住友不動産は、日本を代表する大手総合不動産会社であり、営業職として活躍するチャンスが多い企業です。不動産営業と聞くと「厳しい」「ノルマがきつい」といったイメージを持たれがちですが、高額なインセンティブ制度があり、実力次第で年収1,000万円以上も可能な魅力的な仕事です。
本記事では、住友不動産の営業職の仕事内容や法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みまで詳しく解説します。不動産業界に興味がある方や、住友不動産での営業職を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。
住友不動産の営業職とは？仕事内容と役割を解説
住友不動産の営業職は、不動産の売買・賃貸・開発など、さまざまな分野で活躍する仕事です。営業の種類によって求められるスキルや仕事内容が異なり、個人向けの営業から法人向けの営業まで幅広いキャリアパスが用意されています。
ここでは、住友不動産の営業職の基本的な役割や、法人営業・個人営業の違い、代理店営業の特徴について詳しく解説します。
住友不動産営業の基本的な役割とは
住友不動産の営業職は、大きく以下の4つの分野に分けられます。
1. 新築マンション・戸建営業（BtoC）
- 個人の顧客に対して、新築マンションや戸建住宅の販売を行う
- モデルルームでの接客や、購入希望者への提案営業
- 契約後の住宅ローンや引き渡しまでのサポート
2. 不動産売買仲介営業（BtoC/BtoB）
- 個人や法人の不動産売却・購入をサポート
- 住み替え希望者や投資家向けに、最適な不動産を提案
- 資産運用や相続対策のコンサルティングも担当
3. リフォーム・リノベーション営業（BtoC）
- 戸建やマンションのリフォーム提案
- 老朽化した建物の改修計画を作成し、工事の手配を行う
- 住宅設備やデザインの提案など、ライフスタイル提案も含まれる
4. 法人向け不動産営業（BtoB）
- 企業向けのオフィスビルや商業施設の賃貸・売買の提案
- 企業の不動産戦略に関するコンサルティング業務
- 住友不動産が保有する大型ビルのテナント誘致
住友不動産の営業職の特徴
✅ 高額な報酬制度（インセンティブあり）
住友不動産の営業職は、成果に応じてインセンティブが支給されるため、実力次第で年収1,000万円以上も可能です。
✅ 未経験者でもチャレンジ可能
不動産業界未経験でも、充実した研修制度があり、入社後にしっかりと知識を学ぶことができます。
✅ 大手企業ならではのブランド力
住友不動産は業界大手のため、知名度があり、営業しやすい環境が整っています。
住友不動産の法人営業と個人営業の違い
住友不動産の営業職は、大きく「法人営業」と「個人営業」の2つに分かれます。それぞれの営業スタイルや仕事内容、求められるスキルが異なるため、自分に合った働き方を選ぶことが重要です。
ここでは、法人営業と個人営業の違いについて詳しく解説します。
法人営業（BtoB）の特徴
法人営業は、企業を対象にした営業で、主にオフィスビルの賃貸契約や商業施設の開発、不動産投資案件などを取り扱います。
主な仕事内容
- オフィスビルのテナント誘致
企業向けにオフィスビルの賃貸契約を提案し、入居企業を増やす。 - 企業の不動産戦略をサポート
企業が保有する不動産の売却・購入、賃貸契約の最適化を提案。 - 商業施設・ホテルの開発営業
新しい商業施設やホテルの開発計画において、テナント誘致や投資家との交渉を行う。
求められるスキル
✅ 法人との交渉力
企業の経営者や不動産担当者とやり取りするため、提案力・プレゼン力が求められます。
✅ 不動産市場の知識
企業の資産運用に関わる提案を行うため、不動産市場の動向や経済情勢を理解する必要があります。
✅ コンサルティング能力
単なる物件の紹介ではなく、企業の成長戦略に合った不動産活用を提案できる力が必要です。
個人営業（BtoC）の特徴
個人営業は、一般の個人顧客を対象に、新築マンション・戸建、リフォーム提案、不動産売買仲介などを行います。
主な仕事内容
- 新築マンション・戸建の販売
モデルルームに来場した顧客へ住宅を提案し、購入契約を獲得。 - リフォーム営業
既存住宅のリフォームプランを提案し、工事手配まで担当。 - 不動産仲介営業
住み替え希望者や投資家向けに、不動産売買のサポートを行う。
求められるスキル
✅ 対人コミュニケーション能力
顧客のライフプランを理解し、最適な不動産を提案する力が必要です。
✅ 営業力（クロージングスキル）
不動産は高額な買い物なので、契約に至るまでの説得力や信頼関係の構築が重要になります。
✅ 住宅ローンや税制の知識
購入に必要な住宅ローンや税制（固定資産税・減税措置など）の基礎知識も求められます。
法人営業と個人営業の違いまとめ
| 項目 | 法人営業（BtoB） | 個人営業（BtoC） |
|---|---|---|
| 顧客 | 企業 | 一般の個人顧客 |
| 取引内容 | オフィス・商業施設の賃貸・売買、開発営業 | 住宅の販売、リフォーム、不動産仲介 |
| 必要なスキル | 財務・不動産市場の知識、交渉力 | 営業力、住宅ローン・税制の知識 |
| 商談の難易度 | 大型案件が多く、契約までの期間が長い | 比較的短期間で成約することも可能 |
| インセンティブ | 大口契約のため高額な報酬が得やすい | 販売件数を増やすことで高収入が可能 |
法人営業は大規模な取引を扱い、交渉力や不動産投資の知識が必要です。一方、個人営業は顧客のニーズに寄り添った提案力や対人スキルが求められます。それぞれの特性を理解し、自分に合った営業スタイルを選ぶことが大切です。
住友不動産の代理店営業の特徴と働き方
住友不動産には、直販の営業スタイルだけでなく、代理店営業という形で不動産販売をサポートする業務も存在します。代理店営業とは、不動産仲介会社や提携企業を通じて、住友不動産の物件を販売する営業手法です。ここでは、代理店営業の特徴や具体的な業務内容、求められるスキルについて解説します。
代理店営業の特徴
代理店営業は、住友不動産の商品を直接販売するのではなく、不動産仲介会社や提携企業をサポートしながら販売促進を行う営業スタイルです。主な特徴は以下の通りです。
✅ 不動産仲介会社との関係構築が重要
不動産仲介会社や提携企業の担当者と関係を築き、住友不動産の物件を優先的に紹介してもらえるように営業活動を行います。
✅ 直接の顧客対応は少なめ
通常の個人営業とは異なり、直接エンドユーザーと商談する機会は少なく、仲介業者を通じて販売が行われます。
✅ 販売戦略の立案とサポートが主な業務
代理店向けの研修、営業ツールの提供、販売戦略の提案などを通じて、代理店の営業活動をサポートします。
代理店営業の主な業務
🔹 代理店への商品説明・研修
住友不動産の商品（新築マンション、戸建、オフィスビルなど）を取り扱う代理店の担当者向けに、物件情報や販売ポイントをレクチャーします。
🔹 営業ツールの提供・サポート
パンフレットや販売資料の作成、プレゼンテーションを行い、代理店の営業活動を支援します。
🔹 販売実績の分析と改善提案
代理店の販売状況を分析し、売上向上のための施策を提案します。
🔹 市場動向の共有
不動産市場の最新情報を代理店に提供し、販売活動の精度を高めるサポートを行います。
求められるスキル
📌 コミュニケーション能力
代理店の営業担当者と信頼関係を築くため、高い対人スキルが求められます。
📌 不動産市場の知識
最新の不動産市場の動向を理解し、適切なアドバイスを行う必要があります。
📌 提案力・営業支援スキル
代理店の営業力を向上させるための提案能力が求められます。
📌 データ分析力
販売実績のデータを分析し、効果的な販売戦略を立案する力も必要です。
代理店営業のメリット・デメリット
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 収入 | 安定した固定給＋インセンティブ | 個人営業ほどの歩合はない |
| 営業スタイル | 直接営業ではなく、販売支援が中心 | 新規顧客の獲得は難しい |
| ワークライフバランス | 直販営業よりスケジュール管理がしやすい | 提携先のスケジュールに左右される |
住友不動産営業の一日の仕事の流れ
住友不動産の営業職は、どのようなスケジュールで働いているのでしょうか？ここでは、新築マンション・戸建営業（個人営業）を中心に、典型的な一日の流れを紹介します。不動産営業は、顧客との商談や契約業務が多く、時間の使い方が重要な仕事です。
8:30 ～ 出社・ミーティング
営業職の一日は、出社後の情報共有や業務準備からスタートします。
📌 主な業務
- その日のスケジュールやアポイントの確認
- 顧客情報の整理（新規問い合わせの確認、進捗状況の共有）
- 物件の価格改定や販売状況のチェック
9:00 ～ 市場調査・物件確認
住友不動産の物件をより良く提案するために、市場動向や競合物件を調査します。
📌 主な業務
- 競合の新築マンションや戸建の価格・間取り・販売状況をリサーチ
- 自社物件の周辺環境の確認
- 物件のモデルルームや販売センターの準備（清掃・パンフレットの補充）
10:00 ～ 新規顧客との商談（モデルルーム案内）
午前中は、事前にアポイントを取ったお客様と商談する時間帯です。
📌 主な業務
- モデルルームに来場したお客様へ物件を紹介
- ライフスタイルや予算に合わせた住宅プランを提案
- 住宅ローンの説明、契約に向けた流れの案内
12:00 ～ 昼休憩
外出先で食事をとることも多く、同僚と情報交換をする場にもなります。
13:00 ～ 既存顧客へのフォローアップ
午後は、既存の顧客に対するフォローアップが中心です。
📌 主な業務
- 以前に案内したお客様への電話やメールでのフォローアップ
- 購入を検討している顧客に対し、追加情報の提供
- 住宅ローン審査の進捗確認、契約書類の準備
15:00 ～ 訪問営業・飛び込み営業（新規開拓）
飛び込み営業は少なくなりつつありますが、一部の部署では新規開拓営業も行われています。
📌 主な業務
- 近隣の住宅エリアを回り、住み替えニーズのある方にアプローチ
- 企業訪問し、社宅需要のヒアリング
- 住宅展示場や商業施設でのイベント営業
17:00 ～ 契約業務・社内報告
契約業務やその日の振り返りを行います。
📌 主な業務
- 顧客との売買契約の締結
- 重要事項説明の準備、契約書類の作成
- 社内会議で販売状況や戦略の共有
19:00 ～ 退社 or 残業（勉強・資料作成）
顧客対応が長引くと残業が発生することもありますが、効率的に仕事を進めることで早く退社できる場合もあります。
📌 主な業務
- 翌日の商談準備（資料作成・アポイント確認）
- 不動産市場や住宅ローンの最新情報を学習
- 先輩社員との情報交換
住友不動産営業に求められるスキルと向いている人
住友不動産の営業職は、高額な不動産を取り扱うため、単なる営業力だけでなく、顧客との信頼関係を築くスキルや不動産の専門知識も求められます。ここでは、証券営業に必要なスキルや、どのような人が向いているのか、未経験者でもチャレンジできるのかについて解説します。
住友不動産営業に必要なスキル一覧
不動産営業は、お客様に高額な買い物を決断してもらう仕事です。そのため、以下のスキルが求められます。
1. コミュニケーション能力
✅ 顧客のニーズを引き出す聞き上手な姿勢
✅ 分かりやすく説明するプレゼンテーション力
✅ 信頼関係を築き、長期的に付き合う能力
不動産の購入・売却は人生の大きな決断の一つです。お客様が安心して決断できるよう、親身にサポートすることが重要です。
2. 営業力・交渉力
✅ クロージング（契約を獲得する力）
✅ 価格交渉や条件交渉のスキル
✅ インセンティブ制度を活かして成果を上げる力
不動産営業は契約ごとにインセンティブが発生するため、営業成績によって収入が大きく変わります。成果を出すための積極的な営業姿勢が求められます。
3. 不動産市場や住宅ローンの知識
✅ 不動産の価格変動やエリアごとの相場を把握
✅ 住宅ローンの金利や融資条件の基礎知識
✅ 税制（住宅ローン控除・不動産譲渡税）の理解
不動産購入は「物件価格＋住宅ローン」という仕組みで成り立っているため、金融や税制の知識があると、より専門的な提案が可能になります。
4. 忍耐力・メンタルの強さ
✅ 断られても粘り強く営業できる力
✅ 成果主義の環境で自分を奮い立たせる力
✅ ストレスをコントロールする精神的タフさ
不動産営業は契約が取れない時期が続くこともあります。しかし、地道に顧客フォローを続けることで、成約につながるケースも多いため、諦めずに取り組むことが大切です。
5. タイムマネジメント能力
✅ 顧客対応・資料作成・市場調査を効率よく進める力
✅ 限られた時間で最適な営業スケジュールを組む力
✅ 契約までのプロセスをスムーズに進める力
不動産営業は、商談や契約業務のスケジュール管理が重要です。効率的に業務を進めることで、成果を上げやすくなります。
どんな人が住友不動産営業に向いているのか？
住友不動産の営業職で成功しやすい人の特徴を挙げます。
✅ 人と話すのが好きな人
お客様とコミュニケーションを取りながら、信頼関係を築くことが好きな人は向いています。
✅ 負けず嫌いで成果を求める人
営業職は成果主義のため、競争心があり、高収入を目指したい人には向いています。
✅ 細かい情報を分析し、適切な提案ができる人
不動産は物件の立地、価格、住宅ローンなど、さまざまな要素が絡むため、情報を整理しながら最適な提案ができる人に向いています。
✅ タフな環境でも頑張れる人
不動産営業は成果が出るまで時間がかかることもあります。プレッシャーの中でも粘り強く努力できる人が成功しやすいです。
未経験でも住友不動産営業になれる？必要な準備とは
住友不動産の営業職は未経験でもチャレンジ可能ですが、事前に準備しておくと有利になります。
1. 宅地建物取引士（宅建）の資格取得
不動産業界では、「宅地建物取引士（宅建）」の資格があると、業務の幅が広がります。資格がなくても営業はできますが、持っていると昇進や給与面で有利になります。
2. 不動産市場や住宅ローンの基礎知識を学ぶ
日経新聞や不動産業界のニュースサイトをチェックし、住宅ローンの基礎知識を学んでおくと、スムーズに業務に取り組めます。
3. 営業経験を積む
未経験者でも接客業や販売業の経験があると、営業職への適性をアピールしやすくなります。
4. メンタルの準備をする
営業ノルマやプレッシャーがある仕事のため、事前に仕事内容を理解し、「厳しい環境でも前向きに取り組めるか」を考えておくことが大切です。
住友不動産営業の年収・キャリアアップの方法
不動産業界の営業職は、成果によって年収が大きく変わる職種の一つです。住友不動産の営業職も、営業成績に応じたインセンティブが支給されるため、努力次第で高収入を得ることが可能です。また、キャリアアップの選択肢も豊富で、管理職や独立の道もあります。
ここでは、住友不動産の営業職の平均年収や、法人営業・個人営業・代理店営業ごとの年収の推移、キャリアアップの方法について解説します。
住友不動産営業の平均年収と給与の仕組み
住友不動産の営業職の給与体系は、基本給＋インセンティブの成果報酬型になっています。そのため、実績を上げることで大幅な年収アップが可能です。
- 平均年収：600万円～1,200万円
- 入社直後は400万円～600万円程度
- 実績を積むと800万円～1,200万円に上昇
- トップ営業マンになると1,500万円～2,000万円以上も可能
- 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース
- インセンティブ（歩合給）：契約ごとの成果報酬
- ボーナス：会社や個人の業績に応じた支給
営業成績が給与に直結するため、売上を伸ばせば年収1,000万円以上も現実的な数字になります。
住友不動産法人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
法人営業は、企業向けにオフィスビルや商業施設を提案する仕事で、契約金額が大きいため高収入を狙いやすいのが特徴です。
- 1年次：500万円～700万円
（基本給＋インセンティブ） - 3年次：800万円～1,200万円
（企業との取引が増え、安定した収入が得られる） - 10年次：1,500万円～3,000万円
（大口契約を獲得すれば、年収が大幅にアップ）
法人営業は、長期的な取引が多く、信頼関係を築くことで安定した収入を得ることができます。
住友不動産個人営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
個人営業は、新築マンション・戸建やリフォーム営業が中心で、契約件数を増やすことで高収入を狙えます。
- 1年次：400万円～600万円
（研修期間があり、最初は基本給ベース） - 3年次：600万円～1,000万円
（顧客基盤ができ、インセンティブが増加） - 10年次：1,000万円～2,000万円以上
（紹介案件やリピーターが増え、大型契約が取れるようになる）
個人営業は、新規顧客開拓が重要ですが、リピーターが増えると安定した収入が見込めます。
住友不動産代理店営業の1年次、3年次、10年次の平均年収
代理店営業は、不動産仲介会社や提携企業を通じて営業を行うため、比較的安定した収入が得られます。
- 1年次：500万円～700万円
（基本給＋代理店支援の成果によるボーナス） - 3年次：700万円～1,200万円
（担当する代理店が増えると収入もアップ） - 10年次：1,500万円～2,500万円
（大手代理店との取引が増え、高額案件が取れる）
代理店営業は、個人営業のようなダイレクトな営業よりも、戦略的な営業支援が求められる職種です。
住友不動産のキャリアパスと昇進のチャンス
住友不動産の営業職は、成果次第でさまざまなキャリアアップの道があります。
- トップ営業マンとして高収入を目指す
- 高額のインセンティブを得て、年収1,500万円以上を狙う
- 管理職（支店長・営業部長）への昇進
- 営業成績が優秀な社員は、支店長や営業部長としてチームを管理する立場に
- 年収：1,200万円～3,000万円
- 本社勤務（マーケティング・商品企画）
- 営業経験を活かし、新しい住宅プランや販売戦略を立案
- 独立（不動産コンサルタントや投資家）
- 不動産営業の経験を活かして、不動産投資家や独立系コンサルタントとして活躍する道も
住友不動産転職時に活かせるスキルとは？
不動産営業で培ったスキルは、転職市場でも高く評価されます。特に、以下のスキルは異業種でも活かせます。
✅ 営業力・交渉力
不動産業界だけでなく、保険営業や金融営業、コンサルティング業界でも評価されるスキルです。
✅ 不動産市場の知識
不動産業界での経験は、金融業界や建設業界などでも活かせます。
✅ プレゼンテーション能力
高額な商品を提案する営業経験は、どの業界でも重要なスキルです。
✅ メンタルの強さ・忍耐力
不動産営業は厳しい環境ですが、それを乗り越えた経験は、他業界でも評価されます。
住友不動産の採用情報
住友不動産の営業職に興味がある方に向けて、新卒・中途採用の情報をまとめました。住友不動産は、日本を代表する総合不動産会社の一つであり、営業職の採用にも積極的です。未経験者でも応募可能なケースがあり、キャリアアップの機会も豊富です。
住友不動産営業の新卒採用情報
新卒採用では、不動産業界未経験でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しています。
募集職種
- 新築マンション・戸建営業（個人営業）
- 不動産売買仲介営業
- リフォーム営業
- 法人向け不動産営業
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方
- 学部・学科不問（文系・理系どちらでも応募可能）
- 不動産業界未経験でも応募可能（入社後に研修あり）
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 適性検査・筆記試験（SPIなど）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員面接）
- 内定
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初任給：月給25万円～30万円（＋インセンティブあり）
- 各種手当：住宅手当、交通費、資格取得支援制度 など
- 研修制度：不動産知識・営業スキルの研修が充実
住友不動産営業の中途採用
中途採用では、営業経験者や不動産業界経験者が優遇されることが多いですが、未経験者でも応募可能なポジションもあります。
募集職種
- 新築マンション・戸建営業（個人営業）
- 不動産売買仲介営業
- リフォーム営業
- 法人向け不動産営業
- 代理店営業（不動産仲介会社向け営業）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 不動産業界での経験があれば優遇
- 宅地建物取引士（宅建）資格を持っていると有利（入社後取得も可）
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（支店長・営業部長など）
- 最終面接（役員）
- 内定
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 年収：600万円～1,500万円（経験・実績に応じて変動）
- インセンティブ制度：営業成果に応じた報酬あり
- 研修制度：未経験者向けの不動産知識研修あり
中途採用のポイント
- 不動産業界での営業経験があると有利
- 未経験者でも営業実績がある場合は採用の可能性あり
- コミュニケーション能力や不動産リテラシーが重視される
住友不動産の研修制度
住友不動産では、新入社員や未経験者でも安心して業務をスタートできるよう、研修制度が充実しています。
✅ 座学研修：不動産の基礎知識、住宅ローン、税制、契約手続きなどを学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と一緒に実際の営業活動を体験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ 宅建資格取得支援：宅建の資格取得を目指す社員へのサポート制度あり
まとめ｜住友不動産営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、住友不動産の営業職について詳しく解説しました。最後に、住友不動産の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
住友不動産営業の魅力
住友不動産の営業職には、以下のような魅力があります。
✅ 高額なインセンティブ制度で高収入が狙える
営業成績に応じてインセンティブが支給されるため、実力次第で年収1,500万円以上も可能です。
✅ 業界大手のブランド力で営業しやすい
住友不動産は大手不動産会社のため、知名度が高く、信頼を得やすい環境が整っています。
✅ 研修制度が充実しており、未経験者でも挑戦できる
入社後の研修が充実しており、不動産の知識がゼロでも安心してスタートできます。
✅ キャリアパスが豊富で、将来の選択肢が多い
営業職で実績を積めば、管理職（支店長・営業部長）や本社勤務、独立（不動産コンサルタント）など、多くの道が開かれます。
住友不動産営業の大変なポイント
一方で、不動産営業ならではの厳しさもあります。
⚠️ ノルマがあり、プレッシャーが強い
成果主義のため、営業成績が給与に直結し、プレッシャーを感じる場面も多いです。
⚠️ 新規顧客の開拓が大変
不動産営業は新規顧客の開拓が必須で、テレアポや飛び込み営業が求められることもあります。
⚠️ 市場の影響を受けやすい
不動産市場の動向や金利の変化により、契約の取りやすさが変わるため、日々の市場チェックが欠かせません。
住友不動産営業に向いている人の特徴
住友不動産の営業職で活躍できる人の特徴は以下の通りです。
✅ 人と話すのが好きで、信頼関係を築ける人
顧客のニーズを引き出し、長期的な関係を築くことが重要です。
✅ 高収入を目指して努力できる人
不動産営業は成果主義なので、「自分の頑張り次第で年収を上げたい」という人には向いています。
✅ 向上心があり、学ぶ意欲がある人
不動産の知識、住宅ローン、税制など、学ぶべきことが多い仕事なので、成長意欲がある人に向いています。
✅ プレッシャーに強く、粘り強い人
営業ノルマや競争がある環境でも、前向きに取り組めるメンタルの強さが必要です。
最後に
住友不動産の営業職は、厳しさもありますが、その分やりがいや高収入のチャンスが多い仕事です。
営業力を身につけたい方、不動産のプロとして活躍したい方、高収入を目指したい方にとって、魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
興味がある方は、ぜひ住友不動産の公式サイトで最新の採用情報をチェックし、キャリアの一歩を踏み出してみてください！