「今よりもっと稼ぎたい」
「スキルも、収入も、手に入れたい」
そんなあなたにピッタリなのが、IT営業という選択肢です。
近年、IT業界はSaaSやクラウドの急成長により、営業職のニーズが爆発的に増加中。
しかも、未経験からのチャレンジでも、月収50万円以上を目指せる世界です。
「でも、ITって難しそう…」
そんな不安を持っている方も安心してください。実は、技術職ではない営業職だからこそ、営業力×最低限のIT知識で成果を出せるんです。
本記事では、
- IT営業の仕事内容
- 稼げる仕組み
- 未経験からでも年収1,000万円を狙うロードマップ
を徹底解説します。
「営業力で、自由な働き方と高収入を手に入れたい！」
そんなあなたは、ぜひ最後まで読んでください。
転職希望者必見！IT営業ってぶっちゃけ稼げるの？
結論から言うと、IT営業は稼げます。 しかも、実力次第で“青天井”に近い収入を狙えるフィールドです。
平均年収は約585万円。これは日本の平均を大きく上回る水準ですが、上位層になると年収1,000万円以上も当たり前。特に外資系のIT企業やフルコミッション型の営業職では、月収100万円以上も十分現実的です。
なぜここまで稼げるのか？ 理由はシンプルで、
- IT業界が右肩上がりで成長中
- SaaSやクラウドなど、高単価・継続収益型の商材が豊富
- 成果に応じて報酬が跳ね上がる評価制度 という3つの“稼げる仕組み”が整っているからです。
つまり、稼げる業界で、売りやすい商材を扱い、自分の頑張りがダイレクトに収入に反映される。 これが、IT営業という仕事の最大の魅力です。
未経験でも戦える！IT営業のリアル
「ITって難しそう」「技術知識がないと無理では？」と感じている方へ。 安心してください。IT営業の多くは文系出身・未経験スタートです。
実際に活躍している人たちも、元アパレル店員や飲食店スタッフ、スポーツインストラクターなど、全くの異業種出身者が多数。
なぜ未経験でも戦えるのか？ IT営業において最も重要なのは、
- 相手の課題を引き出す“ヒアリング力”
- 課題にフィットした提案をする“提案力” この2つだからです。
つまり、「人の話を聞いて、わかりやすく説明する力」があれば、スタート地点に立てます。
専門的なIT知識は、後からでも学べますし、実際の営業現場ではエンジニアとチームで動くことも多いため、1人で全部理解する必要はありません。
どの営業職が稼げる？IT営業の種類を解説
| 営業職の種類 | 稼げる度（6点満点） |
|---|---|
| SaaS営業 | 5 |
| フルコミッション営業 | 6 |
| SIer営業 | 3 |
| パッケージ・ハードウェア営業 | 2 |
※稼げる度は著者独自の主観的評価です。
IT営業にはいくつかの種類があります。ここで“稼ぎやすさ”に注目して整理してみましょう。
SaaS営業（狙い目度：★★★★★）
クラウド型のサブスクリプションサービスを提案する営業。
- 高単価×継続課金で売上が積み上がる
- 商談がオンライン中心で効率が良い
- 市場拡大中でニーズが強い
SIer営業（狙い目度：★★★☆☆）
システム開発会社の営業で、カスタムのITソリューションを提案。
- 単価は高いが、商談が長期化しやすい
- 技術的なやりとりが増えるため、一定の知識が必要
パッケージ・ハードウェア営業（狙い目度：★★☆☆☆）
パッケージソフトや機器の販売。
- 一度きりの契約が多く、継続性が低い
- 売上の積み上げに限界がある
フルコミッション営業（狙い目度：★★★★★＋）
完全歩合制で報酬率が高い営業形態。
- 自分次第で収入は青天井
- 案件の選び方とセルフマネジメントが鍵
本気で稼ぎたい人は、「SaaS × フルコミッション」の組み合わせを狙うのが鉄板です。
年収を最大化するスキル＆戦略
稼ぐIT営業になるには、「売れるスキル」を徹底的に磨く必要があります。
クロージング力を鍛える
- “今すぐ決めてもらう”営業トークの型（例：BANT、SPIN）
- 購入の不安を払拭するロジカルな説明
提案書とプレゼン資料で差をつける
- 課題に刺さるパワポ資料の作り方
- ストーリー性のある提案で記憶に残す
アップセル・リピート戦略
- 成約後の導入支援 → 利用定着 → 追加提案
- 顧客を”ファン化”し、長期的に稼ぐ構造を作る
“売って終わり”ではなく、”売ったあと”の戦略が重要です。
未経験から稼げる営業になるには
最短ルートで成果を出すなら、以下のようなステップがおすすめです。
ステップ1：ITの基礎をざっくり学ぶ
- クラウド（AWS、Google Cloud）
- ネットワーク基礎（IP、VPN）
- セキュリティ（情報漏洩・ゼロトラスト）
※無料のYouTubeやUdemy講座でもOK！
ステップ2：営業スキルをインプット＆アウトプット
- 書籍で型を学び、ロープレで実践
- 副業で案件を獲得し、リアルな経験を積む
ステップ3：転職で“伸びる環境”を選ぶ
- SES企業やSaaSスタートアップなど未経験OKの会社に入る
- 「営業力が伸びる×稼げる商材」がある会社を選ぶ
まずはIT営業の“リアル”を知っておこう
メリット
- 年収1,000万円が狙える
- リモート＆柔軟な働き方が可能
- スキルが残り、転職にも強い
デメリット
- 数字がすべての世界（成果主義）
- 常に勉強が必要（ITは変化が早い）
- 競争が激しい（稼げる＝ライバルも多い）
でも逆に言えば、これらの環境を楽しめる人には最強のフィールドです。
キャリアの出口戦略
IT営業として実績を積めば、将来の選択肢は一気に広がります。
- 営業マネージャー：年収1,200万超えも可能な管理職ルート
- ITコンサルタント：戦略提案・上流支援でさらなる高収入
- フリーランス・独立：営業代行や個人でのSaaS販売で自由＆高利益
特にIT業界では、副業→独立→法人化というステップも珍しくなく、“自分ブランド”で稼ぐ道も拓けます。
IT営業は、「営業力 × IT知識」で市場価値を高めながら、収入も青天井で狙える仕事。
未経験でも本気で稼ぎたいなら、今がチャンスです。次に動くのは、あなたです。
まとめ：IT営業は“稼ぎたい人”のためのキャリアだ
IT営業は、未経験からでも挑戦できて、実力次第で高収入を狙える数少ない職種のひとつです。
- 営業力と最低限のIT知識があればスタートできる
- 高単価＆継続課金の商材が多く、成果が収入に直結する
- スキルアップとキャリアアップの両方が狙える
もしあなたが「今よりもっと稼ぎたい」「自分の力で収入を上げたい」と考えているなら、IT営業というフィールドはまさにうってつけです。
次に動くのはあなた。 今日の決断が、1年後の年収を大きく変えるかもしれません。