「インフラ営業ってどんな仕事？」
「未経験でもインフラ営業に転職できる？」
「インフラ業界の営業職は将来性があるの？」
このような疑問をお持ちの方に向けて、インフラ営業の仕事内容、必要なスキル、年収、キャリアパスなどを詳しく解説 します。
インフラ営業は、電気・ガス・通信・建設など、社会基盤を支えるインフラ関連サービスを法人や自治体に提案する仕事 です。公共事業や企業向けのサービスが多く、長期的なプロジェクトに携わるのが特徴です。
「契約までの期間が長い」「専門知識が必要」といった大変な側面もありますが、安定した業界でキャリアを築きながら、大規模プロジェクトに関与できるやりがいのある職種 です。未経験からでも挑戦可能な業界なので、インフラ業界や営業職に興味がある方はぜひ参考にしてください！
インフラ営業とは？仕事内容と役割を解説
インフラ営業の基本的な役割とは
インフラ営業とは、電気・ガス・通信・建設など、社会基盤を支えるインフラ関連サービスを法人や自治体に提案・販売する営業職 を指します。
公共事業や企業向けのサービス提供が主となり、長期的な契約や大規模なプロジェクトが多いのが特徴です。
インフラ営業の主な業務
- 顧客の課題ヒアリング：企業や自治体のニーズを把握し、最適なインフラソリューションを提案。
- 契約の獲得：新規顧客の開拓や、既存顧客との長期的な関係構築。
- プロジェクトの調整：インフラ整備に関わる調査・施工・導入の調整役として関係者と連携。
- 市場調査・分析：競合他社の動向や、業界の最新技術をリサーチし、提案に活かす。
インフラ営業は、「営業」と「プロジェクトマネジメント」の両方の役割を担うことが多いため、調整力が求められる職種です。
インフラ営業の主な職種と業務内容
インフラ営業には以下のような職種があり、それぞれの業務内容が異なります。
① 通信インフラ営業
- インターネット回線、データセンター、クラウドサービスの提案・販売。
- 法人向けネットワークソリューションの導入支援。
② エネルギーインフラ営業
- 電力・ガス会社の法人向け営業。
- 企業向けの再生可能エネルギー導入支援。
③ 建設・土木インフラ営業
- 官公庁・自治体向けの公共工事案件の受注。
- 民間企業の工場やオフィスビルのインフラ整備提案。
各業界で求められる知識が異なり、専門的な営業スキルが必要になります。
インフラ営業の一日の仕事の流れ
インフラ営業の一般的な1日のスケジュールを紹介します。
- 9:00 – 出社・資料準備：顧客に提案する資料を作成し、営業戦略を整理。
- 10:00 – 顧客訪問・商談：企業や自治体を訪問し、インフラサービスの導入について提案。
- 12:00 – 昼休憩
- 13:30 – プロジェクト調整：施工会社や技術チームと打ち合わせを行い、プロジェクトの進捗を確認。
- 16:00 – 社内会議：営業戦略や業界の最新動向について情報共有。
- 18:00 – 退社：プロジェクトの進捗次第で残業が発生することも。
インフラ営業は、短期間の契約獲得ではなく、長期的なプロジェクト管理が求められる仕事です。
インフラ営業の魅力と大変なポイント
インフラ営業のやりがいと成長機会
インフラ営業の魅力は、社会貢献度が高く、スケールの大きな仕事ができる点にあります。
- 社会に欠かせない事業に携われる：電気・通信・交通など、人々の生活に直結する仕事。
- 大規模プロジェクトに関与できる：数億円規模の案件に携わることも珍しくない。
- 専門知識を活かせる：技術営業の要素も強く、専門スキルを磨くことができる。
インフラ営業が「きつい」と言われる理由
一方で、インフラ営業には厳しい一面もあります。
- 契約獲得までの期間が長い：数ヶ月〜数年単位のプロジェクトが多い。
- 関係者との調整が多い：社内外の関係者が多く、スムーズな進行が難しい。
- 業界ごとの専門知識が必要：通信・建設・エネルギーなど、業界ごとに求められる知識が異なる。
インフラ営業に求められるタフさとは？
インフラ営業では、以下のスキルや資質が求められます。
- 粘り強い交渉力：長期的な関係を築き、契約に結びつける力。
- リスク管理能力：プロジェクトの遅延やコスト増加を防ぐための計画力。
- 業界の専門知識：インフラ業界に特化した知識を深める必要がある。
インフラ営業に求められるスキルと向いている人
インフラ営業に必要なスキル一覧
インフラ営業として成功するためには、以下のスキルが求められます。
- コミュニケーション能力：関係者との調整が多いため、明確な意思疎通が必要。
- プロジェクト管理能力：長期間の案件を効率的に進めるスキル。
- 技術知識の習得力：インフラ業界ごとの専門知識を学ぶ意欲。
- 交渉力：企業や自治体と長期契約を結ぶため、説得力のある提案が求められる。
- リスク管理能力：プロジェクトの遅延やコストオーバーを防ぐための計画力。
どんな人がインフラ営業に向いているのか？
インフラ営業に向いている人の特徴は以下の通りです。
- 長期的な仕事にやりがいを感じる人：数ヶ月～数年単位のプロジェクトに関わるのが好きな人。
- 調整力があり、粘り強い人：社内外の関係者との連携が必要なため、柔軟に対応できる人。
- 専門知識を学ぶのが好きな人：技術や法律の知識が必要になるため、勉強意欲のある人。
未経験でもインフラ営業になれる？必要な準備とは
インフラ営業は、未経験からでも挑戦できる職種ですが、以下の準備をすると成功しやすくなります。
- 業界知識を身につける：通信、エネルギー、建設などの基礎知識を学ぶ。
- 営業スキルを磨く：交渉力や提案力を鍛えることで成果を出しやすくなる。
- 関連資格を取得する：インフラ関連の資格（例：電気工事士、建築施工管理技士）があると有利。
- ロールプレイや実践経験を積む：模擬商談や営業研修を通じて、実際の営業シーンを想定した練習をする。
未経験でも、しっかり準備をすればインフラ営業として成功するチャンスは十分にあります。
インフラ営業の年収・キャリアアップの方法
インフラ営業の平均年収と給与アップのポイント
インフラ営業の年収は、企業の規模や営業成績によって大きく異なりますが、一般的な水準は以下の通りです。
- 通信インフラ営業：400万円〜800万円（インセンティブ込み）
- エネルギーインフラ営業：500万円〜1,000万円（法人向けの提案が多く、契約単価が高いため）
- 建設・土木インフラ営業：600万円〜1,200万円（官公庁向け案件ではさらに高額になることも）
給与をアップさせるためのポイントは以下の通りです。
- 営業成績を向上させる：契約件数を増やし、インセンティブを最大限活用する。
- 法人営業へキャリアアップ：法人向けの営業は単価が高く、給与水準も上がりやすい。
- マネジメント職への昇進：営業リーダーやマネージャー職に昇進すると、固定給が大幅に増加する。
- 資格を取得し専門性を高める：建築施工管理技士、電気工事士などの資格があると給与アップにつながる。
インフラ営業のキャリアパス（社内昇進・転職）
インフラ営業のキャリアパスは多様で、以下のような道が考えられます。
- 社内昇進：営業職として成果を出し、管理職やプロジェクトマネージャーへキャリアアップ。
- 異業種転職：営業経験を活かし、IT業界やコンサルティング業界への転職。
- 独立・起業：インフラ関連の代理店ビジネスを立ち上げる道も。
インフラ営業におすすめの資格や学習方法
インフラ営業で活躍するために、以下の資格や学習方法を取り入れると有利です。
- ITパスポート：通信・ネットワークの基本を学ぶのに役立つ。
- 建築施工管理技士：建設・土木インフラ営業において大きな武器となる。
- 電気工事士：電力・再生可能エネルギー営業において専門性を証明できる。
- ビジネス実務法務検定：契約関連の知識を身につけ、法人営業に活かす。
インフラ営業は、スキルと経験を積むことで大きなキャリアアップが可能な職種です。
まとめ
インフラ営業は、電気・ガス・通信・建設などの社会基盤を支えるインフラサービスを提案・販売する営業職 です。法人や自治体向けの案件が多く、長期的なプロジェクトを担当するのが特徴です。
インフラ営業の魅力
- 社会貢献度が高い：インフラは人々の生活に直結し、重要な役割を担う。
- 大規模プロジェクトに関与できる：数億円規模の案件に関与できるチャンスがある。
- 専門知識を活かせる：技術営業の要素が強く、専門スキルを磨ける。
インフラ営業の大変なポイント
- 契約獲得まで時間がかかる：プロジェクトの進行が長期にわたるため、すぐに成果が出にくい。
- 関係者との調整が多い：社内外の多数の関係者と連携する必要がある。
- 業界の専門知識が必要：インフラ業界特有の知識を学ぶことが求められる。
向いている人の特徴
- 粘り強く交渉できる人（長期案件を担当するため）
- 調整力がある人（関係者との連携が重要）
- 専門知識を学ぶのが好きな人（インフラ業界特有の知識が必要）
インフラ営業は、安定した業界でキャリアを築きながら、大きなスケールの仕事に挑戦できる職種 です。未経験からでも挑戦可能なため、営業職やインフラ業界に興味がある方は、ぜひキャリアの選択肢として検討してみてください！