界の知識がある営業なら、年収アップのチャンスがある！
4. 伊藤忠食品（食品専門商社）
特徴
- 食品業界向けの専門商社で、業界トップクラスの規模
- スーパー・コンビニ・外食チェーン向けに幅広い商材を展開
- 食品原料・加工食品・飲料など、生活に身近な商品を扱う
おすすめポイント
✅ 食品業界に関心がある人に向いている
✅ 安定した業界のため、リストラリスクが低い
✅ 大手メーカーとの強固な取引関係があり、営業しやすい
💡 食品関連の営業経験があるなら、伊藤忠食品は安定した選択肢！
5. 豊田通商（自動車・機械系専門商社）
特徴
- トヨタグループの専門商社で、自動車部品・機械を扱う
- 自動車業界のサプライチェーン全体をカバー
- 海外取引が多く、グローバルなキャリアが築ける
おすすめポイント
✅ 自動車業界の営業経験を活かせる
✅ トヨタグループの強固なネットワークを活用できる
✅ 海外勤務のチャンスが豊富
💡 自動車業界の専門商社営業なら、豊田通商でグローバルに活躍できる！
同じ業界内で転職する場合に必要な実績や能力
専門商社営業から より条件の良い企業やキャリアアップが可能な企業に転職する ためには、どのような実績やスキルが求められるのかを知ることが重要です。特に、営業成績・契約交渉力・マーケティング知識・貿易知識・ITリテラシー などが評価されるポイントとなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 営業職の転職では、過去の営業成績が最も重要視される
評価される営業実績
✔ 年間売上高（例：年間○億円の取引実績）
✔ 新規開拓件数（例：年間○社の新規取引を獲得）
✔ 契約継続率（例：○%以上のリピート率）
✔ 高単価商材の販売実績（例：1件○千万円以上の契約を獲得）
💡 売上や契約数を数値でアピールすると、転職成功率が上がる！
2. 契約交渉力（高額商材・法人営業向け）
✅ 専門商社営業では、価格交渉力が求められる
評価される交渉スキル
✔ 仕入れ価格の交渉経験（例：コストダウン交渉で利益率○%改善）
✔ 法人契約・長期契約の獲得経験（例：年間○件の法人契約を締結）
✔ 海外メーカーとの取引経験（例：中国・欧米メーカーとの交渉経験）
💡 交渉スキルがあると、高級商材営業・海外営業・M&Aアドバイザーに転職しやすい！
3. 貿易・国際取引の知識（海外営業向け）
✅ 海外営業・貿易実務の知識があると、転職市場で有利
評価される貿易スキル
✔ 輸出入業務の経験（例：インコタームズ・関税知識・国際取引交渉）
✔ 海外出張・現地法人との商談経験（例：アジア・欧州での営業経験）
✔ 為替リスク管理・貿易金融の知識
💡 貿易実務の知識があれば、総合商社・メーカー・物流業界への転職がスムーズ！
4. ITリテラシー（DX・デジタル営業向け）
✅ デジタルツールを活用できる営業は、DX推進企業で評価される
評価されるITスキル
✔ CRM（Salesforce・SAP）を活用した顧客管理経験
✔ データ分析ツール（Tableau・Google Analytics）の使用経験
✔ ECサイト・オンライン商談システム（Zoom・Microsoft Teams）を活用した営業経験
💡 ITスキルを持つ営業は、SaaS・DX推進部門に転職しやすい！
5. 資格取得（転職・昇進の際に有利）
✅ 専門商社営業で転職・昇進を目指す場合、以下の資格を取得しておくと有利
| 資格 | 転職に有利な業界・職種 |
|---|---|
| 貿易実務検定（C級・B級） | 海外営業・貿易関連職 |
| TOEIC 800点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 金融・ローン営業 |
| 宅地建物取引士（宅建） | 不動産業界への転職 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・DX推進 |
💡 特にTOEICや貿易実務検定があると、海外取引を扱う企業で評価されやすい！
専門商社営業から転職を成功させるポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・交渉成果）
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験を活かし、総合商社・メーカー営業に転職する
✅ 貿易・国際取引の知識を活かし、海外営業・貿易関連企業に転職する
✅ ITスキルを習得し、デジタル営業・DX推進部門にキャリアチェンジする
✅ 資格取得（貿易実務検定・TOEIC・FP・宅建など）を検討し、市場価値を上げる
専門商社営業の経験を活かせば、より高単価な案件を扱う企業や、デジタルマーケティング・貿易・金融業界へのキャリアアップが可能 です。
他業界のおすすめの就職・転職先企業5選
専門商社営業の経験を活かして、他業界へ転職する という選択肢もあります。ディーラー営業で培った 営業力・交渉力・マーケティング知識・ローンや保険の知識・マネジメントスキル は、他業界でも高く評価されるため、転職のチャンスは十分にあります。ここでは、専門商社営業からの転職におすすめの業界と企業を5つ紹介します。
1. 総合商社（より大規模な取引を経験）
おすすめ企業
- 三菱商事（エネルギー・金属・食品・化学・機械）
- 伊藤忠商事（繊維・機械・情報・食品・化学）
- 住友商事（自動車・建設機械・インフラ・資源）
- 双日（航空・エネルギー・化学）
- 豊田通商（自動車・電子部品・鉄鋼）
転職に向いている人
✅ 専門商社営業の経験を活かし、より大規模な取引に挑戦したい人
✅ 海外ビジネス・貿易業務をさらに発展させたい人
✅ 幅広い事業を扱い、よりグローバルな視点で働きたい人
💡 総合商社なら、専門商社よりも多様なビジネスを経験できる！
2. IT・SaaS営業（DX・クラウドサービス）
おすすめ企業
- Salesforce（クラウドCRMの営業）
- Google Cloud（データ分析・AIソリューション）
- SAP（貿易・サプライチェーン管理ソフト）
- アマゾンAWS（クラウドサービス）
- Sansan（名刺管理・DXツール）
転職に向いている人
✅ デジタル技術を活用した営業に挑戦したい人
✅ データ分析やクラウドサービスの知識を身につけたい人
✅ DX推進に興味があり、SaaS営業として働きたい人
💡 ITスキルがあれば、SaaS営業・DX推進部門にキャリアチェンジ可能！
3. コンサルティング業界（商社・DX推進）
おすすめ企業
- アクセンチュア（商社向けのDXコンサル）
- デロイト トーマツ コンサルティング（サプライチェーン改革）
- PwCコンサルティング（M&A・投資アドバイザー）
- マッキンゼー（戦略コンサル）
- ボストン コンサルティング グループ（経営コンサル）
転職に向いている人
✅ 商社営業の経験を活かし、企業の経営戦略・DX推進に関わりたい人
✅ データ分析やプロジェクトマネジメントに興味がある人
✅ M&A・投資・マーケティングの視点を学びたい人
💡 データ分析スキル・貿易知識を活かせば、コンサル業界でも活躍可能！
4. 金融業界（貿易金融・投資銀行・M&A）
おすすめ企業
- 三井住友銀行・みずほ銀行（貿易金融・法人向けローン営業）
- 野村證券・大和証券（資産運用・投資アドバイザー）
- オリックス銀行・楽天銀行（ネット銀行のローン商品営業）
- ゴールドマン・サックス・JPモルガン（投資銀行）
転職に向いている人
✅ 貿易金融・M&Aに興味があり、銀行・証券業界でキャリアを築きたい人
✅ 商社取引・国際金融の知識を活かしたい人
✅ 資産運用・投資アドバイザーとして活躍したい人
💡 金融知識があると、銀行・証券会社・M&A業界への転職がしやすい！
5. メーカーの法人営業（専門商社での知識を活かす）
おすすめ企業
- キーエンス（精密機器・センサーメーカー）
- パナソニック（家電・電子部品）
- 日立製作所（インフラ・IT・製造）
- 三井化学・旭化成（化学・樹脂・新素材）
- テルモ・オリンパス（医療機器メーカー）
転職に向いている人
✅ 専門商社の知識を活かし、メーカーの法人営業に挑戦したい人
✅ 特定の製品や業界に深く関わる営業をしたい人
✅ メーカーのブランド力を活かして営業したい人
💡 専門商社営業の経験があれば、メーカーの法人営業へ転職しやすい！
他業界で転職する場合に必要な実績や能力
専門商社営業から異業種に転職する際には、「どのようなスキルが活かせるのか？」を明確にすることが重要 です。営業力・交渉力・マーケティング知識・貿易知識・マネジメントスキルは、多くの業界で求められるスキルですが、それに加えて転職先の業界ごとに必要な追加スキルや実績を準備する ことで、より成功しやすくなります。
1. 営業成績（売上・契約件数）の実績
✅ 営業職への転職では、過去の営業成績が評価基準の一つ
具体的な評価ポイント
✔ 年間売上（例：○億円の取引を担当）
✔ 新規顧客開拓件数（例：年間○件の新規取引を獲得）
✔ 契約継続率（例：○%のリピート率）
✔ 高単価契約の獲得（例：1件○千万円以上の契約を締結）
💡 営業成績を数値化して伝えることで、異業種でも評価されやすい！
2. 交渉力（価格・契約交渉スキル）
✅ 不動産営業・M&A・投資銀行・金融業界などでは、契約交渉力が評価される
評価されるポイント
✔ 契約単価の向上（例：1件あたりの売上を20%向上）
✔ 値引き交渉・契約条件の調整スキル
✔ 法人契約・サブスクリプション契約の獲得経験
💡 交渉力がある営業は、金融業界・投資銀行・M&A業界で評価されやすい！
3. 貿易・国際取引の知識（海外営業・貿易業務）
✅ グローバルなビジネスに携わりたいなら、貿易・国際取引の経験が重要
評価される貿易スキル
✔ インコタームズ・関税・国際物流の知識
✔ 海外企業との契約交渉・海外出張の経験
✔ 為替リスク管理・貿易金融の知識
💡 貿易の知識があると、総合商社・メーカー・物流業界への転職がしやすい！
4. データ分析力（IT・SaaS・マーケティング職向け）
✅ データを活用した営業・マーケティング戦略ができると評価される
評価されるデータ分析スキル
✔ BIツール（Tableau・Power BI）を活用したデータ分析経験
✔ Google Analyticsを使った市場分析・競合調査
✔ CRM（Salesforce・HubSpot）の活用経験
💡 データ分析スキルがあると、IT業界・マーケティング業界・コンサル業界でのキャリアが開ける！
5. ITリテラシー（SaaS・DX推進向け）
✅ IT系の営業やコンサル職に転職する場合、デジタルスキルが求められる
評価される知識・スキル
✔ SaaS・クラウドの基本知識（Salesforce、AWSなど）
✔ マーケティングオートメーションツールの活用経験
✔ CRM（顧客管理ツール）の運用経験
💡 ITリテラシーがあると、SaaS営業・ITコンサル業界での活躍が可能になる！
6. 資格取得（転職を有利にするスキル）
✅ 転職を有利に進めるために、以下の資格を取得すると評価が高まる
| 資格 | 転職に有利な業界 |
|---|---|
| 貿易実務検定（C級・B級） | 海外営業・貿易業務 |
| TOEIC 800点以上 | 外資系企業・海外営業 |
| ファイナンシャル・プランナー（FP） | 金融・M&A・資産運用 |
| 証券アナリスト（CMA） | 投資銀行・資産運用 |
| AWS認定資格（ソリューションアーキテクト） | IT・SaaS業界 |
| ウェブ解析士（WACA認定） | デジタルマーケティング・IT業界 |
💡 特にTOEIC・貿易実務検定・FPの資格があると、海外営業・金融業界への転職が有利！
専門商社営業から異業種への転職で成功するポイント
✅ 営業実績を数値でアピールする（売上・契約数・広告効果の改善率）
✅ データ分析スキルを習得し、SaaS・IT・コンサル業界での転職を狙う
✅ 契約交渉や高額商材の営業経験をアピールし、金融業界・投資銀行・M&A業界への転職を狙う
✅ 必要に応じて、業界特有の資格を取得しておく（貿易実務検定・FP・AWS認定など）
専門商社営業の経験を活かせば、IT業界・金融業界・不動産投資・コンサル業界など、さまざまな業界へ転職が可能 です。
まとめ
専門商社営業は、特定の業界向けに商品を卸売りし、企業間取引（BtoB）をメインに行う営業職 ですが、「きつい」と言われる理由も多い仕事です。特に、価格競争の激しさ・厳しいノルマ・出張の多さ・専門知識の必要性・長時間労働 などが、専門商社営業の厳しさを際立たせています。
しかし、その分専門知識が身につく・顧客と長期的な関係を築ける・海外取引のチャンスがある などのメリットもあり、将来的に 年収1,000万円以上を目指せる職種 でもあります。本記事では、専門商社営業の仕事内容・年収・なぜきついと言われるのかを具体的に解説 しました。また、専門商社営業で得られるスキルやキャリアパス、転職先の選択肢 についても詳しく紹介しました。
専門商社営業のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仕事内容 | 特定の業界向けのBtoB営業（法人向け営業） |
| 年収 | 500万～1,200万円（業界や企業規模による） |
| きつい理由 | 価格競争・ノルマ・出張の多さ・専門知識の必要性・長時間労働 |
| 得られる能力 | 営業力・交渉力・貿易知識・マーケティング知識・マネジメントスキル |
| 将来性 | 海外市場の拡大・DX推進・ESG投資など、変化する市場に対応が必要 |
| キャリアパス | 商社内での昇進、メーカー・総合商社・金融・IT・コンサル業界などへの転職 |
| 同業界のおすすめ転職先 | 三菱ケミカル・兼松・双日プラネット・伊藤忠食品・豊田通商など |
| 他業界のおすすめ転職先 | 総合商社・IT・コンサル・金融・メーカーなど |
| 転職に必要なスキル | 営業実績・契約交渉力・貿易知識・ITリテラシー・資格取得（貿易実務検定・TOEIC・FPなど） |
専門商社営業のキャリアアップ戦略
✔ 現在の会社で昇進を目指すか、転職するかを検討する
✔ 自分の強み（営業成績・交渉力・マーケティングスキル）を明確にする
✔ ITや金融の知識を身につけ、より市場価値の高い職種へ移行する
✔ 転職を考える場合、営業スキルが活かせる業界を選ぶ（総合商社・金融・IT・コンサルなど）
✔ 資格取得（貿易実務検定・TOEIC・FP・AWS認定など）を検討し、市場価値を向上させる
結論：専門商社営業の経験を活かして、将来のキャリアを広げよう！
- 専門商社業界内で昇進し、営業マネージャー・事業部長・役員を目指す
- 総合商社に転職し、より大規模な営業を担当する
- メーカーに転職し、特定の商材のスペシャリストとして営業する
- 金融業界（貿易金融・資産運用）に転職し、法人向け営業を強化する
- IT業界（DX・SaaS営業）に転職し、デジタルマーケティング・クラウド営業に挑戦する
- コンサル業界に転職し、商社業界向けのDX戦略・経営戦略を提案する
本記事が、専門商社営業の現状やキャリアの選択肢を考える上で役立てば幸いです。