高松建設は、賃貸マンションや商業ビルの設計・施工を手掛ける建設会社で、土地活用のコンサルティング営業に強みを持つ企業です。
特に、地主や資産家向けに最適な建築プランを提案し、長期的な資産運用を支援する営業職が活躍しています。
また、成果報酬型の給与体系を採用しており、実績を積むことで高収入を得られる環境が整っています。
一方で、営業ノルマがあり、契約獲得までに時間がかかるため、粘り強い交渉力と専門知識が求められる仕事でもあります。
本記事では、高松建設の営業職の仕事内容、法人営業と個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みについて詳しく解説します。
高松建設の営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
高松建設の営業職とは？仕事内容と役割を解説
高松建設の営業職は、地主や資産家に向けた土地活用の提案営業が中心です。
単なる建築営業ではなく、税務・相続対策、不動産投資の知識を活かしたコンサルティング営業の要素が強い仕事となります。
顧客ごとに最適な建築プランを立案し、長期的な関係を構築しながら契約を獲得していくことが求められます。
ここでは、高松建設の営業職の基本的な役割や、法人営業と個人営業の違いについて詳しく解説します。
高松建設営業の基本的な役割
高松建設の営業職は、大きく以下の3つに分類されます。
1. 土地活用営業（地主・資産家向け営業）
✅ 地主や不動産オーナーに、賃貸マンションやビルの建築を提案
✅ 相続税対策や資産運用を考慮し、最適な建築プランを設計
✅ 長期的な資産形成や収益化をサポート
📌 特徴
- 顧客は土地を所有する富裕層が中心
- 賃貸マンション・商業ビルの建設を通じて、資産価値向上をサポート
- コンサルティング力と交渉力が求められる
2. 法人営業（企業向け建築営業）
✅ 企業のオフィスビル・商業施設・工場などの建設提案
✅ 企業の成長戦略に合わせた建築計画をサポート
✅ 資金計画や税制優遇などの提案を行い、契約を獲得
📌 特徴
- 法人との関係構築が重要で、リピーター契約も多い
- 建設プロジェクトの規模が大きく、1件の契約で大きな成果が得られる
- 建築・不動産の専門知識が必要
3. 入居者募集営業（管理物件のサポート）
✅ 完成した賃貸物件の空室を減らすため、入居者獲得を支援
✅ 賃貸仲介業者との連携を強化し、物件の入居率を向上
✅ 家賃設定や管理サービスの改善提案を行う
📌 特徴
- 既存の管理物件の価値を最大化する役割
- 不動産業者とのパートナーシップが重要
- 安定した収益基盤を支える営業活動
高松建設の法人営業と個人営業の違い
高松建設の営業職は、法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）に分かれ、それぞれ営業スタイルや求められるスキルが異なります。
| 項目 | 土地活用営業（BtoC） | 法人営業（BtoB） |
|---|---|---|
| 顧客 | 土地オーナー（個人） | 企業・法人 |
| 提案内容 | 賃貸マンション・ビル建築 | オフィス・商業施設・工場の建築 |
| 営業手法 | 飛び込み営業・紹介営業 | 企業訪問・リレーション営業 |
| 契約までの期間 | 6ヶ月～1年以上 | 数ヶ月～1年以上 |
| 必要なスキル | 交渉力・資産運用の知識 | 法人折衝力・建築の専門知識 |
📌 ポイント
- 土地活用営業（個人営業）は、資産運用や相続対策の知識が必要
- 法人営業は、企業の成長戦略を理解し、適切な建築提案を行うスキルが求められる
高松建設営業に求められるスキルと向いている人
高松建設の営業職は、建築や不動産に関する専門知識を活かしながら、土地オーナーや企業に最適な提案を行う仕事です。
単なる建築の営業ではなく、資産運用や税務の知識を活用し、長期的な関係を築くことが求められます。
ここでは、高松建設の営業職に必要なスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
高松建設営業に必要なスキル一覧
1. ヒアリング力
- 土地オーナーや企業の課題や要望を的確に把握する
- 相手の立場に立ち、資産運用や建築のメリットを分かりやすく説明する
相続対策や事業拡大を考えている顧客が多いため、しっかりと話を聞き、最適な提案を行うことが重要になります。
2. 交渉力・クロージングスキル
- 大型契約をスムーズに成立させる交渉力が必要
- 契約締結までのプロセスをコントロールし、最後の一押しをできる力が求められる
土地活用営業の場合、契約までに半年以上かかることもあるため、長期的な関係構築が必要になります。
3. 不動産・建築・税務の基礎知識
- 建築に関する基本的な知識（構造、施工プロセスなど）
- 相続税、固定資産税、節税対策の知識
- 不動産投資や市場動向に関する知識
営業として成功するためには、顧客の資産運用をサポートできるだけの知識を身につける必要があります。
4. 粘り強さと継続力
- 長期にわたる顧客対応が必要
- 断られても関係を維持し、再提案を行う姿勢
契約までの期間が長く、複数回の商談を重ねることが一般的なため、短期的な成果にとらわれず、粘り強く営業活動を続けることが大切です。
どんな人が高松建設の営業に向いているのか
- 人と話すことが好きで、信頼関係を築くのが得意な人
- 目標達成意識が強く、努力を続けられる人
- 不動産や建築に興味があり、専門知識を身につけたい人
- 高額な商材を扱う仕事にチャレンジしたい人
- 粘り強く交渉し、顧客と長期的な関係を築ける人
未経験でも高松建設営業になれる？必要な準備とは
高松建設の営業職は、未経験からでも挑戦可能ですが、事前に以下の準備をしておくと、よりスムーズに業務に適応できます。
1. 不動産・建築の基礎知識を学ぶ
土地活用や賃貸経営に関する知識を学んでおくと、営業活動がスムーズに進みます。
- 賃貸経営のメリットとリスクを理解する
- 相続税や固定資産税の基本を学ぶ
- 不動産投資の基礎を押さえる
2. 営業経験を積む
未経験でも採用されることはありますが、営業経験があると有利になります。
特に、法人営業や高額商品の販売経験があると、土地オーナーとの交渉がスムーズに進みます。
3. コミュニケーションスキルを鍛える
土地オーナーは慎重に判断するため、営業として信頼を築くことが重要です。
- 相手の話をしっかり聞き、共感するスキルを身につける
- 説得力のある提案ができるようにトレーニングする
- 成功している営業のトークを学び、自分のスタイルを確立する
高松建設営業の年収・キャリアアップの方法
高松建設の営業職は、固定給に加えて成果報酬型のインセンティブ制度が導入されており、契約を獲得するほど高収入を得られる仕組みになっています。
特に、土地活用営業では契約単価が大きいため、一件の成約で大きな報酬を得ることが可能です。
ここでは、高松建設営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
高松建設営業の平均年収と給与の仕組み
高松建設の営業職は、基本給＋インセンティブ＋各種手当という給与体系を採用しています。
インセンティブの比率が高く、成果を上げれば短期間で年収1,000万円以上を目指すことも可能です。
営業職の平均年収
- 平均年収：600万円～1,000万円
- 入社1年目：400万円～600万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：800万円～1,500万円（成果次第で大幅上昇）
- トップ営業：2,000万円以上も可能
給与の仕組み
- 基本給（固定給）：毎月一定額の給与（経験・スキルに応じて決定）
- インセンティブ（成果報酬）：契約数や売上に応じて支給（歩合給の割合が大きい）
- 各種手当：営業手当、住宅手当、交通費、資格手当など
高松建設営業の年収推移（職種別）
高松建設の営業職は、営業スタイルごとに収入の傾向が異なります。
1. 土地活用営業（地主・資産家向け営業）
- 1年次：500万円～800万円
- 3年次：1,000万円～1,500万円
- 5年次：1,500万円～2,000万円以上
特徴
- 一件あたりの契約単価が大きいため、インセンティブの割合が高い
- 契約成立までに時間がかかるが、成功すれば大きな報酬を得られる
- 交渉力と専門知識が収入に直結する
2. 法人営業（企業向け建築営業）
- 1年次：600万円～900万円
- 3年次：1,200万円～1,800万円
- 5年次：1,800万円～2,500万円以上
特徴
- 大規模なプロジェクトが多く、一件の契約で大きな売上を生み出せる
- 企業の成長戦略や事業計画に合わせた提案が求められる
- 継続契約が多いため、リピーターの獲得が重要
3. 入居者募集営業（管理物件のサポート）
- 1年次：400万円～600万円
- 3年次：700万円～1,200万円
- 5年次：1,200万円～1,800万円以上
特徴
- 既存物件の空室を減らすため、継続的な営業活動が必要
- 直接の契約金額は小さいが、安定した収入を得られる
- 仲介業者との関係構築が収益に大きく影響する
高松建設のキャリアパスと昇進のチャンス
高松建設の営業職は、成果を上げることでさまざまなキャリアアップの道があります。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- 土地活用営業で年間数件の契約を獲得し、年収1,500万円以上を狙う
- 法人営業で大規模な提携契約を獲得し、安定した高収入を得る
- 継続的な関係構築により、紹介案件を増やして効率的に契約を獲得
2. マネージャー（管理職）への昇進
- チームをまとめるマネージャー職に昇進
- 部下の育成や営業戦略の策定を担当
- 年収1,200万円～2,000万円
3. 新規事業開発・経営層へのキャリアパス
- 高松建設の新規事業開発部門で、未来の建築市場を開拓
- 経営戦略の立案に関わるポジションも
- 年収2,000万円以上も可能
4. 他業界への転職
- 高松建設で培った営業スキルを活かして、他の不動産・建築業界へ転職
- コンサルティング業界や金融業界へのキャリアチェンジも可能
高松建設の採用情報
高松建設では、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、土地活用や企業向け建築営業の需要が高まる中で、不動産や建築に関心がある人材を求めています。
未経験からでも挑戦しやすい研修制度が整っており、実力次第でスピード昇進や高収入を狙える環境です。
ここでは、高松建設の新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
高松建設営業の新卒採用情報
高松建設の新卒採用では、営業職を中心に幅広いポジションが募集されています。
未経験でも応募可能で、入社後の研修制度が充実しているため、成長できる環境が整っています。
募集職種
- 土地活用営業（地主・資産家向け営業）
- 法人営業（企業向け建築営業）
- 入居者募集営業（管理物件のサポート）
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職に興味があり、主体的に行動できる人が有利
- 建築・不動産業界に関心がある人
選考プロセス
高松建設の新卒採用では、営業適性が重視されるため、しっかりと対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（SPI・営業適性テスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜ高松建設なのか？」を明確に答えられることが重要
- 目標達成意識やコミュニケーション能力が重視される
- 不動産や建築の基本的な知識を持っていると評価が高い
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：450万円～650万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：営業インセンティブ、交通費支給、資格取得支援 など
- 研修制度：営業スキル・建築市場の知識・顧客対応の基礎研修が充実
高松建設営業の中途採用
高松建設の中途採用は、営業経験者が優遇される傾向がありますが、未経験からの挑戦も可能です。
特に、異業種からの転職者が多く、営業力を活かしたキャリアチェンジがしやすい環境が整っています。
募集職種
- 土地活用営業（地主・資産家向け営業）
- 法人営業（企業向け建築営業）
- 入居者募集営業（管理物件のサポート）
応募資格
- 営業経験がある方（業界不問）
- 建築や不動産業界に興味がある方
- 法人営業経験・BtoB営業経験があると有利
- 高収入を目指し、成果主義の環境で働きたい方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
ポイント
- 営業経験があると即戦力として採用されやすい
- 建築市場のトレンドを理解し、競合との差別化を語れると評価が高い
- 成果主義の環境に適応できるかを判断されるため、営業目標に対する意識が重要
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：500万円～1,200万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：契約数や売上に応じた報酬あり
- 研修制度：営業スキル・建築市場の知識・営業マネジメントの研修が充実
高松建設の研修制度
高松建設では、新入社員や未経験者でも短期間で営業スキルを身につけられる研修制度が整っています。
✅ 座学研修：建築市場の基礎、営業スキル、顧客対応の基本を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、提案力を向上
✅ 不動産投資・相続対策研修：地主向けの営業に必要な専門知識を習得
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- 建築市場の最新情報を学びながら成長できる
- 成果を出せば、早期にマネージャー職へ昇進するチャンスも
高松建設が求める人物像
高松建設では、以下のような人物が求められています。
✅ 成果主義の環境で挑戦したい人
✅ 高収入を目指して努力できる人
✅ 建築や不動産業界に興味がある人
✅ 短期間でスキルを身につけ、成長したい人
✅ 人と話すことが好きで、営業に興味がある人
まとめ｜高松建設営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、高松建設の営業職について詳しく解説しました。最後に、高松建設の営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
高松建設営業の魅力
✔ 成果報酬型の給与体系で、短期間で高収入を目指せる
✔ 建築を通じて資産運用や企業成長を支援するやりがいのある仕事
✔ 未経験からでも挑戦しやすい研修制度が充実している
✔ 実績を出せば、スピード昇進や新規事業への挑戦が可能
✔ 建築・不動産・資産運用の専門知識を習得できる
高松建設営業の大変なポイント
⚠ 営業ノルマがあり、成果を出せないとインセンティブが少なくなる
⚠ 土地オーナーや企業経営者を相手にするため、高度な提案力が必要
⚠ 契約までの期間が長く、長期的な関係構築が求められる
⚠ 業界特有の専門知識（建築・税務・不動産投資）を学ぶ必要がある
⚠ 飛び込み営業やテレアポが求められることもあり、行動量が重要
高松建設営業に向いている人の特徴
✔ 目標達成意識が高く、成果主義の環境で評価されたい人
✔ フットワークが軽く、新規開拓営業にチャレンジできる人
✔ 不動産や建築に興味があり、専門知識を学ぶ意欲がある人
✔ 人と話すことが好きで、顧客との信頼関係を築くのが得意な人
✔ 粘り強く交渉し、大型契約をまとめる力を身につけたい人
最後に
高松建設の営業職は、土地活用や企業向け建築営業を通じて、顧客の資産運用や事業拡大をサポートするコンサルティング要素の強い仕事です。
成果を出せば高収入やスピード昇進のチャンスがあり、建築・不動産の専門知識を身につけながらキャリアを築くことができます。
✔ 「営業力を磨いて短期間で高収入を狙いたい」
✔ 「不動産・建築業界で資産運用の知識を活かしたい」
✔ 「成果を出せば評価される環境で、スピード昇進を目指したい」
このような考えを持つ人にとって、高松建設の営業職は魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
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